如何指导零售户进行节后的卷烟库存管理
一、如何指导零售户进行节后的卷烟库存管理
零售户应做好三项措施，积极应对春节后的卷烟市场，从全局出发，尽可能的维护自己的利益：一、一年之际在于春。在新的一年里，零售户应当认真总结上一年的卷烟销售经验，检讨不足之处，对今年的卷烟销售制定一个符合自己实际和可行的计划。二、抓住时机，建立合理的卷烟库存。零售户应当利用春节后卷烟供应教充足，且处销售淡季的特点，着眼于全年卷烟销售，有效的利用自己手中的资金，建立起必要的卷烟库存，以备不时之需，从而 最大限度的维护自己的利益。三、坚定立场，拒绝“香烟回收”。卷烟属于食品范畴，法律明文规定：禁止回收。而且在卷烟回收过程中，往往有不法分子趁机对消费者和零售户进行财物侵害。拒绝“香烟回收”，对于合法经营的零售户来说，是个明智的选择。
二、如何引导客户做好节后卷烟库存管理
显然，节后卷烟市场需求放缓是一个因素，但主要原因还是在于节前零售户对卷烟大量购入，至今还都有一定的库存储备。如果卷烟储备管理不当，很容易导致客户库存的波动，影响卷烟的正常销售。怎样引导零售户做好节后卷烟库存管理呢?笔者对此有以下几点建议:
一、遵循“先进先出”和分类存放的原则。即先购的卷烟先销售，后购进的后销售，形成一个良好的库存周转循环，这样就可以有效避免在库卷烟霉坏变质现象发生。存放库存卷烟时，最好分类存放，可以按价格高低存放，也可以按销路好坏存放，这样有利于零客户及时准确地找到顾客所需卷烟，也能做到自己心里有数。
二、结合实际情况，进行合理库存补充。经过一个春节的销售过程，零售户在节前购进的卷烟库存结构都会出现一些变化。对于销售情况较好的紧俏卷烟，可有目的地进行货源补充。而对于一些滞销品牌，则要主动做好品牌上柜，适当进行宣传，引导消费，避免卷烟长期积压所可能带来的损失。
三、节后订货应有条不紊。首先零售户要及时接听订货电话，防止出现漏订现象;如外地客户回家省亲的，或者库存充足不需要订货的，应提前跟客户经理联系说明情况。其次客户应提前查看库存销售情况，做好卷烟预订单，防止在电话采集订单中出现少订或漏订情况的发生。
四、适时调整卷烟库存结构。卷烟销售是个动态变化的过程，节后卷烟销售结构档次会有很大幅度的下降，为了降低淡季卷烟销售的影响，节后可以适度减少高档卷烟库存量，转而适当增加中、低档卷烟的库存量，做到及时调整库存并使之合理化，达到合理利用资金，稳定销售的目的。【字号:大中小
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三、如何指导零售户进行节后的卷烟库存管理
这段时间，商品销量和销售结构明显下降，部分高端的卷烟社会库存量如何指导零售客户消化库存卷烟呢？本人认为要有效地指导零售户消化库存，缓解库存压力，无非就是“限源开流”，何谓“、限源：
1、杜绝各种礼品烟的回流，节后各种礼品烟回流现象较为严重，这些回流的卷烟真假混淆，一不留神就有可能“中招”，即损失了得不偿失。
2、客户经理要在节后及时地对片区的社会库存进行了解，特别是库存较多的理订货方面的指导，避免零售户盲目地进行卷烟订购而造成再次积压。 二、开流：
1、适度促销。掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如：VIP惠售、发行优惠券、抢购有礼等等，都是不错的方法。但值的注意的是买赠活动不能长期做成这是“标准配置”的概念，一旦留下后遗症。
2、拓宽销售渠道。当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道，如：
（1）做好各种酒宴用烟。虽然春是比较密集的，而且这类消费用烟往往是高端用烟好人脉和身边的资源，抓住这些消费用烟，可以有效地帮助消化卷烟库存。
（2）节后是人员外流的高峰时期，特别是做生意的消费群体往往会以地方特产名义带些卷烟到异地消费的，零售户应积极进行联系，做好这部分消费群体的引导。
（3）节后各机关单位已正常上班工作，这是一段办事送礼的活跃时期，零售户要善于把握端卷烟库存的消化。
3、强化展示效果。虽然节后销售比较冷清，还要继续营造一种节日销售的氛围，这种感觉对顾客能产生较好的心理影响，刺激顾客的购买欲。 “世上无难事，只怕有心人”。出现库存并不可怕，可怕的是我们面对库存时束手无策了。事在人为，掌握了消费者市场的行业规律和市场的渠道，各种问题也就迎刃而解了。
