想做POS机代理，如何入门？
一、
一：新人初入支付，要虚心学习。1学习POS机专业知识，一边实战一边学习，可以通过2学习成交技能，边发现问题，解决问题3持续关注行业信息，了解行业发展趋势。对于新人来说，这个行业需要学习和知道的东西太多，非一天两天就能全面领会，需要慢慢沉淀和积累。二：新人初入支付，要选好产品 。产品很多，推广方式很多，你需要知道自己适合那种模式。三：选好产品，抓紧行动起来。推广技巧千千万，尽快寻找到适合自己的推广方法。在实践中不断让自己成长。光看不干，永远都在起点。四：支付行业有很多游戏规则，量力而行。个人做，少量拿货试试，千万不要听信一些人蛊惑盲目拿货。五：我在知乎写了很多关于做地推的秘籍和方法，你可以多看看，或许能帮助到你。
二、
让让，让我来，让我来回答（装逼），俗话说：一天不回答，我就浑身难受
在下目前就是从事光荣（卑微）的支付Pos行业
支付界有句老话，做支付，不能一夜暴富，但能白手起家
Pos支付一句话概括，激活，坚持，坚持激活！
做支付最容易被割三种人https://www.zhihu.com/video/1137023736317345792入门前先学习了解下，信用卡发展历史，Pos机发展历史
2016-09-06费率改革（行内俗称96改）
2019-06-15（上个月发生的大件事全国整改，全国关闭/下架自选商户功能，详情看我文章）
有了一定的了解后，就可以选择一个品牌去做了，做之前最好自己先弄一台，了解下费率，商户质量，录单操作，刷卡问题，先个有底，才好推广，自己都没用过，怎么推广给客户
简单聊聊传统Pos模式构架
支付公司——大小机构商——1级代理商——2级代理商（传统模式3级代理商，建议不要去做了，容易被割韭菜）（停发分润，冻结后台，不给返现，停掉你收益，业内俗称“割韭菜”）
首先，作为平民老百姓，没那个实力去直接对接支付公司的，一般都是大小机构商对接支付公司拿货，拿货量少则几万台，多则几十万上百万台，然后大小机构商有多名招商经理，负责招收1级代理商，1级代理商拿货一般100/200/500台起即可和机构签约1级代理商
想真正做支付的，把支付当主业，全职做的，建议做1级代理商，一般机构商不会割你韭菜的
想了解支付行业的，体验支付魅力的，兼职赚零花钱的，建议做个2级代理商就好了，拿货一般都是5/10台起，至于会不会割你，得看你上家，找个靠谱上家很重要，很重要，很重要，重要的话说三遍！
下面谈谈传统模式下升级版的2.0模式
瑞联盟，鑫联盟，X联盟，XX联盟，这些都是2.0模式
对比传统模式，联盟总上家只有一个，一般都是支付分公司或者机构商开发的，不会轻易的被“割韭菜”，2.0模式也很简单，一个APP或者公众号，里面只买Pos，购买，发货，激活，返现和分润全部在APP里面完成
还有同行天天朋友圈轰炸的3.0模式
好像在2.0的基础上，官方出品直营就是3.0模式（不太清楚，说错请指出）
还有高端大气上档次的4.0模式
我感觉我跟不上时代的步伐了，至于4.0模式是什么，咱也不懂，咱也不敢问！
最后说说Pos收益及分润
1，机器差价，举个例子，机器出厂价40一台，支付公司卖给机构58一台，机构卖给1级代理商68一台，1级卖2级代理商，99一台，（还有Pos流量卡，打印纸，也是收益的一部分）
2，激活返现，现在支付公司为了铺市场，都有奖励返现，举个例子，X品牌机器拿货价99一台，激活返现300，激活一台机器，除去拿货本钱，还能赚，具体赚多少看政策，（注意激活返现要扣税的，一般6/8/10个点税）
3，刷卡分润，（装机费率-结算价=分润）举个例子，我们向机构拿了500台机器，签约了1级代理商，拿到0.505政策的结算价，我们给客户准0.60费率的机器，0.60-0.505=9.5，就是万9.5的分润，客户刷卡一万，我们利润9块钱5，机构每个月固定X号把分润算好扣了税直接打你卡里（税为6/8/10个点税收）你给下面代理也一样，算出分润，直接下发给下面代理就好
我们以月分润1w以目标简单算下
1万交易量 ，9.5块钱
10万交易量，95块钱
100万交易量，950块钱
1000万交易量，9500块钱
以大机器每台每个月平均刷卡5w计算
1000⁄5=200台
每天激活一台
200⁄30=6.6，每天坚持激活一台，差不多7个月就能月收入接近1w块了
大概算法就这样，分润还没扣税，每台机器每月刷卡量也不一样，但是算上激活返现，每个月1万多了
码字不易，觉得有帮助麻烦点个赞或者关注下，关于支付问题哪里不懂的欢迎邀请我私信我，谢谢！
三、
很多刚刚进入代理行业的小白确忽略了一个重要的问题，那就是传统POS机代理行业将要面临的各种套路风险。很多人一味追求要上家免费铺货，分润置顶，还要激活返现，这种不成熟的心理几乎都不可避免的面临自己被套路的风险，其实谁也没有套路谁，更主要的核心原因是POS机传统代理模式自身就存在太多的缺陷，当然也有个别不良的上家喜欢套路下家，不继续补货或者每台月交易量不达到多少，就不发分润等等！导致很多小白满怀憧憬的进入POS机行业，一段时间后满怀怨气的离开POS机代理行业！
那么对于这些打算进入POS机代理行业的新手该如何选择规避这些风险呢？要想规避风险首先得明白目前市面上两种主流的POS机代理模式：一种是传统代理模式，一种是新型的合伙人模式（如盒子合伙人，随行付鑫联盟，瑞联盟等）那么咱们来细聊下这两种模式的不同之处。
第一种：POS机传统代理模式。
这种模式分：总部直签的一代，二代，三代，四代等等。。。支付公司总部直接把最终的分润发给直签的一代，一代发给二代，二代发给三代。
1）这种模式面临的第一个风险就是：分润的安全风险
万一上家不给你发分润了，你怎么办。万一一代不给二代发了，下面所有N代全部废掉，全部白干。其实你可能是4代，5代。虽然你跟你的上家关系很铁，你的上家不会套路你，但是你又能有信心相信上家的上家不套路他吗！所以会出现一个现象，如果你不是一代，你会发现，如果你玩的越大，你就越不踏实。
2）这种模式面临的第二个风险就是：层层压货的风险。
一般一代跟总部直签都是需要一定量的，如果没有一定的体量总部是不可能跟你签的。一般是3000台，5000台，或者在一些大机构配合下1000台也可以直签。几乎都有考核时间期限的，一般常见的激活考核期限为3个月。如果不激活则需要补机器款，规定时间激活则机器免费！以120元机器款一台为例，规定时间不激活需要补120元机器款。
这就问题来了，假如一代签了3000台。一般靠个人一个一个推出去是不现实的，所以一代一定会想尽一切办法招二代，因为时间考核的压力，很多一代给二代几乎免费铺货，分润置顶！甚至搞激活返现，常见的会收10%-30%的首付款，假如招了10个二代，每个二代拿100台。假如二代在规定时间期限只激活达标30台。那么有70台没有完成，则需要补70台机器款，70*120=8400元。目前激活30台，每月分润约500元，常见的后续机器款从分润里面扣，你会发现可能要扣1-2年才能把机器款扣完。这个时候二代就很不爽了，说上家套路了，上家太坑了，这样的话他可能直接叫他铺出去的机器叫他们全部停用。其实一代更冤，支付公司或者上面的大机构会直接一次性把他扣掉，而你铺的机器又停用了，他损失的是真金白银，你损失的是时间精力。就更不说三代，四代，铺的代数越多，中途的变数风险就越大。
同样假如你是二代，你要想玩大招代理，同样面临着上述一代跟二代之间的那种命运。而且你还时刻担心一点就是万一做大了一代不给发分润了怎么办？毕竟不是跟支付公司直签合同，如果你是三代，四代，五代呢，上面任何一代出现点问题，在你这分润就断了，就算上家每代都很诚信，万一上家发生点不可能抗拒的天灾人祸呢，所以你会活的提心吊胆。
传统代理模式也不是不可以玩，但是你没有一定实力，又想在支付行业用心干一把的话一定要好好找一个靠谱的上家，要弄也尽量跟一代签，不要去跟二代，三代，四代签。很多人也会说，跟总部直签把，说实话，如果你没有一定的实力及团队作战，不要动不动就想去在传统代理模式下玩一代，这一堆的货规定期限弄不出去压力更大，甚至会让你整个灭团。
其实层层铺货及上家决定下级分润权的整个系统下来，会发现一代自己感觉很冤，二代也发现自己很冤~~~~~~~其实谁也没有想套路谁，一代也希望你们二代玩好，他多些交易量，这是模式本身的缺陷。当然也经常遇到很多不良上家喜欢弄各种套路来玩弄下家。所以没有条件的人找一个靠谱的上家很重要。
四、
第一：你的思想有没做好了做POS机代理的准备，因为做这一行跟其他行业有很大的不同，不同的地方体现在：1、刚开始的时候你要时刻迎接客户的各种专业性问题并给予合理的解答 2、客户的使用过程中的各种问题，诸如不到账、无法使用等等，都需要你第一时间处理 3、你的微信和手机，可能每天都会收到来自客户的询问，这个情况你是否能接受得了，毕竟你也有你的生活空间
以上几点可能是很多新手代理在一开始的时候就遇到过，我亲自见证过很多新手代理就这样倒在了这些问题面前，就此半途而废。
第二：如果你做好了上面的思想准备后，那你就开始行动吧，首先你得先问问身边的朋友有没做这行的，如果有那再好不过了，找他聊聊，哪个代理相对靠谱点，哪个平台相对靠谱点，首先得听他的建议，毕竟人家干过，或多或少知道点。然后自己先拿个机器耍耍，觉得还行，那么你就开始谈代理分润的事宜，一切就绪后后面就开始推广了。有的朋友会说，那我身边朋友都没做这行，我又该去哪做靠谱的代理，这个问题我前面的帖子里有说过，也麻烦你们找找，我这里就不多说了。
第三：机子拿到手了（建议新手第一次进货少量为主，先试试水看看自己是不是适合做这行）在机子推广出去之前，你是否对你手上的这款机子所有操作了如指掌，它的各种问题和刷卡支付过程中的问题你是否有相对应的解决方案，遇到客户提出的问题，自己一时间无法给出合理专业的解释时，立马寻求你的上家或者直接打支付公司的官方客服帮忙！
此外我建议新手多可看点金融类的书籍，尤其是支付方面的专业知识点，以及POS机的运作原理、信用卡的发展历程等等这些都需要你的事先储备，如果这些都ok了，那么开始你的推广之旅吧
第四：推广：朋友圈、地推、网络打广告、线下到处贴小广告等等，只要你想到有人的地方，都给我推广出去（写字楼、农贸市场、沿街店铺陌拜推广为主攻方向）
第五：做好风控，信用不好的人不推，提供资料非本人的不推、只要你感觉不妥的不推，做好风控是你在这条道路上能越做越远的基石，不要嫌麻烦和存在侥幸心理，小心驶得万年船！
五、
进入一个从未接触过的行业，都是为了赚钱。POS机行业是属于金融行业，想做刷卡机的代理，首先要对POS有一定的了解，然后选择自己信得过的品牌进行投入和学习
想做POS机还没加入的伙伴们前提是要准备启动资金，组建属于自己的团队，做什么事都要坚持才能成功，不要遇到一点点挫折就放弃，既然选择了这个行业，不仅要坚持，还需要有团队，靠自己一个人的力量是有限的，不能完成更多的销售业绩，有团队才能使赚钱利益最大化。
做好刷卡器必须结识对POS有需求的客户群体，有信用卡的人群是POS的潜在客群，只要有信用卡就会接触到刷卡机，认真介绍自己的产品优势，使其成为自己的客户，能发展成为自己团队一员就更好了。
目前市面上存在两种机器代理模式：一种是传统代理模式、另一种是新型的合伙人代理模式，下面就聊聊这两种模式如何选择问题。
①传统代理模式
这种模式也就是层级代理模式，总部直签一代、二代、三代等等一层一层的发展下级代理，支付总部把分润发给直签的一代，一代再发给二代、分润一级一级的下发。
传统模式，分润的风险就非常高，一旦有任一级不发分润，这个级别以下的整个链条就全部出问题，不管你给上家关系再好，也没有办法左右上家的上家不出问题。
传统模式，压货风险也非常高，总部直签需要一定拿货量才能成为一代，往往几千台，达不到拿货量只能签二代、三代等，但是考核时间是有限的，一般为3个月，不如不激活需要补交机器款，规定时间激活则机器免费或优惠，这样一级一级的就都会制定政策按拿货量给相应的补贴政策，同样，任一代出问题，整下链条也会崩盘，分润拿不到，货也压了一堆，做的越大损失也就越大。
那么，传统代理还能干吗？当然有一定实力，可以签总部，虽没有停发分润的风险，但巨大的铺货量考核还是要很强大的团队实力的。没有能力做一代，也最好签二代，层级越少，风险也相对较小。传统模式，靠谱的上家最重要。
②新型合伙人代理（消费商）模式
这种模式开发代理很简单，一般通过App注册认证代理商，再通过线上或线下分享自己的二维码给别人注册自动成为你的代理，做起来简单，门槛极低，甚至拿一台机器也能走代理模式，自己刷卡自己拿分润，也相于使用低费率，节省点刷卡手续费。
这种模式好处也非常多
①代理拿货不通过上家，直接从总部拿，没有一级级的压货风险。
②根据自己实力拿货，推出去了再采购，真正的低成本创业，尤其适合新手操作。
③分润也有总部直发，交易实时或按日结算，收入看得见，提现灵活，无停发分润风险。
④打破传统代理层级束缚，团队交易量级差分润，更有利于发展团队作战。
⑤政策统一、透明、公平、公正。
通过以上对比，不难看出新型合伙人模式更容易做，解决了传统代理模式痛点，大大降低了刷卡机代理门槛，真正成为大众创业的新模式，建议新手代理选择这种模式，虽然政策不是最好的，但赚到的确是实实在在的，政策再好被套路了，也是白费功夫不是吗。
