如何创业成功？-乐刷收款码

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                        克服这三点，你创业做什么都会成功其实创业大的障碍是什么？有人可能会说资金，这个也许是个问题，但不是障碍，真正的障碍不是你实施不了计划，而是你没法正常实施。在生活中我们往往会遇见很多的愤青，包括我以前也是，经常很容易对任何东西都表现出自己的不满意，对万事万物都充满了挑剔，觉得一切只要有一点点不是自己想象的那样就会心中愤愤不平，就会觉得不好，甚至全面否定。如果你现在仍然有这样的情绪，劝你尽早克服掉，对事业非常有帮助，它也是创业大的障碍，因为这样的情绪让你无法正常跟人沟通，无法正常跟人合作，因此会造成很多的停滞不前，也许会丧失很多的机会，甚至业绩也会受到影响。一下三点其实是创业心理负面情绪管理中的一类，但也是重要的一类：一，老觉得自己吃亏大个比方，有人排队买餐，老是排不到自己就会觉得这个餐厅不行，排到自己了取餐员在忙活着没来得及招呼，就会觉得服务不行，等到自己了却把餐给了别人，就会觉得自己吃亏了，然后引申到生活中的各方面，比如等公交排到自己车满了，挤上去唯一座位被别人坐了，没人给孕妇让座只有自己让了，都觉得倒霉，自己很吃亏。有些人甚至觉得老是自己吃亏，比如别人说买的某东西多钱，而自己多掏钱了，不管如何都觉得自己老是吃亏的，从来占不到便宜，所以心中常常郁闷不欢。二，老觉得一切都不如意初期创业者往往会遇到很多困难，很多人便受不了，觉得怎么什么事情都好像针对自己，比如房东要多收几天的房租，要克扣一些押金，工商部门要让自己来来去去的跑，注册公司又这问题那个问题，遇到困难也没人援手，想借钱都支支吾吾，老觉得很多人不理解等等，一些列。这些负面情绪会严重阻挡你继续下去的努力。三，把自己个人标准强加于别人他们一直活在假设中，老是觉得如果是自己的话会怎么怎么样，因此老是认为只要是饭馆一定得服务的滴水不漏，只要是银行一定要微笑服务，只要是售货员一定要紧随身后随叫随到，只要是服务性行业就必须说的话让自己高兴，要不然就会很生气，就会觉得他们这个什么都不好。这可能是很多人普遍的心理，对于能促使创业者能更好做好服务，但是如果你本人是个创业者老是处在这样一种挑剔的环境中未免会造成心理的负担，会造成很多的失望，由此影响到个人对事物的判断力和决策，而且心理承受能力也会变差。在创业中，我们需要保持的是好的状态，就算遇见差的情况也要这样，不但要胆识，更要尽头和心劲儿，这些负面情绪很容易影响你的创业情绪，引发一些列的连锁反应，甚至如果有合伙人都会合不来。这些都是在做程大个小火锅过程中体会到的，每个人都有这样那样的缺点，创业就是一个完善自己的过程，也是一种修行，让你学会宽容，学会对别人不苛刻，学会放松自己，学会保持一种积极向上的情绪，不管再多么困难的时刻都会有良好的心态，学会不偏激，学会理解别人，学会相互配合，学会照顾别人的情绪等等，这是一个人成熟的标志，也是一个人迈向成功的标志。祖小来创业多年，每天会在公众号分享一些自己多年的创业心得，以及自媒体运营、推广引流干货，如果你不甘平凡，想学习更多的自媒体运营、推广引流干货，可以随时交流。<p><b>整理网友回复</b></p>在这里我用一个案例来给大家简述一下一家快要倒闭的理发店是如何年赚百万的，这个案例是我朋友的亲身经历，他姓刘，在这里我简称刘哥。2年前的一个周末，刘哥因为要去见一位重要的客户，打算理个发再去见客户，显得庄重些，可是找了五六家理发店，老板都说要等候，因为周六大家都知道的，人多嘛！直到转了一圈看到一个叫东方红的理发店，发现这个店里居然没有一个客人，虽然刘哥担心他们的技术，但是因为赶时间，刘哥也就硬着头皮进去了不知道是不是当时因为这家店客户少，好不容易有客户上门的缘故，他们的服务很热情周到，老板亲自为你沏茶，洗头妹亲切的跟你拉家常，理发师仔细的了解你的发型设计要求等等，给人的感觉还是很美好的其实，这些服务，大多数理发店都在做，可是为什么这家店的生意这么冷清呢，仅仅是因为位置比较偏僻吗？直到这家店的店员把刘哥亲自送到门口跟刘哥说：谢谢老板，欢迎下次光临的时候，刘哥明白了。这家店除了提供周到热情的服务外，老板根本没有做任何的营销动作于是刘哥转过头递给了老板一张名片对老板说：老板，你们的服务不错，技术也好，为什么生意这么差呢，那是因为你不懂营销，如果你想让你的店铺三个月呢营业额增值10倍以上的话，请打名片上我的电话我会让你在众多竞争对手中脱颖而出这个老板呢在一个月后才打刘哥电话，老板姓荣广西南宁人，说自己快撑不住了，于是就找我师傅也就是刘哥试试谈话约好是在一个咖啡厅进行的容老板见面就开门见山的对刘哥说：老师，我快顶不住了每个月，都赔钱，地方偏，客流少，帮我出出主意吧刘哥说：容老板你以前不是开理发店的吧，看你这样子应该也没有研究过营销？容老板说：我以前是干工地的，工作很拼命，在理发店认识了我现在的老婆，开理发店是我老婆的心愿，攒了6年钱才开了这家店，是一家的希望。以前我就是个大老粗，哪里学过什么营销，就认为只要勤快，把客人服务好就能把店经营好，现在才知道原来不是这么回事，诶刘哥说：主意呢我倒是有几个，不过我有两个小小的条件，如果您能答应。咱们就探讨下容老板说：没问题，只要能帮到我就行哪怕多几个条件呢刘哥说：第一个条件就是：你必须彻底按照我出的主意去做，当然呢我不会让你去犯法，也不会让你去增加投资，如果你不执行的话，那就白费你我的心思和精力，再好的点子也帮不了你对不对？恩那是当然容老板不知道刘哥葫芦里卖的什么药，有点疑惑的点了点头刘哥接着又提出了第二个条件：为了保证你能执行我的主意以及作为你对我的回报，你的理发店要为我提供一年的免费理发服务，一个月我至少到店理发一次，当然了，如果我的点子1个月内没有效果，你可以拒绝为我提供服务，你看如何？容老板不假思索的答应了然后让刘哥给他出注意刘哥说：我教你几个注意，但是，这几个主意你必须按照顺序去做容老板答应了刘哥说：第一个主意你要假装你的店很兴隆，这时候容老板打断了刘哥的讲话：假装，生意兴隆还能假装？刘哥接着说：对，没错，你要创造一种生意非常兴隆的氛围给客户看，这样你的客户才能相信你店的技术，服务都是非常受欢迎的，他们才可能走进你的店举例说明：1年前有1则新闻报道，说有几千的苹果粉丝，半夜四五点钟带着帐篷到苹果手机直销专卖店去排队购买苹果手机，你认为是真的吗？容老板说：不知道，应该不是真的刘哥接着说：在一些明星演唱会上，那些粉丝哭着喊华仔我爱你，还有跑到舞台对明星强吻强抱强摸的粉丝，甚至还有兴奋过度晕倒的新闻报道，但是有几个报道是真的呢？我们先不要管他们是真是假，但是，这些炒作报道，只是告诉人们一件事，这个产品很畅销这个明星很受欢迎，对不对？当然了，我不是让你去搞炒作，而是让你用成功去证明你的成功，你要先假装你已经很成功，然后利用羊群效应来吸引你的顾客容老板更迷糊了：我还是不明白，我该怎么做？刘哥问了：你看你店里的员工，没有客户的时候他们都在干什么容老板开始诉苦：他们都在休息啊，聊天，玩手机，看电视，有时候我们也出去发传单做宣传拉客户但是效果很差刘哥说：这就是你们店的问题所在，假如有一个客户想理发的，可是经过你家店门口的时候，发现你家店里一个客户都没有，你的员工都在玩，没事干，他会怎么想？容老板说：这些我倒是没有想过刘哥接着说：如果我是客户的话，我会想：这家店服务肯定很糟糕或者技术很差，要不然怎么会一个客人都没有呢我还是去别家店吧于是你的客人就跑了这就好比你肚子饿了去吃饭，看到两家饭店，一家有几个人在吃饭，另一家一个客人都没有，请问你会选择哪家饭店吃饭呢？容老板说：有道理我选那肯定也是有客人的那家刘哥接着说：客户见证就是好的见证，所以你要做的第一件事就是让你的员工忙碌起来，闲的时候让他们扮演你的客户，让真正的客户看到你店的生意永远都是兴隆的容老板说：你是说，，没有生意的时候，就让员工相互帮员工洗头，理发，护理来吸引客户？刘哥说：对啊，但是你不能跟员工说这是为了吸引顾客而做的事，而是告诉他们，我们是在没有客人的情况下，抽时间来学习和提升大家的技术容老板说：这些我明白了，可是这样还是不能吸引新顾客主动来我店消费啊刘哥说：没错，所以我要给你出第二个注意，你刚才说有安排员工出去发宣传单，请问是怎么做的呢？容老板说：就是派发一些到店里洗头理发打7.5折这类的优惠券，不过效果很差刘哥接着说：那都是老把戏了几乎所有理发店都在干这事，对不对？很多人接到传单瞄一下就扔了甚至接都不接对不对？容老板说：对啊没错是这样的刘哥说：那是因为你的优惠券吸引力太差，客户根本不屑一顾，那么我们改进下，你看如何，你把优惠券改成【免费理发券】，上面写着：凭本劵可以免费到东方红理发店享受价值40元的名师理发一次，由于本店接待能力有限，每天仅接待50名免费客户，本劵一个月内有效。当然下面要写你店的地址容老板说：这样那我不是亏大了吗？刘哥接着说：别急，听我说完，我教你的这招叫放大前端，垄断后端，我们要赚的是后端钱，免费劵的目的是抓住你的潜在客户，等下我告诉你下一步如何进行后端营销，再说，你反正要付员工工资不然做一些免费活动对不对？容老板困惑的摇了摇头。刘哥说：听我继续说，你做好免费券后，就安排你的员工拼命的派发，派发后，大多数拿到免费劵的人一定都想上门享受免费的服务，对不对，接着呢，你要做的就是锁销，锁定销售容老板有些焦急的说：锁销，我该怎么锁销呢，刘老师？刘哥接着说：当客户拿着免费劵上门享受免费服务的时候，你们一定要保证服务周到和热情，而且彻底的免费，否则你会赶跑你的客人当客人在享受服务的过程当中，你要你的发型师，洗发妹主动了解客人的习性爱好，并把他们记录下来重要的是要留下他们的手机号码QQ号码或者微信号码那么怎么留呢，你可以教他们跟客户说：X先生【女士】，你知道不知道我们店有一项客户体验活动？客户会说：不知道然后店员接着说：这项活动就是：老客户每年可以免费享受一次尊贵的理发服务，你只要把你的电话，QQ留给我们，我们每年都会电话通知你上门体验理发服务，你只需要对我们的服务提出一些评价和建议就可以了。这样呢你就能轻易的拿到客户的联络方式，只要客户踏进你的店门，留下他的联系方式，那么利用承诺一致的原则接着你就可以推出你的会员卡服务了接着店员再跟客人说：X帅哥【美女】，我们店近还推出了一项会员服务，加入东方红会员开通金牌会员卡，就可以享受充200元送200元的服务，这张卡可以跟你的家人，朋友共同使用这样的活动就像手机话费充值充100送100往往是很难拒绝的，如果遇到比较抠门的客人呢，你可以推出年卡服务：X帅哥【美女】，我们店还有一种年卡服务，只要100元就可以享受12次理发服务，相当于每次理发只要8元钱，一年可以节省200多的理发费用，这张卡呢也可以跟你的家人朋友共同使用这样你就能锁住每一个客户，让这些新客户成为你的会员，他就能长期在你店里消费，这就是锁销。刘哥说原来是这样，只要他们成为我的会员，我就可以向他们推荐洗头，护理，染发等服务，容老板眼睛开始发出光芒：还有其他点子吗？刘老师，一起说来听听刘哥说：毛主席曾经说过：要在战争中学习战争，我们要在创业中学习创业，营销中学习营销，你先按照我说的方法去做遇到问题我们再接着探讨2周后容老板把刘哥约到他们店，刘哥看到他们店门口贴着一张大大的海报高新聘请发型师，店里面有30多名客户在等候理发看起来效果不错容老板告诉刘哥：这一周过来免费理发的有1100多人，实在忙不过来，已经有400多人开通会员，仅锁销收入已经有6万多元三个月后，容老板又一次把刘哥约到他店里，刘哥看到他店里有20多个客户在等候，就问他：这些都是免费客户吗？容老板回答说：不是的，这些都是会员，到现在会员已经有2000多人了，每天上百人过来理发，这个月的营业额收入大概有20多万，可是，我们的会员抱怨很大，那是因为他们经常要等会1-2小时才能轮到他们，有些顾客看到这么多人扭头就走，甚至有年费会员要求退卡，所以把刘老师你请过来了，看看我该怎么办？刘哥说：原来是这样，你不要把理发当成理发，你要做的是营销工作，而营销的工作的基本条件就是要站在客户的立场思考问题，如果你是客户，你无聊的时候会做什么呢？容老板说：无聊的时候，我可能会玩手机上网，看电影玩电脑，看杂志或者玩游戏之类刘哥就问：这就对了你的客户在等待的时候是很无聊的，那么你能够为你的客户提供这些消遣服务吗？容老板说：当然可以后来容老板在他店安装了5台可以上网的电脑，还装了无线路由器，客户可以在他的店里无线上网，在这里你还可以看杂志，报纸和小说，他甚至真的搬了两台游戏机到店里，客人等候的时候可以在这里免费玩游戏机据他说：有些老客户隐私很享受这里的环境氛围，一周要到店里享受3-次洗头服务，后来，他又推出了一项电话预约服务，他给所有的会员发消息说：如果你要洗头，理发，做发型，只要一个电话，东方红就会为你预留席位，轮到你的时候，我们立刻电话通知你过来享受服务。亲爱的小伙伴们我不知道你看到这里的时候有什么样的启发，正是因为这些小小的营销技巧，让容老板的营业额3个月增了23倍，成了该地方火爆的一家理发店不过故事还没有结束，我们在不断进步的同时，别人也会进步啊，因为我们的主意跟点子可能很快就被人复制被人创新，所以你只能不断的进步，不断的向前，就像容老板的创业故事一样大约半年后，容老板再次把我师傅刘阳光约到星巴克说：刘老师，我又出新问题了，你指点下?刘哥说：出什么问题了呢说来听听容老板说：第一个问题是，我们的免费劵现在被竞争对手复制了，他们也在用，而且发展了不少会员，我们派发的免费劵拉的客人越来越少了，我们该怎么办？第二个问题是：有些会员虽然充值，但是已经2.3个月没有来店里消费了，我该怎么让他们过来消费？第三个问题是：有的会员卡的钱消费完了，就没有继续再充值，也没有过来继续消费，我该怎么让他们重新回到我的店里消费？亲爱的小伙伴们当你看到这三个问题的时候，你会怎么做呢？你不妨停下了思考下，在笔记本写上你的答案，看你的答案是否和刘哥的答案一样？刘哥说：那好办，还记得我我之前给你说道客户见证就是好的见证那句话吗？你现在不需要派传单了，让你的客户转介绍客户就好了。如果你的客户介绍一个客户到你的店里消费一次，你就给他提供一次免费的服务，如果介绍的客户现场开通会员卡，你就为这个新客户提供一次免费服务，双管齐下，你看如何？容老板的眼睛又发出了光芒：对啊，让他们介绍就可以了，我还可以送小礼品给他们啊刘哥接着说：对，人都是趋利的，都喜欢占便宜，要不断的变通，至于你说的第二个问题嘛，我之前要求你把客户的联系方式留下来，建立一个客户数据库，这是有目的的，你可以通过邮件，手机短信跟你的客户沟通。这里呢，我再教你三个信息沟通技巧第一个技巧：你要定期对你的客户名单进行检查，找出其中流失的客户，然后向这些客户群发短信。短信的内容是什么呢？就说这么一句话就可以了：由于你是我们的老客户，所以我们向您提供一次免费的理发服务。这句话有非常高的价值，他能够立即挽回你流失的顾客。第二个技巧：你每周定期发出一些信息来提醒你的客户：亲爱的朋友，根据我们数据库的记录，今天又到了您该理发的时间，您作为我们的老顾客，我们会给您提供非常优质的服务，老朋友，本周您什么时候到我们的小店里，我们将提前为您预留席位，等待着您。第三个技巧：你要定期检查客户的消费记录，舍得消费积分奖励，然后给客户发短信：亲爱的朋友，非常感谢您对东方红的支持，根据我们数据库的消费记录，您的积分已经达到350分，您的积分只要满400分就可以获得本店送出的价值50元的【XXX】精美礼品一份【或者奖励免费头发护理一次，或者参加抽奖活动】等等，期待您的光临。这样不就能促使你的客户他们上门消费了吗？刘哥说。容老板兴奋的锤了下桌子：刘老师，你真是太神了。2年过去了容老板已经开了三家连锁店，两年来收入220多万。亲爱的小伙伴，如果你也是开店的特别是开理发店的，你可以直接把这些策略技巧直接运用到你的店铺经营上，他一定会让你的利润快速的得到倍增。后来刘哥又告诉我们说:这个案例看起来比较成功，其实还有很多值得改进的地方首先让员工忙碌起来没有错，这是对的，其次呢是这个免费理发卡塑造的价值有点低，没有什么吸引力，我认为改成价值120元的洗剪吹两次服务更加有价值，其实成本没增加多少，那样拿到卡的人会珍惜。另外呢，大的问题是免费卡的送出环节有问题，大家都知道，免费得带的不会珍惜，我想要是把这张卡放到附近的服装店啊，鞋店啊,KTV等别的商家让他们当做成交赠品会好些，顾客会认为这是他花钱买来的肯定不会丢弃的还有就是办卡的环节成交体系不够强大，要是充值200送200的同时再送一张价值200元的KTV的服务卡呢是不是更容易让你欲罢不能呢，当然这张KTV票肯定是免费来的。好了先这样今天中午的分享就到这里了，关于免费的KTV票怎么来的，请关注我，我会在今后的文章进行详细剖析。希望各位小伙伴们能学以致用，应用到自己身上，让自己的业绩翻倍。<p><b>整理网友回复</b></p>知道创业是如何失败的，也就从反面明白如何创业成功。我在这里讲一下我第一次创业失败的经历吧。这是十多年前的事了。我下学后，被乡中的校长张有合叫去教书去了。农村的中学工资不高，为了增加收入，我一边教书一边承包了十几亩地。脑子与筋肉之力并用，加上嘴与一双手的辛劳，有时还代为村委办点杂务事，水平不高，可算是个忙人。干了几年小攒了可怜兮兮的一笔小钱，都是磨嘴皮子出汗跑腿一点一点赚的。后来，我在农村侍不下去了，原因是我的同学在本乡做了乡长校长，我教的学生大学毕业也都有几个不是发财就是做了官。我在他们面前已睁不开了眼，发志下海去大城市掏金去，也发个什么意外之财。我很有信心。一开始准备去南方，但听说那里治安很不好，就想去武汉。我怕热，武汉夏天似火炉，没法过日子，选了几天，敲定去西北洛阳，一个九朝古都的大城市，按线划分，算是地道的一线城市了。说走就走。我携带五万元创业资金来到洛阳市西工区一城中村租房住下。创业吗，得有信息源，只得买了一台电脑。创业，考查行情，选个投资是必要的。于是，白天四处东奔西跑，晚上打电脑查投资什么合适。几天后，觉得在农留市场批发菜为合适。当时大䓤销量惊人，每天吞吐量在二百万斤以上。好！就葱了。那么葱货源在那里呢？查电脑。一查，蹦出来一个小广告：山东省章丘市枣园村，大葱偖量惊人价格便宜。当时是春节刚过的正月初七，就和一位合伙人去了山东。这个合伙人得说一说。他姓高，叫高建军，外地人，接他爸班，在洛阳轴承厂上班。厂倒闭后，他便失业。他靠取了一位西下池姑娘便落户西下池，与我住隔墙，常找我玩，对我讲的是天南地北海阔天空云里雾力。当他明白我的志在必得的野心之后，高建军显得更是大君子神仙那般，更是口吐鲜花天女散花的招式。所有他的表演，莫不让我以为相见甚远，久遇知音之感。于是，他算成为我的创业首位合伙人，我们便一起坐火车直奔山东枣园。我拿四万五，他拿一万五，合资做葱批发生意。我们二人一到章丘车站下车，枣园葱代理商李应欣便接上了我们俩，坐上李的破面包车去了李的家。当天晚上，李提供的吃住行玩，招待我俩如待他八十岁亲爷都热情周到。我想也是，经他手购到几万斤货，一斤要给他2分钱代理费，差不多一千元收入，是我侍农村忙死半年的收入，他理应按爷待我们。我们为此也没有多想。李应乐刷收银通事速度挺快的，第二天就把几万斤葱装上车，下午便突突突地赶回洛阳。第三天早八点，就把货卸下，摆好在了中原农留批发市场。生意一个好一个忙。几天卖完，赚了千把元，虽然费事不多，但总是旗开得胜，牛刀首试，一举成功。都说万事开头难，我这叫难？莫非是我天生的商人之才！急着发财，便马不停蹄，二次直奔山东找姓李的要货。姓李的待我们好的真是沒得说，不但找人陪我们聊，还问：要不要找个女的。我严肃地对李说：我们跑千里之外，目的求财。人在外，少惹事非。你今后不要女人女人的再提半个字！事际是，我们怀抱几万元来做买卖，胡搞可是有碍生意是否顺利的大事。这第二次进价还是每市斤五角。批发七角到八之间，靠量大赚钱。我们准备购十万斤。可是当天李应欣说找不到大车，再等一下，找到车了再装。这一等就是两天。在这两天里，我们被姓李的招待的无微不至，身边有两个人紧紧跟着我俩。我本提议高建军去章丘葱交易市场问个实价，但高建军不让去，说姓李的不捣我们，还说那交易市场是五角五分，我们从李手里接的货是五角，便宜五分钱。两个很着我俩的本地人也这么说，与高建军统一的口径。我没多想，只好等车，一边喝酒吃肉。第五天，李应欣说：大车不好找，少搞点，还用小车吧。我答应他用小车。可他在第六天说小车也不好找。又反口说，用大车车费便宜等好处，建议还用大车。聪明的看手也许会明白，那姓李的大车小车，小车大车地，决不是什么好征兆。且听我继续讲。到第七天，大车开来。一辆接一辆的葱车驶来，过地磅装车，忙的四面开花。我们只管监管着过了称的葱装上车，而不致于又偷偷拉走，二次卖给我们。还有数量与付款都要记帐。我把计帐交给了高建军，我负责装货。后还欠货款五千元，李应欣赊给我们了，真是好心帮我们，令我很感激。第七天晚上便发车直奔洛阳。第八天早上八点，己把货卸下开始批发。五角进价，拉回来合五角五，得卖六角以上才赚钱。上一次卖七角五以上。因为这次量大，十多万斤，乌泱泱摆了近一亩半地大面积。这次靠便宜多销，微利取胜原则，开口要价六角五分。然而，来一个一问便走，很是冷场。这时，高建军对我说：坏了，咱被李应欣坑了。人家是二角五分进的，合三角五分的成本，四角卖就赚钱。我们是五角进的，合五角五，卖六角才赚钱。比同行高二角。怎么能卖动？我一听，惊疑地说：不可能吧？我便去那边问同行卖价，结果就是四角，有人看我们进那么多害怕，三角五或三角就卖了。刚过完春节的正月十四左右，时节还很冷，放上半月，乃为一月，葱也不会坏。我便对高建军说：事已至此，我们少六角不卖，等他们三、四角卖完，我们再卖。于是，我们只好吃吃睡睡，看着别人卖。到第五天，高建军，看市场上䓤只增不减，价钱跌到二角五上，便把持不着了。高建军惶恐担惊地说：人家二、三角就卖了，咱卖六角谁要？！这葱又不是铁，久放不坏。你又没做过些生意，听那边老葱贩子讲，往年，葱价跌到五分就没人要，后坏到市场上，化钱当垃圾拉出去的。咱们现在卖四角，也能卖点，先赔着卖吧，收收本。我一听气愤地说：高建军！？人家批到手二有五，我们五角，难道是怪我一个人！再说，你才一万五，我快五万了，我不怕，你怕什么！？现在赔着卖，铁定的赔！又不是一天也不能放了，再放二十天或撑一个月，问题也不大，你急的？说不定价还长一元哩。高建军一听，露出了恶人的丑面目：你说的不行，万一，葱放坏全扔了，我那一万五咋办？我老婆不依我！你说，我还要养孩子，你就独条一个，赔光，你怕啥？你得为我想想！！先卖几万斤，把我那一万五卖出来再说。我看着姓高的，听罢他说的话，我就想用手搧我的脸。我怎么眼那么瞎，看见你选中你这个合伙人去创业！？他算是本地人，我一个外地人，左思右想，不依着他，难过去。再说，我也确实怕那个高建军创造的万一说，万一亏光了他的，他还不吃我？我又左思右想，看来，这回是我要栽了。那么李应欣坑蒙我，这边高建军逼我。为了那个万一，只好卖掉五万斤，卖出一万五货款给了高建军。我递过他的一万五，便说：你现在可以走了，这里沒你的事了。钱给你了，葱不是你的了，你走吧。他赖着不走，说义务帮我忙，怎么赶也不走，只好随他便了。有时，我离场办个事，他竞然卖现金不打票被我发现。我对他训道：你卖现款怎么回事？嗯、难道不令我质疑你贪污货款吗？其实这话也白说，他想贪污，打票照贪！葱没卖完，山东李应欣就跑到了洛阳。因为我们还欠他五千元货款。他在的有一天上午十点，很多贩子围着他聊天，我走了过去，当着大家的面对李应欣说：李师傅，人家和我都是从你那里搞到的货，为什么你给我按五角，人家才二角五？你要不承认，你说，为什么人家卖四角就赚，而我得卖六角才能赚？再说，从山东与我一前一后运回来的葱的别的贩子都说是二角五进的货，无风不起浪，难道大家都是瞎说？！你再不信，问问大家，我屈说你了吗？你从大山东奔来，只身一人来我们河南，我要是咋你，似乎我欺负你了。如果因此与你说理去法院，后我输，我明白，因为我们之间是明价交易。但是，你问问你自己，你对我公平合人之义吗？我也不想区区几万给你作什么事。我欠你的五千，待葱卖了给你，不欠你一分。但现在我不能大卖，赔钱。你也不要急。李应欣只听不回话，以笑应之。但第二天我就变现五千给了他。他下午上火车回山东时，几个贩子送他，临走，李应欣对他们说，我真是老实，他那五千并不打箅要了，看我赔的很，说我硬是一分不少地给了他。如何这般地夸我好。待贩子们送走他上车后回来见了我，都说我憨呆，姓李的捣走你三万多，不给他五千，他也不吃亏。说，姓李的不打算要，我要给。但我当时想，这种事无法说清，不能为钱失了我的荣誉，说我赖帐。我也认为做人要信用为一，要钢强，这是将来成事的根本所在，不能因小失大。钱无，可以赚，人品无，化钱买不到。这种道不明的事，让自己声誉坏满整个交易所几万人，今后在大洛阳何以立身干事情。只好认栽求全为上策。但也证实了我真是缺心眼。李应欣走后三天，正月二十早上，几个熟人跑来对我讲，说山东那边葱出地块就七角一斤。还说近有大雪。果不其然，一天后，交易所的䓤只剩两家，又闷了一夜的大雪，三尺厚。这时，还余二万多斤没卖出去。我东面那位贩子只有五千斤，整个交易所，就我的二万多近葱惹眼，九角涨到一元，一元涨到一元二角，这葱价我说了算，如炒股坐压，股价随意长跌。葱夹着雪带着泥土，一天把二万多斤，平均以一元一的价格卖了一干二净。后结算，我亏二万多。高建军不摊一分亏损。这就是我第一次创业失败。我态老实，太信任别人，太缺心眼。我选错了合伙人，也缺乏合约合伙约束。我没有真实地考查䓤价变化，单凭李大骗子的一面之言。我对我，遇到困难，设什好的原则计划，没有坚持到底。于是，我从新定位我在社会办事的做人角色：有些人在金钱面前会失去人格与品行，防人之心不可无。高建军、李应欣就是明证。凡事亲身，不可靠别人大包大揽。凡事三思，凡不正常的言行，必存在阴谋，要细察慎思凡人对你好话说尽，百依百顺，其中必暗含不光明之处，小心为妙。对那些夸夸其谈的人，一定搞清言行是否一致，并慎防这种口若悬河之人。不要信任一个没有过事的陌生人，特别不与此种人合伙做事。万事要防人，人是可怕的。从此以后，我击败了所有存心挑战我老实的大小男女骗子们、及形形色色的广告与网络骗子。我变得精细光又滑。高建军后来做事也破了几十万的财。山东的李应欣不知道还在世上否？以上全是真事真人名，无半句编织，皆可找高建军，枣园李应欣核实。为了一个人闭门做生意，不与外界打交道，现在只好专职做股票了。今年第三年，还算可以了吧。这条路，我明白是我的路，我也断定今后就是我走的路。天无绝人之路，努力开拓成功之路。<p><b>整理网友回复</b></p>当下又一个创业潮起，如何第一次下水冲浪就能适应水性，甚至乘风破浪，屹立潮头，这里面其实还是有不少规律可寻的。这次，我们就来解读其中的奥秘。如今，越来越多的年轻人面对巨大的经济形势压力已然觉醒:“不冲，没出路!”的种子已埋在心中。不同的人群，在社会大潮中，有人迈步而出，有人蓄势待发，有人翘首以盼。无论奔钱而上，还是为理想而去!理由种种，却都拥有一个共同的名词:创业。近些年来，中国成功创业的偶像人物层出不穷，首富的名字更新的速度和新首富们的财富更新速度，刺激着中国蠢蠢欲动的创业者的激情高涨。网络创业热潮与全球金融危机对中国实体经济影响密切相关。再加上国际金融危机造成的不利影响尚未完全消除，整个宏观层面就业形势十分严峻，这也激发了更多人尝试创业。创业意愿全球第一去年，一份来自美国人力资源咨询公司KellyServices与国内人力资源服务机构智联招聘联合在中国区发布的《KellyServices全球雇员指数调研》(下称“调研报告”)显示，随着宏观经济进入回暖期，带动了全球创业潮。在这其中，中国区雇员创业意愿高，“80后”成为创业主力军。该调研报告在对全球范围内包含北美、欧洲和亚太地区超过13万名雇员就其职业发展的热点问题进行了年度调查后得出:49%的中国区受访者表示在计划自主创业，远高于全球24%的平均水平。在有自主创业计划的人中，61%的中国受访者期望在2年内创立自己的事业，26%表示会在3-5年之内创立自己的事业。而印度的受访者则有23%都表示将在2年内创立自己的事业，32%的人考虑在3-5年内开创自己的事业。全球受访者则有38%预计在2年内拥有自己的事业，33%计划在3-5年内创业。调查发现，在中国“80后”比“60-70后”和“50后”表现出更高的创业热情。“80后”计划自主创业的比例高达54%，“60-70后”和“50后”的这一比例分别为44%和39%。目前在中国创业的热情高涨，一方面是由于政府正在大力培育战略性新兴产业，这些行业的崛起鼓舞了中国人的创业热情。同时，政府加大对自主创业的支持力度鼓舞了创业者，政府在鼓励自主创业、促进就业方面也都提供了相关的优惠政策。另一方面，高速的经济增长为中国人带来了更多的市场机会及更强的创业信心，这使得希望创业者对于创业后再就业的顾虑减少。成败取决于三个方面然而与不断高涨的创业意愿形成强烈反差的是，第一次创业的成功率。根据广州一家咨询公司在广州、上海、北京、重庆、昆明、沈阳等10个城市进行的一项调查结果显示，初次创业的成功率只有5%。在这项调查中，成功的标准被定义为:创业企业持续经营两年或两年以上，并已实现盈利。首次创业对于任何人来说，都是一项极大的挑战。因为创业者需要面对项目选择、资金筹措、团队组建、市场开发、经营管理等等一系列问题。任何问题处理不当，都有可能导致创业失败。然而与此同时，我们也发现有些创业者，他们都在第一次创业时就取得了成功。通过分析这些案例，可以发现创业者如果希望在第一次创业时就获得成功，至少要具备知识、人才和资金3项基本条件。这个知识是什么?直接的是你对一个具体项目的理解和把握，间接的是你对项目相关资源综合运用的能力，而其基础是你的经验和道德等方面的积累。知识从哪里来?一是以往的积累所形成的素质与资源，二是对创业特殊规律的掌握，三是亲身实践与历练所获得的感悟。至于人才，李开复曾评价创业者必须要具备几大素质，重要的特质是要有渴望，而不是找不到工作只好去创业这种心态。那是一种超过热情的激情，动机也许是为了赚钱、打造品牌，或是把某个技术发扬光大、为用户创造价值，这些都无所谓，但渴望要存在。另外，魄力、个人魅力、坚韧也是创业者的重要基因，因为创业的过程中有很多挫折，当面临诸多挑战，要让你的团队始终能够专注于你、相信你、追随你。后是判断力，很多创业公司，他们走的第一步都不是公司终的核心产品。所以一定要有客观的判断力来纠正自己、承认错误，找到新的潮流和方向。创业是一个高风险的投资，要有足够的资金，才能够在有限的资源下，在创业淘汰赛中胜出;当然，创业者更要懂得财务管理，能精算手上的筹码，才不会输。对于知识、人才和资金的三者关系，李开复曾在微博中有一个形象的比喻:“创业更像乘法，守业更像加法。任何一件事如果是把多个因素相乘得出结果，好的情况下可以创造很大的价值，但是也很容易一个错就‘归零’了。”但就顺序而言，我们讲求的是“先资格，后资本”。在书本上的理论中与创业者的头脑里，一提到创业首先想到的是资金，在“创业”与“投资”之间画上了等号。但是，只要不怀偏见、仔细观察就会发现，创业失败的并不是没有或缺少资金，相反那些成功者又都是白手起家。可持续发展是王道创业成功与成功创业的涵义并不一致。创业就像开车，会开不难，但开好不易，怎么去把握好创业机会并能持续成功才是成功创业的关键。同样，有了知识、人才和资金的创业者不等于拿到了迈向成功的入场券。“创业是一个解决困难的过程，是走到无知中去摸索。”一位开过纺织厂、卖过成衣、开过网络公司的媒体大亨对创业下了如此的批注。所以，不论做的生意大或小，创业都是一条不断尝试的学习曲线，对于现在才有创业念头的人，不论是计划型或被迫型的创业者，都需要不断地学习先准备好相关的背景知识，才有助于降低创业风险，提高创业成功率。当然，首次创业就成功是我们追求的目标和方向，但是，在企业的运作过程中失败也是高概率事件，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步，这对于创业者来说特别重要!看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，大都经历过一个“死而复生”的过程。失败并不可怕，它同样也可以是企业迈向成功的引子。<p><b>整理网友回复</b></p>什么是成功?对于我个人来说:昨天的不努力只是顾上养家户口今天:生活上不愁吃穿只是平淡的生活明天:你出门坐车专车专人有人开老婆孩子在一起家庭和睦重要对人生来说:男女都一样…等你有钱的时候背后还有他(她)的支持有他(她)的存在还有儿女的陪伴这就是人生大的成功!不过女人一定要有自己的事业<p><b>整理网友回复</b></p>要成功必须要了解什么是成功，是有很多钱吗？还是你想出名。如果是有很多钱就可以算成功的话，你大可以这样做.你告诉别人，你做什么项目赚了1000万，你出门都是西装革履，各种用的都是好的，但是你的卡里其实就几块钱，你的假名牌包里是辣条。但是别人不知道，你可以一直伪装下去，当别人教育自己小孩时，就会拿你当榜样。反之，你有很多钱，但是你很朴素，别人不知道你有钱，你随时都告诉别人自己生活艰难，别人就会看不起你，教育小孩时，拿你当反面教材。其实我想说，成功的关键不是别人怎么看你，而是你自己感觉快乐吗？如果自己感觉很好，不在意别人眼光，即使是打工者，但只要努力让自己活得精彩，这就是成功。但如果你在乎别人的眼光，想出名，得到别人的赞美和认可，你可以像马云一样，十年磨一剑，然后身不由己的一直为自己工作下去，累了不能抱怨，一天到晚不回家，孩子一个月也看不到几眼。你选择哪种成功？<p><b>整理网友回复</b></p>这个问题太复杂，简单点说，要根据自己的情况相匹配。很多人只是看到别人模式的成功，但是他们没有考虑到别人成功所具备的条件，比如别人有500个忠实的老会员，只要把模式套进去就可以获得成功，而你连100个忠实的老会员都没有。再比如说别人有几十个人的团队去运作，而你就是夫妻两人。别人能亏得起100万，而你多能亏10万。同样的模式，不同的条件，结果能一样吗？所以一定要根据自己情况来设定方案，一步一步走，先把局布好，然后再把每个细节做到位，这个也许是行之有效的方法。<p><b>整理网友回复</b></p>创业如何成功，这范围太广，没有精准答案，为什么？因为每个人创业成功的路，是不同的，每个人经历是不一样的。每一个创业成功者的经历，都可以写一部书。并且他的经历是不可以复制的。说点儿接地气的:第一，创业要根据自己的实力去做。有多少资金选择什么项目，充分考虑到能否影响到自己生存，没有金刚钻不要揽瓷器活儿。否则，咸鱼难翻身，那你一辈子就悲剧了。第二，选择创业项目很重要。要选择投资小风险低，容易进入的行业。不要贪大，不要冒险。因为我们创业是为了有更好的生活质量。风险。能减少一分是一分。共享智能自助洗车机这个项目就不错，可以经营，一次投资终身受益。第三。不管创业什么项目一定要吃透行业上下所有环节，控成本增效益，能生存才能发展。总之，掂量掂量自己能力有多大？能干什么干什么？<p><b>整理网友回复</b></p>根据自身资源做自己的强项，创业不是工作，可以随便换。不管什么行业深耕下去，五年十年二十年，总会成功，不成功的都是半道而废的人。 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