如何发展好信用卡业务

如何发展好信用卡业务

一、如何发展好信用卡业务

临柜营销 银行一线工作人员，在柜台每天都要面对大量办理业务的客户，而且各大商业银行每年都会不定期对不同种类信用卡进行优惠办卡减免首年促销活动这些都为大的营销空间。柜员应熟知办卡所提供的相关证明文件、各种信用卡在使用时应注意的问题和使出收益性、方便性有侧重点的营销产品，吸引客户办理。　　上门营销 银行每个基层网点都应该对管辖地区的企业、商店等进行调查摸底，掌握第一手资料，摸清企业、商店数量，位置所在，是否在我行开户等方面的信息，在此基础上，进行主动上门营销。企业团体办卡在手续上比社会零散信件办卡成功率高，而且可以比较全面地了解个人信息，信用程度较高。　　对于银行的VIP、他优良客户进行重点营销，设专人负责管理，在为这些客户提供经济金融信息、投资咨询等个人理财的同时也积极进行信用卡的营正的“一揽子”服务体系。

二、如何发展好信用卡业务

应该可以

三、如何聚焦“三个全量”拓展信用卡业务

聚焦“三个全量”拓展信用卡业务要注意1.

高度重视,提前谋划。将信用卡发卡作为重点业务指标,召开全辖信用卡旺季推进会议,要求全员统一思想、提高认识,确保完成旺季营销目标。银行卡中心与支行多次召开信用卡拓户专题会议,探讨业务发展情况,创新业务发展思路,制定业务发展措施,督导业务落实进度,切实提升信用卡领域核心竞争力。

2.

加大宣传,营造氛围。在网点营销中嵌入“1分购”活动,吸引客户办卡、绑卡、用卡,实现新增客户数和活跃客户数“双增长”。加强促销活动宣传,不断开展信用卡营销活动,利用“小区严选”消费减免活动、物业缴费减免活动,持续扩大“爱购”活动的商户规模,提高客户认可度。

3.

锁定目标,精准营销。利用“外呼+短信”批量办卡系统做好一对一营销,同时银行卡中心提取代发工资无卡客户清单与睡眠客户清单,组织辖内人员每日外呼,提升新增客户与活跃客户。