招商专用术语《招商专用术语大全》

招商专用术语《招商专用术语大全》

招商会主持人台词

主持人——是将演讲的主题、主讲嘉宾、演讲的程序及目的跟听众有机的联系起来的那个人。

主持人与报幕员的区别 ：

报幕员 是僵持的，只是复制了别人为他（她）写的程序，将台词背下来，唱高调；

主持人是活泼的，说词都是自己组织的，创造性的，语调自然，易接近观众，当主讲嘉宾在讲时，主持人在倾听主讲嘉宾在讲什么，感觉什么，在家里准备不了，背不了的。

主持人的作用

纽带、配角、 B 角色——是把听众、主讲嘉宾、主题及程序自然串联在一起。

他（她）是引导我们成功的进到演讲主题内部，是对那个我们想听的内容进行考核，引起兴趣；他（她）也应当去建设成功者讲到那个内在的事实，让我们去思考主讲嘉宾的重要；他（她）是跟我们去探讨成功的事实。但是，最蹩脚的主持人最大的错误，就是喧宾夺主——很希望听众去注意他（她），他（她）把角色搞颠倒了，非常关心自己的举动。

这个世界很有意思，你越想引起别人的注意，别人越不会注意你。

主持人的条件

1. 有一定的形象、气质及亲和力，最重要的是要有热情和激情；

2. 有一定的团队及业绩资格；

3. 系统的成功者，操作、技巧是最优秀的；

4. 经过系统严格培训且有三次以上主持人经验或模拟训练。

主持人的准备

1． 早到 10 ～ 30 分钟，专业或职业套装、整理自己的仪容；

2． 跟主讲嘉宾、分享嘉宾认识，特别要记住他们的姓名、背景等。确定演讲的主题、方式及分享；

3． 主要职责：

A． 清洁会场、桌椅；

B． 调试音响及麦克 ( 话筒 ) ；

C． 检查白板笔、板擦；

D． 给主讲嘉宾送水（茶）、递纸巾；

E． 供应商资料、产品示范工具；

F． 系统推荐书、录音带、 CD 、 VCD 、 BBS 票

主持人的流程

1. 自我介绍，致欢迎词；

2. 感谢今天带你来的朋友；

3. 宣布会场纪律；

4. 引出会议主题，不要提公司、系统、产品、制度；

5. 推崇并请出主讲嘉宾；

6. 配合主讲嘉宾拿出产品、推荐书、工具；

7. 主讲完后，感谢主讲嘉宾；

8. 请勿发表个人意见；

9. 请勿总结主讲嘉宾的分享；

10. 请出分享嘉宾；

11. 不能单独推崇你的上级部门，而是系统；

12. 推崇系统推荐书籍、录音带、 CD 、 VCD 、 BBS 票；

13. 打预防针；

14. 推崇下次聚会主题及主讲嘉宾；

15. 结束这次聚会，欢迎新朋友下次再来！

温馨提示 ：

主持人在会中的姿体语言：倾听、点头、微笑，配合主讲嘉宾擦白板、倒茶水、递纸巾、带头鼓掌，在讲台一侧站立，边做笔记边控制会场，处理会场的意外事件。

主持人的技巧

1. 引出演讲的主题；

2. 说明该主题的重要性（为我们带来的启示）；

3. 为什么主讲嘉宾有这个资格主讲（主题如何能引起听众的兴趣）；

4. 适当推崇主讲嘉宾（提前沟通：主讲者的背景如何能引起听众的兴趣）；

5. 用最亲切、朴实、尊重的语言，千万不要用公式化的套语（比如：最 ** 的，非常 ** 的），不要讲一些别人不想听的话，即废话；

6. 千万不要陷入雄辩演讲的幻想中，以免喧宾夺主；

7. 不要生硬搞笑、刻意去营造气氛（真正的幽默是蕴藏在自然的演讲当中）；

8. 要有热情，表现手法：将主讲嘉宾的姓名：稍息、分割、力量；

9. 请采用标准的术语；

10. 请出分享嘉宾 5 位，第 1 名分享者必须感谢主讲嘉宾；

11. 请随时推崇工具、供应商、系统、会议；

12. 千万别忘了打预防针；

13. 别忘了结束这次聚会。

主持人的标准术语

一．主持人致欢迎词、推崇并请出主讲嘉宾

各位朋友，我们的会议马上就要开始了，还没有就座的朋友，请赶快就座，尽量往前坐，不要预留空位。各位朋友，大家好！（微笑）欢迎各位的到来。我叫 **，感谢系统给我这个机会，成为今天会议的主持人。今天，您的朋友很真诚地邀请您来，是为了让您了解一个全新的生意机会。

为此，我很荣幸地请到一位主讲嘉宾。他（她）来自 **，曾经做过***，在今天的这个生意中，他做得非常地成功，今天能请到他（她），我们感到非常荣幸。（以前他在一家大公司从事高级管理工作，也做过许多传统生意，在一个月前偶然了解到这个生意后，全力以赴投入了这项事业中，目前做的非常优秀，今天能抽出时间与大家一同分享，真的非常难得。）为了珍惜大家宝贵的时间，请各位朋友能否配合我一下：请把各自的手机关闭45分钟；爱讲悄悄话、爱吃零食和抽烟的朋友请暂时忍耐一下；会议期间请不要随意走动，以免影响他人；请准备好您的笔和笔记本，随时做记录；所有问题请写下了留待讲解会后才提出。好！谢谢大家的配合。准备好了吗。OK，下面有请我们今天的主讲嘉宾_______先生（女士）。

三．感谢主讲嘉宾及请出分享嘉宾

感谢 ***先生（女士）带给我们这个美好的生意机会，谢谢！（掌声）听了主讲嘉宾精采的分享，想必每一位朋友都有很大启发，甚至有很大的收获，有的朋友会问：这是否是个试验性质的生意机会，其实它展示的是成功的事实。我很自豪的告诉大家，他们就坐在我们身边，下面请他们来分享一下做这个生意的心得和体会。

四．感谢分享嘉宾及现场促成 （下面带点的促成语句任选一段即可）

让我们再一次感谢以上各位嘉宾精彩的分享！不知在座的各位您有何感想？

l 有些朋友会说，这生意确实不错，那新时代能保证我成功吗？对不起，我必须跟您说实话，我们不可以保证您成功，就象一个非常优秀的教师，他不可以保证全班所有的同学都得 100分一样，但是他可以告诉您用什么样的方法就可以得到100分，新时代公司不能保证您成功，但新时代公司保证您有机会成功！成功与否，最重要的还是取决于您自己的心态与努力！

l 有些人说，新时代象一所成功的学校，系统教给了许多成功的配方，也有人说，新时代象一辆成功的列车，将载着您走向成功的彼岸，那么，今天您的朋友邀请您来，登上这趟列车吧，您可能现在觉得是对的，或者是错了。您觉得现在是该上了，还是不该上。但是，不管您上不上，这趟列车一定朝着成功的彼岸驶去，为什么这趟列车上没有您呢？

l 有的朋友会说，我会觉得今天是做决定的最好时候，但是您会觉得心里很不踏实，那么，请您告诉我，既使您做了这个决定，您会丢失掉什么呢？ 660 元钱吗？一个对未来美好生活的尝试吗？他建议您尝试一年，如果在一年之内，您觉得不适合，您可以做一名优惠顾客，帮您省钱，没有任何损失，但是您在这个尝试当中，在这个机会当中，却可以迎接一个美好的未来，为什么您不尝试呢？我想我们今天这个屋子里，就像是一个充满了梦幻的小屋，您可以在这个屋子里，现在就做出一个决定，这一闪念也许将决定您的终身。成功在于尝试！现在开始，正是时候！

l 我们今天讲的生意计划，不是我一个人的梦想，也不只是那些成功者的梦想，拥有这些梦想的，是和您我一样过着普普通通生活的人，他们都是在这样的一个会上，决定了这样一个终身的事业，您为什么不去做出这个决定呢？我相信只要您自已相信您一定能成功的话，您就一定能成功，我相信成功属于您，很多朋友会说，噢，您今天讲得挺不错，我也能接受您的观点，真的这个生意造就了很多成功人吗？如果您真的想见见的话，那么，就把我的朋友 …他们曾经像您一样的普通，但是今天，却走上了成功者的舞台。

l 刚才大家听了这个生意计划，不知道您有什么感觉，如果您真的很想成功的话，如果您真的想改变您现在的生活状况的话，如果您真的想既拥有时间，又拥有金钱的话，我想您今天是来对了，我们今天的生意计划，就象是专为您准备的，就象您迈步在海滩上，顺便弯腰拾起了一颗钻石，这颗钻石就会给您带来一幅未来美好的图画。

五．推崇资料、聚会、打预防针（最重要）

（推崇 BBS ） 我们将在 __ 月 _ 日（星期 ）的 午 点分，在 隆重举办一场业务拓展会（ BBS ），主讲嘉宾将会分享他的人生故事及成功的经验，届时，您会见到来自广州、梅州、珠海、惠州、顺德等远道而来的朋友，不管您做不做这个生意，相信对您的人生都有很大帮助和启发，新来的朋友，请要带您来的朋友赶快预订一张票，因为我们的名额非常有限。

（打预防针）有人会说：哦，这生意不错，但是我不放心，我要问问我的亲朋好友，没错，我不可以阻止您去问您的亲友，不过，我想问一下各位朋友，如果您想做个歌唱家的话，您最好的建议是来自于您的朋友，您的妈妈，您的爱人，还是唱歌的冠军或教练呢？我想现在大家知道了，更多的、正确的建议是来自于教练，如果您等着接受别人的意见，每个人都准备着一大堆意见给您提供，但是您想过吗，这个世界上只有成功者才可以给您提供成功的建议，您该去问问这个生意上的成功者，该去问问带您来的朋友，因为，在这个生意中，推荐人是最关心您的，只有帮您成功了，他才能更加成功，推荐人是最关心您的，只有帮您成功了，他才能更加成功，只有您赚到了一元钱，他才可以赚到一毛钱，那么，您为什么不去问问这些有经验的成功者呢？

（推崇资料）第一次听这个生意的朋友，可能还没有听明白，更不可能决定马上做这个生意，那么请教今天带您来的朋友或在座的成功人士，如果您的朋友很重视您的话，他应该为您准备好了自已仅有的一份资料，马上向您的朋友借一些资料再回去仔细反复了解一下，相信您会做一个明智的选择。

我们在下个礼拜同样时间，还会安排有同样主题的会议。欢迎下次再来！

好！再次感谢大家的光临，今晚的会议就到此结束，再见！

商业地产的招商人员需要具备哪些专业知识和技能？

商业地产方面基本知识，包括一些名词解析品牌的了解，能分辨出品牌的知名度，并对不同的品牌的拓展需求有深刻的了解和认识-通用技能谈判能力。招商人员必须具备的基本素质

1、 良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：

（1） 事业心：包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新，具有执著的奉献精神；

（2） 责任感:是对工作的高度负责精神，在面对重大责任或紧急关头，应敢于刚毅果断，勇于权限内的决策；敢于承担责任，做到秉公办事，不徇私情，坚持公正的立场，充分发挥综合能力。

（3） 意志力:意志品质坚强，稳健持重的招商人员，才能去认真克服困难，并不为小恩小惠诱惑。商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较，也是意志、耐性和毅力的争斗。

（4） 自控能力:招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。

2、 具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力

（1） 商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、心理学、社会学、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。

（2） 商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。

（3） 招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。

3、 具备良好的现象判断能力和灵活应变能力

（1） 敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析；进而做出准确的判断，是获取信息，了解对手的有效方法和手段之一。

（2） 应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。因此，招商人员除必须掌握招商项目的具体情况和市场行情外，还须做到积极进取、勇于开拓，谈判时做到机智、幽默、轻松，应付自如。

二、招商人员的特殊素质

1、 热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣。兴趣可为招商人员加快对问题的观察、探索、追求和创新；并在招商过程中增强自信心和对工作的激情。

2、 具有局势控制能力，主要表现在对招商准备工作，了解自身项目的优缺点，了解对方的招展实情，并在时间上、心理优势占据主动权。

3、 较佳的团队精神，招商是整体运作的，虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。

招商人才并非天生就有的，他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。

绍兴市国苑文化传播有限公司、绍兴市国苑专业市场运营机构致力于丰富中国专业市场建设理论、加强中国专业市场精英交流、提高中国专业市场整体实操水平，担负着传统市场电子商务建设和创新业务的研发与拓展，立足浙江各大产业基地的品牌资源、货品资源、电商资源、技术资源和其他资源，为合作项目构建创新的市场交易与运营管理体系，更为中国专业市场、工业地产项目、城市综合体、特色商业街等项目全面提供综合解决方案，通过O2O线上线下互动的新商业模式，助力中国专业市场、商业地产的升级发展。公司业务团队累计操作专业市场项目总体量超300万平方米，并建立五金、机电、陶瓷、建材、家居、珠宝、汽车、服装、皮具、化工、玩具、轻纺、太阳能、小商品等十四个行业企业、商户数据库,在专业市场营运管理、营销策划、招商租赁、商铺销售、园区管理、都市农业、养老运营等方面拥有丰富实践经验。

网络用语jqk什么意思

1、JQK释义：

JQK现象，是指“新官不认旧账”、招商引资时先用“空头支票”把企业“勾住”“圈起来”再“揩油”的现象  。“JQK”是一个新名词。“JQK”现象暴露出基层政府失信、服务质量差、政策因人而异等诸多问题。

关于地方政府在招商引资过程中的失信现象，有一个很形象的说法：JQK，J是说地方政府在招商引资洽谈阶段，承诺的天花乱坠，先把企业“勾”住；

“Q”是指企业引进后，放到某个地方“圈”起来，政府之前的承诺得不到兑现；“K”是说，企业投产后，有关部门经常过来“揩油”，最后企业可能被“KO”。

2、JQK出处：

国务院督查组赴黑龙江开展专项督查。一些受访的民间企业家反映，当地招商引资时企业被奉为座上宾，但在项目投产后，地方政府承诺的条件不兑现情况比较普遍，“新官不理旧账”问题较突出。

企业将之形象地描述为“JQK”：先勾我们进来，圈块地给我们，然后再尅我们。督查组就此建议，解决民营经济的发展问题根本还在于深化改革，提高市场化程度和开放程度。

扩展资料：

治理“JQK”根本还在深化改革

“信为政之基，政无信则危，有信则昌”，政府失信严重破坏了政府公信力，阻碍地方发展，让政府部门“放、管、服”改革效力打折扣。

显然，不管是地方政府或领导“新官不理旧账”的赖账不懂法或故意违法，抑或是管制地方政府或官员的制度存在缺失，致使地方出现的诸如“JQK”等问题的最终有效解决，无疑都需要我们在依法治国的大方略下，继续深化改革推进法治政府建设，进而有效推进诚信政府建设和服务政府建设。

只有依法治国有效推进了，依法行政跟进了，政府和官员依法行政、依法办事了，政府失信的问题等也才会大大的改善，乃至自然消失。

参考资料来源：百度百科-JQK现象

干货！70个商业地产名词及专业术语

虽然影响商业地产价值的重要因素是商业地产的位置，但商业地产运营是商业地产价值的实现，系统学习商业地产名词解释及专业术语是商业地产估价师和商业地产运营人员的必修课程。本文归纳70个商业地产名词解释及专业术语，包括业态、扣点计算、坪效计算、提袋率等，供大家学习参考。

招商运营商业地产设计类1、中庭

招商运营商业地产设计类1、中庭

楼与楼之间之空间用地，即天井。中庭通常是指建筑内部的庭院空间，其特点是形成具有位于建筑内部的“室外空间”，是建筑设计中营造一种与外部空间既隔离又融合的特有形式，或者说是建筑内部环境分享外部自然环境的一种方式。

中庭的应用可解决地下建筑固有的一些问题，诸如不良的心理反应、外部形象与特征不明显、观景与自然光线的限制、方向感差等。

2、前室、合用前室（1）防烟楼梯间：在楼梯间入口处设有防烟前室，或设有专排烟用的阳台、凹廊等，且通向前室和楼梯间的门均为乙级防火门的楼梯间。

（2）防烟楼梯前室：进入防烟楼梯间前的一块封闭独立区域，需要用耐火极限2H隔墙和1.5H楼板与其他区域隔开，如需开门需要乙级防火门。

（3）消防电梯前室：消防电梯前（厅）一块独立的区域，耐火要求同第2条。

（4）合用前室分为两类：防烟楼梯与消防电梯合用前室；两个剪刀楼梯间共用一个前室，个剪刀楼梯间与消防电梯三前室合用是不允许的。

3、通道动线（内部）

商场通道主要划分为主通道和副通道，主通道就是指导顾客行动的主线，副通道就是指导顾客在店内流动的支点。卖场的通道动线设计是根据商场配置的位置跟陈列来设计的。优秀的通道动线设计，能够引导顾客按照设计自然走向商场的每一个角落，接触到卖场的所有商品，有效利用商场的空间。

4、开间与进深

开间：两横墙间距离。

进深：两纵墙间距离。有些结构设计横墙不全在短轴，这种情况不能把开间简单看做两横墙间距离，而一般根据房间门的朝向来区分，房门进入的方向的距离为进深，左右两边距离为开间。

5、外立面

指物体和物体的外部空间直接接触的界面，以及其展现出来的形象和构成的方式。建筑外立面即是除屋顶外建筑所有外围防护部分。

6、容积率

又称建筑面积毛密度，是指一个小区的地上总建筑面积与用地面积的比率。对于开发商来说，容积率决定地价成本在房屋中占的比例，而对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。一个良好的居住小区，高层住宅容积率应不超过4，多层住宅应不超过1.5，绿地率应不低于30%。但由于受土地成本的限制，并不是所有项目都能做得到。

7、荷载

是建货梯应考虑交通通道路线的便利性，和商业功能配置、业态的分布，以及物业的规划设计而相应配比。筑物本身所承受的重量，分为活荷载和死荷载：活荷载指人，家具，陈设品等。死荷载指楼板，隔墙，门窗等建筑实际构成部分。每平方米的单位面积/每平方米的单位重量=每单位平方米的荷载。

8、下沉式广场

是城市休闲广场的一种设计手法，应当与邻近地下空间串连融合，成为整个空间序列中的重要组成部分。他是一个围合式的开敞公共空间，将人流往下吸引，极大提高地下商场的租赁价值。

9、临街面

与街道相临的一面。

10、裙楼

一般指在一个多层建筑的主体下半部分，修建在横切面机大于建筑主体本身横切面积的低层附属建筑体。

11、层高

下层地面到上一层地面的距离。

12、净高

层高减去楼板厚度，商业上通常指吊顶后天花板到地面的距离。

13、柱距

两根柱子中心线到中心线的距离。

14、回廊

在建筑物内设置在二层或二层以上的曲折环绕的回形走廊。

15、挑檐

楼顶或门楣平面凸出墙体的部分，主要是为了方便做屋面排水。其实起到美观效果。

16、“金角银边”

转角商铺叫做“金角”，沿客动线干道的路两边称作“银边”说明商业价格极高。

商业地产名词解释

卖场行业类17、扣点计算、抽成扣率

扣点就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28。

另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

18、坪效计算

坪效是台湾经常拿来计算商场经营效益的指标,指的是每坪的面积可以产出多少营业额(营业额÷专柜所占总坪数)。一般来说，O2O电商卖场比传统卖场坪效高出3-4倍。

19、人流量

人流量是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间的和马路对面的人流量。马路中间的只算骑自行车的，开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽度，路较窄就算，路宽超过一定标准，一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算对面的人流量。

20、超外

超市经营区以外，一般由超市经营者租赁给小商户，利用超市人气带动消费，租金价格很高。

21、商品描述

指各商品详细的名称，规格，产地，生产日期，保质期及条形码。

22、拉排面

商品没有摆满货架的时候，利用先进先出的原则，将商品向前排列，使排面充盈，丰满。

23、拾零、理货、码货

捡回遗弃在各角落的零星商品，把凌乱的商品清理整齐，整齐地堆放商品。

24、端架

货架两端的位置，也是顾客在卖场回游经过频率最的地方。

25、先进先出

先进的货物先销售

26、堆头

印“促销区”通常用栋板，铁筐或周转箱堆积而成。

27、价格卡

也称价签，用于标示商品售价并作定位合理的标牌。

28、价格牌

（以上回答发布于2017-04-20，当前相关购房政策请以实际为准）

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会展招商的意思

会展招商即展会招商是通过各种方式将那些对拟办展览会所展示的产品有需要和感兴趣的采购商和其他观众引进展览会，邀请观众到展会来参观。观众是展会成功举办不可或缺的重要因素，拥有一定数量和质量的观众是一个展会成功的重要标志之一。一般来说，“招商比招展更重要”，展会成功的关键在于招商。

展会招商存在以下三个不同于招展的特点：

经济的间接性。会展企业每招到一个参展商就会给他带来直接的经济利益，而招到观众却不能带来看得见的经济收益。

工作的隐形性。招展投入的多少，可以通过展位的预定情况得知。而参展的观众却往往不会提前向会展企业预定，这就使招商工作具有一定的隐形性。

效果的滞后性。招商效果的好坏要到展会举办期间才能知道，这时参展商的展位费等各项费用都已经缴纳。参展商如果发现招商效果不好，却也无可奈何。

由于这三个特点的存在，导致了目前招商过程中存在着以下几个突出的问题：

经济的间接性使会展企业在运作时出现“重招展、轻招商”的错误倾向，减少甚至不做招商方面的投入。当展会是由几个单位联合举办时，就出现大家争着去招展而展会招商却无人重视的局面，结果使得展会开幕后到会观众不理想，展会质量不能令人满意，展会发展受到影响。

隐形性会使会展企业的招商工作缺乏过程控制，缺乏迅速的反馈，使招商工作的各种策略不能根据招商工作的变化而调整。并且这种隐形性会使各单位的招商工作出现步调不一致的混乱局面。

效果的滞后性会使一些运作能力差或资金不足的会展企业减少或者不作招商投入，使展会举办期间到会观众很少，门庭冷落，出现参展商所说的“骗展”行为。

招商银行key是什么?

key是钥匙的意思，在银行的专业术语中，就是银行的密钥。是手机银行、网上银行必备的。