进军pos机行业（pos机发展前景）

进军pos机行业（pos机发展前景）

本文目录

• 怎么进军金融行业

• 草根实战记录，几万资金进军淘宝童装行业

• 进军pos机行业(pos机产业)

• 沃尔玛进军中国的战略方式？

南风理财网分析认为，您的这个金融行业，好像是特指的股票、期货等投资行业吧。因为金融行业的范畴很广，银行、保险、证券、信托等等都包括在内，细分起来更是多如牛毛，如保险销售、证券公司职员、经纪人、信用卡推销员等都属于金融行业。这些入门就是参加公司的业务培训和学习交流。

关于股票投资的入门，简单介绍如下：

初入股市者，要做以下准备：

一、入市准备：开户

1. 首先需要在证券公司开户，必须自己本人带身份证和银行卡去办手续,并申请开通网上炒股，(开户费用约90元)。 2. 下载一个由你开户的证券公司指定的网上交易软件，别的软件都不能用。 3. 在你的银行卡里准备足够的炒股资金，一般够买目标股票100股的资金就可以进行股票买卖了,(留出手续费)并且按证券公司告诉你的方法，把你的资金转到证券公司你开的账户里面。（用电话转钱或者通过网络转钱，具体的方法要咨询你开户的那家证券公司） 4. 在股市开市的时间内，上网，用该交易软件就可以买卖了。具体买卖的方法，看该软件的菜单做就是了。 按提示输入用户名和密码及交易密码等，您可以向证券公司索取操作指南，根据指南操作。 需要注意的是：因为网络交易要注意保护电脑的网络安全，装好防火墙，并随时打好系统补丁，避免不安全软件和邮件。

二、选择买卖的时机

带上身份证和银行卡到自选的证券公司开户后，就可以着手选择股票买卖了。但不要急于买卖。

“选股不如选时”这句股市名言的意思就是选择好股票不如选择好入市买卖的时机。

所以首先要结合国家的政策，认真分析股市的基本情况，再结合技术分析，分析股市所处的趋势以及走势情况，决定何时入市买股、卖股。

三、选择一、两只好股票

经过认真分析选择好入市时机后，应该再从以下几个方面分析、选择好股票：

1、首先选成长前景好的行业、次选国家政策支持的行业。

2、选取行业龙头地位的公司、资源垄断或技术垄断的公司如贵州茅台、包钢稀土、云南白药之类

3、选取股价处于相对低位的公司。

4、选取总股本较小的公司。

5、选取每股收益、净资产较高的公司。

6、选取有新进机构进入、高管增持的公司。

把握了以上几点，一定能买到好股票，然后就要做到持股待涨、坚决拿住。

综合以上几点，可以简要总结为：

第一步：先到证券公司开一个股票账户。

第二步：选择入市的时机

第三步：分析选择要买的行业

第四步：分析要买的股票

第五步：分析要买的股票走势，制定买进计划。

第六步：耐心等待，达到买进目标价后买进。

第七步：离开股市。

以上是中长线买入的大致步骤，仅供参考。

本回答参考了南风理财网的 http://www.nginv.com/licai/marketit/showart.aspx?artid=26584一文

更详细的股市技巧以及期货、基金、黄金等内容，你可到南风理财网查阅相关文章。

　　9.1凌晨更新：

　　更新得勤了帖子反而没有人气啊?

　　现在我们遇到了可能绝大多数淘宝人都会遇到的断货问题，超级头疼。批发商的那里的货已经被我们包了，然后每天眼巴巴地等厂家的货到。本来我是挺庆幸的，刚开业就人品爆发遇到一个有爆款潜质的宝贝。前两三天PV一般在2000上下，每天10多票吧，营业额1、2000。但是很多都发不出去，昨天一看，我们才开通10天的店居然攒了29个待发货了。赶紧去拿货，没想到说好今天能到的货，居然只到了一手。。我们当时差点没想死，因为新店本来订单基数就小，动态分已经绿了，再折腾几单我们就完了。百度到厂家，联系了厂家，满心希望能给我们做一批，结果居然说没有面料。失望啊，想死啊，要赔小心赔钱安抚无货可发的买家不说，还要继续寻觅下一个爆款了。。。

　　有木有派友指点我们一下啊?

　　8.28更新：

　　这两天稳定在每天8个单左右，昨天流量已经1400。但有苦说不出的是，我们刚开张的店，每天还不到10单，竟然会断货，买家也非常不理解：怎么没开几天没卖几套就没货了呢?

　　因为我们前期缺乏资金，每个款都只进了一手货，结果有几个款卖得还不错，只有一个款补到了几手，现在补的货也卖断码了。其他的还要等好几天。目前大概有4、5个款断货，压了7、8个订单发不出去，今天一上午就跑了几个单，都让我有货了再通知他们来拍。真是郁闷，还是钱多好办事啊!

　　8.27凌晨更新：

　　商城已经正式开业一周了。上周六淘宝才把我的品牌添加到类目，才能上传宝贝，到现在刚好一周，来交个初级答卷。

　　因为我是商城通过后才去进秋款，然后拍照啊、做图啊、上货啊，乱糟糟的。周末两天上了几件宝贝，周一开始就迅速地铺货了。其实我们只有两个人手，还分管4个店，跨两个行业，也迅速不到哪去。但我在派代看过一句话：要有执行力，想到就要说，说了就去做，做了再改。我们采取的策略就是，不管三七二十一，先在周一到周五的高峰分时段把货上架了再说，每天大概上架十来款。很多主图当时都是随便找的图，宝贝描述也没写。先铺上去再拍照、做图、更改。效果是立竿见影的，流量节节上涨。

　　最开始的几十个流量，其实那时候我还没正式开通，偷着登陆了，喊朋友来参观我的店。在这里告诉大家一个小窍门：交纳保证金后，就可以用初审时确定的名字登陆旺旺了，不用等淘宝发密码给你，用找回密码的方式就可以了。

　　其实我觉得挺奇怪的，因为我这刚上架而已，远远没有到下架时间，这些人怎么搜索来的呢?

　　更让我觉得奇怪的是，在我没图片、没描述、没尺寸、没销量、没评价的情况下，我就这么开张了。。。24号3单，25号5单，26号8单，26号这天的销售额也过千了，有的买家一次就买了8、9件。

　　我跟一个同一天开店的朋友，是正好相反的路子。她家是稳打稳扎，装修、图片、描述详情，一个个做好了才放上去，所以虽然流量和成交不高，但利润比我家高些，我感觉顾客群更有质量些。

　　现在我要忙疯了，拼命地赶做图，做淘宝的都知道周末是低谷，正好调整一下，期待下周更好的成绩!

　　8.19更新：

　　好久没有来了，密码都忘记了，试了好半天，查了N个邮箱才找到密码。

　　这段时间跑了好几次医院，在家休养了20来天，耽误了不少时间。商城这两天刚通过，其实我在6月份就把所有的资料，包括公司、商标、质检都全部准备好了，但是看到派代上有个卖家说，他申请商城被驳回了，小二建议他写个详细的品牌计划书一起递交。我为了增加通过的几率，也准备写一份计划书，没想到一写一拖就是一个多月。跟我一起申请的一个朋友和我同一天寄的资料，同一天通过的，她也没有写什么计划书，直接就寄了资料，搞得我挺后悔的，耽误了一个多月的时间。

　　但不管怎么说，总算是搞定了。昨天下午简单装修了一下，现在就等淘宝给我添加品牌好上传商品了。

　　另一个朋友家的秋装已经卖了几千上万件了，我的货还在路上，连照片都没有拍，压力很大啊

　　正文：

　　为嘛说我是纯正草根呢，因为我能拿出的资金跟前几天在派代里看到的几个草根帖一比，还是小巫见大巫，人家那几十万资金，派友们还看不上眼，我是万万拿不出的。

　　为嘛说是5-10W资金呢，因为我们自己的资金只有5-6W，而且还已经用掉了2、3W，这点钱怎么算计都觉得紧巴得慌，所以现在准备跟家里再借5-6W，年底还父母10W。如果父母不同意，那我们就只能杯具地再精打细算了。

　　为嘛说父母可能会不同意呢，因为在大多数没接触过网商的人的眼里，开网店是不需要投入的，免费的，他们可以接受一个实体店投入几万十几万，但万万接受不了一个网店也要投入这么多钱。我婆婆的观念一直是开网店就是坐在家里就能赚钱，并且大力推崇我们跟她讲过的代销模式，因为不需要自己压货发货，坐着赚钱就行了。也不光是我婆婆这样的老一辈人有这样的想法，包括我们的同龄人朋友都经常在QQ上跟我们说：你们坐在家里就能赚钱，真好，真自由。。。。。。。

　　扯远了。这些天一直在泡派代，受益匪浅。其实我之前在派代用自己的店名注册过账号的，但后来看到NALA老大被迫删帖，也担心会有不好的影响，于是重新注册了个账号来写实战记录。希望大家不吝赐教。

　　说一下我们的状况：我们一直是夫妻店，所有事情都是自己来。说起来我们都成开店专业户了，两三年时间内开过两个商城，两个C店，有一个商城年底到期后就没再续约了，因为精力实在搞不过来，再说我们之前从事的行业比较小，市场范围比较小，经常很多顾客问了我们第一家店，又去问第二家第三家店，感觉开那么多店资源太重复。我们从没请过人，拍照、做图、装修、客服、发货神马的都是自己来，我学中文出身的，被淘宝逼得自学摄影、PS、HTML，现在样样都会来一点，不过还是比不上专业人士。我们的投入也一直很少，估计我们是唯一的没有打印机的商城了，至今都是手写面单。

　　因为之前的行业比较小，发展空间不大，我一直很纠结，但好处是我们有比较独特的货源，不用怎么压货，前两家商城包括押金在内大概总共没花到5W就开起来了。但前段时间货源出了问题，终于促使我们下决心转行。刚接触淘宝时我也尝试过家居服、饰品等行业，都做得不算如意，这次就打算拿我们家闺女做模特，做童装。4月份开始陆陆续续进了1W多的货，还不到100款(惭愧，我和老公都很懒，从不做进销存表，至今不知道货有多少，赚了多少)，到现在还有部分照片没拍好，尺寸没量好(进度慢到我都不好意思说了)，目前的家当和资金就是：1W多的夏装，三台电脑，一个N90(刚买了50-1.8镜头，听说拍人像比较好，考虑再买个SB600之类的闪光灯)，一个闺女(闺女长得比较中性，无论穿男装女装都比较上镜，就是年纪太小，还不到2岁)，3W现金，1.5W额度信用卡，注册公司和商标花了几千代理费，公司16W注册资金(借的)，现在在等商品质检中，已花了8K左右在做吊牌、领标和包装袋(只是OPP袋，现在正在考虑要不要增加无纺布袋或者纸盒。如果能找父母借到钱，手头就会有8-9W现金，这些资金该怎么分配，求指点。不过我跟老公都不算有魄力的人，手头有钱也不敢全花出去，因为心里还没有底多久能收回。

　　另外我一直在犹豫拍照做图是自己来呢，还是请人做。自己做太花时间，有时候人的惰性稍微犯一下，上新款就拖下来了。但现在美工很难请，便宜的吧，做出来的还没我自己做的效果好(请人修过商品图，设计过商标，设计过包装，钱是白花了，时间也白等了，最后还是我自己操刀)，很专业的吧，咱这点家当又请不起。昨天花钱请人给我做个描述模板，其实如果找个描述做的好的店我自己也能照搬下来，只是一不想完全照搬，二也觉得我自己在这些细节方面花的时间太多了。在派代上看过一个人说：新店要以速度取胜，某些方面的不足暂时可以容忍，可以山寨一些。

　　现在我们在等质检报告拿到手，就可以去申请商城了。因为我们以前做的行业小，竞争小，很容易就入驻了，但一是今年淘宝门槛越来越高了，二是童装这个行业也比我们之前的行业竞争大，所以现在能不能通过心里还是没有底。如果没有通过，那我们就只能很杯具地继续做C店了。C店排名没优势，销量也没有积累，要做起来困难还是有点大的。

　　现在C店我拿了两三款淘宝的爆款用很低的价格在吸引流量，准备等有了一定销量再提价。奇怪的是现在居然不少顾客在问春秋装，所以我们打算夏装先随便做做，集中精力找几款好秋装，从6、7月就开始推，力争能推爆。秋装做好了应该是一年四季都可以卖的，毕竟中国这么大，各地的气候都很不一样。

　　一时想不到太多，后面再慢慢补充吧，我会定期来记录我们的实战过程的。也求各位高人指点。

　　忘了说我们在武汉，武汉电商很多做得非常成功的，我们做成这样比较惭愧，特别是昨天看到乾龙太子的成绩，觉得很忧郁。希望以后也能发展起来，为武汉电商争光。

　　6.11更新：昨天下决心买了个SB900闪光灯，加上运费3600了，很心痛，但换个角度想想也值。以前拍的照片因为光线不够，每张图都要做后期处理补光，很费时间和精力，这个闪光灯虽然贵，但是人称神灯，可以节约不少后期处理的时间，而且可以用很久，就算不用了还可以卖二手。现在请个美工，3000多也就够付人家1个来月工资的。

　　然后还要再买个打印机，再加上一些办公耗材，一下子4、5000又没了。然后我突然想起来一个很严重的问题，我另两个店还欠1W多货款没有结，这意味着，我们自己的资金其实只够商城押金的。。。。

　　一下子头大了。如果资金问题不解决，那我们就严重了。然后这些天还有很多琐事，各种包装、模板等我又一项项修改，还要找新货，再拍照、做图，如果商城申请顺利，应该在10天左右后批下来，时间紧迫。

　　昨晚梦见淘宝没跟我打招呼就直接把商城给我批下来了，急得我，到处跟人说我什么都没准备好啊，这可怎么办。后来再仔细定睛一看，原来是别人的店，不由失笑。

　　6.23更新：现在是好的设计请不起也请不到，便宜的好找设计不靠谱!一个LOGO折腾了20天还没给我设计好，最后给我的成品就是在我给他的图上面写了三个字!我晕，只好我自己拿回来再优化一下。今天收到包装袋，也气晕了，当初也是就把我提供的图和字排列一下就搞了十来天，而且还听不懂我的要求，最后没办法我拿回来自己做好再发图给他们，今天一看做好的袋子，尼玛还是我改正前的那稿。再回想一下，当初花钱找人修照片，大家都说没我修的好，白花钱;前一个行业找人设计包装袋，人家就是随便找个素材图，然后把我交代的字打上去，我没采纳也没耐心让人家做了，白花钱。尼玛还是只有自己最可靠啊，有木有!!!我们小卖家都被淘宝逼得自学成才啊，有木有!!

　　前两天听一个同行说某同行流量已经超过绿盒子了，感慨啊。我认识的几个同行，做得最好的几个都是直接拿的满淘宝都是的那种图，几乎就没有自己拍过照。但人家的销量照样很好。这个流量超过绿盒子的同行曾经还来向我讨教怎么做店招，我一看他的店，晕，什么装修都没有，图片嘛，搜一下家家都一样。就这样人家的月好评近2W个。

　　我和另外一个同行，都是自己拍的照，厚着脸皮说照片也还算可以，生意却很清淡。生意好的那家同行几次分别找我们说我们就适合做摄影，想让我们帮他摄影装修。我晕，现在技术派真的拼不过营销派啊。

　　商城的资料已经全部准备好了，但迟迟没敢提交。看到派代里有人被拒时淘宝建议提交品牌发展计划书，我们也打算写个计划书一起寄过去。毕竟我们是新注册的公司和品牌，知名度是完全谈不上的，只有寄希望于计划书能打动他们了。计划书还在思考中，感觉想写的东西很多，打开文档又不知怎样组织。

　　现在每天的进度都很慢。感觉要做的事情千头万绪，却不知从何做起。有时候真希望自己是富二代，这样就可以只发号施令，具体工作都分派人来做。可现实是事无巨细都得我们自己操心，甚至做个袋子都要和厂家沟通无数次。更别说我们还要拍照、做图、换描述模板、量尺寸、剪线头、清点库存、更新上新和促销模板、优化标题和直通车、打包发货、写微博写帖子、分析流量数据、学习电子商务知识……事情太多太杂，有时候人的惰性一犯，很多事就拖下来了。有段时间我的几个号还当了经验居的记者，约对象–访谈–写稿–修改，有时把女儿哄睡了后还要去做淘经日报做到半夜3、4点。现在想来有点佩服自己。

进军POS机行业需要考虑以下四个方面：

总之，在进军POS机行业时，我们需要不断地优化产品质量和功能创新，并与合作伙伴建立紧密联系。同时大力进行市场推广，才能够满足用户需求并赢得市场份额。

沃尔玛战略分析及实施策略

内容摘要：面对市场环境的变化，许多企业都通过再定位策略在保持原有优势的基础上寻求突破。沃尔玛是世界零售业的巨头，以“天天平价”作为其主要市场定位策略，赢得了平民消费者的青睐，获得举世瞩目的成就，并在人们的心目中树立了“质优价廉”的企业形象。它从一个小小的便利店到世界《财富》五百强之首，一夜之间沃尔玛的商业神话传遍世界，而它的发展同时也引起了人们对供应链管理的极大兴趣。本文也就沃尔玛的供应链进行了分析。而如今由于其内外环境的变化，沃尔玛也要重新审视自己，为自己在市场中重新找到合适的位置，实施再定位策略。

关键词：沃尔玛 供应链管理 再定位策略 低价策略 时尚策略

引言：

作为沃尔玛公司的主要市场定位战略，低价战略帮助沃尔玛由美国阿肯色州本顿维尔的一家小杂货店成长为全球第一大零售商。而沃尔玛在供应链上的管理也是其成功的要点之一。无论是理论界还是企业界，供应链管理所带来的成本降低，信息共享，快速响应市场，资源优化配置等亮点逗强烈吸引着大家的眼球。但由于种种原因，沃尔玛如今也面临着巨大的压力，面临着重新定位的巨大挑战。

一、 沃尔玛的供应链管理

沃尔玛一时间成为商业神话离不开其管理方式上的卓越，而供应链的管理更是重中之重，其卓越体现在以下四个方面：

（一） 顾客需求管理。“对于一个志在长远的优秀企业来说，一个好的为顾客创造价值的理念，就犹如一颗好的种子”[4]，沃尔玛创始人山姆?6?1沃尔顿这样说。

沃尔玛的供应链管理是典型的拉动式供应链管理，即以最终顾客的需求为驱动力，系统集成度较高，信息交换迅速，反应敏捷。沃尔玛创造顾客的经营实践表现在一方面千方百计为顾客省钱，让消费者满意，另一方面专注于他人忽视的市场，创造需求。“顾客永远是对的”是沃尔玛的每一个员工必须遵循的金玉良言，“三米微笑原则”、“日落原则”、“比满意更满意原则”等是公司对每一个员工的要求。

正是这种时刻把顾客需要放在第一位，善待顾客的优良服务品质，以及在价格上为顾客创造价值的经营战略，使沃尔玛赢得了顾客的信任，并带来了巨大的回报。

（二） 供应商关系管理。供应商参与了企业价值链的形成过程，对企业的经营效益有着举足轻重的影响，建立战略性的合作伙伴关系是供应链管理的重点，沃尔玛与宝洁的产销联盟正是这样双赢的典范。

与供货企业的和谐关系，使沃尔玛始终能够保持长期稳定的廉价货源。同时，这些产品也不会因为低价而导致质量下降，因为沃尔玛亲自参与了帮助企业降低生产成本的努力。一方面供应商的产品只要能卖到沃尔玛，就不需要进场费和保证金，而且程序简单，承诺一致；另一方面沃尔玛为关键供应商在店内安排适当空间，让供应商自行设计布置自己商品的展示区，旨在店内造成更吸引、更专业化的购物环境；另外沃尔玛还会免费为供应商提供信息管理系统的软件支持。在为供应商提供应有帮助和支持的同时，沃尔玛也对供应商制订一系列规范并督促他们遵守，包括沃尔玛对供应商自身的报酬、工作时间、歧视权利、工作环境、环境问题和机密性等方面的标准和要求。

沃尔玛的实践证明，零售企业和它的供应商之间并不是永远处于不可调和的利害相争之中，在供应商与零售商之间建立共生共荣的伙伴关系，以相互合作来实现双方的长期发展目标是可以做到的。

（三） 物流配送体系管理。沃尔玛的前任总裁大卫?6?1格拉斯这样说：“配送设施是沃尔玛成功的关键之一，如果说我们有什么比别人干得好的话，那就是配送中心”[5]。

完善的物流管理系统，使沃尔玛被称为零售配送革命的领袖，灵活高效的物流配送使沃尔玛在激烈的零售业竞争中技高一筹。其独特的配送体系，大大降低了成本，加速了存货周转，形成了沃尔玛的核心竞争力。沃尔玛的“不停留送货”供货系统共包括四个部分：高效的配送中心；迅速的运输系统；先进的卫星网络；连锁经营的流通组织。为合理调度大规模的商品采购、库存、物流和销售管理，沃尔玛建立了专门的电脑管理系统、卫星定位系统和电视调度系统，拥有世界一流的先进技术。结合出色的补货系统和零售链接，沃尔玛实现了产品从工厂到商店货架的“无缝”物流。

（四） 供应链信息系统管理。信息共享是实现供应链管理的基础，有效的供应链管理离不开信息技术的可靠支持。山姆?6?1沃尔顿认为，信息化对商业企业的影响绝不只是技术应用本身，更重要的是在于它对企业组织结构管理方式、营销规划，进而整个企业管理思想现代化演进中的重要影响。

沃尔玛是最早使用信息化管理的零售企业，也是对信息通信系统投资最大的企业。沃尔玛的电子信息通信系统是全美最大的民用系统，甚至超过了电信巨头美国电报电话公司。信息技术的投资强化了沃尔玛的核心价值，使沃尔玛走上数字化道路。同时，沃尔玛运用科技手段促进业务发展为各界树立了成功的典范。

通过供应链管理运作，沃尔玛大幅减少了商品库存，节约了管理费用，简化了采购程序，提高了工作效率，降低了运营成本，而且与供应商建立了长期稳定的合作伙伴关系，形成了各方共赢的局面，最终成就了自己的零售王国。

二、 沃尔玛市场再定位策略的背景分析

2.1 沃尔玛内部环境的变化

信息系统，难显优势。沃尔玛领先高效的信息系统备受业界推崇。借助自己的商用卫星，沃尔玛便捷地实现了信息系统的全球联网。通过这个网络，全球4000多家门店可在一小时之内对各种商品的库存、上架、销售量全部盘点一遍。内外部信息系统的紧密联系使沃尔玛能与供应商每日交换商品销售、运输和订货信息，实现商店的销售、订货与配送保持同步。而现阶段，发展中国家的商业环境束缚了沃尔玛这一优势的发挥。在发展中国家大多数供应商信息化水平较低，只能和沃尔玛进行简单的数据交换。

内部管理本土化，屡遭忽视。沃尔玛曾经试图在各国复制它以往一贯的经营模式和文化理念，但却屡屡失败。主要的问题在于：制度可以重新建立，文化却不可能被简单地复制。因为企业文化的建设不是写在手册上、开会教育就能实现的，企业文化是一个企业在发展过程中经营理念、价值观和道德规范的不断积淀，它渗透于企业每一名员工思想中。如同样是接受顾客至上的思想教育，同为沃尔玛的员工表现却有可能截然不同，所以，企业文化的问题才是沃尔玛管理中所出现的许多现象背后的症结所在。

2.2 沃尔玛外部环境的变化

外部竞争的压力。虽然沃尔玛还保持着美国零售业龙头的位置，但Target、西尔斯、凯马特这些强大对手一直虎视眈眈，特别是美国第二大折扣店Target的成长速度远远高于沃尔玛。2005年，沃尔玛连锁公司（Wal－MartStores Inc．）增幅为3．6％，其竞争对手Target的同店销售增长5．6％。Target的销售业绩预计还将进一步增长。Target现在全美有1400家分店，2005年的销售额达到了530亿美元。Target的成功原因是其小型、时尚的布局和商品成功吸引了更多高收入顾客。Target的经营主要迎合年轻但富裕程度稍高客户的需要，定位在品牌设计者的连锁店—将大卖场式的低价格与大量设计元素相结合，以大手笔的广告和如密兹罗希（IsaacMizrahi）等名服饰设计师吸引了希望以平价穿出品味的消费者。

外部形象频遭指责。制造商对沃尔玛有着矛盾的心态，制造商既离不开沃尔玛强大的分销能力，又无法忍受其对价格的压榨。目前美国乃至世界对于沃尔玛正在破坏就业并压制薪酬水平的指责不断增多，有些地区的抵制活动正不断升级。据统计，自沃尔玛开业以来，全美已有50％的服装店关闭，30％的五金店停业，25％的建材商破产。研究证明，沃尔玛每提供2个工作岗位，就会有3个人失业。最近，沃尔玛在华盛顿举行一个会议，想藉此平心静气地衡量其对美国经济的影响，邀请10家学术报刊的人员出席，其中5家报刊至少在一定程度上对沃尔玛外部形象进行指责。

沃尔玛的内忧外患，使它不得不重新进行市场定位，改变自己“天天平价”的金字招牌。

三、 沃尔玛市场再定位策略的实施

3.1 提供紧跟时尚的产品

据美国《广告时代》报道，沃尔玛的广告代理公司GSDM和Bernstein－rein管理层已经证实，近日接到沃尔玛关于调整广告业务的通知，要求逐渐改变“天天低价”的品牌形象。而且，此次广告调整涉及金额超过5亿美元。事实上，自2005年乔治?6?1弗莱明出任沃尔玛美国商店市场营销负责人以来，沃尔玛的广告风格大为改变，代表性事件是两年内将在美国顶级时尚杂志《Vogue》上投放116页沃尔玛广告。

沃尔玛正在调整其产品结构，增添了更多的高附加值时尚货品，包括售价1000美元的东芝笔记本电脑和平板电视机，这在以往是绝无仅有的。著名的运动品牌耐克也将旗下的Starter 品牌在沃尔玛销售。

3.2 保持大众商品低价位

在40几年里，沃尔玛能够成为世界500强之首，主要是由于其采用了低价位营销策略，其进行重新市场定位不会丢弃自己原来的市场。低价商品在全世界仍然有很大的消费群体，大部分利润还是要由他们提供。沃尔玛将继续保持大众商品的低价位，留住以前自己的忠实顾客，为顾客提供平价的大众商品。

纽约市场咨询机构WSL零售战略公司负责人坎迪斯?6?1科莱特说，对于沃尔玛公司来说，目前的主要挑战是如何吸引年收入超过10万美元的高收入客户，让他们习惯于从沃尔玛连锁店满载而归。与此同时，沃尔玛公司必须还要留住那些中低收入阶层的老客户，不能让他们觉得已经被沃尔玛公司遗弃。

四、 对沃尔玛市场再定位策略的评述

4.1 沃尔玛再定位策略的优势

消费者市场的扩大。沃尔玛不但向高端消费者提供时尚商品，而且也向低端消费者提供平价商品，这样使沃尔玛的消费者市场扩大。原来不属于沃尔玛的时尚消费者也开始成为其目标顾客，必将增加沃尔玛的销售收入。

沃尔玛负面形象将有所改变。沃尔玛大部分负面的外部形象来自于其的低成本业务模式——“对供应商的压榨，对工人工资的克扣，与各国工会的矛盾”。实行再定位策略可以对这些问题有一定的缓解，降低了利益相关者对沃尔玛低价的敌视。

4.2 沃尔玛再定位策略的劣势

沃尔玛市场定位混乱。长期以来，沃尔玛主要针对低收入的消费群体，重点吸引的是年收入在5万美元以下的家庭，坚持天天平价的策略。但是，采用了再定位策略之后，沃尔玛可能让中低收入消费者对它天天平价失去信心，而又不能很好吸引到高端消费群，这样将得不偿失。

沃尔玛的再定位策略将引起零售业更残酷的竞争。近年来，随着美国经济持续不景气，零售业竞争日趋激烈，几大零售连锁店都在试图蚕食竞争对手的市场份额。凯玛特就因为过度扩张而忽视了自己固定的消费群体，再加上营销策略不当，定位不明确，结果被迫在去年初申请破产保护。沃尔玛正在争夺高端客户群，这必将引起其他高端客户群经营商的激烈反击。