想让转介绍来的都是精准顾客，就得这么说，这些话术你可能没用过

想让转介绍来的都是精准顾客，就得这么说，这些话术你可能没用过

要想让自己的订单量成几何倍数的增长，最应该掌握的一个技巧就是转介绍。只有转介绍越多，客户积累的越多，才越有可能促成订单。如何才能让顾客转介绍呢？且介绍来的人都是精准有价值的客户呢？

现实推销工作中，总会有一部分人不愿意向顾客提出转介绍，你是不是也一样呢？为什么这些人不敢提出转介绍呢？原因大概有以下三点：

职场

①已经签单了，就不好意思再麻烦顾客了；②没勇气向顾客提出转介绍；③害怕给顾客造成压力；

对于第一种情况：既然你的产品对顾客产生了价值，你没有任何理由不让顾客转介绍，毕竟是利己利人的好事，为什么要藏着掖着，除非你对自己的产品没信心；

职场

对于第二种情况：应该调整心态，既然顾客已经成交了，就代表对你以及产品都非常认可，为什么你不把这份好处带给顾客以及他的朋友呢？如果向顾客提出转介绍，你的下一份订单至少成功了百分之四十，你要知道，通过第三方介绍来的顾客，开局已经赢了百分之四十，而如果你不说，则意味着百分之四十的机会拱手让给别人，你愿意吗？听完之后是不是感觉底气更足了呢？

对于第三种情况：你自认为是给顾客带来了压力，其实顾客却不这样想，毕竟产品真的非常合适，也愿意告诉身边的朋友，怎么到了你这里却变成了压力？

职场

一、如何才能让顾客愿意为你转介绍呢？

首先要明白为什么顾客愿意帮你转介绍呢？①顾客觉得你能够为他着想，并且你的真诚已经打动了他；②你的产品真的能够解决他遇到的问题；③与顾客之间绝不会出现信任危机；④当成交之后，你周到的服务让顾客深受感动，而此时顾客的心情也是愉悦的，愿意为你转介绍；下面为大家奉上三个句式和两个动力，让顾客自愿帮我们转介绍。

职场

三个句式和两个动力

句式一：“与您交流过程中，您多次提到周女士，我是否有机会能够为她提供服务呢？”

句式二：“您身边是否还有像周女士一样优秀的人呢？您是否愿意帮忙介绍给我认识呢？”

句式三：打消顾客的顾虑（因为你的介入顾客怕影响了他与朋友之间的关系）“当您把您的朋友推荐给我之后，我会像尊重您似的尊重您的朋友，在拜访之前先打电话或者发短信，当对方认可之后才会上门拜访”

职场

动力一：有利益才会有动力，给顾客一定的提成、积分、购物券、以及更优惠的政策；

例如：可以向你的朋友推荐我们的产品，我也可以给你带来一些额外的东西，譬如介绍代金劵，也可以送你朋友折扣劵。”

动力二：有情感才会有动力，尊重，理解，包容顾客、给顾客面子；

例如：”谢总，与您相处这么长时间了，感觉您这个人非常好打交道，而且非常的善解人意，跟您相处也很轻松，不知道您身边有没有跟您性格一样的朋友啊！我非常想结交像您一样的其他朋友，就是不知道我有没有这个机会为他们服务呢？

职场

二：维护好老顾客，才能让订单源源不断；

首先我们要清楚，只有把老顾客留住了才能大大降低投入的成本，才更有利于发展新的顾客，才能获取更多的顾客份额，只有这样才能取得更大的竞争优势。

职场

那么该如何维护老顾客呢？

①给老顾客更多的利益，比如赠送礼品、赠送购物券、送双倍积分；②公司重要的大客户更要特殊对待，毕竟公司的利润大多数来自于大客户的订单；③为重要客户提供更加完善的、系统的解决方案，为的就是能够扩大购买范围，为公司创造更大的利润；

职场

既然维护老顾客这么重要，那新顾客怎么办？难不成就不需要开发了吗？当然不是，自己的客户群也需要新鲜的“血液”注入，把新顾客变为老顾客，再巩固老顾客，两条腿走路才能走得更远。

职场

三、占了便宜的人才愿意为你转介绍

谁都喜欢占便宜这是人性，只有先让顾客占尽小便宜，才能让顾客更愿意掏腰包，作为销售员当然也要学会利用这一点让自己更快速的说服顾客。那么如何做才能让顾客觉得自己占了便宜呢？详情请参阅推销过程中，如何才能让顾客觉得自己占了便宜，这四点一定要背会

职场

为了提高推销能力、话术应对技巧，小编花了整整一个月的时间为大家整理出了一整套销售话术，详情请参阅专栏

提示： 第一步：点击【关注】按钮订阅，即可及时获取更新 第二步：点击文末【购买专栏】，即可永久免费学习专栏更新的所有课程内容 【点击购买专栏前，务必先点击【关注】按钮，以便课程及时同步】

欢迎关注牛人讲，每天为大家分享最实用的销售技巧，更多内容持续更新，欢迎关注，转发，评论，谢谢！

往期优质文章：

做销售，业绩垫底的人常常会有这4个习惯，改掉才有翻盘的机会

为啥销冠的订单多？是因为销冠更懂这4个“软技巧”，你也能复制

刺激顾客购买的五个方法，让已购买的还要买，没买的忍不住想要买

怎样说服顾客接受现有价格，这三个高级说服术请收下，早该这么做