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《当场签单》：17条成为销售小能手
-摘录二三书单
01 阅读《当场签单》
02 书单图片：网络
产品价值看起来由产品本身决定，但实际上，客户才决定价值的高低。只有客户感知到的价值，才是有意义的。产品的价值，取决于客户的感受。
如果客户觉得亏了，不是单纯地降价，那会挤压利润空间；可以更多地考虑，提高客户的“感知价值”。
从以自身价值为导向，到以客户价值为导向。综合来看， 考虑客户的特殊要求，提供某些定制化的服务，是可行的。
阐述产品价值，必须先了解潜在客户的个性需求。
“以客户为中心”，对于内心里没有形成清晰印象的客户，帮助客户建立购买产品的标准，帮助客户躲开购物陷阱。
时间成本、体力成本、风险成本、选择成本，在多维度领域，可以帮助不同用户降低不同的成本。
品牌的存在，在某种程度上是集体降低客户的风险成本、选择成本，即使小企业、个人品牌，也应该重视自己的品牌建设。
不是成交了的客户，才值得感恩。而是每一个客户，包括没有成交的客户，也值得被感恩。
倾听可以减少客户的抵触、增强客户的存在感、建立彼此的信任，在倾听中获取客户对产品的期待，提供针对性答疑、产品阐述。
保持双方地位的平等，强调双方的共同点，拉近彼此的心理距离。
适当地着装，让客户先挂断电话，和客户的谈话方式保持一致，不随意打断客户的说话，不轻视弱势客户。
了解客户的购买目的、购买顾虑。对于竞品，帮着客户做比较。
客户有着情感需求。如果能比竞品多出一点温度，就可能多争取到一位客户。
让用户参与问答，亲身体验、试用产品，可以提升用户的关注度。
给客户一个特殊的购物身份，让客户感知到，自己是唯一的。
销售的是产品，更是一种解决方案。
不要只在售前下功夫，成交只是服务的开始。因为满意的客户，会成为你的销售员。
生产型企业转为贸易型企业
可直接在当地的商务局办理变更手续，至于办公地址和厂房地址不一样，在企业注册时说明就行了。现在很多企业都是办公地址和厂房不同的
深圳海旭仪器仪表有限公司
想问下保险代理人塑造个人品牌的作用是什么?
1.塑造个人品牌，助力展业，对签单有帮助。
2.和其它的业务员相比，自己的优势或强项是什么？是学习能力强专业过硬，还是能说会到擅长交际？着力发展强项，树立个人品牌。
3.比如我，脸皮薄，不喜欢拉关系，不善于和人打交道，没有能说会到的能力，不擅长通过人情牌签单。但是，我比较喜欢钻研保险知识，专业程度比其它业务员高，这就是我的强项，那么我就通过各种渠道展现我的长项，让大家知道自己是学术型的业务员，自然就会有主动来咨询保险了。
4.树立个人品牌是件漫长的事情，要有思想准备，并有持之以恒之心。
