合作分润模式《合作分润模式是什么》
教育培训机构一般如何与老师们分利润？
一般来说，培训机构和老师之间有几种“合作”模式：
1、就是直接招聘老师；
在这种场景下，老师就你公司员工，你给老师开工资；起薪资架构一般是：基础底薪+课时费+提成（续班，转介绍等）+其它绩效工资；具体多少因城市和机构不同而不同；有些机构教师工资成本支出会占比40%，甚至更多；
2、“名师”合伙；
“名师”包括一些公立学校老师，或在培训机构已经打出自己的名气的老师；
虽然现在管控严，很多公立学校老师不敢大大方方出来补课；但金钱的巨大诱惑以及市场的需求，还是有很多老师出来赚外快。
当然，名师也包括那些在培训机构已经出名的老师；
这类合作机制一般是在正常的薪资外，报名返点，以及年末/季末分红；具体多少，以这个老师的影响力和你们谈的合同为主啊。
名师效应短期内会带来很多“资源”，但也容易受其掣肘；不利用机构长远发展。
未来培训机构的两大竞争力：
培训机构经过此次疫情大考，大多数小型机构会被洗牌出局，留下的情势也不乐观。
只有培养自己的过硬的教学体系和教师培训系统，打造自己核心团队；才是帮助培训机构未来发展更好的重要保证。
而其中，对于小型机构来说，用好合伙人制度，将机构优秀的，价值观相符的老师引入到合伙人中，加强他们的归属感，有效调动他们的能动性，最大限度发挥他们的优势，减少核心人员的流失率，可以快速让自己崛起，实现机构和老师共赢的局面。
关于分润
分润就是分享利润，分享利益。
我们常用代理模式或者分销模式，特别是对于TO B的业务，即使你的产品再好，品牌力再强，这种模式都是广泛采用的。这种模式就是应用了分润的思想，把利益分享给合作伙伴，让合作伙伴帮助自己把业务做大做强。也许有人会问，自营不是更好吗？利润空间不是更大吗？如果从单次销售来看，的确是这样！但是我们要深刻的意识到只有把市场做大，而不要过于纠结单笔业务的谁多谁少，才能从整体上让自己获益更多。我们的精力有限，产品能力和品牌能力或许是我们的优势，但是渠道能力也许是我们短板，而只有利用分润的思想，合作更多的渠道客户，我们才能将产品的触角伸向更广阔的领域！古语说的好，“强龙斗不过地头蛇”，在一些区域市场，如果不合作当地渠道客户，我们的业务就会很难渗透。
作为产品经理我们不仅要关注产品的生产，还要在设计产品伊始去思考产品的销售，更好的利用分润的思想去设计产品销售模式及产品层面应该支持的功能。
拍拍贷怎么变成了企业贷款
2012年4月17日，拍拍贷在上海工商局的支持下，正式特批更名为“上海拍拍贷金融信息服务有限公司”。
用户的口碑是企业品牌形成持续发展的关键，长期坚持服务至上原则的上海拍拍贷，便是深谙此道。2019年底，上海拍拍贷最终完成战略转型，升级为“信也科技”，并将转型为纯助贷机构，资金来源为传统金融机构及银行，以便为客户带来更好的服务体验。
作为网贷行业的开山玩家，上海拍拍贷的动向一直是行业重点关注的风向标。上海拍拍贷曾官宣截止到2020年9月，完成存量网贷业务的清零和退出，上海拍拍贷自此与网贷无任何关系。
转型后的上海拍拍贷业绩也逐渐走上正轨，成为金融科技中概股中为数不多的股价依然坚挺的机构。财报显示，信也科技2020年全年促成借款金额达641亿元，总营收达75.63亿元，净利润为19.69亿元。从营收和利润上看，信也科技稳居上市互金企业前三。业绩公布后，信也科技股价大涨并创出历史高价。
在营网贷业务清零后，大多网贷的生命被彻底终结。相比之下，始于网贷的头部互联网金融平台转型较早，已完成金融科技的角色转变，业绩重新步入上升轨道，继续参与消费信贷的资源配置。
早在2007年，拍拍贷就成为国内率先开展网络借贷信息中介的平台，中国网贷篇章也由此被掀开。凭借先发优势和用户资源，拍拍贷于2017年赴美上市，一路上可谓风光无限，集团累计注册用户数超过1亿。
2020年，面对民间借贷新规和下沉客群风险，上海拍拍贷逐步将客群上移作为战略，应对定价波动及信用风险。信也科技在财报中称，已经成功地完成了向更优质借款人的战略转型，通过强化风险评估和管理框架，能够继续降低融资成本，同时增加机构融资合作伙伴的数量。
就实质影响而言，民间借贷利率新规对金融机构并不适用，上海拍拍贷等互金机构转型纯助贷平台，放贷机构均为金融机构，因此不会对业务产生较大影响。
况且，严监管趋势下互金机构纷纷开启轻资本业务模式，主要将精力聚焦在低风险、无风险的科技型助贷模式。在商业银行互联网贷款新规要求下，互金机构的轻资本、不兜底大概率会成为主流。当然，这取决于平台的资产质量和科技、场景实力。
助贷轻资本模式也被称为分润模式，指助贷机构与金融机构合作时，主要负责流量供给和初筛的流程，通过自身场景和营销汇集用户，然后经过第一道简单的风控排查输送给放款机构，再由放款机构进行贷前资信审查，决定是否放款。
在轻资本模式中，助贷机构不再对资产兜底，仅与资方按比例分成贷款收益，所赚的费用也只是导流和风控技术服务费。一般来讲，助贷机构的分润比例主要取决于助贷机构在资方面前的话语权，而话语权的基础在于流量、技术、催收能力。
在互金机构客群上移过程中，会面临消费金融公司、银行的竞争，银行等机构具备较强的资金能力，在定价方面游刃有余。资金成本高，定价不具备优势，自然成为互金机构获客劣势。这也意味着，互金机构的场景拓展、新增获客面临困境。
同时，互金机构对市场洞察更加透彻，特别比较了解下沉市场的用户，加上灵活的产品策略和打法，互金机构在场景拓展上依然具备很强的实力。目前来看，通过信用支付+现金贷的组合打法，是互金机构拓展场景的主流方式。
