解读信用卡消费心理学(信用消费观念)
大家好，关于解读信用卡消费心理学很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于{关键词2}的知识，希望对各位有所帮助！
本文目录
消费心理学十大原理？
如何学心理学？
心理学术语收集
销售的心理学书籍
1.模糊效应（Ambiguity effect）：人们倾向于避免选择未知的选项，似乎每个人都喜欢确定的选项。比如，一个用户不明白你的产品，或者某个特定的功能，他将不会选择它。
2.沉锚效应（Anchoring effect）：人们在对某物/人做判断的时候，容易受第一印象，或第一次获得的信息支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。比如，某消费者第一次看到某产品的价格，那么这个第一印象的价格，将对该消费者产生巨大影响。
3.注意力偏见（Attentional bias）：我们的看法，受我们重复的认识所影响。所以我们常常有这个结论，一个消费者越频繁地看见你的广告、消息，他越有可能从你这里产生购买。比如，我们使用“访客找回”技术在互联网上投广告；让CTA按钮贯穿整个引导页面；在线上线下特定区域内，轰炸广告。
4.可利用性法则（Availability heuristic）：在很多时候，人们只是简单地根据事情已有的信息，包括回忆、简单的计算、简单的总结来确定事情发生的可能性。
比如，由于1929年股市大崩盘的痛苦记忆，许多投资者在灾后一直不敢入市，担心再次蒙受巨损，从而高估股价下跌的概率，等到股价上窜的时候，觉得“这股价虚高，还会跌的”，接着，股价仍然上窜并到高位，投资者们心乱了。
5.可利用性叠加（Availability cascade）：在一个群体中，如果大部分人主动或者被动相信一个信念、事情，那么这个信念、事情就会变得越来越合理。一句话说就是，只要长时间重复一件事，这件事就会变成事实。
当我们的网站、品牌、产品反复地被讨论，我们就成功一半了，即便有存在消极的声音，也是无害的。三个人，有两个人赞美，一个人贬损，那么结果等于赞美；三个人，有两个人贬损，一个人赞美，结果等于贬损。
6.逆火效应（Backfire effect）：当一个错误的信息被更正后，如果正确的信息与原本的看法相违背，它反而会加深人们对原本错误信息的信任，最终导致，把自己的看法认为成理所当然。当大脑接受一个信息后，便会本能的捍卫它不被其他与之相斥的信息侵犯。
7.基础概率谬论（Base rate fallacy）：人们要么总是忽略事物的基础信息，要么总是忽略事物的特别信息。推广产品，一定不要仅仅展示一堆无聊的信息（型号、数据、功能等），还要展示你的产品在特定的情况下是如何特别工作的，运用案例说明也好，运用用户评论也好。
8.偏见盲点（Bias blind spot）：人们总是认为自己比别人会更少地受到偏见的影响，或者有能力识别认知偏见。面对自己的愚蠢，人们总是不易察觉。
9.啦啦队效应（Cheerleader effect）：“群体”“大量”总是对人们更有吸引力，展示产品的时候，尽量多堆数量，堆积如山的产品给消费者的感觉是很好的，且更容易激起购买欲。
10.支持选择偏误（Choice-supportive bias）：人们倾向于对自己已作出的决定持积极的态度，哪怕这个决定并不是多优秀。
如果你的消费者作出了一个选择，鼓励他，然后他们将会长时间地认为他们做了一个优秀的选择。在消费者购买产品以后，总是发短信/邮件表示祝贺。
1、折中效应：在不确定情况下 选择中间选项
“折中效应”，当人们偏好不确定的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项看起来更安全。因为太高的，可能超出自身消费能力，太低的又看不上。
折中效应通常是指消费者的决策具有非理性倾向，会随着情境的变化而变化，当一个选项集合里新增加一个极端选项后，会使原来的选择方案成为折中选项，那么即使折中选项在选项集合中不存在绝对占优关系，它也会更具吸引力，被选择的概率增大。
苹果手机一般有三个价位，是根据内存而定，大部分人都会选不是最便宜也不是最贵的，而是中间那一个。
2.稀缺原则：机会越少 价值越大
在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象，称之为“稀缺效应”物以稀为贵，是恒古不变的原则。人的欲望是无穷无尽的，而资源却是有限的，因而在有限的资源争夺中，越稀缺则越珍贵。
西奥迪尼还提出了稀缺原则概念：机会、内容或产品越少，其价值就越大。害怕失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法，对人们激励作用更大。
运用这种“稀缺原则”的一般都是奢侈品，比如爱马仕，由于其皮料和工人的限制，使得其产量非常低，但是依然不妨碍那些贵妇名流费劲心思的去得到它
3、诱饵效应：催化消费者选择最贵价位
在价格模型中常见此效应，其中一个价位故意来吸引人们选择较贵的价位。星巴克(Starbucks)以前饮品的大小有3种选择：大(Grande)、中(Tall)、小(Small)，当时消费者点的最多的是中杯；后来它将小杯取消，将杯型的3种选择改为：超大(Venti)、大(Grande)、中(Tall)，消费者现在点的最多的是大杯。超大杯的选项，心理学称为「诱饵(Decoy)」。
很多商家都有「顶级配置」和「豪华套餐」的选项，商家期待的并不是销售这些豪华选项，商家主要的目的是销售价格第二高的或其他价格稍高的选项。与最贵的做比较，比其价格低一些的消费者会容易接受很多。
4、锚定效应：提供参照物，度量产品价值
锚定效应，同样是消费者“货比三家”心理在作祟。当消费者对某一件事情价值无法评估时，就会拿身边熟悉的参照物进行对比，获得一个确定性的结果。品牌在营销时要善于设锚，给消费者找一个具象化的价值、价格参照物，放大你的产品价值或者价格的超值。
华为的保时捷联名手机，是一款定位高端的智能机。这款手机的设计和产品表现，我们暂且不论。单说这个产品给人的价值感，确实一开始就与众不同。
消费者听到这个产品的名字，就会不自觉的将保时捷豪车的印象带入其中，大幅提高产品的心理价格。
5、凡勃仑效应：炫耀的力量 越贵越好卖
1899年美国经济学家凡勃伦在著作《有闲阶级论》中提出这一理论：一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。在书中，凡勃伦把商品分为两类，一类是非炫耀性商品，一类是炫耀性商品。
凡勃仑效应揭示了人们的一种奇怪的心理现象：当商品定价较高时，反而更能得到消费者的青睐，这背后其实是消费者炫耀的心理需求。
奢侈品的价格原理，就是让奢侈品成了人们彰显身份、体现自己经济实力的商品。这就是为什么奢侈品的定价，远远超过成本，却有无数消费者趋之若鹜，这才能显示出自己是个有品位的人。
据一位熟悉奢侈品运营的人士透露，由于顾客消费大多“跟涨不跟跌”，奢侈品牌每次“放出”涨价风声，其实都是在促进销售。不断涨价是奢侈品牌屡试不爽的一种营销手段。
6、从众效应：跟随主流选择，准没错儿
从众效益简单来说就是从众心理。很多时候，用户自愿追随大部分意见，人们内心总会有一种“被孤立”的恐惧。所谓从众效应就是随大流。
从众效应在营销中最常见的一个表现就是，营造“大多数人都在做”的意见环境，比如越是排队越多人想进店一探究竟的奢侈品店，又比如大牌长龙的奢侈品门店，还是想让人一探究竟。
7.心理账户：为溢价找到一个合理的理由
每个人都有一个心理账户。商家可以先分析了解目标用户主要存在哪些心理帐户，舍得在哪个帐户上花钱，然后运用情感化设计来突出强调，为用户找一个冠冕堂皇的花钱理由，从而减少花钱的心理愧疚，促成购买。
例如，同样一件标价为三千元的围巾，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了。这是因为，用户把这两类支出归到了不同的“心理帐户”，前者是使用功能，后者上升到情感维系。卡地亚等一些珠宝品牌就非常善于营销消费者对情感需求的渴望“爱她，就送她卡地亚珠宝！”现在卡地亚珠宝已经成为全世界有情人的梦想，其经典的红盒子早已经成为了奢华和真爱的象征。
8.罗森塔尔效应：越是正向激励 越能收获成果
罗森塔尔效应，又称“皮格马利翁效应”、“人际期望效应”，指的是教师对学生的殷切希望能戏剧性地收到预期效果的现象。罗森塔尔效应强调正向激励的重要作用，品牌对用户的夸赞与认同，可以增加他们的自信心，让用户更努力完成目标。
Keep在用户体验设置中，就用到了罗森塔尔效应。在用户使用过程中，可以收到粉丝或朋友的加油语音，同时App也会在适当节点给予用户鼓励，如“您已跑步4公里，用时40分钟，加油哦”！像Nike、UA这些运动品牌甚至拥有APP,将运动教学免费开放给所有人，成为他们运动的必备工具，同时很好的增加了与客户的粘性。
9、潘多拉效应：好奇心越被压抑，越容易反弹
潘多拉是个希腊典故，宙斯命令众神给潘多拉送礼物，因为被好奇心驱动，潘多拉最终没忍住打开了众神送的小盒子。潘多拉效应，是指利用禁止的反作用力去影响消费者的行为。比如制造悬念、假意禁止，或者通过预埋与铺垫“好奇 心”线索等方式，刺激消费者的逆反心理。
疫情期间，网易严选曾经投放一组户外公益广告，文案为“还是别看这个广告了”。越是禁忌，人们越想看。网易严选正是抓住了人性的这种逆反心理，反而吸引路人产生强烈的兴趣。
10、巴纳姆效应：把话说进消费者心坎里
巴纳姆效应，简单来说，每个人想看到与我有关，自己又喜欢的内容。巴纳姆效应能够在营销上奏效，很大程度上是因为人都习惯性地“对号入座”，寻找自我认同感。
很多品牌推出此类H5，即根据算法推荐机制，生成千人千面的人设标签或者个性化内容，而不是让玩家获取千篇一律的标准化答案。这能让每个人都能获得参与感，激发用户对号入座式选择或回答，从而激发大众的分享欲。
1、面子心理
2、从众心理
3、权威心理
4、占便宜心理
5、朝三暮四心理
6、价位心理
7、炫耀心理
8、草根心理
9、攀比心理
10、懒人心理
如何学心理学？认识自己是我们一生中重要的课题。学习心理学，可以帮助我们更好地了解自己，正确地处理自己的情绪，与自己和世界和平相处。那么，该如何学心理学呢？以下分享一些学习心理学的经验及学习方法。
认识心理学
基本概念
心理学是一门研究人类心理及其影响下的精神和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用（实践）性。心理学包括基础心理学与应用心理学，其研究涉及知觉、认知、情绪、思维、人格、行为习惯、人际关系、社会关系，人工智能，IQ，性格等许多领域，也与日常生活的许多领域——家庭、教育、健康、社会等发生关联。心理学符号在希腊语里是灵魂的意思，后来变成英文psyche。
心理学一方面尝试用大脑运作来解释个体基本的行为与心理机能，同时，心理学也尝试解释个体心理机能在社会行为与社会动力中的角色；另外，它还与神经科学、医学、哲学、生物学、宗教学等学科有关，因为这些学科所探讨的生理或心理作用会影响个体的心智。
心理学作用
现在，越来越多的人开始关注、学习心理学。我们经常可以在朋友圈以及各种社交平台上，看到和心理学相关的各种内容，比如个人成长，情感问题，职场困惑，情绪舒缓等等。那么，在日常生活中，心理学对我们到底有什么用呢？
认识内外世界
学习心理学，可以加深人们对自身的了解。通过学习心理学，你可以知道自己为什么会做出某些行为，这些行为背后究竟隐藏着什么样的心理活动，以及自己现在的个性、脾气等特征又是如何形成的等等。例如，学习了遗忘规律，你就可以知道自己以往的背单词方法存在哪些不足；了解了感觉的适应性，就可以解释为什么“入芝兰之室，久而不闻其香”了。 同样，你也可以把自己学到的心理活动规律运用到人际交往中，通过他人的行为推断其内在的心理活动，从而实现对外部世界的更准确的认知。例如，作为教师，如果你了解了学生的知识基础和认知水平，以及吸引学生注意力的条件，你就可以更好地组织教学，收到良好的教学效果了。
调整控制行为
心理学除有助于对心理现象和行为做出描述性解释外，它还向我们指出了心理活动产生和发展变化的规律。也就是说，可以尽量消除不利因素，创设有利情境，引发自己和他人的积极行为。例如，当我们发现自己存在一些不良的心理品质和习惯时，就可以运用心理活动规律，找到诱发这些行为的内外因素，积极地创造条件改变这些因素的影响，实现自身行为的改造。再如，奖励和惩罚就是利用条件反射的原理，在培养儿童的良好习惯和改造儿童的不良行为与习惯方面发挥着重要的作用。
应用实际工作
心理学分为理论研究与应用研究两大部分，理论心理学的知识大部分是以间接方式指导着我们的各项工作的，而应用研究的各个分支在实际工作中则可以直接起作用。比如催眠者、心理咨询医生，运用心理学知识给一些人们带来温暖，让他们远离痛苦、摆脱无聊、走出偏执，使他们的精神富足，心理健康；教师可以利用教育心理学的规律来改进自己的教学实践，或者利用心理测量学的知识设计更合理的考试试卷等；商场的工作人员利用消费和广告心理学的知识重新设计橱窗、陈设商品，以吸引更多的顾客，如现在街上流行的“打折风”就是一个应用实例；再如经理利用组织与管理心理学的知识激励员工、鼓舞士气等等。
学前准备
明确学习目标
一、我对心理学很好奇，我想看看科学心理学是什么，在做什么，能做什么。说白了，就是非专业的，新手小白，零基础，对心理学感兴趣，想要近距离感受心理学的魅力。建议看本文入门书籍部分。
二、我想考研，或者已经是心理学研究生，想以心理学为发展方向。这类是属于科班出身，有一定的专业基础，需要一个证书来进一步证明自己的能力，也为自己之后从业打下更坚实的基础。或者热衷于考各种证书，想着技多不压身，多考一个证书就多一个机会。可参考本文进阶书籍阅读部分。
三、我不是心理学专业，也不想拿心理学学位，但我想解决一些困扰自己的心理学科学问题，或者想了解心理学研究对我关心的问题的看法，或是岗位特殊，需要学习一点心理学相关的理论知识和实操技能来提高自己的工作效率。
保持持续热情
兴趣：首先，你得对心理学感兴趣。开始对一门学问感兴趣，总是会有一个契机。这个契机可能是个人的一些遭遇，让自己意识到自己产生了一些心理方面的问题，想要寻求解决之道。也可能是因为一个很偶然的机会，发现了心理学的美妙和神奇之处，非常想要进一步了解。无论是哪一种，其实我们都可以循着自己的问题或者是引起我们兴趣的东西，开始进一步探索。记住，只有好奇心和兴趣才是你继续学习下去的不竭动力哦。
坚持：其次，对于学习，我个人一直以来的观点都是，学习从哪里开始的不重要，能够保持持续的热情并从不放弃努力，才是最终学有所成的终极秘诀。所以你不去纠结，从自己最感兴趣的心理学问题或者书籍着手，循着兴趣或问题慢慢深入，找到一个最适合自己的方式，然后坚持下去。
如何学习
学习渠道
上网络公开课
对于爱学习的人来说，这是一个最好的时代。随着互联网的发展，国内外涌现出了很多优秀的公开课平台，实现了教育资源共享。在这些公开课平台，可以系统地学习全球top大学的心理学公开课，如哈佛大学、剑桥大学、清华大学等。亲测比较好的公开课平台有学堂在线、网易公开课和中国慕课等。
只要我们愿意，就一定能够找到大量免费的学习资源学习，积累多了就会有一个模模糊糊的大致脉络，然后自己沿着这个脉络一个一个地深入学习，最终可能也会在某一方面成为特别专业的人，又或者对整个理论体系上的所有分支都有涉猎。
阅读相关书籍
阅读心理学相关的书籍，包括专业书和课外书。如果是初学者，建议可以读一些通俗有趣的心理学书籍来打基础，如《日常心理学》《积极心理学》《微表情》等；有一定基础后可以读一些心理学的教材，如《普通心理学》《社会心理学》《发展心理学》等。在阅读的过程养成记笔记的习惯，并结合一些实例进行思考和分析，将会有很大的收获。
报考培训机构
心理学培训机构当然有靠谱的，也有浑水摸鱼的，所有行业都是这样，所以要擦亮眼找到适合自己且靠谱的。培训机构可以从企查查和天眼查进行查询机构是否正规，也可以线下实地考察，更加直观也更加值得信任。还要查看机构是否有正规的授权，机构一定要有证书颁发单位的授权，不然这个机构是没有培训的资质的。最后就是关注一下课程内容设置是否合理，师资力量是否足够强大，整体服务质量到底如何。培训机构好的老师可以言传身教，尤其对于小白，更容易入门，学得也更轻松，效率更高。
社交媒体分享
你可以从关注一些知名心理学家的自媒体账号开始，利用碎片化时间学习和接触心理学内容，日积月累，也会收获颇丰，如Know Yourself、每日心理学等。可以非常近距离地关注我们喜欢的老师、前辈和大师，随时随地通过他们发表在社交平台上的的只言片语进行学习，这都是我们通往一个更深的知识体系的入口和指引。
比如知名的心理学家武志红、李玫瑾、杨凤池等，他们都是在各社交媒体上比较活跃的，经常会就热门事件或者自己的所思所想发表专业上的见解。如果对哪一位心理学家的观点或文字特别感兴趣，就可以先从一篇一篇读他们社交媒体上的分享开始。
学习方法
要重视公开课
要重视公开课，比如面对“我对心理学很好奇，我想看看科学心理学是什么，在做什么，能做什么。”问题的初学者，了解心理学最好的入门材料真的是公开课的视频。以网易公开课为例，列举一些用来抛砖引玉：
1、耶鲁大学Paul的《心理学导论》。这个课程讲得深入浅出，基本经典心理学的研究主题都有涉及，建议大家从这门课入门。Paul的课程是耶鲁大学新生的完整课程，长而丰富，认真听下来必然受益匪浅。注意课程是英文讲的，但有中文字幕。
2、清华大学彭凯平的《心理学概论》。现在大家时间很碎片化，比较少大块时间专注学习。彭老师这个《心理学概论》可以作为很好的入门，每一集都十几分钟，比较短，适合碎片化学习。彭老师是社会与文化心理学大家，近些年来在社交媒体也很活跃，主要在国内推广积极心理学。
3、哈佛大学 Tal的《积极心理学导论》，也叫《哈佛幸福课》。积极心理学主要关注幸福，如何让人们更幸福，适合每个人，推荐都可以听听。
除了网易公开课，最近也有很多公开课网站，如慕课（MOOC），Coursera，有需要可以上这些网站去搜索感兴趣的课程。比如，慕课里的《行为经济学》《行为金融学》，还有比如TED演讲里就有很多，也可以自己探索。总的来说，现在网上优质的课程还是有很多，要善于应用这些资源。
查找最新综述
如果想快速了解不熟悉的领域的最新进展，可以查找相关最新综述。而心理学与认知神经科学领域重要的综述类期刊有: Trends in Cognitive Sciences； Annual Review of Neuraoscience； Psychological science in public interest； Behavioral and Brain Sciences； Neuroscience & Biobehavioral review； Perspectives on Psychological Science； Annual review of psychology； Current direction in psychological science； Psychological Inquiry；这些期刊主要发综述，其他期刊偶尔也发综述。在国内主要是《心理科学进展》和《心理学报》，感兴趣的小伙伴可以关注。
注重技能实操
从事心理行业，但考取证书后，没有实操经验，也会不知道如何与来访者开展工作，所以在掌握了基础的理论和技能知识后，想成为心理咨询师往往还需要经过一系列的实操技能培训、个人体验、见习咨询与督导后，才能够真正地独立接待个案。实操技能培训一般可以选择培训班，参加心理咨询师实操技能系列培训，课程一般会有心理宣传，教育引导，培训支持，相对来说更容易完成头脑的认知升级，更容易掌握优化实操的步骤技巧。
同时，也要加强沟通能力。想要顺利完成一个心理课程，需要前期的沟通与筹备，需要与他人有效地沟通与自如地合作，更需要调整到良好的状态并且具备相应的专业能力。这些看起来高深且繁复庞杂的操作，最好找一个老师或者一起学习的学员，互相沟通，每一步都要有思路和技巧，可以从学习效仿入手，重点进行模拟咨询演练。
学习技巧
学会搜索，不做伸手党。在学习过程中遇到问题，请先学会搜索和总结，实在解决不了再提问。一般通过搜索关键词按图索骥就能找到相关的进一步解释了，也足够你找到学习资源了。注意，搜索专业文献，需使用学术搜索引擎，谷歌学术用户体验最好，国内可以用其镜像，如谷粉等，必应和百度学术也可凑合用。国内文献没什么可以选，万方和知网。
批判性思考（Critical thinking）。在学习时关键要分清楚哪些是观点，哪些是事实，尽信书则不如无书。虽然上述支持碎片化学习自媒体大咖分享，但现在很多媒体上传播的所谓的心理学研究结果，比如动不动就“1001个不可不知的心理学常识”，很多都是高度抽象的结果，往往忽略了结论是怎么来的，甚至断章取义歪曲事实，对于这些还是要学会区分进而避免的。一个基本的事实就是，科学论断是可证伪的，统计显著不代表绝对真理，人与人之间有很大的个体差异。
读懂英文材料。如果要继续深入学习心理学，需要能读懂英文材料。目前很多优质的科学进展都是用英语写的，包括学术期刊和教材。能阅读英文材料，就能打开认识真实世界、学术世界的另一扇窗口。
带着问题阅读和思考。心理学学科的特点，学习时需要你带着问题阅读和思考。关于心理学学科特点，目前整理的较好的是Wayne Weiten写的心理学导论教材Psychology: Themes & Variations提到的七个主题：实证，理论多样，社会历史的情境下演变，行为受多种原因决定，行为由文化传统塑造，遗传与环境共同影响行为，人们感知世界的经验是高度主观的。带着这些视角看心理学研究和科学进展，你就不会被带进民科的道路了。
相关推荐
入门书籍推荐
学点心理学，与其说是要看懂人心，更不如说是为了解自己、修通自我。很多人都意识到心理学的重要性，那对于心理学小白来说最关心从哪本开始读起，一般建议你先读离你认知最近的那一本。因为每个人的认知和学习经验都是有所不同的，下面推荐的心理学书你们可以挑自己感兴趣的先开始读。
一、《认知心理学：心智、研究与你的生活》
这本书强调将所学与现实生活及切身体验联系起来，作者精心设计了许多环节，比如：以日常生活中的实例开启各章的论述，40多个简单易行的“演示实验”，让读者在亲身体验中学习。27个“研究方法”专栏，强调认知心理学研究采用的精巧方法。在“思考”部分介绍与各章相关的前沿研究或者存在争议的研究。更有“测一测”与“想一想”的问题，帮助读者回顾并进一步思考所学内容。在“知识扩展”部分介绍更多有趣的研究课题，丰富精彩的案例、插图以及神经心理学案例将大大调动读者的好奇心，让认知研究回归日常生活，让读者爱上认知心理学。
二、《这才是心理学》
本书很适合心理学专业的学生，有助于建立心理学研究中必要的批判性思维技能与意识，通俗易读，非常适合所有对心理学感兴趣的读者。作者斯坦诺维奇以幽默生动的语言，结合一些妙趣横生、贴近生活的实例，深入浅出地介绍了可证伪性、操作主义、实证主义、安慰剂效应、相关和因果、概率推理等心理学中的基本原则。能帮助你纠正对心理学的种种误解，学会独立地评估心理学信息，用科学的精神和方法理解自己与他人的行为。同时，本书也有助于培养日常生活中的批判性思维技能，教会大家一眼洞穿各类伪科学的把戏。
三、《津巴多普通心理学》
作者菲利普·津巴多（Philip G. Zimbardo）是美国斯坦福大学的心理学教授，当代著名心理学家。对于心理学专业的人来说，津巴多编的教材算是普通心理学中数一数二有趣的教材了，看看书的封面就能感受到内容不会太死板。这本书几乎包含所有心理学入门需要知道的知识，但都是从生活中常见的问题引出，带你从心理学视角去思考，重塑你的认知。哪怕小白也能读得津津有味，收获满满。
四、《社会心理学》
国内出版的《社会心理学》，在微信读书app，可以直接读到的是侯玉波版《社会心理学》，侯玉波是北京大学心理学系（现北京大学心理与认知科学学院）副教授。如果读老外的教材感觉有“压力”， 侯玉波的教材作为入门是可以的。不过这本书是有厚度的，700多页，130万字，不过，有100页都是英文参考文献。
进阶书籍推荐
对于初学者来说，经典教材是最好的资料，而对于科班出身的，可以看一些细分领域和方向的教材，比如看看考研时需要看的一些教材：
1、实验心理学：是科学心理学的基础课程，涉及如何设计实验，评价研究发现等。基本概念如科学可证伪性，操作性定义，统计检验等，理解这些你就大概了解心理学结论怎么来的，有什么局限性。教材方面，Barry H.Kantowitz 等著的《Experimental psychology: Understanding Psychology Research》很经典，国内中英文版都有。另外，心理学统考考研的，可能还需要看郭秀艳自己编写的《实验心理学》。
2、心理统计学：应用于实验完成后，提供标尺衡量研究假设，以便得出特定条件下的科学结论。推荐Barry Cohen教授所著《心理统计学》，有中文翻译版。甘怡群的《心理与行为科学统计》也讲得通俗易懂。张厚璨那本书很经典，但是公式比较多，原理讲的比较繁琐，有基础可以看，对于入门比较难。
3、社会心理学：推荐戴维·迈尔斯（David）的《社会心理学》，非常经典。邹智敏等最新翻译出版的Nyla，R.，Branscombe《社会心理学 第14版》，内容紧跟科研前沿，彩色版体验特别好。国内心理学统考考研需要看侯玉波等著的《社会心理学》。
4、发展心理学：研究随着时间推移，个体和群体的心理变化规律。有很多版本。Shaffer，D. R.著的《发展心理学 第九版》，虽然里面文献更新有些不及时，但整个框架很清晰，尤其Nature and nurture（遗传与教养）的讨论印象非常深刻，这一主题也贯穿全文，非常值得关注。《发展心理学从成年早期到老年期（第10版·下册）》，里面插图精美，形象丰富，其实这点对初学者也很友好。
学习网站推荐
学习资源类
①社会心理学网络Social Psychology Network
几乎涵盖所有的社会心理学的重要学习资源。例如偏见和歧视、性别、文化、社会影响、人际关系、群体行为、攻击性等等。网站：https://www.socialpsychology.org/
②AP心理学Teaching High School Psychology Blog
该网站专注于当前与AP心理学教学相关的主题和问题，大家可以根据自己的需求在站内搜索教学文章或课程活动。网站：http://teachinghighschoolpsychology.blogspot.com/
③人格心理学教育The Personality Project
收录了大量对老师和学生有用的学习和教学资源。包括该领域的历史评论、世界各地当前研究成果的链接、人格课程大纲以及特别强调心理测量研究的研究方法。网站：https://www.personality-project.org/
文献检索类
①文化心理文献在线阅读ORPC
这里有大量文化心理学的文献资源，为研究人员、教师、学生和任何对心理学和文化之间的相互关系感兴趣的人提供资源。网站：http://scholarworks.gvsu.edu/orpc/contents.html
②研究门ResearchGate
这是科研人的朋友圈，你可以直接搜作者姓名，也可以搜某篇论文的题目。如果你想持续关注某个大咖的研究，就可以点“follow”，还可以单独给他发私信。 网站：https://www.researchgate.net/
③心理学经典文献Classics in the History of Psychology
这是加拿大约克大学的站点。有大量在心理学史上堪称经典的文献全文，以及一些全文资源的链接。网站：http://psychclassics.yorku.ca/
另外：关于如何查找阅读文献，慕课里有个特别好的国家精品课程《文献管理与信息分析》，讲了怎么搜索文献，做文献管理，怎么阅读文献等，推荐每个研究生都学习。
学习示范
此处以学习发展心理学为例，讲解如何高效学习心理学。
基本概念，理解透彻
心理学当中每个科目都有属于这个科目的一些特有的基础概念，比如普通心理学当中有记忆和思维，实验心理学当中有实验者效应和减数法原理，发展心理学也不例外，因此，这个科目里面的一些基础概念，比如遗传和环境、发展的关键期、最近发展区等等，这些属于发展心理学当中基础性的概念，一定要理解透彻，并且能够记忆。
重要理论，总结对比
发展心理学当中第二章就是介绍的各个理论，用一章的内容去介绍相关理论，由此可见，这些理论对于发展心理学当中的重要性。相关理论的重要内容，需要记忆，大家都心知肚明，但是我们在学习的时候，不能只止步于书本，还要高于书本。比如为什么会提出这个理论？这个理论能解决什么问题？在实际生活当中又有什么指导作用？不同理论之间的联系和区别又是什么？这些是我们在学习的时候，也是要去思考的问题，知其然还要知其所以然，方能以不变的知识应万变的考法。
阶段特点，抓住关键
发展心理学讲述人的一生的发展，我们虽然知道，每个年龄阶段都是从生理发展、认知发展和社会性发展这三个方面去阐述，但是不同的发展阶段，发展的侧重点又是不一样的，因此，我们在把握共性的时候，也要掌握每个阶段发展的特性。比如0-3岁婴儿期是生理发育最迅速的时期，也是个体心理发展最迅速的时期；3-6岁幼儿期是儿童大脑发育最快的时期；6-12岁儿童期是儿童心理发展的一个重要转折时期，12-18岁青少年期，青春期是个体生长发育的第二个高峰期。婴儿依恋的发展、幼儿游戏的发展、儿童学习的发展、青少年期情绪的发展，这些每个时期的关键发展点，标志性事件，是我们在学习的时候需要具有高度敏感。
梳理框架，形成体系
在前面的内容简介，我们可以将发展心理学的内容从横向和纵向两个角度去整理，但是要提醒大家的是，横向和纵向两个角度去整理的前提是你在横向和纵向两个角度都掌握得不错，否则你就会更容易将知识点混乱，因此跨专业的同学在一开始的时候，比较建议从某一个角度去切入，当你对知识点掌握牢固的时候，再以这样的方式去整理。比如我们先以思维导图的形式去梳理每个年龄阶段的发展特点：
再从情绪的发展，纵向上去对比去总结：
交叉融合，触类旁通
发展心理学作为心理学大家庭当中的一员，它不是独立，与其他学科也是紧密相连的，因此我们在学习的时候也需要结合其他学科一起来学习。发展心理学当中有很多的理论，当然可能有些理论的表述或者内容不一样，这是因为不同的科目出发点不一样，发展心理学只会从人生的发展这个方向去阐述这个理论，因此我们在学习的时候，要把理论相结合起来学习。
同时发展心理学当中有很多经典的实验，这也需要大家用实验心理学的逻辑和思维去思考这些经典的实验，不要觉得只有在实验心理学当中才需要掌握心理学当中的实验，发展心理学的很多理论也都是通过实验得来的，最后，发展心理学与教育心理学是不可分割的两个科目，了解不同年龄阶段的发展特点，也是为了我们的学校教育和家庭教育能够更安全和顺利的度过每个阶段，因此我们在学习的过程中，一定要去学以致用。
注意事项
忌盲目学习
忌盲目学习，贪多求快，缺乏系统的学习计划。由于目前心理咨询学习资源的稀缺和培训体系的不完善，许多心理咨询学习者来说，学习是自发且盲目的，往往看的书是有趣好读的、上的课程是感兴趣方便的，零零碎碎地知识学了一堆，都来不及消化，更谈不上形成系统的知识体系了。
要重视实践
学了很多理论，实践却很少。每个人都是带着几十年的认识、行为、情绪的习惯模式生活的，要想真的将所学知识促成自我和他人的成长，需要在专业老师的带领、支持性的同伴团体中不断练习、体验的。
基础很重要
如果有人告诉你，学心理学很简单，要么是Ta对心理学有误会，要么就是不负责任地哄人。学心理学其实是个非常个性化、且非常复杂的过程。每个人学习目的不一样，加上心理学本身就是一门发展迅猛的研究型和应用型并进的学科，如果真的想好好学心理学，就必须做好心理准备：任何一门学科的初期都是枯燥地打地基过程，不有趣，而且还有点艰难——毕竟这是一门学科呀！
%3Chowto_content%3E[{“type”:“paragraph”,“attrs”:{“is_abstract”:true},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“认识自己是我们一生中重要的课题。学习心理学，可以帮助我们更好地了解自己，正确地处理自己的情绪，与自己和世界和平相处。那么，该如何学心理学呢？以下分享一些学习心理学的经验及学习方法。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“EUQYdEwkOoi8SgxYV5PcHJyhnPg”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:1},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“认识心理学”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“BKaedkMKCoY8aixAZLecssxInxd”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:2},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“基本概念”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“UM28dCEimoySGmxS8XUcYBKYnRd”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“心理学是一门研究人类心理及其影响下的精神和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用（实践）性。心理学包括基础心理学与应用心理学，其研究涉及知觉、认知、情绪、思维、人格、行为习惯、人际关系、社会关系，人工智能，IQ，性格等许多领域，也与日常生活的许多领域——家庭、教育、健康、社会等发生关联。心理学符号在希腊语里是灵魂的意思，后来变成英文psyche。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“F6MKdIiQOogCkAxB5pfcLKCJnMY”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“心理学一方面尝试用大脑运作来解释个体基本的行为与心理机能，同时，心理学也尝试解释个体心理机能在社会行为与社会动力中的角色；另外，它还与神经科学、医学、哲学、生物学、宗教学等学科有关，因为这些学科所探讨的生理或心理作用会影响个体的心智。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“GyaAd0iueouMo4x679Hc19sQnef”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:2},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“心理学作用”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“FMO6dsmweoAksCxYPSmcGHwonHg”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“现在，越来越多的人开始关注、学习心理学。我们经常可以在朋友圈以及各种社交平台上，看到和心理学相关的各种内容，比如个人成长，情感问题，职场困惑，情绪舒缓等等。那么，在日常生活中，心理学对我们到底有什么用呢？”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“AgcwdSuWoouAK2x2hkOcn792nZf”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:3},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“认识内外世界”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“ZqwUdG2wYomogCxoxiIcsi06nxd”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“学习心理学，可以加深人们对自身的了解。通过学习心理学，你可以知道自己为什么会做出某些行为，这些行为背后究竟隐藏着什么样的心理活动，以及自己现在的个性、脾气等特征又是如何形成的等等。例如，学习了遗忘规律，你就可以知道自己以往的背单词方法存在哪些不足；了解了感觉的适应性，就可以解释为什么”入芝兰之室，久而不闻其香“了。 同样，你也可以把自己学到的心理活动规律运用到人际交往中，通过他人的行为推断其内在的心理活动，从而实现对外部世界的更准确的认知。例如，作为教师，如果你了解了学生的知识基础和认知水平，以及吸引学生注意力的条件，你就可以更好地组织教学，收到良好的教学效果了。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“AWykdkCqWoqwwmxGg9ic4UJ0nOe”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:3},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“调整控制行为”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“Wuo2d0cSuoqCGYxAxrccKp0anTg”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“心理学除有助于对心理现象和行为做出描述性解释外，它还向我们指出了心理活动产生和发展变化的规律。也就是说，可以尽量消除不利因素，创设有利情境，引发自己和他人的积极行为。例如，当我们发现自己存在一些不良的心理品质和习惯时，就可以运用心理活动规律，找到诱发这些行为的内外因素，积极地创造条件改变这些因素的影响，实现自身行为的改造。再如，奖励和惩罚就是利用条件反射的原理，在培养儿童的良好习惯和改造儿童的不良行为与习惯方面发挥着重要的作用。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“TSaAdSAwoocwQoxABfYcimynnT7”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:3},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“应用实际工作”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“Ke4kdMCEqoGUg2xWug1cMxgEnfd”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“心理学分为理论研究与应用研究两大部分，理论心理学的知识大部分是以间接方式指导着我们的各项工作的，而应用研究的各个分支在实际工作中则可以直接起作用。比如催眠者、心理咨询医生，运用心理学知识给一些人们带来温暖，让他们远离痛苦、摆脱无聊、走出偏执，使他们的精神富足，心理健康；教师可以利用教育心理学的规律来改进自己的教学实践，或者利用心理测量学的知识设计更合理的考试试卷等；商场的工作人员利用消费和广告心理学的知识重新设计橱窗、陈设商品，以吸引更多的顾客，如现在街上流行的”打折风“就是一个应用实例；再如经理利用组织与管理心理学的知识激励员工、鼓舞士气等等。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“A2gidCqsko8e0kxeCxOcYH9Dnof”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:1},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“学前准备”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“DUSgdScAwomKu0xrRKecZXhWnpR”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:2},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“明确学习目标 ”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“RGKgdeEwwo8m48xOJvlcSiVcnXa”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“一、我对心理学很好奇，我想看看科学心理学是什么，在做什么，能做什么。说白了，就是非专业的，新手小白，零基础，对心理学感兴趣，想要近距离感受心理学的魅力。建议看本文入门书籍部分。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“QouOdUoAuoKC0QxMrrvcJnNLnhg”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“二、我想考研，或者已经是心理学研究生，想以心理学为发展方向。这类是属于科班出身，有一定的专业基础，需要一个证书来进一步证明自己的能力，也为自己之后从业打下更坚实的基础。或者热衷于考各种证书，想着技多不压身，多考一个证书就多一个机会。可参考本文进阶书籍阅读部分。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“Vy2cdgmMYomG8SxloOlcQzBsnJV”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“三、我不是心理学专业，也不想拿心理学学位，但我想解决一些困扰自己的心理学科学问题，或者想了解心理学研究对我关心的问题的看法，或是岗位特殊，需要学习一点心理学相关的理论知识和实操技能来提高自己的工作效率。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“CemMdMGWoo4m68x6rgAcCS0Qn4e”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:2},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“保持持续热情”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“NCiSdcuYOoI6WsxiQPEc6Hlinaf”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“marks”:[{“type”:“strong”}],“text”:“兴趣：”,“id”:“”},{“type”:“text”,“text”:“首先，你得对心理学感兴趣。开始对一门学问感兴趣，总是会有一个契机。这个契机可能是个人的一些遭遇，让自己意识到自己产生了一些心理方面的问题，想要寻求解决之道。也可能是因为一个很偶然的机会，发现了心理学的美妙和神奇之处，非常想要进一步了解。无论是哪一种，其实我们都可以循着自己的问题或者是引起我们兴趣的东西，开始进一步探索。记住，只有好奇心和兴趣才是你继续学习下去的不竭动力哦。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“WQ08d6OOmoE2WmxaKc7cehMlnKb”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“marks”:[{“type”:“strong”}],“text”:“坚持：”,“id”:“”},{“type”:“text”,“text”:“其次，对于学习，我个人一直以来的观点都是，学习从哪里开始的不重要，能够保持持续的热情并从不放弃努力，才是最终学有所成的终极秘诀。所以你不去纠结，从自己最感兴趣的心理学问题或者书籍着手，循着兴趣或问题慢慢深入，找到一个最适合自己的方式，然后坚持下去。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“TIkAdkUuooumgyxGSrccxlx9nWY”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:1},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“如何学习”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“LyyadCC2uoMiw2xAbTCcDKFTnxM”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:2},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“学习渠道”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“JYosd8EM4osGQcxYJpzc4oRSnOb”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:3},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“上网络公开课”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“DoMGdwuO0oqaOyxMFV5c0H4Vnsv”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“对于爱学习的人来说，这是一个最好的时代。随着互联网的发展，国内外涌现出了很多优秀的公开课平台，实现了教育资源共享。在这些公开课平台，可以系统地学习全球top大学的心理学公开课，如哈佛大学、剑桥大学、清华大学等。亲测比较好的公开课平台有学堂在线、网易公开课和中国慕课等。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“O4sKdKWgEoYWmWx6nQwcSYFsnsb”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“只要我们愿意，就一定能够找到大量免费的学习资源学习，积累多了就会有一个模模糊糊的大致脉络，然后自己沿着这个脉络一个一个地深入学习，最终可能也会在某一方面成为特别专业的人，又或者对整个理论体系上的所有分支都有涉猎。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“Mw80dmoCiomSQSxd0f1cL5JbnvE”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:3},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“阅读相关书籍”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“HOMmdmOAuoOkuixoVXKcpuYonCb”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“阅读心理学相关的书籍，包括专业书和课外书。如果是初学者，建议可以读一些通俗有趣的心理学书籍来打基础，如《日常心理学》《积极心理学》《微表情》等；有一定基础后可以读一些心理学的教材，如《普通心理学》《社会心理学》《发展心理学》等。在阅读的过程养成记笔记的习惯，并结合一些实例进行思考和分析，将会有很大的收获。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“EqQ2dskgQoIUgkxcjAdcOpSXnAg”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:3},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“报考培训机构”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“JiOSdQwYKosaCaxoX5YcK7oDntT”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“心理学培训机构当然有靠谱的，也有浑水摸鱼的，所有行业都是这样，所以要擦亮眼找到适合自己且靠谱的。培训机构可以从企查查和天眼查进行查询机构是否正规，也可以线下实地考察，更加直观也更加值得信任。还要查看机构是否有正规的授权，机构一定要有证书颁发单位的授权，不然这个机构是没有培训的资质的。最后就是关注一下课程内容设置是否合理，师资力量是否足够强大，整体服务质量到底如何。培训机构好的老师可以言传身教，尤其对于小白，更容易入门，学得也更轻松，效率更高。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“J2qedsKUsoCquAxozfUcleZcnBe”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:3},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“社交媒体分享”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“M2MmdEi4aokAcexmEkXc1KIIndf”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“你可以从关注一些知名心理学家的自媒体账号开始，利用碎片化时间学习和接触心理学内容，日积月累，也会收获颇丰，如Know Yourself、每日心理学等。可以非常近距离地关注我们喜欢的老师、前辈和大师，随时随地通过他们发表在社交平台上的的只言片语进行学习，这都是我们通往一个更深的知识体系的入口和指引。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“S2oOde8ECoioOUx67XscMTwZnzc”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“比如知名的心理学家武志红、李玫瑾、杨凤池等，他们都是在各社交媒体上比较活跃的，经常会就热门事件或者自己的所思所想发表专业上的见解。如果对哪一位心理学家的观点或文字特别感兴趣，就可以先从一篇一篇读他们社交媒体上的分享开始。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“SeeWdAyMsouc6ix8bT8cJIW5nDg”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:2},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“学习方法”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“SEYGdCE0IoGcmyx4gUfcdhw6n2Y”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:3},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“要重视公开课”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“BYw2dSk8mo4i4uxGk3kcVOhznGd”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“要重视公开课，比如面对“我对心理学很好奇，我想看看科学心理学是什么，在做什么，能做什么。”问题的初学者，了解心理学最好的入门材料真的是公开课的视频。以网易公开课为例，列举一些用来抛砖引玉：”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“ZaoedS02kow0qSxEhgncZxagnJg”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“marks”:[{“type”:“strong”}],“text”:“1、耶鲁大学Paul的《心理学导论》。”,“id”:“”},{“type”:“text”,“text”:“这个课程讲得深入浅出，基本经典心理学的研究主题都有涉及，建议大家从这门课入门。Paul的课程是耶鲁大学新生的完整课程，长而丰富，认真听下来必然受益匪浅。注意课程是英文讲的，但有中文字幕。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“Isa4dE0QGoKYU6x2Xhoc0en2njf”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“marks”:[{“type”:“strong”}],“text”:“2、清华大学彭凯平的《心理学概论》。”,“id”:“”},{“type”:“text”,“text”:“现在大家时间很碎片化，比较少大块时间专注学习。彭老师这个《心理学概论》可以作为很好的入门，每一集都十几分钟，比较短，适合碎片化学习。彭老师是社会与文化心理学大家，近些年来在社交媒体也很活跃，主要在国内推广积极心理学。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“H8IkdKggMo6GAQxKybvcYA2EnCf”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“marks”:[{“type”:“strong”}],“text”:“3、哈佛大学 Tal的《积极心理学导论》，也叫《哈佛幸福课》。”,“id”:“”},{“type”:“text”,“text”:“积极心理学主要关注幸福，如何让人们更幸福，适合每个人，推荐都可以听听。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“TYAoduogwoUUykxOExhctXWMnHf”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“除了网易公开课，最近也有很多公开课网站，如慕课（MOOC），Coursera，有需要可以上这些网站去搜索感兴趣的课程。比如，慕课里的《行为经济学》《行为金融学》，还有比如TED演讲里就有很多，也可以自己探索。总的来说，现在网上优质的课程还是有很多，要善于应用这些资源。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“Tsuwdec82oA2kYxsh55ckCZfnbh”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:3},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“查找最新综述”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“KM6cdqS8yo48SkxeoZMcyrL5nNb”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“如果想快速了解不熟悉的领域的最新进展，可以查找相关最新综述。而心理学与认知神经科学领域重要的综述类期刊有: Trends in Cognitive Sciences； Annual Review of Neuraoscience； Psychological science in public interest； Behavioral and Brain Sciences； Neuroscience u0026 Biobehavioral review； Perspectives on Psychological Science； Annual review of psychology； Current direction in psychological science； Psychological Inquiry；这些期刊主要发综述，其他期刊偶尔也发综述。在国内主要是《心理科学进展》和《心理学报》，感兴趣的小伙伴可以关注。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“RkM8dmkOGo6MO6xArYecWXAXnNd”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:3},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“注重技能实操”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“R60wdKyiyowmQOxgZE0c4BhJnAe”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“从事心理行业，但考取证书后，没有实操经验，也会不知道如何与来访者开展工作，所以在掌握了基础的理论和技能知识后，想成为心理咨询师往往还需要经过一系列的实操技能培训、个人体验、见习咨询与督导后，才能够真正地独立接待个案。实操技能培训一般可以选择培训班，参加心理咨询师实操技能系列培训，课程一般会有心理宣传，教育引导，培训支持，相对来说更容易完成头脑的认知升级，更容易掌握优化实操的步骤技巧。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“XA0UdeyCIoCGSwxc3ZGc3xBKnOg”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“同时，也要加强沟通能力。想要顺利完成一个心理课程，需要前期的沟通与筹备，需要与他人有效地沟通与自如地合作，更需要调整到良好的状态并且具备相应的专业能力。这些看起来高深且繁复庞杂的操作，最好找一个老师或者一起学习的学员，互相沟通，每一步都要有思路和技巧，可以从学习效仿入手，重点进行模拟咨询演练。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“HIw8dYAYIoqIm8xy6D5cxp85nxe”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:2},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“学习技巧”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“E8KSd2sOkoE4GgxkDQ5cH1uEnbf”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“marks”:[{“type”:“strong”}],“text”:“学会搜索，不做伸手党。”,“id”:“”},{“type”:“text”,“text”:“在学习过程中遇到问题，请先学会搜索和总结，实在解决不了再提问。一般通过搜索关键词按图索骥就能找到相关的进一步解释了，也足够你找到学习资源了。注意，搜索专业文献，需使用学术搜索引擎，谷歌学术用户体验最好，国内可以用其镜像，如谷粉等，必应和百度学术也可凑合用。国内文献没什么可以选，万方和知网。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“ZS4OdUc8ooOOKix0KulcoO5VnNc”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“marks”:[{“type”:“strong”}],“text”:“批判性思考（Critical thinking）。”,“id”:“”},{“type”:“text”,“text”:“在学习时关键要分清楚哪些是观点，哪些是事实，尽信书则不如无书。虽然上述支持碎片化学习自媒体大咖分享，但现在很多媒体上传播的所谓的心理学研究结果，比如动不动就“1001个不可不知的心理学常识”，很多都是高度抽象的结果，往往忽略了结论是怎么来的，甚至断章取义歪曲事实，对于这些还是要学会区分进而避免的。一个基本的事实就是，科学论断是可证伪的，统计显著不代表绝对真理，人与人之间有很大的个体差异。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“KIOAd8wkoo80CixQxjGc6QZTnkh”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“marks”:[{“type”:“strong”}],“text”:“读懂英文材料。”,“id”:“”},{“type”:“text”,“text”:“如果要继续深入学习心理学，需要能读懂英文材料。目前很多优质的科学进展都是用英语写的，包括学术期刊和教材。能阅读英文材料，就能打开认识真实世界、学术世界的另一扇窗口。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“PGWGdOqg4og8qExG0c8czSignCh”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“marks”:[{“type”:“strong”}],“text”:“带着问题阅读和思考。”,“id”:“”},{“type”:“text”,“text”:“心理学学科的特点，学习时需要你带着问题阅读和思考。关于心理学学科特点，目前整理的较好的是Wayne Weiten写的心理学导论教材Psychology: Themes u0026 Variations提到的七个主题：实证，理论多样，社会历史的情境下演变，行为受多种原因决定，行为由文化传统塑造，遗传与环境共同影响行为，人们感知世界的经验是高度主观的。带着这些视角看心理学研究和科学进展，你就不会被带进民科的道路了。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“P6i8d06AAoukkYx4VQ9c6yKEn78”},,“attrs”:{“height”:444,“note”:[{“type”:“text”,“text”:“学习技巧”,“id”:“”}],“url”:“{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/3b133b02d60c4752975762054886ef69”,“width”:1024},“text”:“”,“id”:“JouKdqI88o06U8xeaPRclJF9nee”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:1},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“相关推荐”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“KSKmdeUKOoAo0ix4QBfc6o8WnVc”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:2},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“入门书籍推荐”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“OWOadC6keou4KAxwbnpcA4MJnwe”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“学点心理学，与其说是要看懂人心，更不如说是为了解自己、修通自我。很多人都意识到心理学的重要性，那对于心理学小白来说最关心从哪本开始读起，一般建议你先读离你认知最近的那一本。因为每个人的认知和学习经验都是有所不同的，下面推荐的心理学书你们可以挑自己感兴趣的先开始读。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“HSOyd8cMCo24sGxGmQickgH7nXd”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“marks”:[{“type”:“strong”}],“text”:“一、《认知心理学：心智、研究与你的生活》”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“LksgdGmQEoCQCYxG2xAcCMybnzg”},,“attrs”:{“height”:1152,“note”:[{“type”:“text”,“text”:“入门书籍推荐”,“id”:“”}],“url”:“{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/571fad683bee4390881c99d0706408ee”,“width”:1080},“text”:“”,“id”:“WOKKdsamsocIkOx4ZTTcJcOmnNf”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“这本书强调将所学与现实生活及切身体验联系起来，作者精心设计了许多环节，比如：以日常生活中的实例开启各章的论述，40多个简单易行的“演示实验”，让读者在亲身体验中学习。27个“研究方法”专栏，强调认知心理学研究采用的精巧方法。在“思考”部分介绍与各章相关的前沿研究或者存在争议的研究。更有“测一测”与“想一想”的问题，帮助读者回顾并进一步思考所学内容。在“知识扩展”部分介绍更多有趣的研究课题，丰富精彩的案例、插图以及神经心理学案例将大大调动读者的好奇心，让认知研究回归日常生活，让读者爱上认知心理学。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“ZWKWdYoOWo4KaexsXiIc6Dlnn3e”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“marks”:[{“type”:“strong”}],“text”:“二、《这才是心理学》”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“GoYydCSqQoykoExw7mgcvGTan1f”},,“attrs”:{“height”:650,“note”:[{“type”:“text”,“text”:“入门书籍推荐”,“id”:“”}],“url”:“{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/5cb5d88531b54e1baf3df0002d3f97b7”,“width”:522},“text”:“”,“id”:“Oi8KdYqewoWAkCxSaRPcctkgnZg”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“本书很适合心理学专业的学生，有助于建立心理学研究中必要的批判性思维技能与意识，通俗易读，非常适合所有对心理学感兴趣的读者。作者斯坦诺维奇以幽默生动的语言，结合一些妙趣横生、贴近生活的实例，深入浅出地介绍了可证伪性、操作主义、实证主义、安慰剂效应、相关和因果、概率推理等心理学中的基本原则。能帮助你纠正对心理学的种种误解，学会独立地评估心理学信息，用科学的精神和方法理解自己与他人的行为。同时，本书也有助于培养日常生活中的批判性思维技能，教会大家一眼洞穿各类伪科学的把戏。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“CA4sdcEaIokSIExIVFWc3Mftntb”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“marks”:[{“type”:“strong”}],“text”:“三、《津巴多普通心理学》”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“WuwcduG6coK4WAxoleFcqBr8nJf”},,“attrs”:{“height”:1357,“note”:[{“type”:“text”,“text”:“入门书籍推荐”,“id”:“”}],“url”:“{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/8357b72e556249ce8a19bdf430776a17”,“width”:1080},“text”:“”,“id”:“M0cudWAQaoAIoSxmOLJcylYxnMc”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“作者菲利普·津巴多（Philip G. Zimbardo）是美国斯坦福大学的心理学教授，当代著名心理学家。对于心理学专业的人来说，津巴多编的教材算是普通心理学中数一数二有趣的教材了，看看书的封面就能感受到内容不会太死板。这本书几乎包含所有心理学入门需要知道的知识，但都是从生活中常见的问题引出，带你从心理学视角去思考，重塑你的认知。哪怕小白也能读得津津有味，收获满满。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“UQsQdy6YGoiKuKxwGzvcu6yGn4I”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“marks”:[{“type”:“strong”}],“text”:“四、《社会心理学》”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“V2uOdOi4uoWYCgxsTGNcscb8npf”},,“attrs”:{“height”:616,“note”:[{“type”:“text”,“text”:“入门书籍推荐”,“id”:“”}],“url”:“{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/40c0c2c3814142a9a6ae9cbc3df1ea73”,“width”:428},“text”:“”,“id”:“QWyodAQWUoWWiyxiSE5cTFppnIh”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“国内出版的《社会心理学》，在微信读书app，可以直接读到的是侯玉波版《社会心理学》，侯玉波是北京大学心理学系（现北京大学心理与认知科学学院）副教授。如果读老外的教材感觉有“压力”， 侯玉波的教材作为入门是可以的。不过这本书是有厚度的，700多页，130万字，不过，有100页都是英文参考文献。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“EWewdOw0woUqMMxGIRZccdbSnjh”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:2},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“进阶书籍推荐”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“FSaOd6AaIo0gCIxyKSqcZSkOncf”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“对于初学者来说，经典教材是最好的资料，而对于科班出身的，可以看一些细分领域和方向的教材，比如看看考研时需要看的一些教材：”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“QAI0docGaoIYWMxwnvScszLwnvf”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“1、”,“id”:“”},{“type”:“text”,“marks”:[{“type”:“strong”}],“text”:“实验心理学：”,“id”:“”},{“type”:“text”,“text”:“是科学心理学的基础课程，涉及如何设计实验，评价研究发现等。基本概念如科学可证伪性，操作性定义，统计检验等，理解这些你就大概了解心理学结论怎么来的，有什么局限性。教材方面，Barry H.Kantowitz 等著的《Experimental psychology: Understanding Psychology Research》很经典，国内中英文版都有。另外，心理学统考考研的，可能还需要看郭秀艳自己编写的《实验心理学》。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“MCswdeOY6o0222xYTBRc3H8Pngc”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“2、”,“id”:“”},{“type”:“text”,“marks”:[{“type”:“strong”}],“text”:“心理统计学：”,“id”:“”},{“type”:“text”,“text”:“应用于实验完成后，提供标尺衡量研究假设，以便得出特定条件下的科学结论。推荐Barry Cohen教授所著《心理统计学》，有中文翻译版。甘怡群的《心理与行为科学统计》也讲得通俗易懂。张厚璨那本书很经典，但是公式比较多，原理讲的比较繁琐，有基础可以看，对于入门比较难。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“TQkGdCKMooaOCcxYV3ycl6IXn1c”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“3、”,“id”:“”},{“type”:“text”,“marks”:[{“type”:“strong”}],“text”:“社会心理学：”,“id”:“”},{“type”:“text”,“text”:“推荐戴维·迈尔斯（David）的《社会心理学》，非常经典。邹智敏等最新翻译出版的Nyla，R.，Branscombe《社会心理学 第14版》，内容紧跟科研前沿，彩色版体验特别好。国内心理学统考考研需要看侯玉波等著的《社会心理学》。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“HsEydagKSoAyGmxUX1vcnEM0nBd”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“4、”,“id”:“”},{“type”:“text”,“marks”:[{“type”:“strong”}],“text”:“发展心理学：”,“id”:“”},{“type”:“text”,“text”:“研究随着时间推移，个体和群体的心理变化规律。有很多版本。Shaffer，D. R.著的《发展心理学 第九版》，虽然里面文献更新有些不及时，但整个框架很清晰，尤其Nature and nurture（遗传与教养）的讨论印象非常深刻，这一主题也贯穿全文，非常值得关注。《发展心理学从成年早期到老年期（第10版·下册）》，里面插图精美，形象丰富，其实这点对初学者也很友好。”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“Cg0edEW2Yo46OYxEh2scoyBdnre”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:2},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“学习网站推荐”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“D2O4d6WEcoC86ax2lsjcWtiPnQg”},{“type”:“heading”,“attrs”:{“level”:3},“children”:[{“type”:“text”,“text”:“学习资源类 ”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“BqIqdG2kOo0KW6xw7eycdl1dnQc”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“ ”,“id”:“”},{“type”:“text”,“marks”:[{“type”:“strong”}],“text”:“①社会心理学网络Social Psychology Network”,“id”:“”}],“text”:“”,“id”:“Y4AUdsqa4ommKIxW4auc18ZDnCd”},{“type”:“paragraph”,“children”:[{“type”:“text”,“text”:“几乎涵盖所有的社会心理学的重要学习资源。例如偏见和歧视、性别、文化、社会影响、人际关系、群体行为、攻击性等等。网站：”,“id”:“”},{“type”:“external_link”,“attrs”:{“url”:“https://www.socialpsychology.org/"心理学术语收集感觉记忆（SM）—sensory memory
短期记忆（STM）—short-term M.
长期记忆（LTM）—long-term memory
复诵——rehearsal
预示（激发）——priming
童年失忆症——childhood amnesia
视觉编码（表征）——visual code（representation）
听觉编码—acoustic code
运作记忆——working memory
语意性知识—semantic knowledge
ji忆扫瞄程序—memory scanning procedure
竭尽式扫瞄程序-exhaustive S.P.
自我终止式扫瞄—self-terminated S.
程序性知识—procedural knowledge
命题（陈述）性知识——propositional（declarative）knowledge
情节（轶事）性知识—episodic K.
讯息处理深度—depth of processing
精致化处理—elaboration
登录特殊性—coding specificity
记忆术—mnemonic
位置记忆法—method of loci
字钩法—peg word
（线）探索（测）（激发）字—prime
关键词——key word
命题思考——propositional thought
心像思考——imaginal thought
行动思考——motoric thought
概念——concept
原型——prototype
属性——property
特征——feature
范例策略——exemplar strategy
语言相对性（假说）—linguistic relativity th.
音素——phoneme
词素——morpheme
（字词的）外延与内涵意义—denotative & connotative meaning
（句子的）表层与深层结构—surface & deep structure
语意分析法——semantic differential
全句语言—holophrastic speech
过度延伸——over-extension
电报式语言—telegraphic speech
关键期——critical period
差异减缩法——difference reduction
方法目的分析——means-ends analysis
倒推——working backward
动机——motive
自由意志——free will
决定论——determinism
本能——instinct
种属特有行为——species specific
驱力——drive
诱因——incentive
驱力减低说——drive reduction th.
恒定状态（作用）—homeostasis
原级与次级动机—primary & secondary M.
功能独立—functional autonomy
下视丘侧部（LH）—lateral hypothalamus
脂肪细胞说——fat-cell theory.
下视丘腹中部（VMH）—ventromedial H
定点论——set point th.
CCK———胆囊调节激素
第一性征——primary sex characteristic
第二性征——secondary sex characteristic
自我效能期望—self-efficiency expectancy
内在（发）动机—intrinsic motive
外在（衍）动机—extrinsic motive
成就需求——N. achievement
需求层级—hierarchy of needs
自我实现——self actualization
冲突——conflict
多项仪——polygraph
肤电反应——GSR
（认知）评估——（cognitive appraisal）
脸部回馈假说——facial feedback hypothesis
（生理）激发——arousal
挫折-攻击假说——frustration-aggression hy.
替代学习——vicarious learning
发展——development
先天——nature
后天——nurture
成熟——maturation
（视觉）偏好法——preferential method
习惯法——habituation
视觉悬崖——visual cliff
剥夺或丰富（环境）——deprivation or enrichment of env.
基模——schema
同化——assimilation
调适——accommodation
平衡——equilibrium
感觉动作期——sensorimotor stage
物体永久性——objective permanence
运思前期——preoperational st.
保留概念——conservation
道德现实主义——moral realism
具体运思期——concrete operational
形式运思期——formal operational st.
前俗例道德——pre-conventional moral
俗例道德——conventional moral
超俗例道德——post-conventional moral
气质——temperament
依附——attachment
性别认定——gender identity
性别配合——sex typing
性蕾期——phallic stage
恋亲冲突—Oedipal conflict
认同——identification
社会学习——social learning
情结——complex
性别恒定——gender constancy
青年期——adolescence
青春期—— -puberty
第二性征——secondary sex characteristics
认同危机——identity crisis
定向统合——identity achievement
早闭型统合——foreclosure
未定型统合——moratorium
迷失型统合——identity diffusion
传承——generativity
心理动力——psycho-dynamics
心理分析——psychoanalysis
行为论——behaviorism
心理生物观——psycho-biological perspective
认知——cognition
临床心理学家-clinical psychologist
谘商——counseling
人因工程——human factor engineering
组织——organization
潜意识——unconsciousness
完形心理学——Gestalt psychology
感觉——sensation
知觉——perception
实验法——experimental method
独变项——independent variable
依变项——dependent V.
控制变项——control V.
生理——physiology
条件化——conditioning
学习——learning
比较心理学——comparative psy.
发展——development
社会心理学——social psy.
人格——personality
心理计量学—psychometrics受试（者）——subject
实验者预期效应—experimenter expectancy effect
双盲法——double—blind
实地实验——field experiment
相关——correlation
调查——survey
访谈——interview
个案研究——case study
观察——observation
心理测验——psychological test
纹理递变度——texture gradient
注意——attention
物体的组群——grouping of object
型态辨识—pattern recognition
形象-背景——figure-ground
接近律——proximity
相似律——similarity
闭合律——closure
连续律——continuity
对称律——symmetry
错觉——illusion
幻觉——delusion
恒常性——constancy
大小——size
形状——shape
位置—— location
单眼线索——monocular cue
线性透视——linear- perspective
双眼线索——binocular cue
深度——depth
调节作用——accommodation
重迭——superposition
双眼融合——binocular fusion
辐辏作用——convergence
双眼像差——binocular disparity
向度—— dimension
自动效应——autokinetic effect
运动视差—— motion parallax
诱发运动—— induced motion
闪光运动—— stroboscopic motion
上下文、脉络-context
人工智能——artificial intelligence A.I.
脉络关系作用-context effect
模板匹配——template matching
整合分析法——analysis-by-synthesis
丰富性——redundancy
选择性——selective
无yi识的推论-unconscious inferences
运动后效——motion aftereffect
特征侦测器—feature detector
激发性——excitatory
抑制性——inhibitory
几何子——geons
由上而下处理—up-down process
由下而上处理——bottom-up process
连结者模式——connectionist model
联结失识症——associative agnosia
脸孔辨识困难症——prosopagnosia
意识——conscious（ness）
意识改变状态——altered states of consciousness
无意识——unconsciousness
前意识——preconsciousness
内省法——introspection
边缘注意——peripheral attention
多重人格——multiple personality
自动化历程——automatic process
解离——dissociate
解离认同失常——dissociative identity disorder
快速眼动睡眠——REM dream
非快速眼动睡眠—NREM dream
神志清醒的梦——lucid dreaming
失眠——insomnia
显性与隐性梦——manifest & latern content
心理活动性psychoactive
冥想——meditation
抗药性——tolerance
戒断——withdrawal
感觉剥夺——sensory deprivation
物质滥用——substance abuse
成瘾——physical addiction
物质依赖——sub. dependence
戒断症状——withdrawal symptom
兴奋剂——stimulant
幻觉（迷幻）剂——hallucinogen
镇定剂——sedative
抑制剂——depressant
酒精中毒引起谵妄—delirium tremens
麻醉剂——narcotic
催眠——hypnosis
催眠后暗示——posthypnotic suggestion
催眠后失忆posthypnotic amnesia
超心理学——parapsychology
超感知觉extrasensory perception ESP
心电感应——telepathy
超感视——clairvoyance
预知——precognition
心理动力—psycokinesis PK
受纳器——receptor
绝对阈——absolute threshold
差异阈——difference threshold
恰辨差——-JND
韦伯律——Weber’s law
心理物理——psychophysical
费雪纳定律——Fechner’s law
频率——frequency
振幅——amplitude
音频——pitch
基音——fundamental tone
倍音——overtone
和谐音——harmonic
音色——timbre
白色噪音——white noise
鼓膜——eardrum
耳蜗——cochlea
卵形窗—oval window
圆形窗——round window
半规管——semicircular canal
角膜——cornea
水晶体——lens
虹膜——iris
瞳孔——pupil
网膜——retina
睫状肌——ciliary muscle
调节作用——accommodation
脊髓——spinal cord
反射弧——reflex arc
脑干——brain stem
计算机轴性线断层扫描——CAT或CT
PET——正子放射断层摄影
MRI——磁共振显影
延脑——medulla
桥脑——pons
小脑——cerebellum
网状结构——reticular formation
RAS——网状活化系统
视丘——thalamus
下视丘——hypothalamus
大脑——cerebrum
脑（下）垂体（腺）—pituitary gland
脑半球——cerebral hemisphere
皮质——cortex
胼胝体——corpus callosum
边缘系统——limbic system
海马体——hippocampus
杏仁核——amygdala
中央沟——central fissure
侧沟——lateral fissure
脑叶——lobe
同卵双生子——identical twins
异卵双生子—fraternal twins
古典制约——classical conditioning
操作制约——operant conditioning
非制约刺激—（US unconditioned stimulus
非制约反应—（UR）unconditioned R.
制约刺激——（CS）conditioned S.
制约反应——（CR）conditioned R.
习（获）得——acquisition
增强作用——reinforcement
xiao除（弱）——extinction
自（发性）然恢复——spontaneous recovery
前行制约—forward conditioning
同时制约——simultaneous conditioning
回溯制约——backward cond.
痕迹制约——trace conditioning
延宕制约—delay conditioning
类化（梯度）——generalization（gradient）
区辨——discrimination
（次级）增强物——（secondary）reinforcer
嫌恶刺激——aversive stimulus
试误学习——trial and error learning
效果率——law of effect
正（负）性增强物—positive（negative）rei.
行为塑造—behavior shaping
循序渐进——successive approximation
自行塑造—autoshaping
部分（连续）增强—partial（continuous）R
定比（时）时制—fixed ratio（interval）schedule FR或FI
变化比率（时距）时制—variable ratio（interval）schedule VR或VI
逃离反应——escape R.
回避反应—avoidance response
习得无助——learned helplessness
顿悟——insight
学习心向—learning set
隐内（潜在）学习——latent learning
认知地图——cognitive map
生理回馈——biofeedback
敏感递减法-systematic desensitization
普里迈克原则—Premack’s principle
洪水法——flooding
观察学习——observational learning
动物行为学——ethology
敏感化—sensitization
习惯化——habituation
联结——association
认知学习——cognitional L.
观察学习——observational L.
登录、编码——encoding
保留、储存——retention
提取——retrieval
回忆——（free recall
全现心像、照相式记忆——eidetic imagery、photographic memory .
舌尖现象（TOT）—tip of tongue
再认——recognition
再学习——relearning
节省分数——savings
外显与内隐记忆——explicit & implicit memory
记忆广度——memory span
组集——chunk
序列位置效应——serial position effect
起始效应——primacy effect
新近效应——recency effect
心（情）境依赖学习——state-dependent L.
无意义音节—nonsense syllable
顺向干扰——proactive interference
逆向干扰——retroactive interference
闪光灯记忆——flashbulb memory
动机性遗忘——motivated forgetting
器质性失忆症—organic amnesia
阿兹海默症——Alzheimer’s disease
近事（顺向）失忆症—anterograde amnesia
旧事（逆向）失忆—retrograde A.
高沙可夫症候群—korsakoff’s syndrome
凝固理论—consolidation
2009-12-08
4
关于心理学的一些贴近生活的术语：
1、鸟笼逻辑
2、破窗效应
3、责任分散效应
4、帕金森定律
5、晕轮效应
6、霍桑效应
7、习得性无助实验
8、证人的记忆
9、罗森塔尔效应
10、虚假同感偏差
销售的心理学书籍关于销售的心理学书籍推荐
销售心理学是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。下面是我带来的关于销售的心理学书籍推荐，希望对你有帮助。
《销售员口才训练全集》
本书针对销售员在各种场合如何说话做了详细的讲解，即如何“见人下菜碟”，将各种销售情景分门别类，由一个历史或生活中的示例入手，讲到该节主题，再切入一个跟销售有关的故事，最后列明各种实践技巧。案例丰富、通俗易懂、逻辑性强，有一定的针对性和适应性。
一切成交都源自能言善辩的销售口才和贴切实用的销售技巧!
《销售与口才技巧全书》
销售口才与策略是销售人员最基本、最重要的武器。好口才是打开顾客心扉，快速实现成交的通道，而销售策略则是实现销售目标的保证和推动力。本书分为两部分，上篇从销售口才入手，在不同的销售情景下，结合诸多典型的案例，让销售人员掌握说话的精髓、提升表达技巧，巧妙地与客户沟通，打动顾客的心，促成成交。下篇从销售口才的实际应用出发，分析在销售中的重要环节，如何利用口才施展销售策略，一步步赢得主动，实现成交。本书是一部销售技巧全方位提升宝典，帮助销售人员突破销售盲点，提升销售业绩，打造职业优势，成就销售精英。
《每天懂点儿销售心理学》
《每天懂点儿销售心理学》总结了众多优秀销售人员的实战案例、工作方法与经验，对在销售工作中最有可能用到的销售心理战术、方法进行了全面盘点，内容丰富，具有一定的实用性。
《每天懂点儿销售心理学》可作为销售新人的入门培训用书，同时适合一线的销售人员、销售管理者、培训师等使用，也可作为沟通培训的教材，还可以作为服务性企业的内训教材。
《销售中的心理学》
本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中，你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让你自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。
本书是在我的语音课程“销售中的心理学”基础上编写的，该课程在国际上大获成功，一经制作，就被翻译成16种语言，在24个国家使用，是有史以来最畅销的专业销售培训课程。
《提问销售法》
销售员为什么只潜心钻研“如何说”，却从不试图掌握“如何问”?事实上，无论在哪个销售领域，懂得“提问”，你将会打破和客户之间的屏障，发现客户真正的需求，最终让他们选择你的解决方案。提问销售法向你展示的“提问技巧”，将会降低失败的风险，消除客户的逆反作用，提高可信度并加深关系，控制整个销售过程。掌握提问销售法，才能在销售中百战不殆!
《影响力》：罗伯特·西奥迪尼。
翻译：闾佳。出版社：万卷出版公司。
史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书。消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。
罗伯特·B·西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》 ：威廉·庞德斯通。
为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍?为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要狮子大开口?
威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计”公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。
营销专家们很快就把这些发现应用了起来。”价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。
《牛奶可乐经济学》：罗伯特·弗兰克。
最妙趣横生的经济学课堂。没有艰涩的数学公式，只有有趣的生活事例。诺贝尔经济学奖获得者“罗伯特·索洛”鼎力推荐，这是一本适合所有人的书。当当、卓越热销排行榜第一，同类书中读者好评率稳居第一。
这是一部”博物经济学”著作，它非学术大部头，而只是生活小智慧。其实经济学正生动地编织着生活的方方面面，人身边的大事小事都可以用经济学原理来一一破解，这就是博物经济学。
罗伯特·弗兰克，博物经济学家，他主张经济学应该是一门根植于经验和观察的社会科学，而不是以数学为核心的硬科学。
《引爆点》：马尔科姆·格拉德威尔。
我们的世界看上去很坚固，但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里，只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会动起来：一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席，一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮，一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕–这个看起来不起眼的点，却是任何人都不能忽视的引爆点。
《引爆点》是一本谈论怎样让产品流行起来的专门性著作。
书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。
个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。
附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒。
环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。
《怪诞行为学：可预测的非理性》：丹·艾瑞里。
人们的行为和决策常常偏离理性，远非你想象的那样完美!
生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控?一时冲动就是没道理可言?本书作者告诉你：错!所有的.现象，背后都有经济的力量!社会当实验室，真人做小白鼠，本书一语道破，用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。
又一本有趣的经济行为学。另外他还写有《怪诞行为学2：非理性的积极力量》。
《世界上最伟大的推销员》：奥格·曼狄诺。
每一位销售经理都应该读一读这本书!这是一本应该随身携带的好书，好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运。
《卖掉博恩·崔西：销售高手的21堂课》：博恩·崔西。
他让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听。
他曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者。
他出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像!
他的成功，强力验证了那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。
这是博恩·崔西在销售领域的一本重要著作，在西方营销界评价甚高。书中关于销售的21条准则，已经和正在指导着全球数百万销售人员取得进步。其中树立追求卓越的心态、不畏困难、坚持到底的信念，以及精心准备每一次拜访等销售准则，已经在实践中经受了不同产品、不同国家销售人员的检验。
《销售中的心理学》：博恩·崔西。
本书的目标是让读者拥有一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够非常迅速和轻松地扩大销售业绩。你将会学到如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。
从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
FBI 谈判专家的销售心理学： William Horton 博士。
当年，克林顿与老布什角逐总统一职，在现场辩论赛中有位女士问到：你们会做些什么帮助贫苦人民?
老布什政绩辉煌，多次担任政府要官，却也因此而缺乏社会基层经验，在这个问题上他选择了回避，而当时毫无胜算的克林顿选择走到该女士面前，握着她的手说：我能理解你的感受，我来自贫穷的家庭，我的父亲是一个酒鬼，我能感受到你的痛苦。
就因为这一番话，让克林顿成功地销售了自己，获得大量民众的支持，最终在这场总统角逐中脱颖而出。
由此可见，谈判里有两个世界，一个是现实世界，一个是内心世界。你必须走进客户的内心世界，认真地倾听关注了解他，知道客户想要的东西对他有何价值。FBI谈判专家William Horton博士说：只有满足了对方的需求，你才能满足自己的需求。
乔吉拉德《怎样销售你自己》
内容简介：乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员，他也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈向顶峰》和这本新书，远远超越了你之前所读过的任何关于成功的书藉。不论你从事哪个领域，你都必须首先成功销售你自己。乔·吉拉德向你揭示了重要的销售秘诀：如何培养基本技巧以及成功的特质，让别人注意到你所能做的贡献有多大。
王挺《久赢真经:销售心理学》
内容简介：《久赢真经:销售心理学》从一个职业销售人员在销售实战中必定会提出和思考的九个问题着手，从心理学的角度进行分析，由浅入深对销售心理和销售方式作了缜密的逻辑分析和介绍，在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事，一一剖析、各个击破，让那些你曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。
蒋先润 《销售攻心术:销售中的心理策略》
内容简介：《销售攻心术:销售中的心理策略》讲述了：“为什么没有业绩？”销售员常常会这样自问。是公司的产品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？不要再找借口了，作为一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任，才能实现产品的销售。销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术，它利用说话及心理技巧，打开客户的心扉。
博恩崔西《卖掉博恩崔西》
内容简介：是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？成功学大师博恩·崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！而博恩·崔西的成功，强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。
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