pos是什么消费 请问一下推销pos机的话术开场白要怎么说才比较好
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一、请问一下推销pos机的话术开场白要怎么说才比较好
营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
要拓展切入点，在推广过程中，通常会遇到很多客户不搭理，那不妨改变策略，从她感兴趣的东西作为切入点。注意：不慎游要一直强推自己的产品。
跟客户洽谈时可拓展客户感兴趣的话题作为切入点会更好，有时候倾听和询问尤为重要。不管是推销POS机还是其他的销售产品，前提都是要在乎旅了解产品、了解用户、了解市场的基础上，只有这样才能够真正地帮助自己拓宽市场，做好产品的亮点阐述，打动消费者。
1、陌生拜访过程中，还没开口就被客户拒绝了；
2、客户总说我们已有好几家POS机器了，不需要了；
3、被拒绝这么多次，我也没信心了
1、做好准备工作。做销售不打无准备之仗，如果你都不了解产品或者不准备好物岁孝凳料让客户能在第一时间直观了解产品，那么如何能成功推销？在向别人推销自己的POS机时，首先就应该知道自己的机器优势，只有这样才能够突出自己产品的特点，更好地吸引别人的注意力。
2、了解市场。充分了解机器销售市场的调研，也是非常关键的，只有充分地了解机器销售市场，这样在向别人介绍的时候，才能够更加灵活的做出应对。
二、如何看待pos机市场的发展前景
1、POS机行业上游主要是POS机具所需的原材料、芯片及模组等零配件;中游主要是POS机具生产商以及运营服务机构;下游主要面对个体商户、金融机构等商户。此外，还有基础支持供应商、第三方服务机构以及一些配套行业。基础支持供应商主要有通讯运营商、软硬件技术供应商、渠道服务机构等;配套行业主要有生活服务行业如美团、大众点评等。
2、POS机行业上游芯片供应商主要有高通、海思、英特尔与紫光展锐等企业，提供模组的企业主要是移远通信、广和通、有方科技、美格智能、日海智能等;中游具有POS机具生产能力的企业主要有华智融科技、新国都、新大陆、百富科技、升腾资讯与惠尔丰等，主要POS机运营商有拉卡拉、通联支付、快钱支付。深圳瑞信银等。
3、根据中国企业数据库企查猫，目前中国POS机企业主要分布在东部和东南沿海等地，特别以广东和山东为代表。截至2022年9月7日，广东共有相关POS机企业数1758家，山东则有1671家。
4、从代表性企业分布情况来看，广东、福建等地代表性企业较多，广东地区有新国都、华智融、优博讯、艾创电子等，福建分布有新大陆魔方电子、联迪吵裂商用、升腾资讯等，此外天喻信息在分布在湖北地区、百富环球在香港，艾创电子在北京。
5、2020年全球出货量排名前十的企业中国占了8席，分别是华智融、魔方电子、天喻信息、百富、新大陆、升腾、艾体威尔、新国都。这八家企升历闭业的POS终端出货量在2018-2020年整体呈现上升的趋势，尤其是华智融与魔方电子，在2018年时出货量远小于百富、新大陆等老牌企业，到2020年出货量就已将居中国第一与第二。
6、注：截至2022年烂纯9月13日，《2021全球POS与收单市场报告》暂未发布，故更新到2020年数据。
7、POS机行业代表性企业最新投资动向
8、根据新大陆与新国都等企业POS机业务的最新投资情况，可以看出国产芯片替代在未来POS机行业的规划远景中占据重要市场地位。此外，POS机企业的其他上市公司也明确了其POS机业务的未来布局：
9、——更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国商用POS机行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
三、个人pos机如何办理
具备支付牌照。支付牌照就是由中国人民银行批准的、具有收单业务的第三方支付牌照。具备牌照的支付公司需要向中国人民银行提供一笔巨额的备用保证金，以应对可能出现在经济问题，确保使用手机POS的用户的资金安全。所以，拥有牌照意味着这家公司是合法的委托支付公司，不用担心公司跑路，钱到账也是有保证的。当然，还有一类服务的公司是有拿到了支付公司的一个授权认证的。一般而言，都是比较可靠的。2、选择一清机。一清，指一次清算，由银行或支付公司直接对接商户。一般称银联、银行或已经具有收单资质(获得人行颁发的第三方支付牌照)的机构清算为一清。二清，指二次清算，指支付公司或银行先将POS机的结算款支付给某一个人或公司，再由这个人或公司结算给商户。个人或未取得收单资质的公司清算为二清。一清机是终端用户银行卡直接跟银行对接，资金相对来说是比较安全的;而二清机的资金经中间商家转手，其安全性相对较低，经常刷二清机的朋友请注意了，小心降额或者封卡哦!3、定位本地商户。(可自选)、不跳码商户质量决定了POS机的质量，跳不跳码对于刷卡谨基人来说太重要了!试想下如果同一地区线下消费，却跳码跳遍了全国，不是明摆着跟银行说信用卡消费异常吗?这样刷的卡分分钟被封了，得不偿失。又或者商户总是跳码公益类商户，优惠类商户，卡积分总是累计不起来，也是白白浪费了积分换礼、积分兑现的机会!拥有自选商户功能，才能有针对性闷耐地刷卡，避免封卡风险。4、刷卡模式多元化。一台POS机是否具备多元化刷卡模式，直接影响了POS机用户的产品体验。对于玩卡的卡友来说，一般都是小额多笔消费的.T0可以用于大额秒到，资金周转更安心;T1可用于小额隔天到，省下3元/笔的秒到费;云闪付费率比较低，还可以参加银行的云闪付刷卡活动;扫码支付的话也是费率较低了，增加了微信、支付宝入口，刷卡更随心。5、刷卡费率。目前POS机的标准费率是0.6%，不过有些代理商为了推广产品会把费率暂时调到0.55%，之后过1-3个月会把费率跳高，因为你绑定机器之后就无法再绑定新的机器了，也就是说没有主动权了;所以小编建议尽量选择0.6%的机器，一般0.6%的费率央行如何不改费率的情况下，代理商是不会去修改的，而0.55%代理商利润薄，后期可能会把费率提高增加利润，由于前期让利，可能会高于0.6%，这就得不偿失了，再说一台机器的费率改来改去，你认为靠谱吗?市面上一些刷卡费率0.38、0.48的机子，基本上都是乱跳码的，风控甚至是封卡是很常见的。小编提醒：代理商可以在后台调费率，假如他推销给你的机子是说费率0.55+3，但实际刷卡的时候却收了0.63+3，那自己就亏大了!不仅钱让代理商赚了，自己还没享受到高质祥罩谨量的商户，所以自己也要留意下机子的收费情况!6、手机app的体验度。一个牌子的POS机，会使用多久跟POS机配有的手机app的体验度有着莫大的关系，尤其在激活机子的时候，如果资料审核迟迟没结果，注册要折腾半个钟，刷卡反应也慢，相信用户对机子的第一印象也很差了，以后再碰到同样情况可能就不想使用了。注册过程顺畅，机子反应快速，设计人性化，相信以后使用起来也是很称心的。7、社会好评度。现在网络这么发达，可以搜索下对应牌子POS机的用户评价，以作参考，当然，这也只是参考条件之一，毕竟网上的消息鱼龙混杂，好评差评是真是假，都最好保留几分余地。身边如果有朋友用过POS机的，也可以问下他们的意见。
