大家怎么看待现在新零售下的区域化电商？觉得它的前景怎样？-乐刷收款码
传统电商红利正逐步消失，优质流量基本向大电商平台集中。而近几年大火的社交电商开辟出了一条与众不同的发展途径，利用社交渠道的裂变流量，打破传统电商的流量瓶颈，正带领电商进入以微信为代表的移动社交电商时代。基于强关系的社交电商背靠微信、QQ的强关系社交电商，通过微信、QQ等渠道本身的社交属性达成裂变式传播的效果，以较低的成本延长产品的生命周期以及活跃度。现有的强关系社交电商又可分为个人与平台。个人1）借助于微信朋友圈起家的个人电商，被称为微商。其也可以分为以下几类：个体微商–代购为主，以朋友圈为主要推广渠道社群微商–以兴趣为纽带，微信群为主要推广渠道2）优势门槛低，无需像传统零售商/批发商一样承担店铺、仓储、物流等成本，基本上只要有社交软件就可以进入行业潜在用户群大，微信用户数突破9亿3）劣势运营不规范，微信朋友圈的大量暴力刷屏，导致被微信打压整顿产品质量无法保障，无正规销售渠道证明多层分销模式下，产品堆积至底层用户个人微商曾火爆一时，但不规范运营，朋友圈广告的大量出现，产品质量无法保障等原因，导致个人微商发展受限，口碑逐渐堕入低谷。平台相比较个人微商的不规范而言，平台能更好解决供应链、仓储、物流、售前售后保障。依靠微信等社交渠道的社交平台电商目前主要分为2种形式，一种是分销，一种是拼团。1.分销1）分销指的是平台甄选优质供货商，用户可代销供货商商品，通过社交渠道分享给好友，好友购买后，由供货商发货，并返相应佣金给用户。若是多级分销，则直接购买者的多个上级均可获得佣金。分销的基本功能是实现产品从生产商向消费者的转移。2）优势消费者：无需承担货源、仓储、物流等环节，无个人微商可能经历的库存积压问题供货商：可利用消费者的广大社交人脉，进行商品推广&流量获取；可随时随地掌控分销商信息平台：客户沉淀和聚合3）劣势分销类似于传销，模式的合法性存在争议2.拼团1）拼团是指用户选择商品，支付后，分享给微信/QQ等好友，邀请好友参团，达到购买人数后，即组团成功，可以低于单独购买的价格获得商品；若购买人数不足，则组团失败，所付款项将全额退款。拼团发展至今已有各种类型的拼团：抽奖团、秒杀团、团免团、超级团等。不同的拼团类型承担了不同的效用，例如：抽奖团：用户以低价（一般为1元左右）拼团购买高价值商品，成团后，系统进行抽奖，中奖者获得商品，未中奖者原额退款。作用：抽奖团主要吸引的是具有赌博心理的用户，该类用户为成团会更积极的邀请好友参团，因此抽奖团主要的作用是为平台引流。2）优势对于用户来说，与单独购买价对比更低的拼团低价更容易吸引用户对于商家来说，用户拼团裂变出的社交流量能促进更多商品消费对于平台来说，用户拼团带来可以为平台带来更多社交流量，且拉新获客都可以由用户主动完成，降低流量获取成本，在让利于用户同时，减少营销投入。3）劣势：低价导致成本回收难，从而易导致商品质量低下，造成恶劣的用户体验多数平台过于看重前期的社交部分，对商品质量、品控、物流、售后保障等环节缺乏有力的监督与保障。基于弱关系的社交电商与强关系社交电商相对应的是以兴趣爱好为纽带的弱关系社交电商，这类社交电商算是早起源的，例如美丽说与蘑菇街，初是导购平台，之后转型社交电商。1）这类电商通常是以大v、达人为核心领导的粉丝经济模式，粉丝关注/加入喜欢的大V&达人的社群，大V&达人分享自己的购物体验/经历，向粉丝推荐商品，粉丝进行购买。2）优势对用户来说，用户基于兴趣爱好跟随达人/大V，对于达人刷屏的广告接受度较高，购买积极性也较高对于平台来说，达人/大V不断生产内容，刺激用户重复购买，用户的转化率与整体粘性较高3）劣势此类平台大多由导购平台转型或社区发展而来，货物品类较少社交电商的可发展与衍生模式1.三级分佣模式1）三级分佣模式结合了拼团与分销模式的优点。利用拼团的裂变能力与分销的返佣机制，鼓励用户主动拉新与传播。2）具体模式：用户A开团后，分享链接给好友，好友点击即成为其一级团员，而一级团员的一级团员则成为用户A的二级团员，用户A的一级团员与二级团员购物，用户A均可获得佣金。注意点：三级分佣模式为关键的一点是团员关系的有限性，即多长时间后团员关系自动解除。此举是为了防止当用户团员数到达一定数量时，不再有拉新积极性，而是用老团员坐享分佣。2.C2B定制团购模式1）随着互联网时代的发展，消费者越来越注重生活品质，对于商品选择的话语权越来越强，未来的购物模式可能由人-场-货（商家提供货物，用户进行购买），变为人-货-场（用户想购买某种商品，再由商家生产提供）。毕竟个性化对待用户，可能更能让用户感到诚意与惊喜。2）C2B定制团购具体模式：针对某一商品，用户通过社交渠道邀请好友，提出个性化需求，组团成功后向商家发起团购，商家根据商品需求进行生产发货。3）优势用户能购买到更适合自己的商品；商家按需定制，可以降低库存积压带来的风险，同时团购定制又可解决商家对于单人定制的生产成本问题4）缺点定制化产品非现货，到达用户手中的时间要比一般购买流程长。因此可选择非高频次、价值高的产品作为主要定制商品，例如3C类产品（手机、电脑等）传统的电商模式中，用户对于互联网的海量数据愈加难以抉择/挑选出满足自己购物需求的合适商品。而社交电商这种将社交流量与电商结合的购物模式，通过社交关系的流量裂变，既能让信息更快更近触达用户，同时朋友或达人的背书又让用户更能够产生信任，放心购买。<p><b>整理网友回复</b></p>电商发展之路当前，我国电子商务进入了密集创新和快速扩张的新阶段。继C2C、B2C时代之后，电商发展进入新的阶段，本地化O2O已成为趋势，基于电商的线上线下融合将促使区域经济与电商产业形成相互增值的关系，并成为拉动我国消费需求、促进传统产业升级的重要引擎。区域大电商发展规划中国作为发展中的大国，各地发展基础与条件各异，优化区域发展格局已成为我国当下现代化进程中必须且始终面对的重大议题。在“互联网+”的大背景下，区域电商已成为未来电商发展的趋势之一。针对本地外埠需求与供给，充分应用云计算、大数据、物联网等新兴技术，让区域经济在遵循正确的市场规律下，真正“有买有卖”！ 关键词：本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
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