影响企业营销定价的因素有 企业的不同营销目标如何影响其价格决策
本篇文章给大家谈谈企业的不同营销目标如何影响其价格决策，以及影响企业营销定价的因素有对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。办理pos机添加微信18127011016
影响定价决策的基本因素有哪些
决定战略性定价的因素错综复杂，其中，最关键的是四个因素：竞争态势、品牌、销量或利润目标、生命周期。在这四类因素之外，还有一些因素能够影响定价，但是他们居于相对次要、战术性的地位。
1、竞争态势
竞争态势对定价有巨大影响。小企业、弱势企业没有资本特立独行，大企业、强势企业也没有能力特立独行，所有企业都受制于整个竞争态势，他们必须考虑动态环境和竞争对手之间的力量对比，然后才能找到正确的定价战略。
2、品牌
产品品牌定位对定价有很大的指导和限制作用。一个企业在定价时，除了考虑成本、期望毛利率、竞争对手价格等各种因素之外，还必须考虑产品的品牌定位。既要考虑品牌在市场的现实地位，也要考虑企业对品牌的期望定位，在这两者的基础上，综合做出定价决策。
一般来说，在综合考虑定价与品牌关系时，面对品牌地位比自己强的品牌，企业有以下几种选择：
第一，推出同类产品，但是价格相对较低，低的幅度与品牌的差距成正比，品牌差距越大，价格低得越多，只有这样才能使产品的整体性价比略好。
第二，主要产品集中在中档和低档，在高端的产品数量较少。
而面对品牌地位比自己弱的品牌，企业有以下几种选择：
第一，推出同类产品，但是价格高于弱品牌产品的价格，越是在高端，价格领先的幅度越大。
第二，在中高端，产品种类相对较多。
第三，高端产品的种类占的比例，高于弱势品牌的相应比例。
3、销量或利润目标
销量和市场份额息息相关，销量大则市场份额也大，反之亦然。销售和利润是两个相互矛盾的目标，至少在短期内如此。
当一个企业追求较高销量时，也就是追求较大的市场份额时，就意味着他至少要采取以下措施之一：
第一，以更低价格推出同类产品；
第二，降低现有产品价格；
第三，进入更加低端的细分市场，或者推出更多低端市场的产品；
无论采取上述哪种措施，都意味着较低的利润率，即使该企业通过降低价格而猛烈扩大销量，最终得到更多的利润总量，其利润率一般也会下降，就是在具有规模经济性的行业也是如此。
在一个竞争激烈的市场中，保持市场份额也非易事，如果一个企业立足于维护其已有的市场份额，他也会在上述三种措施中进行选择。
所以当一个企业宣布要维护自己的市场份额时，其竞争对手必须严肃对待这个事实。如果试图以降价来挤占对手的市场份额，必然遭到强烈的还击。最后最大的可能性是：双方的市场份额都没有大的变化，但是盈利情况都显著恶化。这种情况在我国企业的竞争中经常能够见到。
4、生命周期
产品的生命周期对于战略性定价有显著影响，而生命周期的各个阶段对定价的影响又有很大不同，所以需要不同的定价战略。
在生命周期的各个阶段之间都会出现一个转折点，转折点前后的定价战略会出现剧烈差别，企业能否正确认识到这个转折点、以及能否及时调整定价战略，会导致完全不同的竞争结果。
在产品生命周期的转折点，如果把握住机会，就能使企业后来居上或者扩大领大优势，否则就会落伍。
那些在前一个阶段具有优势的企业最容易在转折点犯错误，从而丧失先期积累的优势，在此之后再想挽回，恐怕只能等到下一个转折点的来临或者竞争对手犯错误。在所有的转折点中，当行业生命周期进入快速成长期时所出现的转折点最具革命性意义。
扩展资料：
一、定价决策基础
1、以成本为基础制定可行价格，弄清在完全成本，变动成本，边际成本及临界成本条件下的价格制定方法和优缺点；
2、以供求规律为基础制定的最优价格，在价格与销量具备连续函数的条件下，运用极值法原理通过求导确定最优价格；在价格与销量不具备连续函数的条件下，运用边际收入等于或接近于边际成本时利润最大来确定最优价格。
二、定价决策的方法
其决策方法有：
1、当企业以增加盈利作为其定价目标时，应采用最大盈利定价法，此时应以最大盈利作为其决策的目标函数；
2、当企业以扩大销售额及提高市场占有率为目标时，应采取较低价格定价法，此时应以销售额或市场占有率作为其决策的目标函数。
参考资料来源：百度百科-定价决策
影响企业定价因素有哪些
一、企业定价应考虑的因素1、企业产品的生产成本、费用、利润2、产品需求供给关系3、产品质量、特点4、产品的服务5、计量单位、产品包装等6、产品的生命周期、季节性7、消费群体、消费习惯、消费心理、购买能力8、国家政策、当地文化、民俗9、行业垄断、竞争情况二、不同企业的产品定价策略1、以生产、销售农产品、非耐用品、非垄断产品为主的企业1）、以销售“自来水般的产品”、低值消耗品、日用百货为主的企业由于销售方式以“薄利多销、买者受惠”体现，产品以低成本、低费用、低价格为主。商品品种齐全，以大路货、低值易耗为主，满足客户日常生活需要。企业多以较低的价格定价，并且价格不会有太大的波动。以销售粮、油、水这种需求价格弹性不大的商品，价格变化对人们的需求影响不太大，但产品的社会性大，影响面大，尽可能使物品的价格降到最低最便宜的水准，定价后价格不易做太大的调整。但不管消费者有钱没钱对食品的需求量差别不大，其对产品质量的要求不一样，高价可赚取有钱人的钱，可赚取有需求差别的人的钱。高档食品这类产品定价可以较高，且品牌较应显著，用以区别生活必需品低价的“大路货”。 2）、以销售高值高价消费品为主的企业由于销售的产品为高档高价消费品，产品品质不凡、性能、质量、特性要求较高，产品定价较高。消费群体多数有高收入且对产品有较大的差别需求，企业定价时必以高价、知名品牌引起消费者的关注。当产品有较强的竞争对手或产品进入衰退期，为了争取更多的消费者，企业把产品的价格降到一般人都能购买的水平，高档消费品具充分的价格弹性，因此对价格的降低具有很强的敏感性，产品价格的降低会引起产品社会需求的大量增加。2、以生产、销售耐用品、垄断产品（行业）为主的企业差别较大、资源稀缺的产品，消费者对产品没有可能大量或经常性需求，企业产品各种成本较高，目标利润也较高，企业产品定价通常也较高。由于车辆生产成本高、商品房利用土地不可再生令价格在一开始就定价很高，这类产品只有在结构合理、方便、耐用的无差异需求和政府有关政策条件下，才会令“大众化”的高档耐用品价格开始日渐便宜。企业产品以低成本水平基础上的加成定价，以满消费者的需求。三、按产品的生命周期定价1、介绍期的产品特征是销量少、促销费用高，销售利润低。若市场需求潜力大，产品可以给予消费者“新、异”的要求，针对产品这一特性，定价时以高价格高促销费用推出新产品，快速回收资金，建立知名度，占领市场。反之市场规模较小，消费者的差异化需求明显，则应采取高价格低促销的方式。若市场容量较大，潜在竞争激烈，产品的单位生产成本可随生产量增大而降低，针对产品这一特性，可采取低价格高促销方式，快速占领市场；另外同样市场容量较大，但潜在竞争不激烈，则可采取低价格低促销方式，“水滴石穿式”。2、成长期的产品销量增大，企业生产规模扩大，产品成本降低，新的竞争者加入，产品价格会适当降价，用以激发对价格较敏感的消费者。需求规模大小影响企业产品的定价，大批量生产以降低成本的经营方式与无标准降价的竞价手法不同。
影响价格决策的主要因素有哪些？
1、价值决定价格。价值是价格的决定因素。商品的价值量越大，商品价格越高。例如汽车的价格高，自行车价格低。价格不管怎样变化，总会围绕着价值的轴。
2、供求影响价格。当供给大于需求时，商品价格下跌；当供给小于需求时，商品价格上涨
3、国家政策影响价格。即国家通过宏观调控的行政手段强行规定价格。当商品价格过高时，考虑到消费者的承受能力，政府会采取最高限价，例如药品价格。最高限价一般低于均衡价格。如图，P0是均衡价格，P2为最高限价。
4、消费心理影响商品价格。当消费者受攀比和从众心理影响时，商品的需求量会大幅增加，这是销售者可以成绩提价。房价的炒作便是这样。受求实心理影响，则商品不容易卖高价钱。
5、地域条件、天气、生产条件等等也是影响价格的因素。例如，各种节日前，鸡蛋的价格会上涨；节后又趋于正常。
扩展资料：
价值的变动是价格变动的内在的、支配性的因素，是价格形成的基础。但是，由于商品的价格既是由商品本身的价值决定的，也是由货币本身的价值决定的，因而商品价格的变动不一定反映商品价值的变动，例如，在商品价值不变时，货币价值的变动就会引起商品价格的变动。
同样，商品价值的变动也并不一定就会引起商品价格的变动，例如，在商品价值和货币价值按同一方向发生相同比例变动时，商品价值的变动并不引起商品价格的变动。因此，商品的价格虽然是表现价值的，但是，仍然存在着商品价格和商品价值不相一致的情况。
在简单商品经济条件下，商品价格随市场供求关系的变动，直接围绕它的价值上下波动；在资本主义商品经济条件下，由于部门之间的竞争和利润的平均化，商品价值转化为生产价格，商品价格随市场供求关系的变动，围绕生产价格上下波动。因此，价格矛盾地同时由供给与需求以及商品本身的价值决定。
参考资料来源：百度百科-价格
影响企业定价的最主要因素有哪些
影响产品定价的因素
(一)企业外部因素对产品定价的影响
1.社会劳动生产率。
社会劳动生产率是指单位时间内创造出的产品数量。它的变化会引起单位产品价值的变化，作为产品价值的货币表现的价格也要发生变化。
2.市场的供求关系。
供求关系决定着价格背离或趋向价值的方向、程度和力度。
3.社会经济状况。
一般来说，经济高速发展，人们收入增长较快，易出现总需求膨胀，引起物价总水平上涨;而经济调整时期，经济发展速度放慢，人们收入增长减缓，易出现有效需求不足，引起物价总水平基本稳定。
4.顾客需求。
顾客需求对产品定价的影响，通过需求强度、需求层次反映出来。需求强度是指顾客想获取某种商品的程度。不同的需求层次对定价也有影响，对于能满足较高需求层次的商品，价格可定得高一些，反之，则应低一些，这样才能满足不同层次顾客的需求。
5.竞争者行为。
价格是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段，定价是一种挑战性行为，任何一次价格制定与调整都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应对策。
6.市场结构。
根据市场的竞争程度，市场结构可分为四种不同的市场类型，即：完全竞争市场，完全垄断市场，垄断竞争市场和寡头垄断市场。不同类型的市场有不同的运行机制和特点，对企业行为具有不同的约束力，因而在定价方面表现出显著的差异性。
7.政府干预。
为了维护国家与顾客利益，维护正常的市场秩序，每个国家都制定有关的经济法规，约束企业的定价行为。这种约束反映在定价的种类、价格水平和定价的产品品种等方面。
(二)企业内部因素对产品定价的影响
1.产品成本。
产品在生产与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动并构成产品的成本。成本是影响产品价格的主要因素。在市场竞争中，产品成本低的企业，对价格制定拥有较大的灵活性，在市场竞争中将占有有利地位，能获得较好的经济效益。反之，在市场竞争中就会处于被动地位。
2.产品特征。
产品特征好，该产品就有可能成为名牌产品、时尚产品、高档产品，就会对顾客产生极大的吸引力，企业定价的自由度较大。
3.销售渠道与促销宣传。
销售费用与促销费用的高低，直接影响着产品的价格。
4.企业的整体营销战略与策略。
价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分，既要服从于市场营销战略目标的实现，又要配合其他诸如产品策略、销售渠道策略等各项决策的制定与实施。
影响企业产品定价的因素有哪些？
1、产品的定价取决于很多因素，主要包括：
(l)成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产品定价。
(2)预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。
(3)资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。
(4)供需情况。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销，价格也不得不随之下降。
(5)竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。
(6)品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。
(7)促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。
2、产品定价法
组合不同的定价因素可以产生不同的定价法，如：
(1)成本+预期利润。这是最常见最保险的定价方法。产品总成本加上企业觉得适合的利润，就是出货价格。
(2)竞争对手跟踪法。为保证产品的销售，有时价格必须与竞争对手相当。竞争时手调整价格，自己也必须跟着调整。
(3)低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额，或为生存，为加快资金周转，都可能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。在有强大后续销售策略支撑时，低价抢占市场也是很好的定价方法。
(4)利润最大化。精确计算出价格、销量、收入，以及利润数字关系，把价格定在利润最大的水平上。
(5)价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价值计算，这种价值往往是主观判断，如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。
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