服装店收银流程？店铺收银台风水摆放讲究与禁忌
一、开好服装店的技巧
引导语：服装作为衣食住行之首，服装行业可以说是一个永恒的朝阳产业即使是面对淘宝电商的迅猛发展，服装店仍旧是一个众多人选择的开店创业项目。那么，怎么开好服装店呢?来看开服装店的技巧。
很多人还是想开服装店，不过，对于现在来说，想要开好一家服装店却不是一件容易的事。如何开服装店?开服装店有什么技巧?怎样才能面对电商的竞争、附近店面的竞价?我们在开服装店开始时，在地址的选择、开业宣传、进货等等，需要掌握很多东西，不断学习。
俗话说，三分货，七分卖。这个时期，记住不选自己爱的，只选容易甩的。有的人以为，有了好的货源，生意就有了保证，其实并不然。举个例子，我拿20元一件的小衫，10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件，务必高于80元。
衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的?女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱嘛穿的出去，反正又不贵。
注意，服装的风格很多，男装、女装、童装等等都是盯饥激比较基本的分类。按照风格来说，常见的具体服装风格包括：瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等18种。这些分类都会让服装店主很伤脑筋。在开服装店前，要首先了解这些服装的定位以及销售对象。
其实，女人们需要的只是心里满足。卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货，要热情，卖贵肢哗货，要冷一点。你们会觉得势利眼?错。在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?
卖货，我是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了，你这里也不会是她想经常来的地方。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，请教她还有什么更好的奇思妙想，夸她应该吃时尚这碗饭。
尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现：
2.不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了。
3.跟供应商的凯袜营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。
4.不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。全国都一样，到处有人撺货。有人拿的“高级时装”也是地摊货，他从别处买来，换上自己的商标。你好好卖，也卖得脱，但是赚600万可能要12年，不是6年。有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
可以侧面打听供应商的营业员做了多长时间，销售经理是否过于热情。好的供应商不会无端的对你热情，他们知道，80%的利润是20%的客人创造的，在你没有展示你的商业价值前，越大力的宣传，你越要提防。
看好你的钱包。有的定货商黑，你要注意。定货后，记住拿件样衣或布版，在定货合同上写明“货不对版，就不收货”，如果他以各种借口推搪，你可以毫不犹豫走人。特别是广东，杭州，包括所谓的外贸公司，你要小心了，总之，尽量拿现货。
要做好商品陈列，必须遵循一些基本的原则，包括利润、好的陈列点、具在吸引力、方便性、价格及稳固性。
要确认商品陈列必须是有管理性的这点十分重要,因为销售人员助于提高店面的销售潜力;第二，通过各方面的努力,要争取最有助于销售的陈列点位;第三,销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物;第四,适时告诉商店老板或经理，商品有效商品陈列的原则陈列对利润的好处,并举出过去一些成功的个案;最后，采用先进先出的原则，减少退货的可能性。
作为一个销售人员,脑海里经常要有一些数字存在,包括:产品的正常销售速度,在创造商品陈列后商店销售有何特别的效应，把销售成果告诉你的经销商客户。
好的陈列点与差的陈列点相比,销量会有成倍的差异,在一些大型的超市或商场,对一些好的陈列点,一些因际性公司就算出大价钱也要抢占不可。
对传统式商店而言，柜台后面与视线等高的货架上、磅秤旁、收银机旁、柜台前都是好的陈列点。对超市或平价商店而言，与视线等高的货架上,顾客出入集中处,采购动线两旁的货架上(超市)，店面内货架区的中心位置(平价商店)等都是最好的陈列点,开展促销活动时，下列位置要努力争取:商店中人流最多的走道中央，货架两端的上面，墙壁货架的转角处,出纳出口处等。
商品陈列只有吸引消费者的视觉注意力,才能有效传达商品的讯息。一般把握以下技巧:充分利用现有商品数量,堆放在一起显示气势;正确摆放商品的标签;完成陈列工作后。故意拿掉几个商品,一来可以留空隙方便顾客拿取,二来借此显示商品良好的销售的状况;陈列时把自己的商品与其他品牌的商品划分清楚;配合陈列空间的大小,充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意,也可运用整堆不规则的排列法,节省时间,并创造特价优待的意义。
好的陈列一定要方便顾客拿取。要注意几个方面:商品陈列必须摆在消费者容易拿取的位置(考虑是大人或小孩购买(www.cyonE.com.cn/);争取好的陈列点,让消费者能从不同的方向取得商品;在货架上至少有80%的商品,可以让消费者很方便自行取购;记住货架正确位置,不要把不同类型的商品混放,,助销宣传品不要贴在商品上。
价格对消费者的购买具有极大的影响力;价格本身具有销售力。要注意几个方面:价格要标示清楚,没有清楚的价格,即使消费者有兴趣,也会影响其决心;价格标示必须陈列在醒目的位置上,数字的大小多少也会影响价格的吸引力;直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力。
商品陈列在于帮助销售而不是特技表演:在作整箱(件)展示时,既要考虑适当高度的吸引力,更要顾及它的稳固性。整箱展示应注意,把打开的箱子摆在一个平稳的位置上,更换空箱,从最上层开始,确保安全。
店铺应对销售淡季有三个有效措施：
1)降低固定的店铺维持费用，例如减少工作人员，将一部分店铺场地出租。
2)出奇制胜，使淡季不淡。例如，反季节销售，冬天卖夏天的商品，夏天卖冬天的商品，关键就是价格必须有足够的吸引力。根据经验，低于5折销售就不会理想。因此，必须与生产企业密切合作，也生产企业共同处理大量的过季商品。
3)临时经营其他生意，卖皮草的店铺改卖太阳眼镜就是一个很好的策略。
总之，店铺只要开门一天，固定的费用肯定是要支付的，如何利用淡季，是经营店铺必须慎重考虑的问题。
很多店铺生意都是依靠“常客”维持的。增加店铺的常客，是提升经营业绩的有效方法。
使顾客变常客的方法很多，本质上都是使顾客获得额外的利益，包括物质和精神的两个方面。
VIP卡就是一种有效的措施，就是给予特定顾客的优惠卡，顾客可以凭借VIP卡获得优惠，例如打折。实务中VIP卡应当制作精美，不能过滥。
积分奖励也是一种有效的措施，也就是根据顾客采购的金额累计积分，达到一定程度就可以获得各种优惠待遇，可以是赠送购物券、奖品，或者是参与抽奖。
最关键的一点是重视店铺营业员的作用，如果营业员的记忆力足够好，能够认出店铺的常客，并给予常客的待遇，例如称呼姓名、聊聊家常、提供更加贴切的购物建议等，顾客的满意程度将会提高，甚至介绍自己的亲朋好友来店铺消费。
二、店铺收银台风水摆放讲究与禁忌
1、生意要好，离不开店铺的装修和位置，店铺风水摆设收银台的小功劳。那么你知道店铺收银台风水摆放讲究有哪些吗？下面是我整理的店铺收银台风水摆放讲究与禁忌，欢迎大家阅读分享借鉴。
2、收银台是钱财进出之地，风水上说卖场收银的柜台应设在虎边(人站在室内往大门方向看去的右边)。也就是在不动方，这样才能守住入库的钱财，不可设在人口流动性大的龙边，那样会守不住财气。其实这种说法是契合人们靠右行走的习惯，由于人站在骑楼面向卖场时，习惯是靠右走。因此右方龙边宜设门，而从里面出来时同样习惯靠右走，正好经过虎边付款处。
3、收银台前方必须是墙壁，不可有让人走动的通道。若是玻璃幕墙的大楼，收银台设置在不懂放，其面前却正好是玻璃那么就应将这一面的玻璃用窗帘或装潢板遮起来。
4、收银台内部可有电炉，咖啡壶之类的电器。由于收银台处个别都放置着现金和账本，万一发作火灾，首先被涉及的就是它们，造成的损失时无法预计的
5、放大钱的保险柜应隐秘，不可明摆着让人们观看，以免漏财。但小额的收银机就不受此限，由于当天打烊结账后，就可将现金收入保险柜，故对比主要的是保险柜。
6、对于一些服务性的运营场所，如商场、酒店等、首先须要依据气口的地位肯定收银台的地位，其他设施的安排必须围绕收银台按照肯定的原则进行兼顾安排。如餐饮业进门处的收银台旁，不可设有水龙头和洗槽，以免漏财：而收银台对着厕所，更是财运禁忌的因素。
7、第一、在对着门口，也就是店最里面弄形象墙，收银台放在最里面堆着门口。
8、优点：在里门基本可以看全店，听说在门口容易造成顾客的压力裤卖。这样可以舒缓。但我不知道这样做饰品店合不合适，顾客结账放不放便。顾客结帐后，出去如果有向买的可以返回来接续购物。
9、第二、把两个玻璃门其中一个做成橱窗，只用一个玻璃门出入，在橱窗和玻璃门口中间，放收银台。就是类似超市。在门口收银。
10、优点，结账方面，结帐后不用看。
11、收银台物品的摆放，除保证收银台所有物品干净、整洁、无尘埃外，还制定了严格的物品摆放顺序：收银台正常工作时从左至右依次是盆栽，会员卡资料架，糖果盘，POS机密码输入器，验钞机显示器，台笔，收银员信息牌，欢迎光临指示牌。
12、当收银员吃饭离台或上洗手间期间，收银台窗口中间应放置路线指示牌和“请稍等，马上回来”指示牌;当收银台空台不收银时，收银台窗口中间应放置路线指示牌和“暂停收银”指示牌。
13、整洁有序的收银台不仅能给顾客营造一个赏心悦目的购物环境，同时还能够营造一种“人人积极参与，事事遵守标准”的良好氛围，有利于调动员工的积极性，提升员工的精神状态，形成和谐融洽的管理气氛。
14、这个是似乎是常识，平时在看风水的过程中，很多客户自己都懂。他们的理解是坐后空，是无靠山。其实做生意，不一定需要靠山。其实收银台后面空，与理气上的收气有关系。因为财气一般从前面来，所以，前面宜空，后面宜实。
15、平时在给一些客人看风水的过程中，都发现一个很大，而且很普遍存在的毛病，举灶就是店铺里的收银台都很高。我问了原因，她们一般说就是为了安全，另外，也是因为保密性。也有人说是听了大师的，收银台一定要高，高了，财就不会露。这样的做法，肯定不对。没错，收银台高了，别人看不见你的钱。但是你想看到别人的钱，也难。因为收银台高了，一定会挡住旺气，一定会挡住“财路”，如果财路，旺气都没有了，还谈什么露财泄财呢?稍微转个脑筋，这些粗俗的观点就不攻自破。
16、 3，最忌收银台与鱼缸或水池太近。
17、有大师说，水为财，于是，不论收银台怎么摆，前面都一律摆放一个金鱼缸。以为这样做，就一定财源滚滚。谁知，财未至，祸先至。比如有些人店铺新开张，财运一般，身体却接二连三出现问题，往往犯的就是这种毛病。没错，山管人丁，水管财。这绝对是真理。但你得用好它，就得加上合理二个字，不是随便用的。比如治感冒的药，也得讲药份，药效，数量，还得讲要隔多长时间才能服一次，不是说感冒药能治感冒，一盒全部一次一个时间就吞下去。收银台与鱼缸之间的关系也一样，必须适量，要有距离，要讲位置，要讲时效，要有时间规定等。所以，收银台与鱼缸之间一定不能太近，太近一定会多病，甚至多灾。十试九灵。
18、 4，最忌收银台上摆植物或那种招财猫。
19、尽管有些人的收银台平或较低，本来合适。但是却偏偏有人要画蛇添足，比如有人喜欢在收银台上摆招财猫，以为摆了招财猫，财一定来。如果是这样，那么就没有倒闭的店铺了，风水学也从此可以消失于江湖了，事实上，招财猫一点作用都没有，作为摆设，则未尝不可。你的收银台一摆上招财猫，或收银台上摆上一二盆植物，那么，就极有可能会阻挡旺气，财气的到来。如果有人不相信，自己也可以作作试验。比如一张很旺的收银台，你只要往台上摆二盆植物，较高的那类，生意马上会不好，比吃了泻药还要快见效。
20、镜子在生活中的运用颇为神秘莫测，用得好，它就好。用得不好，它马上就不好。很多人知道镜子可以用来化煞，比如你经过一些人的屋顶，常挂有一面镜子，据说就是化煞。但是镜子本身也可以带来煞气。比如收银台对着镜子的时候，不论你店铺里的生意多好，盈利都不多，财运都一般般，一定赚不了大钱。
21、风水是中华民族历史悠久的一门玄术，也称青乌术、青囊术，较为学术性的说法叫做堪舆。风水是自然界的力量，是宇宙的大磁场能量。风就是元气和场能，水就是流动和变化。风水本为相地之术，即临场校察地理的方法，也叫地相、古称堪舆术，它是一种研究环境与宇宙规律的哲学，人既然是自然的一部分，自然也是人的一部分，达到“天人合一”的境界。风水的创始人是道家女神九天玄女，比较完善的风水学问兴起于战国时代。风水的核心思想是人与大自然的和谐，达到“天人合一”，早期的风水主要关乎宫殿、住宅、村落、墓地的选址、座向、建设等方法及原则，为选择合适的地方的一门玄学。
22、风水有两种释义，其一水肿病的一种，多由风邪侵袭，肺气失于宣降、不能通调水道、水湿潴留体内所致。其二指住宅基地、坟地等的自然形势，如地脉、山水的方向等的体系。
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三、服装店里金蟾的摆放位置
1、金蟾可以分为嘴含钱和不含钱两种，大多数人认为，含钱金蟾应头朝内，不含钱金蟾应头朝外，据马师傅所讲，实质这种观念并没错，但若然摆置金蟾的位置不是该年财位，金蟾也不会发挥其招财的档键作用，若放置在流年煞位，不但不招财，甚至还会因财而惹上官非，生意合伙人之间或老板与员工之间还会因财而起争执，继而关系破裂，造成来财却不得善果的情况。所以，金蟾必须放置在流年财位，而不是说只要简单放置在收银机、交行搜巧易柜台、门口等地方就可以，必须确认财位是否正确。
2、老板不能天天到店转金蟾怎么办？
3、生意人钟爱风水物，大多喜欢于店铺放置风水金蟾，有些则在店铺中供奉文财神武财神，有些密宗师傅则建议供奉大黑天，但其实无论是哪一种，都有其不完美的地方，大多数老板生意做大了，店铺多，要每天到各间店铺走一圈，转金蟾位置，上香给财神，又谈何容易？马师傅认为，这同时也应了“力不到不为财”的道理。马师傅所在的玄学门派两仪派，于清初由铁板道人创立，传承至今留漏尺下了很多玄学瑰宝，而其中一门秘传风水局【禄马招财局】则是十六代掌门马君程首度对外公开，祖师铁板道人就是用此局于顺治年间助盐商张氏发家马师傅建议那些无法每天到店供奉神灵的老板可试试运用此局，设了禄马招财局后，只要确保风水局不被破坏，不须每天到店供奉。
