为什么商家要推会员卡？有什么经济学解释吗？-乐刷收款码

为什么商家要推会员卡？有什么经济学解释吗？-乐刷收款码

                        没有会员卡，商家分不清，谁买了哪些产品，买这些产品的人究竟有什么特点，只知道是些熟面孔。顾客忠诚度很难维系。怎么办呢？会员卡就派上用场了！会员卡可以圈粉，配合储值、积分翻倍活动，还可以保持顾客的黏性，复购就有保证了。会员的整个消费过程，跟会员账号绑定，商家可以更精准地进行用户画像。基于大数据，商家能根据用户喜好，个性化地推送商品。随着不断积累，会员数据甚至可以推演个人的消费决策过程，未来顾客和商家的每一次连接，都可能被引导。线下门店要做的就是以顾客需求为中心，运用大数据管理，店内（线下）与店外（线上）融合，利用物理半径的优势，不断拓展会员，实现精准营销。这就是为什么商家要推会员卡的原因。但，不是所有的顾客都愿意办会员！原因大体分4点：1、爱占便宜：会员优惠不够诱惑，会员卡可有可无；2、担心隐私：担心信息泄露，被骚挠；3、嫌多：已有其他店的会员卡;4、嫌麻烦：不愿意浪费时间。咱们来见招拆招！1、针对爱占便宜→满足他办卡当笔消费即可享受优惠，再送优惠券，二次消费可使用；2、针对担心隐私→让他放心坦诚点，告知只有顾客需求的活动或者会员日老顾客回访的时候，才会主动联系，诚意要足。3、针对已有其它店会员卡→优势对比知己知彼，告知会员权益，取得顾客认同。4、针对嫌麻烦→简化流程减少填资料时间，第一次办卡时留下关键信息（姓名、手机号），其余信息再补充。再简单点，直接用生意专家微信会员卡。<p><b>整理网友回复</b></p>所有企业的“三步走”，画地-圈养-拔毛。会员卡是干嘛的？会员卡是用来圈养的啊哥们！你店留不住人还怎么拔毛？全靠流动客户啊？那不是闹着玩呢嘛。客户黏性，是做营销不可不谈的话题，而会员卡，是做客户黏性的典型而有效的手段之一，为什么不推？对于客户的心理呢，是几遍同样的消费的店，他需要考虑的就是额外的“收入”，就是，在哪都是消费，但如果到您的店还能额外有“积分”、“返现”，“打折”，那不是就捡便宜了吗？所以……当然，做个广告，目前会员卡都采用电子形式啦。客人知道到店消费，登记手机等信息，就自动成为会员。那么您针对会员可以做各种刺激消费的事情。比如，推出打折活动，热卖，团购，买送，买赠，随你怎么玩。比实体卡要方便很多。而且，会员管理系统跟公众号绑定，信息推送方便至极啊！<p><b>整理网友回复</b></p>会员就是常客，常客是商家收入的主要来源。不做会员营销管理的商家，一是不懂没有能力（我从事会员营销系统研发和销售工作十多年，60%的老板真的不懂），二是生意太好觉得没有必要（目前这种店少之又少了）。不懂用，是会员营销思维问题。我遇到很多来了十年以上的商家，一个常客资料也没有，也只能无语了。生意很好的店，之前觉得没有必要搞会员营销，觉得优惠给会员，我生意这么好，给优惠自己亏。等到这两年生意差了，想拉之前的老顾客回来，给点优惠他们，想他们回来，但是你那里找人家人和通知人家呢？星巴克生意好不好？星巴克核心的营销就是会员营销！我们跟商家沟通会员营销系统这么多年，感觉应该对于刚接触会员概念的商家给予运作上的辅助，重要的是非常轻量级的会员营销应用操作，收银的积分和券的送出和兑换不能复杂，不能给平时工作带来太多的增加。有兴趣再深入了解沟通，可以关注我和私聊我，谢谢！<p><b>整理网友回复</b></p>商家推会员卡的2.0版，主要是通过对持会员卡的消费者与以消费折扣优惠，从而锁定消费人群，吸收更多资金用于运营，扩张和投资，或根据消费者区域分布优化店铺和人员，设施设备，从而提升运营效益！随着市场竞争激烈，共享经济日益普及，会员规模扩大，大数据及相关信息手段广泛采用，一些高中端品牌连锁商家的会员卡模式也日益由2.0版升级为3.0，4.0版！其核心就是对会员文化(审美)，职业职务，消费水准及层次，兴趣爱好，专业特长等，运用大数据手段和云计算手段，对持卡会员进行精准精细分类，或对其组建分层分类俱乐部，适时举办相关讲座，沙龙，分享或旅游休闲，团购等！而开展这些活动，通常都是依拓自身精细精准运营的客户资源，与异业(其它相关行业，与自己不构成直接竞争)商家，或进行专业专家资源，或产品团购或甚至客户资源的共享，从而既增加会员福利和凝聚力，又增加客户价值，还扩张了客户规模及合作商家之间的客户资源共享，这些长期隐藏而被闲置的客户边际价值甚至大于其原有沉淀资金的价值！持卡会员(特别是那些中高端持卡会员)这些边际价值更是商家孜孜以求之所在！！<p><b>整理网友回复</b></p>会员是一种顾客管理的方式，主要是通过顾客的消费数据，来指导营销，做会员卡，商家会根据顾客的性别、年龄、星座、消费偏好、消费能力等等数据进行分类，合并同类项，在做营销活动的时候，把适当的信息推送给精准的顾客，减少不必要的成本浪费，也能提高成单率<p><b>整理网友回复</b></p>这个会员卡可以让客人产生一种“优惠”的消费心理，属于微观经济学的范畴，但更多的是涉及消费心理学吧。营销分为吸引顾客和留住顾客，会员卡的目的在于留住顾客而且有些会员卡的目的不只是留住顾客而是提前使用顾客的资金。比如公交卡可以说是会员卡的一种，用羊城通付车费有折扣如果用现金就没有，那么经常用到羊城通的人肯定会选择用卡消费，那么每次我们都不是一下子就花光卡里的钱，那么剩下的钱我们需要一段时间才能花光，对于交通局来说这些钱他是不是可以用去进行增值？这就和商家利用会员卡道理一样<p><b>整理网友回复</b></p>所有的会员制都与价格多样性有关，确定价格是经济学要研究的主要问题，因人而异的价格是研究的结果。会员卡是会员制度的标签工具，有免费和付费两种完全不同的运作方式和支撑原理。充值会员卡是一种特殊形态，需要确定特定的使用合约，有点复杂。免费会员依据量大价低原理，微调价格来优化商家客户各自利益；收费会员是有效的调整各自利益结构的新方法，值得重点推广和下回分解，欢迎关注敬请期待…<p><b>整理网友回复</b></p>为什么要推会员卡？有利。所有商人都是，无利不起早。首先是办卡，办卡是要预存一定的费用的，这部分虽说是钱，但已经进入了商家的口袋，没什么比事先收钱更爽了。其次是，有了会员卡，基本上是锁定了一个人的消费，客人在你这充了钱，就得在你这花完，中间压根就不会再考虑其他店铺消费。   关键词：