冯仑经历 冯仑谈信用卡

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野蛮生长读书笔记

当细细品完一本名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，这时候，最关键的读书笔记怎么能落下！现在你是否对读书笔记一筹莫展呢？下面是我整理的野蛮生长读书笔记，欢迎大家分享。

野蛮生长读书笔记1

读罢由北京万通董事长冯仑编写的《野蛮生长》，犹如在口渴难耐之时突然喝到一罐冰镇可乐，一个字——爽，两个字——超爽。

冯仑是一个学者型的企业家，思维缜密，逻辑清晰;可是语调确不是一般学者专家那般深邃难懂，反而市井化味道很浓厚，甚至有点江湖小混混的口气，但对问题的分析和观点的表达却是入木三分，精辟入理。很对我的口味与脾性，文中的很多观点也是我们认为平时很重要的，但如果是按照所谓的专家地思维去理解的话，长篇大论自不待言，可能也会把人搞得云山雾罩、摸不着北的;可是看过此书，很多观点用平实亲切、耳孰能详的语言表达出来，自然让我们印象更深。很真实的道理能够很简单的表达，这种书谁不爱看?

文章的自序就很意思，用去年最火的电影《色戒》为引子，标题更是吸引人的眼球–《清清白白的汤唯干干净净地脱》。把“色”和“戒”转变成了我们生活当中“欲望”和“约束”，我们每个人都在用尽浑身解数来满足自己的各种欲望，但是同样生活在一个地球，我们又不得不遵守各种各样的约束。如何在俗望和约束之间找到平衡，就是我们值得努力奋斗与拼搏的地方。

文章分为十六个章节，分别述了中国民营企业的发展历程以及在中国民企的各个方面的特征。一些道理平时大家可能都懂得，可是也只是潜意识里面一种模糊的感观而已。这本书中把这些平时大家都清楚却又不清楚的道理很清楚的表达了出来，而且是用我们很熟悉的语言和故事。给人一种醍醐灌顶、如沐春风般的感觉。结合万通公司发展的历程和作者自身成长的经历，全面总结了中国民营企业从萌芽到今天的发展过程。为什么会有民营企业的出现，这是市场经济必须的结果;从计划经济到市场经济的转变，这不是一蹴而就的，她是有一个过程的，民营企业的出现除了是经济体制带来的必然变化之外，人的因素也绝对不能忽略。为什么创业者愿意抛弃端了几十年的“铁饭碗”，书中提到了关于“原罪”的问题。正是因为人类的冒险基因和希望得到被人认可被人尊敬的需求欲望，各种适应于市场经济游戏规则的做法自然会应运而生。然后在刚开始的时候，各个方面是非常不成熟的，那些所谓的创业者也是经过体制的转变，社会的发展而逐渐地产生者流变，从小倒爷发展到企业家;也从商贩、工匠和流寇似的作业方法达到了汇流和融合，体验着人生有梦、筑梦踏实的过程。书中还就我们平时经常挂在嘴边上的对金钱的态度以及政商关系、面子关系都籍了透彻却又俏皮的解释。同时也把企业人物化，强调了企业公民的责任，回顾了企业公民的历史，诠释了企业公民的幸福、提醒了企业公民的死亡……

野蛮生长读书笔记2

不得不说自己是第一次那么认真地读经营管理书籍。以往觉得这类书籍要等到自己积累些管理再读。这次纯粹是因为支持版主读书会才勉强拿来翻翻的。没想到，翻了几页后，我就被冯仑精辟麻辣的见解吸引了，忍不住一直读下去。刚看完，就赶着写心得跟大家来交流分享了。

老实说吧，我是把冯仑对企业“原罪”，公司管理制度的思考见解，和王石牟其中成功失败的阐述当成了名人传奇来看的。没办法，我对“男人愉悦的冒险游戏”兴趣缺缺。可能就是冯仑说的女性性格决定了吧。

不过我倒是对冯仑的金钱篇，关于金钱的解释和思考非常感兴趣。

小时候外婆告诉我，钱是坏东西，不能老想着钱，容易做坏事。可是大了以后，特别是物价飞涨的现在，发现什么都离不开钱，没钱真是万万不行。钱，是好是坏，这已经不是一加一等于二那么简单了。身边不乏做采购推销工作的朋友，常常看到他们在黑白之间摇摆不定。不由得庆幸自己只做纯技术的东西，钱的是非要少很多。冯仑在“第二个花钱的艺术”中说到的“学会管理欲望，管理你的欲望增长速度和发展的方向，以及欲望的构成”倒不失为处理“钱的是非”问题的解决方法。如果能够控制了自己的欲望，那在道德的取舍上，“是”必定能战胜“非”。而花钱艺术的第一件事，寻找花钱与幸福之间的平衡，更能让天平在偏向“非”的时候控制住欲望。“花钱很多，并不一定会有幸福。”与其昧着良心，提心吊胆，不如坦坦荡荡，心安理得。

“挣钱的最高境界，不是争，而是让”。这个论点让我耳目一新。是不是跟欲擒故纵有异曲同工之妙?吃亏就是占便宜，让冯仑使用得淋漓尽致。不过这招还得看使的地方，在国外恐怕就行不通了。面对那些有一句是一句，不会拐弯的人来说，面子可不值钱。

“一生的三个钱包”中，我更看重第二个钱包，“信用”。钱没有了可以赚，失信一次，恐怕努力十次也挽救不了。我不清楚现在国内是否已经将信用记录联网了。但我总是不断提醒自己准时付信用卡帐和按时还银行贷款。俗话说得好“有借有还，再借不难嘛”。信用问题，不光是钱方面，对待朋友也是如此。“狼来了”的故事大家都知道，我就不多说了。

我妈常说的“钱也很有眼力，总是跑去有钱人那里”。以前我听了不以为然，现在看了冯仑关于“人心”与“钱心”的见解，不由得赞同起来。“钱必须判断，我的永远是我的，才敢去。”看完这句话，本来就比较保守的我更没有勇气投资风险高的产品了。保本是理财的首要步骤。就象炒汇就要养成止损的习惯。“钱要翻身，要创造”，是啊，用钱挣钱才是王道。没见过哪个富豪是纯靠苦力的。哪怕是存银行，复利的效果也是很可观的。

野蛮生长读书笔记3

大约五年前，刚来深圳工作，同学带我爬莲花山，她指着不远处，灯火通明、造型新奇的建筑，对我说：“那，就是深圳图书馆。”

我很吃惊，我不知道深圳竟有这么大的图书馆。和很多人一样，印象中的深圳是文化的沙漠，高楼大厦、灯红酒绿、车水马龙，这里的人要么忙着熬夜加班，要么抓紧时间泡吧、看电影、各种玩乐，毕竟这是一座很年轻、快节奏的城市，太多的青春荷尔蒙需要释放。

这里怎么会有像样的图书馆？而他们又怎么可能静下心来，去图书馆看书呢？

带着好奇和不太相信，我第一次走进了图书馆，很意外，竟然不用任何证件就进入了，看来，还真没把我们当外地人。

当时已是晚上八点多，馆内还坐满了人，有学生模样的孩子在纸上做试题，有白领样的年轻人在啃财会等级考试的教材，甚至还见着了白发苍苍的长者，眯着双眼，拿着放大镜，在琢磨全英文的医学书，凝神专注，仿佛忘了全世界……

眼前的这些场景深深地震撼了我，我为自己无所事事、游荡了一天感到很羞愧。

“物以类聚，人以群分”，爱好读书的人，总会发现并找到属于自己的精神领地。深圳并不缺少文化，缺少的只是发现。

那一晚，我和同学，仿佛接受了精神的洗礼，有股能量，在心间绽开了花，通过神经脉络传到了身体的各个部位，温暖而又充满了力量。

当时我们就决定，以后一定要常来这里，多看书、勤学习，追求进步。

以后的周末，我们不再无聊乏味、四处压马路，而是泡图书馆看书，像打牙祭一样，捧着书本，大快朵颐，过得充实而又有意义。

在这里，我考取了心仪的单位，她完成了职称考试，当然，还有更为重要的情感历练。

我和同学是85后，都出生在内地非常传统的家庭，父母天天念叨的是“好好学习，不要谈恋爱”。当时的学校没有开设青春期的教育课程，卫生课也完全避开了“性与生殖健康”，更没有经营婚姻和家庭的内容。

可当我们走出校园，来到深圳这个国际大都市，才发现一张白纸并不是一件好事。毫无恋爱经验，情感不成熟，面对感情上的冲突和矛盾，无处适从，茫然不知所措，甚至不知道该向谁求教。

情感专家说：“单纯的女子，行走在情感的道路上，步步惊心、如履薄冰，看得直叫人心惊胆战。”这话用在我和同学身上再合适不过了。

有段时间，她失恋了，哭得死去活来，怎么也走不出来。我从未遇到过这种情况，不知道该如何去帮助她、安慰她，又怕她闷出病来，只好把她拖到图书馆，找了一堆的情感书给她看。

她边看边流泪边喃喃自语：经营好爱情和婚姻，真是一门学问，比所有的专业都难， 我们却从来没有认真学习过。

是的，在纷繁复杂的社会中，每一个人的能力和水平都有局限性，而书籍是人类智慧的结晶，当我们遇到难解的问题，不知该问谁时，大都可以从书中寻找答案或受到启发。

“兼听则明，偏信则暗”，怕被个别书籍误导，同学挑选了不同作家写的、不同主题的情感类书籍，一本本看，详细做读书笔记，认真写心得，并注重在生活中实践。

慢慢地，就从前段失败恋情的阴霾中走出来，找回了自己，活出了自信，丰盈了情感，处理问题的能力也显著提高，最终收获了美满的爱情和婚姻。

如今，她已成了知心大姐，给身边为情所困、被爱所伤的小姑娘小伙子指点迷津，将书中所学惠及更多的人。

每每回想起过往的经历，同学都很感慨：“在人生那些茫然焦灼的日子里，幸好在图书馆用书温暖了自己，在书中找到了答案。”而我，又何尝不是。

我想，图书馆不仅温暖了她和我，还温暖了许许多多来这里求知的人儿。

它是一张深圳文化的名片，彰显着海纳百川的胸怀，无论你来自何方，只要来到这里，都可以平等地汲取知识的养料，成就更好的自己，更自信地迈出它的大门，创造更精彩的生活，而它将永远在身后守望着你。

野蛮生长读书笔记4

国庆节放假前，公司老总发给中高层管理者各自一本书，冯仑的《野蛮生长》。

“不做制度看不见的事情”，这句话是王石说的。做为HR的我很能理解和佩服。

开始谈的“原罪”是中国法制的`缺陷或漏洞成就了大部分的民营企业家或老板，而健康的企业：基业长青的企业、百年老店却总有“从优秀到卓越”的一段过程，在当初的懵懂状态下闯出来的基业如果要保持着长青，必须是尽快抛除创业阶段的“原罪”，消除所有在制度不健全时养成的坏习惯，依法办事，并在企业内部建立利于营运的机制，用制度管人。这样才能形成众所追求的统一的价值观文化。

经历过“野蛮生长”，“冯仑们”当然希望自己能改头换面，强化道德伦理，追求阳光下的利润。我也相信这是每一个有道德良知底线的“冯仑们”的期盼!而这些价值观文化在企业生存、发展的过程中又是比较矛盾的!

整本书中的秘闻较多，王石、牟其中等经商、起家的一些故事吸引着我;同时，冯仑的真诚、坦白、不做作、不理论、口语化写书也是一个亮点。一个人说话时比较真诚，但出书的时候可能就比较谨慎。整本书易于理解，通俗易懂，使我很快的就读完了。由此不得不佩服冯仑的思想。读完整本书后，受益不小，有几个方面值得我学习和锻炼：

一、管理就是管自己。这是企业文化形成的精华和关键。对于发展中的企业来讲，企业文化就是资深员工的文化，资深员工是受到老板影响的，老板只有不断的管理自己，提升自己，做好表率和模范作用，这时候不用要求大家怎么做，自然就形成了一种氛围。有人说，制度首先是被老板破坏的，那么老板遵守了，大家也就慢慢都遵守了。老板不断的提升自己，让自己进步，下面的人也会跟着进步。这个道理也适合于我们这些中层管理干部。

二、责任感。有责任感，就会有动力!为家庭、为公司、为员工、为社会。看你的责任感建立在什么层面，如果都有，肯定会成功!有责任感的人才能成功，否则，成功只是一时的。

三、如何做事情?其实比较简单：制定目标、实现目标、为公司、为社会创造价值;调整目标，解决问题，回报社会。但是也比较复杂：企业文化的建设、标准、流程的不断修正、战略的思考实施、股东、员工、社会的利益平衡，商战……等。

四、制度、标准。借用王石说的一句话：“不做制度看不见的事情”，制度、标准等同于管理。有了制度和标准。就能节省成本。按照“法、理、情”的顺序进行管理就可以见收益。

今天，众多的冯仑虽然可以望着“江湖”淡淡地笑傲一下。但是更多的管理者也要寻找自己的缝隙，密集地生长!野蛮生长的日子不仅仅是“冯仑们”独特的经历，虽然“野蛮生长”已经成为过去时了，但个人却始终认为：管理阶层的大老爷们或许也要经历着本质上相同或类似的过程。

野蛮生长读书笔记5

野蛮生长这本书在20xx年就有听过。碍于时间安排不够充分一直没有来得及看。而对于书的作者冯仑这个人也只是停留在一个成功的商人这一认识层面上。

陆陆续续花了几周把这本书看完。这本书很适合现阶段的我们看，随意性居多但也用心。钱对冯仑这类人已经是没有意义的了，他们要的是受社会认可、尊重，没必要忽悠人赚稿费，因此，一般来说他们自己写的书可读性很高，反过来，谈企业、谈管理，如果不是企业家自己写的书就不是非常值得看了，不是忽悠人就是替人做广告。

我觉得这是我看的书中比较深入浅出的，用大白话，京片子把勾勒了中国民营企业的发展史和普遍遇到的问题以及需要克服的局限性，下面我把我认为比较精彩的部分罗列一下：

1.人生的三个钱包

第一个钱包是你的现金和资产，这些都是可以量化的，第二个钱包是你的信用，别人口袋的钱你能支配多少，在你急难的时候，你能借到这笔钱，这是信用的钱包。第三个钱包是心理的钱包，在你没钱的时候，一块钱可能会憋死你，如果人有一个亿，花100万也觉得没什么。人的一生就是不断翻动这三个钱包。做一个好的企业，就是要放大你的第二个钱包，守住第一个钱包，调整第三个钱包(调整心态)。

2.伟大是管理自己

书中举了王石的例子，譬如王石在登山时的自律，哪怕去国外不吃中餐，而团里其他成员都在吃，而王石却坚持不吃，不熟悉的领域坚决不做等，都折射出在中国这个环境中企业家难能可贵的品质——自我管理(自我评估)，中国有太多的机会，也有太多的机会主义者，别的行业好赚钱，都一古脑儿钻进去，不去评估自己是否真的懂这个行业，结果造成中国做什么，什么市场就烂掉(没利润)的局面。

3.幸福和欲望

欲望和幸福是成反比的，幸福其实是相对的，是一种随着时间的推移会变化的感觉，在同样的物质条件下，欲望越低，越感到幸福，反之，就感到越不幸福。

在当今这个物欲横流的社会，如何管理好自己的欲望已经成为比如何创造财富更值得推敲的课题。

4.当人成为投资品的时候

冯仑观点：投资人的要点是重点做极个别人的长期投资，可能得到的回报远大于泛泛的和不同人交往。

正常情况下，人一生交往的关系人是10、30、60，也就是说你的关系人会有三种层次，第一种层次的人是不超过10个，也就是你遇到危难的时候，能借钱的对象，第二种层次的人不超过30个，而且这30人还包括前面提到的10个人，属于熟人、朋友、经常打交道的，第三种层次的不超过60人，也就是打起电话能够记得起来的人，而且大概了解他的背景，而且这60个人还包括前面第二层次的30个人。所以，人这一生，不需要太多的关系就能应付得了，只要把这60个人的关系每天都盘好，就够你一生用了。

我觉得这本书对于现实中比较上进但迷茫的人很有帮助。

冯仑谈烂尾楼停贷困境，该如何破如此困境？

当前的烂尾楼不少业主都公开宣布，要停止偿还银行贷款。偶尔一旦发生不变性的断供，那么会对当前的房地产市场以及银行都会产生不小的冲击，甚至会产生一定的金融风险，那么在这样的情况之下，我们如何破解当前困境，促进我国经济持续健康发展。

1、烂尾楼要尽快复工复产，稳定业主信心

所以会发生断供的浪潮，根本原因就是因为这些烂尾楼不能够持续的进行下去，一方面是由于房地产企业没有资金或者说是资金被拖欠被挪用到了其他地方，另外一方面是因为当地的监管机构执行力度不够，没有监督好房地产企业把资金利用到正确的地方，所以说才会出现这样的问题，那么在此背景之下就需要尽快的找到应对措施，尽快的将这些烂尾楼复工复产，只有这样才能够首先稳定住业主的信心，才能够避免进一步危险的发生。

2、查清主体责任，严格处理涉事人员

当这些烂尾楼已经复工破产以后，那么就需要对涉事企业以及相关的责任人员进行追究追责，发现如果有挪用资金的现象就应该及时作出处罚，对于相关的监管人员，如果出现失职渎职问题也应该交由相关部门审理处罚。只有严格处理这些涉事人员，才能够给这些业主一个交代，让以后的购房者能够有信心继续去购买新房，否则对于未来的房地产市场的信心打击将会是空前严重。

3、逐步退出期房销售制度，卖房一手交钱一手交货。

对于房地产市场来说，这样的期房销售制度本身就对于消费者不太合理，而且也过度依赖监管部门和房地产开发企业的自觉，在房价上升时期房地产市场还有足够的资金来进行施工使用，但是在当前环境下，如果出现资金链断裂，就会出现严重的烂尾楼事件，那么未来期房销售制度要尽快退出历史舞台，才能够从根本上保障消费者权益。

职场高薪低姿态起步

职场高薪低姿态起步

职场高薪低姿态起步，在职场上，不管是新人还是工作很长时间的人，都想拥有高薪。想要获得高薪，就需要有长远的计划和目标。下面是职场高薪低姿态起步，希望对大家有帮助！

职场高薪低姿态起步1

[曲线路径一：自降身价]

博士甘做职场“小弟”

小苏，计算机博士学历，现在是某IT公司的技术总监，在这个令人称羡的职务背后其实还隐藏着小苏当年求职时的苦涩。有谁想得到，当初博士刚毕业时他也过了半年的“家里蹲”，即使后来进了公司，也只是一个办公室助理兼杂务小弟。

当初，小苏找工作时抱着非五百强企业不去，非管理层不干的宗旨，导致求职处处碰壁，因此一毕业就失了业，在家里呆了大半年。其间，几乎所有的博士同学都步上了工作岗位，虽说他们的收入也未达到当初为自己设下的标准，“但是有一定的工作积累总好过‘家里蹲’吧。”一位昔日的同窗好友这么告诫小苏，“你呀，也别整天想着自己是个博士，这个不做那个不干的，得先让企业有一个机会了解你，知道你有真才实学才行啊。”

一语惊醒梦中人，之后小苏调整好了心态，索性收起自己的博士文凭，而只拿出本科的文凭，结果很快被一家电脑公司聘用了，让他做一些简单的电脑操作。当然由于是新人的缘故，老板也让他处理一些办公室杂事，并要求他协助其他同事共同完成一些项目。对此，小苏没有任何怨言，老板当初给小苏的工资比一般本科生还略逊一筹。但是小苏却干得很认真，每次加班总会发现他的身影，几个月下来，公司上下都很喜欢他。

小苏在半年的公司小结中发现了一些公司内部程序上的错误并向老板提出。老板的眼睛是雪亮的，升了他的职，让他享受大学生的待遇。不久，老板发现他的程序设计和经营管理水平明显比公司其他管理人员和专业人员高出一筹，感到非常奇怪。此时，小苏终于亮出自己的博士底牌，老板先是一惊，怪自己这么久以来，大材小用了，决定重金聘用他，让他负责全公司的业务运作。

正方： 行行出状元，工作也没有贵贱之分，所以在求职的最初根本不必因为面子问题而人为地加高就业的门槛。

反方： 第一份工作很重要，怎么好随随便便降低自己的要求就业呢。我认为，有了职业理想才可能有奋斗的动力，况且我相信有实力的人终究能找到一份好的工作。

[分析]

HR：对于求职者来说，要选择的是与她们目前能力和兴趣相匹配的工作，而不是与学历或期望值相符合的工作。所以在求职时，放低姿态和要求是正确的。但从另一方面来看，求职者也应检讨自己，不能获得与学历等相匹配的职位，是不是自己存在某些欠缺或求职中未能向企业全面展示自己的能力和信心。

职业顾问： 无论具有什么样的学历，对企业来说，都是个不具备经验值的新人，所以进入一家新公司要展现一种新人的低姿态，然后将自己的重心放在努力学习、积累工作经验上，使自己积累大量的专业知识与技能，成为极具竞争力的职业人。

[曲线路径二：看轻岗位]

从男保姆到业务主管

小胡现在已经是月薪逾万元的银行业务主管，他的手下管着十几个业务员。可是，谁也不曾料到，在5年前，他曾经是个男保姆，帮助别人修理过电器，还给雇主修剪过草坪。小胡告诉记者，当初在大学里自己学的是技术专业，由于就业形势不是太好，自己便抱着先就业后择业的心态，当时恰逢一家男保姆公司招聘，他也不顾家人的反对，就前去应聘。从小在农村的成长经历让他非常珍惜这份工作，虽然身为大学生，可他工作中从未把自己当作大学生看待，他时刻对自己说：“我在这个保姆岗位上，我就是个保姆，我就应该干好本职工作。”所以，只要顾客一个电话，他就会随时上门安装电线或是修理电脑，只要他能做的，他都尽一切努力为客户服务。

小胡说，从男保姆公司出来后，他又在一位同事的引荐下来到了一家银行信用卡部做业务员。这份工作也是十分锻炼人的，有时候他一天要跑七八家公司，做的工作就是向人家推销银行的信用卡，跟一般公司的销售员差不多。有一次，一家公司的保安把他挡在门前，更恶劣的是，对方竟将他的包抢过来扔到了地上，业务资料顿时散落一地。小胡觉得自己的自尊心受到了很大的伤害，这次他没有忍气吞声，而是亲自跑到了对方的主管科室据理以争，硬是让这个保安给自己赔了礼。小胡说，这些工作经历让他学会了很多东西，他觉得其实职业并没有贵贱之分，每一行都能锻炼自己。到了年终，小胡凭自己的出色努力获得了单位销售第一名，也因此获得了到新西兰和香港免费旅游的奖励。更令他激动的是，银行破格提拔他担任业务部的主管。

正方： 既然机会难得，从事一些低职位的工作，最起码可以积累经验，为下一份工作做积累。此外，先找到一份可以解决自己的生存问题，总不能在毕业后还要依赖家里人吧。

反方： 做一份和自己专业不相当的工作，一来荒废了专业技能，二来也不利于职业发展的连贯性，与其花费较长的时间走弯路，不如在一开始就确定好方向，找准自己的位置。

[分析]

HR：千里之行始于足下，先找到立足点很关键，无论从事哪种工作，社会经验值都会有所提升。尽管相关从业经验非常重要，但很多HR也会首先考虑求职者的综合能力和潜质。所以，最初找到什么样的工作不是最重要的，重要的是在过程中不放弃学习的兴趣和对能力的培养，不断清晰和接近自己的职业目标。

职业顾问： 这是需要区别对待的。若一个人有明确的职业规划，为了目标而采取“曲线就业”先从低岗位做起，那应该是值得鼓励的。反之，若是毫无职业规划，只是因为某些外因而随便选择一个低岗位就业，那不利于个人今后的职业发展。一定要择其所爱，择其所需，择其所能，择其所利。

[曲线路径三：忽略地域]

漂亮的“回马枪”

小兰，目前是上海一家外资企业负责招聘的人事主管，她觉得自己当初走的就是“曲线就业”的策略。6年前刚从上海一所大学毕业时，她就梦想成为一名人事主管，而当时在上海即便找一份人事助理的工作都很难。在很多人都往上海挤的时候，英语八级的小兰作了一个惊人的决定，去南京就业。

凭着扎实的专业知识和良好的英语水平，小兰在南京顺利找到了一份人事助理的工作，没过两年，她又晋升坐到了人事经理的位置。

去年，上海一家外资石化公司招聘人事专员，小兰凭借自己南京丰富的工作经历优先得以录用，在该工作岗位上，她非常出色地完成了公司的招聘任务。

后来，该公司的一家竞争对手正好招聘人事主管，小兰得到信息后前去应聘，长期相关的工作经历终于让她在竞争中脱颖而出，最终她被成功录用。如今，小兰在工作中得心应手，多年来积累的工作经验让她如鱼得水，工作上也得到了领导的赏识。

她总结自己的成功经验时感慨地说，如果当初自己不能“曲线就业”，面对挫折时不能及时地作相应的调整———弃沪从宁，自己肯定也不会实现如今的职业理想，她感觉一个人如果想获得成功，其实有时候暂时放弃理想，采取低地域就业，从二三线城市起步，一步步逼近自己的梦想，也是挺不错的策略。

正方： 现在很多企业招人时，最先看重的肯定是工作经验，而采取轻地域观念就业正好可以先积累工作经验，这又何乐而不为呢？这样的迂回战略往往能让你获得柳暗花明的机会。

反方： 一个人如果放弃了大城市的竞争，前去二三线城市就业，很可能养成惰性，适应了舒适的就业环境，也就很容易放弃自己的理想。如果想在大城市立住脚，还不如先在大城市的底层工作岗位上争取机会，然后一步步朝自己的理想岗位奋进。

[分析]

HR： 地域选择对个人而言是种博弈，求职者可以根据自身情况选择。如果觉得自己能力强，能够适应高竞争团体，可以选择大城市，毕竟大城市发展速度较快、接触信息量大，在岗位上的成长速度也较快。但是同等素质，在二三线城市或郊区，往往会为求职者提供一个更高起点职位，有利于求职者的快速积累，那些通过在二线城市磨练快速成长为管理层的案例也颇多。所以，地域抉择不是最重要的，重要的是你选择的公司是不是快速发展的公司，是否为你提供高成长性。

职业顾问： 将自己的就业目标锁定在大城市之前，要考虑清楚自己的职业竞争力是否足够应付大城市所带来的压力。其实不少二线城市都具有很好的发展潜力，如果能够找准方向，从二线城市入手，不断积累自己的核心竞争力，也可以获得长足发展。

[曲线路径四：淡泊薪资]

曾经只有800月薪的“海归”

小蒋大学毕业后去了英国一所大学留学，获得硕士学位的他回到国内给自己开的月薪只有800元，如今已坐上副总经理的他当然月薪已远远不止800元，而他也已从当初的小职员成为现在公司老总面前的红人。

而回顾当初回国时的低工资就业，小蒋并不后悔当初的选择，他说，自己那时虽说是个留学回来的海归，但工作经验一栏却是空白，从大学到硕士生，自己一直都在读书，尤其离开大学到国外留学的几年，更是对国内的一切都非常陌生。因此，自己当初堂堂海归月薪800元也并无遗憾，自己也是在向公司学习经验。

如今，小蒋已是一家知名公司的副总经理，月薪也从当初的区区800元升到逾万元。小蒋觉得自己最初的低工资就业磨练了现今的.坚强的意志，心态也逐渐成熟和平衡，他感到那段经历是非常有意义的，将让自己终身受益。

正方： 一个人的经验就是他的财富，不管你的学历多高，如果你没有真才实学，那你就应该接受低工资就业，等你的经验丰富了，财富也就逐渐多了起来。

反方： 低工资只能说明企业对于求职者个人价值的不认可。

如果没有能力，就算降低薪资要求也没用，而如果显示了自己的才智和能力，相信用人单位不会因为工资问题而失去一个人才。

[分析]

HR： 求职过程中过多关注薪资是不可取的，但我认为一味地不谈薪资，或者主动要求放弃试用期的薪资，也是非常不可取的，这会给企业留下“急不可耐”或“不择手段”的感觉。正规的企业不会仅仅因为你放弃或降低薪资要求就给你一次机会。

职业顾问： 一个工作是否适合自己主要可分为8个方面：金钱、工作环境、重要他人、娱乐性、社会声望、自我发展、健康状况、个人因素。因此我觉得薪资多少并不能决定一个工作的好坏，要综合多方面因素共同衡量。大学生在求职时轻薪资是可取的，但是若真是“零工资”则不可取。

职场高薪低姿态起步2

职场的生存方式千千万万，其中的差别如果用一个词概括，就是姿态。

有气宇轩昂高高在上的大佬，就有牢骚满腹永远一副弱者形象的受气包；有长于分析决策的团队领航者，就有乐于为琐事奔忙的人民服务员；有始终端着咖啡从容应对压力的执行者，也有眉头紧锁东奔西突的工作狂。

很多人都说，低姿态是职场成功的秘诀。万通地产CEO冯仑甚至总结出其中的智慧：创业时，我在地铺上睡了11年，后来意外发现睡地上有很多好处：贴着地面，特别知道自己所处的位置――就是这么低。

这话说得挺诚恳，也很有道理。尤其是在初入职场时期或者事业起步阶段，低姿态确实是一种有效策略，能帮助你迅速融入团队、打消合作者的顾虑，继而在看似不经意间获得成功。

姿态就是心理状态

说起低姿态，最容易想到的就是初入职场的大学毕业生。他们被屡屡告知，在办公室，千万要从扫地打水擦桌子跑腿儿之类的脏活累活做起。

问题是，时至今日，这些机会多半都消失得差不多了：写字楼有独立的大厦物业负责保洁；每个公司都有茶水间，高端一点儿的甚至配有专人负责沏茶、煮咖啡；快递业前所未有地发达，一个电话就能完成手递手的物品交接。

对职场新人来说，在享受方便快捷的同时难免困惑：这些活儿你们都干了，我怎么办？该去哪儿展示我的低姿态？

所谓姿态，并不是说你具体做了什么、说了什么，更重要的，它是你的行为和语言所传递出来的某种心理状态。加班时主动帮同事订盒饭，与人相处言语谦逊，抱着学习的目的像周围人请教，积极发现同伴身上的闪光点……其实你不用对谁点头哈腰，也不必把别人不愿意做的事情大包大揽，只要尊重别人，尊重团队既有规则和秩序，接纳、学习而非挑战、批评甚至试图改造，假以时日，自然能在职场上找到自己的立足之地。

反观那些被诟病的失败案例，大致有着相似的脉络：要么是顶着名校光环的优秀毕业生，习惯性地把教科书中的经典理论套用在平日里的摸爬滚打上，然后被理想与现实之间的差距撕扯得痛不欲生；要么是出身外企或者“正规军”的各路精英，跳槽到小公司之后顿感不适，从制度设计到流程规范再到人员配置，总是忍不住指手画脚。

如果仔细想想，他们抱怨的或许有些道理。问题是，上来就摆出一副“我比你强”“我来教你”的架势，怎么可能让人接受？

他们输在了姿态上。

不妨尝试另一种思路。你可以注意观察一下，没有大企业具备的各种配套资源，小公司是如何在有限空间里谋得生存空间的？人与人之间的分工合作，是以怎样一种方式在运转？这里的同事是不是比大公司员工更有“野外生存能力”？公司的组织结构、运行模式和课本上的经典案例差别不小，但为什么却是这里的最优选择？

降低姿态，你不仅会发现身边的每件事、每个人都有可取之处，都值得去欣赏、借鉴，更重要的是，和同事相处起来也会变得容易许多。

降低预期才能提高满意度

低姿态还表现在，降低对自己的预期。

一个朋友，赋闲数年之后，前阵子重出江湖。她曾经有过很不错的职业经历，在业内也小有名气，但毕竟远离市场多年，对时局的判断难免有些生疏。公司藏龙卧虎，年轻人不是海归就是名校研究生毕业，业务能力和知识水平都是超一流的。她知道，在这些年轻同事眼里，自己只是个过气的“老人”，没什么竞争力。

朋友并不急于解释什么，也没打算证明给谁看。每次领导布置任务，别人都是拍胸脯，而她却总是留有余地：这事不好做，困难不少，我尽量。

后来我们聊天，她笑着告诉我这叫管理领导的预期。“当你把姿态降低的时候，别人对你的期待自然也会有所下降。这时候，你交出和先前一样的成绩单，领导的满意度却会高出不少，你就更容易得到职场上的正面评价。”

管理领导的预期，不是小聪明、小手腕，而是一种职场生存策略，依然需要你有很强的内功，勤勤恳恳的工作态度以及准时完成任务的能力。

满意度=业绩/预期，这是一个适用范围很广的公式。也就是说，当我们的努力达到一定程度难以取得突破的时候，提升满意度和幸福感的有效途径，就是降低预期。

如果你把自己定位为一个攻无不克的“全能王”，那么95分的成绩只能让你沮丧。同样是这个分数，如果你事先对自己的期待是80分，那么多出来的这15分，足够让你大大奖励自己一番。

姿态降低是管理预期的最直接方式。谦虚低调，对人对事怀有敬畏心，这不仅是职场生存法则，更是生活的智慧。

需要强调的是，管理预期应该避免走上歧途。我们经常会在职场上见到一类人，即便是和别人一样的工作量，他们也总是强调困难――身体不适、拖家带口、合作伙伴不配合，甚至堵车堵得心烦意乱。总之，每个人都随时可能遇到的小问题，到他这里就会成为天大的麻烦，甚至是影响业绩的借口。他们确实也在“留有余地”，但说真的，这种过于高调的抱怨，除了毁掉自己的职场形象之外，完全达不到管理他人期待的目的。

因为，如果你仔细分析一下就能发现，这样的人其实姿态并不低――他们自视甚高，从来不怀疑自己。他们玩的心理游戏是，困难那么多，如果还能做得好，我就是个天才；如果做不好，那也不是我的错。

“蹲着”是最好的姿势

“君子之道，譬如行远，必自迩；譬如登高，必自卑。”这是《中庸？行远章》中的话，意思是说，君子修道就像远行，一定要从近处启程；也像攀登，一定要从低处起步。

在逆境中降低身段，对大多数人来说并不难做到。更大的挑战来源于，当我们有了“站起来”的资本时，该以一种怎样的姿态示人？

首先，切忌一味委曲求全。

初到一个新环境时，每个人都希望能尽快融入，都会很自然地降低姿态，主动讨好同事。但问题是，你表现出来的定位决定了别人对待你的态度，开始阶段的低姿态会逐渐成为一种惯性。好人缘固然重要，但一遇到事情就被当成“救火队员”，谁出了状况都马上想到向你求助，这样的事情多了，难免让人觉得心烦和委屈。

有求必应的“好好先生”不是积极的职场生存之道。这个时候，你需要做的是明确自己的底线，在自身利益受到侵害的时候，果断说不。要知道，一个有边界感的合作者，远比一个只懂得退让、讨好的人更能获得尊重。

其次，警惕自我膨胀。

当你从“菜鸟”变成资深人士，有资本在酒桌上为自己多年前的“经典战例”洋洋得意，甚至可以豪迈地对新人说“我做过的案子比你听说过的都多”时，请千万记得保持低调。

这个时候的低姿态，更多地表现在心理而非行动上。所谓的经验有时候会成为一个陷阱，过于依赖经验，反而会失去探索和尝试的勇气。和新人相比，经验是你的武器，搞不好也会是制约你发展的镣铐。所有的“资本”都来自过去，它们并不代表现在和未来。因此，活在当下，保持谦卑，尊重每一个对手，这样的低姿态才是长久发展的根本。

关于低姿态，冯仑的论述还有后半句：在商场上，“蹲着”永远是最好的姿势。

蹲着，并不是一种稳定的姿势，但它会让你保持一种时刻准备出发的状态，可能性无限。而这，正是低姿态的智慧。

创业成功的典型

经典案例 ——冯仑、潘石屹

【巧思妙计挖到首桶金】

1991年，冯仑、王功权等人在海南成立了万通的前身——海南农业高技术投资联合开发总公司，之后潘石屹也加入其中，组成了“万通六君子”班底。

海南农业高技术投资联合开发总公司，名头不小却囊中羞涩，账面上只有3万人民币，但冯仑他们却满脑子干大事、发横财的思想。

当时，海南房地产市场火热。六兄弟认为，这个生意可以往大了干。不久，他们发现一个机会：有8套别墅正在出售，如果盘下来倒腾一番能够挣大钱。

做下这个项目要2000万左右资金。3万块本钱要撬2000万的盘，绝大多数人想都不敢想，但冯仑他们却不认为自己没有成功的可能。

一番挖空心思后，他们憋出一个坏坏的好主意——找土豪合作，并很快找到合适的对象：一家信托投资公司的老总。

冯仑向先这位老板展望了倒卖房地产的大好前景，也展现了自己和兄弟们的能力与实力，然后假装顺便地与老板讲，眼下就有个十拿九稳的别墅项目，如果有兴趣我们可以带你一起干。老板听得入迷，欲知详情之际，冯仑轻描淡写地抛出了自己早已精心谋划的棋局：我们出1300万牵头做，你出500万跟随。

听到冯仑他们敢出1300万，这位老板转身就把500万打入了名字很唬人的海南农业高技术投资联合开发总公司。

拿着这500万，冯仑气宇轩昂地走进银行办公室，说服银行给了他们1300万按揭贷款，然后完成项目，挣到第一桶金。

经典案例——王嘉廉

【透支信用卡作为创业启动资金】

8岁随父母从台湾移民美国的王嘉廉，是全球第一个把软件公司做到10亿美金年营收的人，也被称为是华人软件业中唯一能和比尔・盖茨并肩挑战的企业家。

作为移民后代，王嘉廉很早就为将来的前途考虑。大学时，他看到《纽约时报》整整两页半都在电脑招聘程序员，认为这个将来有前途，于是学了程序开发。

毕业后，王嘉廉进入到一家电脑公司工作，既编程又推销，学到一身本事。不久，一个机会点燃他的创业梦：一家瑞士软件公司正在美国寻找销售代理。王嘉廉认为自己有能力做好这个事情。虽然很遗憾，他没钱去成立公司。

“我可不想错过这个机会。”王嘉廉在接受华商名人堂采访时说。之后，他开始行动：自己没钱，找人入伙一起凑。

还不够，他想到一个办法：去申请能够申请到的所有信用卡，透支出最高金额再凑起来。为节约成本，他还找了一个需要劳动力的房东，以给房东干活儿抵消房租。

“这个月收入进来，我们就把上个月的还掉，然后再透支。好几个月，我们都这样周转。”

因为有这段经历，有人问成功后的王嘉廉，你和比尔・盖茨的区别是什么?他说：“比尔不知道饥饿的滋味。”

经典案例——陈江和

【您搞定关系，我干好事情】

陈江和17岁创业。他从向石油公司卖零件慢慢拓展生意，一步步成为石油公司的工程承包商，后来又进入原木加工行业，创办夹板厂。这些阶段，他都是靠自己的本事和能力做生意，挣得都是勤劳加智慧的辛苦钱。

完成原始积累后，他看上一个新行业：棕榈种植，但遇到个大障碍。印尼政治经济环境复杂，搞大规模棕榈种植要摆平很多关系，得有后台撑腰，而他没有。

没有关系，陈江和决定去建立关系。他说，关系有妈生的，也有你自己去建立的，我们这样的人，只能自己去找。多翻周折后，他找到当时在印尼后台最硬的华人——三林集团老板林绍良。不过，他并不是像大多数生意人那样，带上厚礼，或者送上一大笔去请林绍良帮忙，而是借机把林绍良变成了自己人。

他拍着胸脯告诉林绍良，我没有关系，但我能干。我用我的勤奋和头脑，你用你的关系，我们合作，一起把它做大，赚了一起分，赔了算我的。同样是白手起家的林绍良觉得后生可畏，爽快地答应了。

在林绍良的保驾护航下，他们的棕榈油项目创造了印尼种植业的奇迹，短短5、6年间，就赚到了10多亿美金。

入选华商名人堂并接受我们独家专访的那年，陈江和成功问鼎印尼首富宝座。当初的那10多亿美金利润，正是支撑他后来站上如此高位的重要基础。

经典案例——包玉刚

【借钱出海 成为世界船王】

包玉刚是20世纪香港最成功的企业家之一。他的创业也是徒手开始的。

他先向朋友借钱买了一条破船，然后用这条破船抵押去银行贷款买下第二条船。依此类推，靠着朋友们不需要抵押的借款，他一步步壮大了自己的生意。到后来，他甚至可以运作到不用抵押也能从银行贷款买到新船。

他通过三步做到这一点：第一，和造船厂签订造船的定单。第二，拿着造船定单加上自己的信用，和货运公司签订把船租给对方的出租合同。最后，他找到银行：我订购了一艘价值100万的新船，也和一家货运公司签好协议，船造好后他们就会租下这条船并且担保租金不会有问题。我想请贵行支持让我造好这条船。

船造好后租金有保障，对银行而言就是本钱和利息有保障，自然就痛快放款给他。

经典案例——陈正财

【你的热情和气力，就是你的财富和关系】

陈正财是马来西亚陈大金属桶有限公司创办人兼董事长，也是马来西亚白手起家获得成功的华人企业家，是很多世界级大公司的金属包装品供应商。

陈正财的父亲育有11个孩子，他排行第七。少时，一家人的生活都来自一间小杂货店，日子过得非常艰难。刚出来做事时，陈正财东拼西凑才买了台小货车，跑个体运输生意。有抱负的他认为这不是长久之计，于是努力往上钻。

没有钱，没有关系，如何做更大的生意?陈先生的办法是，用力气和真诚去建立关系，用关系去找钱找生意。他在接受华商名人堂采访时回忆，当时，一些学校、社团、商会、工会经常招募义工，这些机构的领导都是有关系和财力的人。他一有机会就去义务劳动，还经常开着车贴时间、贴油费帮忙运东西等等。

时间一长，很多人都认识了陈正财，喜欢上了陈正财，继而有人给他生意，有人给他借钱，有人介绍更厉害的人给他认识，让他路越走越宽广，生意越越做大。

“年轻人一定要记住，只要你有一颗上进的心，无论什么出身，你都不是一无所有。你有力气，有智慧。但你要先奉献。奉献出来你的心，你的能力，让人家认识你，了解你，然后给你机会。”陈正财说。“寸金难买寸光阴，年轻人，要思考如何让光阴变黄金。

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