分销裂变经典案例解说 立刷pos刷卡6000扣84
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一、如何撰写整合营销传播全案
唐·舒尔茨在《整合营销传播》一书中定义：整合营销传播是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程，它包括广告、促销、公关、直销、CI设计、包装、新闻媒体报道等一切传播活动。
个人理解：整合营销传播是围绕一个核心“主题”，采取广告、公关等多种营销手段，进行整合传播活动。
举个例子：每年国内最大的营销活动之一“天猫双11”，都是先提出一个核心主题，然后围绕该主题，采取多种营销手段，进行整合传播。从2017年的“祝你双11快乐”，到2018年的“精彩才刚刚开始”，到2019年的“愿望11实现”，再到2020年的“1起挺你尽情生活”，每一年都是如此，每一年都能玩出新意，每一年的效果也都是有目共睹。
写方案不是目的，解决问题才是！方案的本质是解决问题，而解决问题的前提是先定义清楚问题，所以，整合营销传播全案的流程是：定义问题；解决问题。
具体到整合营销传播全案的逻辑是：5W2H，whytosay为什么、whotosay对谁说、whattosay说什么、howtosay怎么说、wheretosay在哪说、whentosay何时说、howmuchtosay预算。
再具体到整合营销传播全案的结构主要由两项八部分组成：定义问题（简报解读）；解决问题（调研分析、策略制定、概念主题、创意表现、媒体使用、时间排期、预算分配）。
定义问题应由甲方完成，书面形式为招标任务书（需肆做求文档），乙方需要先根据甲方提供的招标任务书进行简报解读（需求理解），并最好与甲方沟通确认后，再开展方案撰写。
因甲方的需求不同，简报解读也不尽相同，常见的有两种情况：第一种，甲方介绍大量背景，需要乙方帮忙先发现问题，设定好目标，再给出解决方案；第二种，甲方并没有问题，只是介绍了背景，给出了营销目标，以及具体任务，需要乙方给出实现目标的解决方案。以第二种为例，简报解读举例如下：
企业现在在哪（PointA）？背景现状。如品牌生命周期-初创品牌、成长品牌、成熟品牌、强势品牌、衰退品牌；产品生命周期-研发期、导入期、成长期、成熟期、衰退期；顾客生命周期-潜力期、引入期、成长期、成熟期、衰退期
企业想到哪去（PointB）？品效合一。如知名度；美誉度；销售额；市值；市场份额；拉新；留存；促活；转化；分享
企业要做什么（PointA→PointB）？具体任务。如卖给更多增量用户、让存量用户买更多、618、双11、超品日、品类日、欢聚日、数字营销、社会化营销、娱乐营销、体育营销、节日营销、热点营销、海报、视频、H5、直播、互动、广告、公关
这里简报解读为简版，仅指方案正文的第一页或前三页，作为定义问题（需求理解）使用，详细的简报解读一般包括“传播挑战、目标受众、顾客洞察、传播诉求、传播任务、传播调性、考核指标、时间节点等”。
定义清楚问题之后，接下来开始解决问题，解决问题的第一步就是调研分析。调研分析主要由市场分析（行业分析）、竞争对手分析、企业自身分析和消费者洞察4部分组成。
主要由2部分组成，市场规模及增长趋势（蛋糕有多大）；市场份额及主要企业（蛋糕怎么分）。
最经典的分析框架是战略大师迈克尔·波特提出的手雹腊波特五力竞争分析“供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁和同业竞争者的竞争程度”。不过，整合营销传播全案的竞争对手分析可以有以下7个维度“品牌、产品、价格、渠道、推广、媒体、服务”。
品牌分析-使命、愿景、价值观、创始人、团队、定位、主张、个性、故事、公益、IP等；产品分析-功能、原料、产地、品质、外观、包装等；价格分析-价格定位、价格区间、促销情况等；渠道分析-渠道覆盖情况，直销情况、加盟情况、代理情况、利益链分配等；推广分析-传播策略、传播主题、传播创意、传播媒介等。媒体分析-媒体覆盖情况、自媒体情况、付费媒体情况、赢得媒体情况等；服务分析-售前、售中、售后等。
同竞争对手分析一样，分析7个维度“品牌、产品、价格、渠道、推广、媒体、服务”，这里不再赘述。
在所有分析中，消费者洞察最重要、最难，捕手这里分享五种消费者洞察结构，大家根据实际情况自行选用、组合。
第一种，是捕手在“消费者洞察，到底洞察什么？”一文中详细讲过的结构“消费者是谁（人群画像）；消费者需求（强相关需求、弱相关需求）；消费者场景（强相关场景、弱相关场景）”；第二种“人口统计学；心理描述；品牌/产品使用行为”；第三种“人口属性；生活方式偏好；消费习惯；关系圈”；第四种“消费者是谁（人群画像）；生活者洞察（生活形态）；消费者洞察（消费行为）”；第五种“消费者画像；消费者痛点；消费者爽点；消费者场景；消费者旅程（注意、兴趣、搜索、购买、分享）”。
以上只是分析框架，具体到调研方法有很多，如桌面调研（企业官网、行业报告、电商评论等）、大数据（百度指数、生意参谋等）、定量分析（问卷调查）、定性分析（深度访谈）、进入消费者角色、观察消费者、询问消费者、企业高层访谈、企业员工访谈、行业专家访谈、门店走访、田野调查、焦点小组、头脑风暴、丰田五问、直觉会、工作坊等。
具体问题，具体分析。调研分析是一个非常复杂的过程，“市场分析、竞争对手分析、企业自身分析、消费者洞察”、是一种经典的分析框架，另外还有PEST分析（政治、经济、社会、技术）、SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）、文化分析、节点分析，竞争分析（企业vs对手）、人货场分析等，需根据实际情况选用、增减、修改，具体到每个部分的分析内容也不尽相同，勿生搬硬套，须灵活使用。
每个人的理解都不一样，在营销范畴，策略主要有市场策略、品牌策略、供应链策略、产品策略、服务策略、包装策略、价格策略、渠道策略、媒体策略和推广策略，这里我们主要讨论推广策略，也就是我们常说的传播策略。
捕手认为主要有三种：第一种，迈克尔·波特告诉我们“策略，简单说就是做和对手完全不同的事，或者用不同的方式做相同的事”，所以，“策略是一种选择”，比如选择企业利益点角度、差异化竞争角度、消费者洞察角度等；第二种，策略通战略，即，“策略是一种整体规划”，需要写明对谁说、说什么、怎么说、在哪说和何时说，具体形式为传播信息屋（messagehouse）；第三种，传播的核心工作是“内容生产+顾客接触点管理”，通常情况是“创意+媒体”，所以，策略可以分为两部分写“创意策略+媒体策略”。
除了以上三种情况，经常还可以看到广告策略、公关策略、促销策略、数字营销策略、社会化营销策略等。大家根据实际情况，自行判断，灵活使用。
策略到创意中间最关键的一步就是“概念”，概念到底是什么？刚入行的搞不懂，做广告多年的也说不清。捕手认为，概念可以分为两步走：第一步，提出一个“新概念”，就是用一句话“通俗的概括”出要传递的核心信息，第二步，归纳一个“大概念”，就是用一句话“高度的升华”出要传递的核心信息，即“主题”，是bigidea、slogan、主张、态度、精神、价值观、利益点、口号、观点等。
王老吉，新概念“预防上火”，大概念“怕上火，就喝王老吉”；
知乎，新概念“知乎上不仅有问题，更有答案”，大概念“有问题，就会有答案”；
天猫，新概念“天猫助力人民实现美好生活向往”，大概念“理想生活，上天猫”。
捕手在之前的推文中分享过很多想创意的方法，这里分享一个本人通过大量的案例收集、归类和归纳，发现的一条发想创意的万能公式。我们在发想创意的过程，其实是在尝试构建品牌与宇宙万物的关联，这里的宇宙万物可以是人事物、修辞手法、时间空间、星辰大海、消费需求而表达宇宙万物的正是“词语”，所以，这个万能公式就是“品牌x词语”。你只需要一本现代汉语词典，就可以想出海量创意。
比如：品牌x利益点、改造自身、生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求、场景、困难、问题、名人、名言、名画、故事、非遗、新知、品牌联名、品牌联动、媒体、电影、时尚潮流、故事、动漫、电视剧、体育运动、宇宙、诗歌、旅行、科技、公益、投票、证言、对比、互动、拼图、裂变、怀旧、比赛、游戏、画中画、致敬、走秀、经济学、新闻、黄历&日历、比喻、拟人&拟物、梦想、举例&类比、谐音梗&双关、主题店&快闪店、实验&示范、反转、反常、一镜到底、方言、欲扬先抑&唱反调、梦想、心愿、证言
知道“品牌x词语”这个创意公式后，想出创意其实也不难了，而真正的难点在于执行创意，这需要基于每个词语多积累创意案例、多实践创意，如此才能真正掌握创意。下面举4个创意案例
信息过剩，注意力稀缺的时代，酒香也怕巷子深，创意再牛，也需要媒体传播，天猫双11、B站后浪、银联诗歌pos机，哪个创意不牛，哪个也离不开媒体的传播助力。
媒体就是注意力，媒体又不止注意力：
首先，要选好媒体，如微信、微博、抖音、快手、B站、小红书、知乎、百度、分众等；其次，要还运用好媒体的玩法，如热搜、话题、信息流、kol、UP主、挑战赛、直播、开屏等；然后，要做好媒体组合，有节奏的触达消费者，让传播事半功倍。
自有媒体、付费媒体和赢得媒体，一个都不少。自有媒体，如企业官网、官方自媒体，产品包装、销售渠道等；付费媒体，如微信朋友圈、微博热搜、抖音信息流、百度竞价广告、淘宝直通车等，赢得媒体，创意足够好，赢得媒体主动报道，让自来水用户主动分享。
在方案撰写时，这部分媒体使用板块可以单独撰写，也可以根据实际情况和创意部分写在一起，勿被框架困住。·
有了创意和媒体，还需要遵从“预热、引爆、延续”有节奏的传播，如此，才能让传播更有效。
这部分内容的具体形式为“传播路径图roadmap”，主要由“时间轴、传播阶段、概念、创意和媒体”组成。
roadmap不仅展示传播时间，同时回顾方案全貌，更有助于提案说服领导。
方案的最后一部分，预算，比预想的更重要，甲方对费用的在乎程度可能比创意更看重。
制定预算表，可以由“项目、细项、费用、折扣费用、费用合计、税后费用合计”组成。
需要注意的是，根据甲方的需求不同，预算表的制定也不尽相同，有些并不需要在方案中体现，看情况制定即可。
整合营销传播全案，主要由两项八部分组成：定义问题（简报解读）；解决问题（调研分析、策略制定、概念主题、创意表现、媒体使用、时间排期、预算分配）。
整合营销传播全案，看着挺难，其实也简单，只要想好一个主题，然后前边写几十页，后边写几十页，就可以完成。
以上，就是个人对整合营销传播全案的一些观点，灵活使用，勿生搬硬套，欢迎探讨；最后，祝大家，有套路，早下班！
二、立刷pos刷卡6000扣84
近年来，移动支付的迅猛发展，极大的冲击了传统支付的业务量，支付宝、腾讯金融（微信）等第三方支付方式以便捷、费率低、秒到账等优势一举将银联支付拉下神坛。
当年银联为了打破了各大银行间的壁垒，各行应运而生的POS机可谓风光桐携一时。
2009年，在不断的变革创新中，第三方支付公司应运而生，一经出炉其便以门槛低，使用灵活等特点受到大批人士的钟爱。它们凭借央行颁发的“银行卡收单牌照”，兼具传统与新生之长，通过与实体商业结合切入移动支付市场，很快便成为支付行业最新最快的全能支付工具。第三方POS机几乎一夜之间就占领了支付行业的天下，在最新出炉的主流POS机排行榜上，立刷POS机更是稳居第七。
作为拥有银联认证的正规一清机，立刷POS机的功能向来为岁者人追捧。既包含了刷卡收款、手机充值、交易记录查询等最传统的支付方式，还拓展了同微信支付宝的合作业务，其所保障的100%带积分、100%不跳码、100%真实商户，更成为诸多金融爱好者的养卡首选。
这是立刷POS机官网上给出的优势承诺
立刷POS机官方规定刷卡费率为0.6%，扫码费率为0.38%，比市面上其他POS机的0.68%3、0.65%3低了然而，随着市场需求量变大，用户的不断增多，许多投机取巧者嗅肉觅食，放大漏洞，让不少刷卡党直呼上当。
其中最为人所诟病的套路形式：一是莫名其妙地涨费率；二是强收押金抵死不退。
下面是散落在各大网络平台的案例。
所谓的银联或银行工作人员上门免费送机，打着“可办理大额信用卡”“费率极低”的旗号诱骗用户，此类诱骗通常以99元、199元、299元等不等额的激活押金为诱骗方式，承诺三个月后返回原账户，因其钱财数额相对较少，通常受诱骗者最多，而用户也会因钱财数额小不值得搭功夫而不了了之。
电销业务员的夸大宣传，诸如“永远不转码”、“永远不调息”、“客服24小时在线”云云，此类机器会在正常使用三个月或半年之后突然调息，费率远远高出正常规定的6%，甚至会变本加厉，此时被扣了一大笔费率的用户再去找业务员理论，就会发现从前的所有许诺都成了空头支票，无人兑现。
立刷POS机业务员在办理的时候承诺除正常费率收费外，不会有其他任何扣费项目，但是在使用过程中扣费可谓是层出不穷，对于不知情的扣费，我们反馈给立刷官网，但是根本不解决。
pos机业务求指教，收单，政策，费率，后台，等等实践经验。
收单：除了银行以外主要是第三方支付公司，首先要学会辨别，正规的第三方支付公司会获得人民银行下发的支付业务许可证，即支付牌照。那些没有牌照的公司都是从拥有牌照公司签订代理协议做的，目前国内拥有牌照的第三方支付公司有269家
政策：可以参考银联新5号文要求，简单点说就是必须真实执照、经营场所照片、法人身份证和入账银行卡。其他只需提供身份证和银行卡就能办理的均属于违规受理业务，用不了多久就会被停掉。
费率：目前是根据营业执照申请时的经营范围来规定费率，主要有0.38%（民生类：超市、百货商店、加油站、票务和公立学校医院这类）；餐娱类1.25%（KTV、酒吧、酒店、酒楼、饭店等娱乐场所都属于这类）；剩下的都是一般类0.78%（注意：有效面积小于80㎡的餐饮场所属于这类，理局雀伏发店、烟酒茶业销售都属于这类）。还有一类封顶类商户有两种：房车类1.25%
80封顶，如买房、买车单笔刷10万或更多，只要是单笔刷出来的最高扣80元手续费；批发类0.78%
26封顶，主要判定依据为经营场所是否在银联专业市场或者营业执照经营范围是否带有生产、制造、加工、批发这几个字眼，有即可办理封顶。
最新政策预计2015年6月份以后才会实现，即废除行业类别费率，采取借贷分离收费方式，即不论商户从事什么行业，只要消费者使用借记卡消费采用一个标准费率，使用信用卡消费采用另外一个费率标准，这样更合理，信用卡费率高于借记卡费率。
后台：所谓的后台是指第三方公司提供的内部管理系统，即可以通过该平台提交商户的资料进行POS申请。同样商户也会有一个可以查询到每笔交易情况的后台（网页）。
实践经验：建议不要轻易从事该行业，据了解绝大多数收单公司均很难盈利，银联既是运动员也是裁判员，在线下收单市场绝大多数份额均被银联占据。
一台POS机同一时间刷多张信用卡有影响吗？
据了解，现如今第三方支付公司可谓是非常的火，在这个人人都在推广POS机，
人人都在使用pos机的当下时代，当然了，主要是针对有信用卡的人群，
没有信用卡也用不着这玩意，那么在这个时候，就会有很多人说自己有多张信用卡在手里使用，
却只有一个pos机，同一时间所有的信用卡都去刷这台机器，会对个人产生影响吗？
好了，那么接下来就简单地讲一下pos机之间的区别，
现在所有第三方生产的机器，刷卡到账模式一共分为两种，一种是法人结算，一种是非法人结算。
主要针对的是大pos机，是法人用自己的营业执照办理的机器，
主要用来自己经营的店铺或者门面，有客户来买东西消费了收单用的，
账款是直接到法人名下的储蓄卡的，这种就是法人的结算方式，
但是一定不能让法人自己刷自己的信用卡，其他的都可以，
因为自己在自己开的店里买东西还需要掏钱是没道理的。
现在越来越多的第三方平台有大量的非法人结算的机器生产出厂，
尤其是小手刷，现在想要注册一个pos机，不需要你是法人的身份了，
也就是说只要你有身份证有手机号，有储蓄卡就可以注册机器来使用，
这种机器的使用是可以刷自己的信用卡的，因为法人用营业执照办理的机器银行后台是有备案的，
非法人办理的机器就没有备案了，所以即使用自己的身份证注册的机器也在试用期间，
刷自己的信用卡也是没有大碍的，银行看不到中间的这个到账记录的，因为涉及到第三方垫资的模式。
如果你同一时间使用一台机器刷了多张信用卡也是没有关系的，
为什么呢？因为银行和商业银行直接也是属于竞争对象，所以他们除了征信报告上的信息共享之外，
关于每张卡片的使用详细内容银行互相之间是不知道的，这也是每家银行的系统数据，
不会轻易外泄。所以可以明确告诉你，你这样做是没有关系的。
至于为什么说养卡最好不要这么刷，需要多台机器换着刷呢？下面我就为大家分享一下：
首先什么是养卡？我们都知道养卡就会模拟真实消费，多元化刷卡，合理还款，优化账单，说到模拟真实消费也就是说我们在养卡时的一切刷卡行为都要符合正常的消费逻辑，就比如题主提的的问题，在真实消费中一般是没有这种情况的，多张卡同时间在一台POS机上面刷卡。
另外每一台POS机都有固定的终端编号，也就是等于有一个身份证号码，养卡时这么刷卡也是不正常的，因为在真实消费当中不可能说我们总在一台PO机上面刷卡，在同一家商户消费，像这样的高风险刷卡行为都是会影响提额的，甚至会导致降额封卡。
我们个人在养卡中也不可能办理很多台POS机作为养卡工具，毕竟是不太现实的。我个人建议持卡人最好多办理两台大机，作为主刷工具，再配合机台手刷偶尔刷刷，在保证养卡成本的同时也能保证我们刷卡安全，高效提额。有些朋友询问说如何限定POS机的数量呢？怎么知道自己需要多少POS机呢？这一点可以参考自己的信用卡数量以及总额度，如果信用卡两张以上额度5W以上，一般都是建议多办理两台POS机，如果额度不高一台POS机也就足够了。
我是POS支付社区，有疑问可以在评论我去留言或者关注私信，我们一起讨论提额技巧以及POS机知识。
首先银行风控都是每家银行各自风控的。就是说我平安的信用卡刷卡，你交通银行怎么可能知道我刷的卡了！
那么有人会说不是都通过银联，银联知道，那么问题来了，银联是干嘛的？银联其实任务很简单你们的钱必须经过我这里，保证把这个钱给到收款方就可以。起到监督管理作用。
所以你觉得银联回去管这个事情。
可以同时刷不同银行的卡，是没问题。
关注小智说卡，传递正确用卡方法。友情提示：珍惜你的信用卡，原离跳码机。
我是专业做pos机的。一般的来说，如果pos机不跳码，能落地本地，又是真实商户的话，同一时间刷多张信用卡，是没有问题的。前提是pos机的品质，一定要不跳码，不跳码，不跳码。如果用的pos机跳码的话，别说刷多张，就是刷一张，也是有影响的，严重的话就是降额，封卡。所以，关键还是pos机的品质。希望对你有帮助。
同一时间刷多张信用卡是没有影响的。
因为每家银行的风控系统都是独立，数据也是独立的，就是说这一分钟你平安消费的，下一分钟招商又消费了，但是平安的数据跟招商的数据并不共享的。
这种操作一般是用于日常养卡，或者需要比较大资金时用闪付通道周转，用低费率的成本同一时间操作也是比较省时间。
而且每一笔的商户都会变换，如果卡片比较多的就考验到pos的商户量了。
但是要注意每个机子的终端号，有些机子不管怎么刷，都是同一个终端号，影响就是银行那边会察觉到你的每一次消费都是在同一台POS机上面刷这样就会引起银行的风控。
所以有些人会多开几台机，原理都是一样只是担心到终端号的问题，不过也有好的机每一笔都会变换终端号的。
只要商户量够多，终端号会变的那就好，这样刷主要就是想把时间集中起来而已，当然这个担心的话也是可以间隔一下，时间方面自己把控好就行。
不太建议这么去做，打个比方你人可以在同一个时间，出现在不同的地方吗？这个跟卡是一样的，一定要合理的规范使用卡片，否则会给你带来建卡降格等不利因素，等到那个时候，你后悔都来不及了，所以不要做那些对卡片不好的事情，可以把刷卡的时间延长一些这样对卡对你都有好处，而且一定要多元化的去消费，不能一味的去刷卡，因为只有多元化的消费才会提升信用卡的固有额度甚至包括你自己的等级，而且现在的poss机也存在很多的问题，比如不是本地商户的跳转，甚至有的跳转的非常的差，商户都是有很多原因的，总之自己用机器也要慎重的去选择，否则也会给卡片带来不利的因素，这样银行会考虑到消费的风险，可是我们还是建议自身多元化的消费，这才会促进你卡片的增长，最后切记不要同一时间刷多张，否则会对卡片不利
多张信用卡在一台机器上刷是常态，正常场景也是这样的，拥有Pos机的店家每天都面对不同的客户不同的卡，即使是同一个人的不同的卡也没有问题。同一张卡老在同一台机器上刷才有问题。
多张信用卡同时间在一台POS机刷卡，有影响吗？
多张信用卡同时间在一台POS机刷卡，这个问题有两个前提：
这种场景，在现实的商业中也是经常遇到，例如大商场，品牌订货会，房地产售楼处等等，很多地方都有排队刷卡的情况，所以不会有影响的。
至于自己用自己的多张信用卡在家里面的手刷或者大POS上同时刷的也没有问题，只要控制不要都是超大额度就没事。
我相信，自己拿着N张二三十万额度的卡，同时在家刷暴的情况，应该很少出现吧
希望我的回答能给你提供帮助，谢谢
一台pos机刷同时刷多少张信用卡都没有关系，只要是不相同银行的信用卡，最重要的是，Pos机刷的信用卡不能和收款卡是一个银行，Pos机刷信用卡要经常换取不同消费额度，还有不同的消费场景，最好是上午刷一次，下午刷一次，晚上刷一次，同一张信用卡一天最多不要超过三次为好，最好是在出账单的第二天开始刷出来，再还进去。用半个月的时间把上个月的账单还进去为最好，这样还款的周期可以有40一50天。本人是信用卡pos机老司机了，以上所述为个人使用pos机和信用卡的经验分享。
我就以我自己的经历来说吧，理论说多了没啥用，本人十二张卡，pos机两台，基本常用的一台，刷卡都是千元以下，0.38费率，分多次刷，尽量不要刷大额，时间最好是中午和下午。多笔小额刷不会影响卡，还会养卡，放心使用。
做POS机做不好，为什么你挣不到钱
如果做不好，就是业务的问题。分享一个小编从事多年的推广经验给楼主
推广分为线上和线下。今天先给大家介绍下线下方法，大家可以参考
线下采取方式一：地推摆摊设点，给与一定奖励（奖励金额只是个人小建议，大家根据自己的情况来置顶）
1、 激活奖励礼品：如纸巾、杯子等。
2、 激活奖励现金红包，比如成功激活奖励pos机用户60元/台
3、 推荐奖：每个人推荐朋友办理pos机，推荐人享受奖励60-100元每台
4、 与办信用卡的人合作，无论是代理，还是就好奖励都行
1、 在合作商家店内张贴POS机海报或者DM单，易拉宝等宣传POS及相关信息，并给与商家一定的广告费
2、 商家协助推广办理POS机，成功送出去并激活的每台奖励60-100元每台
3、 尽可能把商家发展成代理商，可享受激活返现奖励和交易量分润
线下采取方式三：采取分销裂变方式推广（适合于线上线下）
操作方法：比如某POS机用户介绍朋友使用我们机器，介绍人刷卡可享受一定的优惠；
当介绍量达到一定的推荐量后，介绍人享受刷卡0费率或者其他奖项，根据个人情况推广，这一点小编还没有尝试，大家可以去探索下这种裂变效果。
关于线上的推广方法就比较多了，了解更多话可以关注我
以上为个人观点，如有帮助到您，还望采纳，谢谢
1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。
4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会。
1、下载安装手机pos机的APP客户端。然后打开，注册后登录。 2、进入首页以后，点击我要充值。 3、输入金额，选择支付方式，确认提交。 4、输入自己的银卡。 5、按照提示输入卡的一些相应的信息，付款确认。 6、支付成功
