创业：在校大学生土特产创业是否可行？-乐刷收款码

创业：在校大学生土特产创业是否可行？-乐刷收款码

                        1、通过横幅吸引消费者，文案效果如何？打算在校园显眼的地方挂上横幅，横幅内容“过年回家带点啥？当然是三丕叶人参”（注：人参以丕叶多少来断定质量，以此行话引起消费者）答：“同校学友讲诚信，三丕叶人参奉送礼”——这个口号更佳。因为：同校学生诚信更好，虽然学友间互不认识，但这面大旗扛起来，比啥都强。小学友相信你，其它学友自然也相信。在销售中，要反复强调这点。2、传单宣传的做法如何？定位消费群为大一，大二的学生，总人数达3000+人，拟计划印一千份人参常识传单宣传，主要讲解人参的作用，如何辨别人参等内容，让消费者对人参有个大概的了解。答：再进一步深挖，可以搞几根野生人参、假人参、人工人参等实物，通过实物讲解比图册讲解更生动，印象更深刻。做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：懿久六柒陆二八柒三，验证码：简单，进去就送顶级面试技巧，销售话术锤炼技巧，各行业顶级市调干货，一起探讨销售、创业问题，广告党勿入。3、校园内进行展销是否可行？展台大概三米，后面竖一面三夹板，用红布包装，打上我们供货商的公司名称，同时销售人员佩戴工作牌，名片，以此增强消费者对产品的信任。答：A、为了进一步增加同学们的信任度，还可以和学生会联合，招勤工俭学的同学，打出学校牌子更是锦上添花的举措。B、购买后实名签名，说是方便退换货，实则是为了宣传，一个厚厚的客户登记表，也许更能增加信任度。4、产品销售的策略产品销售分两种，散装和精装。散装以两为单位定价，精装以盒为单位定价。答：将人参分成三大类：A、超高价产品——完全是顶级人参+高级包装。不是要你为了卖出多少高价产品，而是为了显示品牌实力。给消费者一个对比印象，拉升品牌形象，抬高身家和专业形象。B、价格适中产品——这类是主力销售产品。产品性价比高，单品利润合适，属于竞争性产品。（该系列还可再细分成两系列，一个价格稍高，一个价格稍低）C、价格低廉产品——这类产品是为了赚足人气。应该控制好利润，少赚或者微利点，目的是为了喊更多的人过来买。属于牺牲性产品。D、消费者看高价，太贵买不起（为消费者提供一种心里安慰）。再看低价产品，包装又不咋地放弃，。后，中档产是不错的选择。5、产品特殊性说明A、人参销售不同于一般商品，其功效大众皆知，无需大肆宣传。人参销售的关键是什么？人家为什么要到你摊位上买人参？两点因素至关重要：首先是信任。没有信任就想卖人参？没有可能。其次是价格。价格没优势，销售不畅。所有你要做的工作都要围绕“信任”二字做准备！如果是非校友去卖人参，是不会回帖。B、价格问题很敏感。首先要做好市调工作，通过走访人参销售渠道，了解和采集价格（图片、视频、登记表），然后打印出来一张统计表，表上要涵盖品牌、渠道、产品照片、价格、电话、地址、采集信息的时间。通过这张表，你能告诉消费者很多信息，显得你好专业，进而增加学友对你的信任。6、注意几个细节：A、在拿取人参时，好带上白手套，显得专业和敬业。B、亮出你的真实身份，姓名、专业、学级等等，是学生会干部？销售团队里要是没有，好请一个过来压阵；C、所谓货卖堆山，你摆摊时，打算摆多少货源出来？货摆少了显寒酸，没人气；货摆多了，进货资金压力大。不如多摆包装盒，身背后包装盒少放真人参，生意好再多进货；D、销售策略除了A计划，是否还有B计划？比如，有组团购买有优惠吗？针对整个寝室有特殊优惠吗？或买几赠一？帮你拉客怎么算？E、像五星级酒店一样，桌子上摆一盘薄荷口香糖，谈的时候，请同学随便吃糖拉近双方感情.（举一反三。如：摊位不要在风口处，冬天户外站不住人等）。7、问题的延展思考A、大学生买人参，一般是送谁？送父母或感恩老师？B、如果是学生送父母，他们会怎么想？如何做简单的市场调查？C、比如，包装盒要彩纸包裹吗？专业机构出具的质量证书？D、女生送和男生送，有明显区别吗？到底谁是主力购买人群？多听同学反馈意见，及时改进。E、一句话，多多市调，多多思考。东东微信：84527521<p><b>整理网友回复</b></p>这是一个很好地方向。不过针对你的问题给你提几点建议，之后再提供一些思路。1、通过横幅、文案吸引消费者，除了横幅设计、文案创作需要非常好之外，你怎么发布？在哪摆放？有多少人能够看见？这些都是很关键的因素，直接决定了你文案投放之后是不是能够吸引顾客。相反，现在很多人对于横幅、广告是天然具有抵触心里的，这可能在当下没有资源的情况下不是一个很好的方法，建议你尝试网上的销售，通过公众号、微信来进行售卖，在渠道上投入的金钱要少，省去了店面的租金等费用，需要在文案好好打磨，多加微信群、微信好友来突破销售。2、宣传单很好做，但是如上文，大家对宣传单是天然具有抵触心理的，你走在路上就会发现有人给你塞宣传单的时候你是很反感的，这个时候你要雇人帮你宣传、派单，这又是一笔不小的成本，不过非要做的话可以用一些网站、ps来做，网站有创客贴这种工具类网站。3、校园的内进行展销，要从你的产品角度出发，考量大学生是不是真的看好、需要、愿意尝试你的土特产，估计够呛，你的主要人群应该定位在愿意接受土特产的这部分人群，如果你的土特产比较出名大家都认识，你需要想几个销售思路，礼品（对父母身体好，买回家送父母）等等方法。4、展销的话你还要联系好场地，这个很关键，学校不会因为你是本校学生就给你场地的，当然外边的场地更贵，展销是一个方法，可以给大家一个直接了解你的土特产的机会，但是对于售卖变现来说绝对不是好的方法。什么方法值得推荐？网络众筹我一个朋友在新疆喀什做医生，经常要去村里做各种医疗援助，一去就是呆几个星期。由于他本人毕业于医学专业，对药材方面比较敏感，他发现喀什这个地方的村子的野枸杞居然没人要，顶多就是拿去喂羊，要知道这几年野生黑枸杞被炒的特别贵，纯正野枸杞卖价在1000元左右一公斤。于是，他就打算把这个地方没人要的野枸杞收集一部分卖出去。我的朋友经常趁着去医疗援助的空档，让当地人去帮忙采摘，同时也去跑了市场，综合算下来，雇人采摘成本一公斤在200元左右，但是要的时间长，他放弃了自己的采摘计划，直接在县城收购，收购价在320元一公斤左右，虽然贵一点，但是一年有6个月都可以供货，同时收购站还提供静电除尘服务，能很干净去清除杂物。接着，他注册了京东众筹的账号，支付了保证金和相关手续，然后找做淘宝店的朋友帮忙做了商品介绍，规格是自己定的。包装也找的淘宝，选了一款玻璃材质的200g包装瓶，2块一个。编的故事主题也很感人——卖黑枸杞守护新疆孩子的上学梦......当时在京东的众筹价格还是很有性价比的，1瓶装卖128元，3瓶装卖368元，5瓶装卖598元，也就是说，他把成本300元，市价1000元野枸杞，卖到了600元，既留给自己50%的利润，也让消费者觉得少花了40%左右的钱。后，发起的众筹金额是3万5千元（仅仅只需要50多公斤枸杞），后的众筹金额是4万2千多，除去平台抽点1万元、物流、包装文案等投入成本2万元，纯收益有1万元多，算下来净利率在25%左右。土特产众筹这个玩法成本较低，门槛也低，关键是你能找到优质的东西，众筹价和收购价、市场价的差距也要足够大。<p><b>整理网友回复</b></p>【要高度重视有文化附加值的产品】现在的生意比原来要越来越难了，并且相当难了，因为中国经济已经高速发展了，已经基本什么都不缺了，从匮乏到小康，再由小康到富裕了，温饱等等物质消费占总体消费的20~30%，另外70~80%的都是文化类消费，是消费有文化附加值的产品，这类消费全部是被诱导出来的，核心是用一个文化符号引导消费。根据赢家通吃的原则，同行业的胜者不超过5家，这意味着中国将有千千万万的企业将倒闭或者被购并。中国人喜欢自己当老板，并没有衡量自己的能力、水平、资源，在过去30年的野蛮生长阶段，草莽英雄时代是可行的，今天，能够成为胜者的必将是那些拥有企业家精神和素质的人员。欧洲、日本和美国已经10年不见创业潮了。中国也不需要那么多的老板。大众创业，万众创新，终的结局一定是“一将功成万骨枯”。<p><b>整理网友回复</b></p>在答题主的问题之前，请题主先自问一下:1.你是否通过一个条幅的宣传去买东西2.你每收到10家不同传单，你大概能成为几家的消费者3.你自己在展销会上买过多少东西4.以上三个问题，随机问身边几个朋友，看看答案…然后出仅供参考的意见：通过微信，建立数据库，慢慢成交做产品，微信是好的工具；打造个人品牌，微信是好的阵地。为什么说移动互联网时代，微信成交容易？1、客户群体庞大，是一个大的鱼塘；2、沟通方便快捷，几乎零成本；3、加上好友后关系可以长期保留，不像电话营销那样，挂机即结束；4、通过朋友圈养熟，可以避免直接发送广告消息打扰用户；5、熟人社交，更容易产生信任；6、通过微信群、好友转发等方式可以快速裂变；7、通过公众号积累客户，可以享受复利效应；8、支付方便快捷。找到自己的目标客户，想办法把他们加到自己的微信上，这就是你的无形资产，是使自己变得值钱的简单的方法。<p><b>整理网友回复</b></p>土特产绝对是暴利的，我有很多朋友也在做土特产买卖，现在生意都做的不错，有特色，绿色无公害食品，可溯源产品，包括各种原产地的水果都是非常畅销的   关键词：