我现在是一家公司的POS维修工程师,但是工资不高,但是我…
一、我现在是一家公司的POS维修工程师,但是工资不高,但是我…
我是最后一滴水 假如我是最后的一滴水，最后一滴干净而又甘甜的水。 我，是一滴水，曾经随着雨雾下海，跟着空气蒸发，这样一遍一遍地循环，在几亿年前，我从一片树叶上诞生，和哥哥姐姐们过着悠闲的生活。可现在，我唯一的朋友蓝兰也消失了，因为人类已将江河湖泊一饮而尽，甚至把大海净化后也饮用完了，慢慢地我成为了最后的一滴水，恐怖的事终于发生了——人类似发疯一般追求我，我开始过着逃亡的生活。 这天，我为了躲避太阳的暴晒，来到一片枯萎的芭蕉叶下休息，突然看见一个小女孩。这个女孩只有六、七岁，她面无血色，大口大口地喘着气，嘴唇犹如一张皱巴巴的白纸，脸上的皮也脱得厉害，好象生命之花快枯萎似的，她也是我见过缺水最严重的人。“瞧吧！这就是你的杰作！！！”我心中一个奸笑的声音响起，它仿佛在嘲笑我，又一个声音说道：“与最后一位植物细胞莎朵合作吧！否则人类将毁于你的手中！！！” 真的，我去找她了，我知道她住在拉丁美洲的一只豹子身上，可我现在是在韩国的汉城呀！怎么去找她啊？这时，我想到了最后一朵茉莉朱丽叶，她就住在汉城的一片芭蕉叶上，我回头一看，啊！朱丽叶正在这片芭蕉上梳妆打扮。“嗨！好久不见！”她撒娇似的对我说。“你……你好！”接着我一本正经地说，“朱丽叶，你能不能带我去拉丁美洲？”“你吃错药了，还是少了根筋啊？这么远的路！鬼才带你去呢！”朱丽叶的大嗓门，把我耳朵都震聋了,“好了啦！我不是少了根筋！也不是吃错药！”我怒气冲冲地说，“现在是人命关天！要不然的话，我才不吃饱了没事干来找你！”说完，我的脸通红通红的，她也被吓得面色发青。过了好一会儿，朱丽叶若无其事地说：“你要救‘人’吗？”“要你管！”“既然这样，我就不多问了。”她驮起我，迎着阵阵微风飞向拉丁美洲。 朱丽叶的飞行速度真是不同凡响，仅仅一周我们便来到了拉丁美洲。“好了，亲爱的女士，该让我下去了吧！”我刚刚从睡梦中醒来，所以甜甜的对朱丽叶说。朱丽叶摇摇晃晃地降落下来，我也落了地，红着脸说：“我那次的失礼请不要见怪哦！”“算了！只要友谊真纯就行！”我和她做了个辞别的手势，我们就分手了。“好了！准备下一次寻找吧！”我自信满满地说。 “喂！朋友！你好！”背后发出一种可爱的声音，回头一看，原来是最后一棵小草安吉。“谁是你朋友啦！”我故意发出这种古怪的音色，我一边说，一边和他拥抱。“安吉，好久不见喽！你又长高了不少哦！”“那当然！因为我现在可以只靠阳光生活哟！经过几百年，我已经进化了耶！”安吉骄傲自豪地说。“是啊！你真了不起！”“呃……你是不是很辛苦？”“那当然喽！人类可是一直在找我哦！”我还是将话题转向正事，“呃……你知不知道莎朵在哪？”“你找她干嘛？”“我也不知道！”其实，我是懒得跟他说。“算了吧！这件事我也不追究了！”安吉严肃地说，“她在一只叫娜娜的母豹身上。”我并没有和他说再见，而是向着旁边的乌鸦群跑过去。 “女士们先生们，请问你们知不知道一只叫娜娜的豹子？”只见得他们面色苍白，慌里慌张地一溜烟就跑了。原来，娜娜曾吃掉他们很多的兄弟姐妹呢！ 我单独地寻找着娜娜，烈日晒得我都快蒸发了，正在我快要绝望的时候，一个黄色的东西在我眼前移动，是一只豹！！“她（他）会不会是娜娜呢？”我奔向了她（他），想问个究竟。“嘿！”我提高了嗓门，“先生，不，女士，……”“我叫娜娜。”“娜娜，娜娜……哦！我的救星！！！”“什么？你的救星？”“请问莎朵住在你身上吗？”“对啊！动物与细胞本来就要和平共处嘛！”说着，她抖了抖身子，一个小小的，和芝麻一样大的圆点儿从她身上掉下来。“你好啊！若若！”“你好！莎朵！你还是和以前一样，那样可爱！只喜欢叫我的小名！呵呵！”“莎朵！你知道吗？我真的很想救人类！”我依然想起那个小女孩的样子。“千万别救他们！”娜娜赶紧说道，“人类是自作自受！人类的出现已使生态不平衡了！现在，他们不仅毁了森林，还毁了整个地球！”“是啊！不过人类确实可怜！”莎朵也起了怜悯之情。“对了！怎样才能让我体内的水分子繁殖呢？”“嘿！我！”莎朵激动地说道。说着，莎朵钻进我的身体里，慢慢地，我膨胀了，体内的水分子以每秒5千兆个的速度，迅速地繁殖着，很快成了一条小溪，一条河，一口湖，一片海洋。这时，我已流泪，莎朵的灵魂将永远留在我的心里。 这仅仅是一个假如，但我希望人类一定要珍惜水，而不希望出现最后一滴水。
二、如何才能留住优秀的业务人员？
案例介绍：
王强通过一番努力，终于应聘上向往已久的某保健品公司。
王强觉得这个工作来之不易，其销售才能也能得到充分发挥，因此工作访好几家新客户，甚至在每天回家以后都花大量时间在报纸上收集客户信息
一个月过去了，王事越来越打不起精神，在某公司工作了近两个月之后，王强向公司提出了辞职申请。
由严重影响了公司的业绩。为了招聘到优秀的人才，公司花费大量精力和金钱。
王强是本次招聘表现也很突出，为什么刚刚开始上手就要提出辞职呢？人力资源部钟经理一改以往的习惯做法，决心尽最大努力
在同王强的深谈中，经理了解到了王强辞职的原因，同时，也意识到了公司管理中所存在的严重问题。
原来，王强在进公司之前了解到，在这个公司，不论是新业务员，还是老业务员，底薪和提成都一视同仁，提成均按销售额的5%，相比其他几家应聘的公司，某公司的薪酬制度还是比较有竞争优势并且比较公平。
王强的销售品牌颇有影响，因此，王强相信自己能够干得很开心，获
但慢慢地，王强发现，尽管自己每天不停地打电话、跑客户公司的业绩公告栏上还是远远地落在两位老业务员后面。第一个月工资发下来，老员工比王强多出十几倍，王强很难受，也很苦恼。
本来，新员工的业绩低一些纯属正常，没什么大惊小怪，可是，仔细观察下来发现，原来公司的两部客户咨询电话都放，每当有客户咨询电话，都被两
由于某公司自身有许多广告，因此客户咨询电话非常多。老员工只要坐在办公室，守住电话，便可以掌握大量的新的优质客户，而像王强这一批新进员工则只有自己开发新客户。
王强愤愤地说：客户资源是公司的，现在都新员工即使这么努力，业绩老员工们相比，还谋生路。
公司也知道这样做不公平，曾经计划过采取措施改变这种状况业务员掌握了公司的主要的客户，公司的销售主要靠他们做；并且，公司的几个大客户也都是他们以前开发，如果公司调整销售制度，担心他们两个老业务员跳槽。
对此公司也很头疼。但是，这种状况不改变，公司就不可能留住新人，公司的发展就无从谈起，钟经理经过一晚上的思考，决定向老总提交一个整改方案，彻底改变这种状况。
专家解读
1、某公司在客户信息的管理上有问题
公司的客户信息是公司的最重要的信息之一，公司应该有相应的一整套制度，并安排专人负责管理。
客户信息属于公司所有，不属于任何个人，不允许任何个人（包括销售总监、销售经理、资深业务员）把公司的客户信息据为己有；否则，由于新员工完全依靠自己开拓客户，而老员工不劳而获，新员工就会产生严重的不公平感，导致王强等新员工提出辞职。
同时，因为老员工只要天天守在电话机旁，就会有足够多的客户信息，失去了主动开拓客户的动力，对公司来说也是一个损失。
公司除了将公司的客户信息统一管理外，还应该科学地分配客户信息到相关人员手中，使客户资源最大效率地转换成公司的效益。
2、业务提成比例不合理
所有的业务员对所有的客户提成比例一样，表面上看很公平，但是，实际上却是非常的不公平、不合理。
提成比例代表公司对业务员在与客户成交过程中所做贡献的承认，贡献越大提成比例也就应该越高。
同时提成比例也包含了公司对员工行为的一种引导，公司提倡的行为，就应该给予更高的提成比例。基于这样的考虑，公司应该将客户分类，对不同类别的客户按照不同的比例提成。
例如：新客户不同于老客户；开发一个新客户需要投入很多精力，也要花费很多时间，并且不能保证一定可以成交，对业务员来说存在较大的风险。
但是，对于公司来说，就是需要不断有新的客户，才能保证公司的发展。所以，对于新开拓的客户，应该给予高比例提成，鼓励员工开拓新客户。
而维护老客户相对容易，可以适当调低提成比例，但是，比例不能差异太大，不然，业务员精力都花在了新客户的开拓上，忽视了老客户的维护，竞争对手就会将老客户抢走。
还有一种方法，可以将老客户交给专门的客户服务（或维护）部门去维护，客户服务（或维护）部门的员工的绩效指标可以包含老客户的成交额以及客户流失情况等。
除了上述的客户分类方法之外，还可以有其他的客户分类方法：
大客户不同于小客户。请问：按照什么标准区分大小客户？对大小客户应该如何区别对待，对大小客户的提成比例应该有什么不同？
主动上门的客户和业务员自己开发的客户对于业务员来说显然付出不同。业务员自己开发客户需要付出很多，当然提成比例应该高一些。
但是，主动上门的客户一般来说成交的概率比较高，公司当然应当重视这些客户。如何确定这些客户的提成比例呢？
3、客户没有按照区域来划分
所以两位老业务员可以把所有来电的客户据为己有。如果公司给每一个业务员都划分了一定的区域，老业务员只能处理自己区域的客户，其他区域的客户归其他业务员的，也就一定程度上避免了这种情况的发生。
不划分区域还可能产生其他问题：请问：不划分区域还有可能产生什么问题呢？如果划分区域的话，面临的问题又有哪些？（例如：瘦区/肥区的安排）。
4、优秀的员工应当有合适的晋升通路
两个老业务员应当让他们分别带一只队伍，让这些业务突出的老员工作为业务主管，开发和服务客户的同时，更多的负责管理整个销售团队，并制订周期任务指标提升整个部门的效益与营销能力，将整体绩效和团体营业目标的完成度与其收入挂钩，减少或者保持他个人业务提成的部分。
但是增加管理和团队绩效部分的收入，这样使他的行政地位和稳定薪酬部分得以提升，同时减少了他在个人营销方面的垄断，造成他相对会比较积极的帮助和带领新进业务员开展业务。”
三、谁做过上海杉德pos机维护这个工作，待遇怎么样？有前途啊？
没做过杉德的，也没在上海做过，就以小城市的水平来说，待遇还不错，用来起步或者锻炼还是可以的。前途一般般，没有太多晋升空间。具体待遇还是你自己咨询好比较好
