如何做好一个保险代理人

如何做好一个保险代理人

一、如何做好一个保险代理人

如何做好一个保险代理人

　　导读： 保险代理人要专业可信才“靠谱”。选择一个“靠谱”的代理人，进而拥有，是所有准客户希望的事。那么，要怎样才能做一个“靠谱”的保险代理人呢?

　　“靠谱”表现一：先问诊，后开方

　　保 险最本质的作用在于保障，一位优秀的保险代理人，也应把客户的保置。如果一个保险代理人向一个没有任何保险保障的人，首先力推的是一份以 理财为主要功能的保险，沟通过程中，不询问客户的.家庭结构、家庭收入、现有保险情况等信息，一门心思介绍某款保险产品的收益，强调过多久 能赚多少钱等等，这种本末倒置的行为就显示出该保险代理人“不靠

　　保险代理人的价值在于帮助客户明确自身保险需求，制订消费者需要的保险计划。“靠谱”的保险代理人在制订客户计划出发，分析其自身或家庭存在的出保险方案，而不是盲

　　“靠谱”表现二：分红险不打包票

　　消 费者不知道买的是什么，代理人说好，每年能拿到10%的回报，还有很多分红，所以就买了。这种情况在保险销售中白，如果有明 确的回报，那么在保险合同中肯定会有相关说明;而如果产品是分红险，那么其分红肯定是不确定的，这些都是基本的保险常识，“靠谱”的代理人绝不会用年收益来忽悠人。

　　另 保单都附加了报销性质的住院费用保障和意外伤害医疗保障等附加险。这类医疗险有着“费用补偿”的特点，在理赔时，需要先扣除 客户从其他渠道已经报销的部分，比如社保，公司团体补充医疗保险等，剩余部分再由商业保险来补偿。也就是说，类似保障是根据实际医疗费用和保障额度来“实 报实销”，消费支付医疗费用总额的保险”的保险代理人会在客户现有的医疗保障基础上考察风险缺口，并建议客户根据收入情况和风险承受能力来设置合理的医疗险保额，绝不会建议保额越高越好。

　　“靠谱”表现三：长期服务，及时调整

　　除 意外险之类的短期险种5年至20年之间，而保障期限更可能长达三五十年跨度中，投保人会需要后续地址、缴费账户信息、联系方改等等，虽然可以直接与保险公司联系办理，但是很多人喜欢先与代理人取得联系。

　　另外，更重要的是，随生改变，家庭的风险结构也会发生变化。从一个两口之家，到三人世界，到孩子长大成人，家庭的保障健康保障，向孩子的教育保障，向养老保障进行转变。“靠谱”的代理人会与客户保持长期的密切联系，关注客户的家庭风险变化，并提醒家庭保障做相应调整，以防保障缺口。

二、POS机代理怎么做的

要保证机器都是正规一清机，支付公司获得央行颁发支付牌照