pos机简单周销售计划，pos机销售方案计划
请问pos机推广的方式方法是什么呢
请问pos机推广的方式方法是什么？
请问pos机推广的方式方法是什么？现今社会使用信用卡的人数越来越多，以至于POS机再在现阶段乃至更长的时间内，仍然不会被取代。远远没有达到饱和程度，未来绝对可期，很多初入行的伙伴对地推的了解较少，小编今天给大家讲解一下pos的推广方式方法！

一、线上推广
1、标签管理
对已持有pos机客户（手刷、传统大pos）、意向客户、 xx地区咨询、意向代理、同行、无意向做好分类。然后可以根据不同的客户发有针对性的朋友圈进行营销，如果有某某宝的手刷pos机，就找一些类似的负面新闻发给他看，发朋友圈的时候一定要设置观看人群，长期的耳濡目染，客户也会对你的pos机感兴趣。
2、微信群
多注册些微信小号，加几百个微信群，然后也可以做好地区分类，每天定时的发送广告。500个群，一个群300人，就相当于150000的曝光量。这里关键要说的怎么才能有这么多群，前期花钱买5毛 1块一个。只要有一二十个群，就可以找微商不停的换。可以找一些专门换群的微信群，每天养成习惯每天每个号保证进15个群，这样才能不断的更新和补充。
3、自媒体
在各个社交软件、平台上做宣传，最牛的自媒体，就是百度旗下的了，贴吧、知道、图片、视频。这些地方发帖或者跟贴，比较容易被搜索到，除了百度旗下的还有很多流行的自媒体平台，流量也是很大的，像头条、新浪博客什么的、百度一下,你就知道等大概六七十家，如果算上更流行更厉害的抖音、快手之类的可能就上百家了、多研究，玩转一两个，你已经很厉害了。
二、线下推广
1、合作
找一些合作店，例如超市、店铺之类的，在店里展出一些海报、客显、台历、展架、餐具杯子等，在一切可曝光的地方投放二维码和标语，让所有来店消费的顾客都知道该店面的服务。
2、地推
常见的地推方式，如扫街、贴单、摆摊等，效果非常好。但一定要有毅力，能吃苦耐劳，不然为什么别人月分润上万我月份润几百块呢。付出多少，就得到多少。
三、招代理
1、招聘：招聘全职的网销地推团队，的业务员。
2、定向开代理：银行的卡员、中介的老板都可以去拜访、去谈。
当然以上内容仅供参考，希望对各位做POS机的伙伴们能有所帮助。
POS机代理怎么做？
随着银行信用卡的大量发行，刷卡机代理行业成为一个收益不错的管道行业，目前，大量的精英白领都面临着高负债率，需要靠信用卡倒卡来维持日常消费现金平衡，也就说，每个月都要倒一轮信用卡解决还款问题。如果把刷卡机推广给他们使用，就可以稳定的赚取交易分润，在这里，机器相当于高速公司的收费站，客户刷卡就有钱赚，在这个行业3、5年的代理，每个月都有十万、百万以上的收入。
虽说这个行业赚钱，但却存在着各种套路风险，尤其新手代理，因为机子代理好的政策都是和订货量直接挂钩的，订货量越大，结算费率越低，获得的分润也就越高。但对于刚刚入行的代理，往往没有那么大的实力拿大量的货，就会比较市面上的刷卡机代理政策，盲目追求高分润、高返现的政策，这样就免不了被套路的风险。
因为发卡行和银联的固定分成比例，能给支付机构的收益就那么多，支付机构再给代理商的分成其实没有多少，代理就只有靠大量的铺货来提高交易量增加分润收益，再一层一层的给下级代理，自己的收益更少了。不良上家套路下家现象也就见怪不怪了，利用高分润高返现吸引小代理拿货，或克扣分润、或强制拿货等等。如此，一些满怀憧憬的小白刷卡器代理，没做多久，白白交一笔学费后离开。
那么，打算进入机器代理行业的新手如何选择规避这些套路风险呢！又如何选择靠谱的上家呢？
目前市面上存在两种机器代理模式：一种是传统代理模式、另一种是新型的合伙人代理模式，下面就聊聊这两种模式如何选择问题。
①传统代理模式
这种模式也就是层级代理模式，总部直签一代、二代、三代等等一层一层的发展下级代理，支付总部把分润发给直签的一代，一代再发给二代、分润一级一级的下发。
传统模式，分润的风险就非常高，一旦有任一级不发分润，这个级别以下的整个链条就全部出问题，不管你给上家关系再好，也没有办法左右上家的上家不出问题。
传统模式，压货风险也非常高，总部直签需要一定拿货量才能成为一代，往往几千台，达不到拿货量只能签二代、三代等，但是考核时间是有限的，一般为3个月，不如不激活需要补交机器款，规定时间激活则机器免费或优惠，这样一级一级的就都会制定政策按拿货量给相应的补贴政策，同样，任一代出问题，整下链条也会，分润拿不到，货也压了一堆，做的越大损失也就越大。
那么，传统代理还能干吗？当然有一定实力，可以签总部，虽没有停发分润的风险，但巨大的铺货量考核还是要很强大的团队实力的。没有能力做一代，也最好签二代，层级越少，风险也相对较小。传统模式，靠谱的上家最重要。
②新型合伙人代理模式
这种模式开发代理很简单，一般通过App注册认证代理商，再通过线上或线下分享自己的二维码给别人注册自动成为你的代理，做起来简单，门槛极低，甚至拿一台机器也能走代理模式，自己刷卡自己拿分润，也相于使用低费率，节省点刷卡手续费。
这种模式好处也非常多：
1、代理拿货不通过上家，直接从总部拿，没有一级级的压货风险。
2、根据自己实力拿货，推出去了再采购，真正的低成本创业，尤其适合新手操作。
3、分润也有总部直发，交易实时或按日结算，收入看得见，提现灵活，无停发分润风险。
4、打破传统代理层级束缚，团队交易量级差分润，更有利于发展团队作战。
5、政策统一、透明、公平、公正。
通过以上对比，不难看出新型合伙人模式更容易做，解决了传统代理模式痛点，大大降低了刷卡机代理门槛，真正成为大众创业的新模式，建议新手代理选择这种模式，虽然政策不是最好的，但赚到的确是实实在在的，政策再好被套路了，也是白费功夫不是吗。
POS机怎么代理
如果你正在考虑做POS机代理，而且你之前没有做过在这个行业，那么先了解这六点才能知道pos机加盟怎么做？
一、收单支付牌照
支付行业属于特殊监管的行业，从事这一行业的机构需要获得人行许可，作为POS机加盟商，当然要找一家有支付牌照的企业合作以保证安全。
二、招商政策的考察
一定要留意这个企业是否遵循厂商共赢的原则。如果这家运营商的代理费或者加盟费很高，需要谨慎，因为真是想长远做市场的企业最重要的收益点应该是经销商的后续回款与交易量。但是门槛特别低的企业也需要谨慎考虑，门槛太低品牌商往往企业的实力和人员配备比较差，那就意味的可能后续的服务不能到位，做POS机这行，后续服务很重要，后续牵涉到报件开机，资金查询，特殊情况的处理等等。对你的合作伙伴的考察，时刻注意一些经常变换公司名字或者联系方式公司。
三、心态
做POS机加盟还是侧重于后期享受分润，做pos机代业务一定要有完整的团队支持以及可行的市场拓展方法。涉及的方面包括推广，销售，售后服务，客户关系管理等等。
四、了解封机现象
pos机封机的原因很多，其中最常见的一点就是低费率违规操作。很多第三方运营商以低费率为诱饵，引诱经销商做代理。由于很多朋友对于POS机加盟相关的费率了解的不清楚，就认定费率越低越好。其实，国家对于pos机安装的费率是有明确的规定的，不同的行业所能安装的费用是不同。
因为一但出现封机事件，其实损失最大的就代理商和安装的商户。POS机加盟商是要做很大的投入去做市场，有时候甚至是个人的信誉。如果你给商户安装的pos机是属于违规操作的低费率机子，当出现了封机，掉单等问题后，遭殃的就是你了，第三方运营商是不会有任何损失的，特别是现在银行监管越来越严格格，违规操作低费率的机子实质上是在分国家的钱，银行肯定是要制止的。
五、了解支付行业的政策信息与行业现状
因为客户的需求是多变的，同时对于您的上游通道企业所承受的风险能力是不一样的。
六、依靠外部渠道快速打开市场
如果你还是天天的自己去跑街，招聘大量的业务员，可能对于拓展有直接效果，但是您的投入成本可能是最大，建议在人员配备上尽量精简化，寻找有相关资源的人，比如直销，信用卡中心，加强银行间合作寻找商会合作等等，尽量弱化固有支出，但是有些必要成本还是要付出的，比如适当的宣传。
我是做手机pos机的，想发展代理商，我要怎么做
选择第三方POS机代理商的第一个考虑：到账的时间以及到账的稳定性。现在市面上大多是T1到账，1个工作日到账，所以选择pos机代理商的时候要关注的是第二天什么时间段到账，第二天上午到账和第二天下午到账或傍晚到账，给商户的感觉是不一样的。
选择第三方POS机代理商的第二个考虑：售后服务。如果服务跟不上的话，问题就不能及时解决，使用pos机的商户肯定也会不放心资金安全，或者机具不能正常使用影响了商户的销售的情况，相信商户可能会重新找其他pos机供应商或者不再使用安装的pos机等。
选择第三方POS机代理商的第三个考虑：分润周期和结算。分润的结算周期有月结、季结，甚至年结的。选择pos机代理商的时候当然是周期越短越好，如果是月结分润，要知道是每月的什么时间结算，最好是固定的某一天结算。
选择第三方POS机代理商的第四个考虑：有没有技术创新，和专利。
如何提高POS机营销技巧
1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。
4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会。
pos机业务员该怎么跑业务？
找准目标客户，分析市场需求，反复反思不足。
具体分析如下：
不要盲目，先要找准目标客户，分析市场需求，找准目标来跑。
要思考什么地方会用到pos机，当然是交易金额较大，现金支付比较麻烦或是不安全的经营机构，这些行业包括汽车、房产、收藏、珠宝首饰、专有奢侈品、名烟名酒等，可以有针对性有计划性的多往这些地方跑跑。
所以你可以多往那些刚开盘或是已经卖了一段时间的房地产商处跑跑，新开业的珠宝店、品牌服装店、汽车4s点都是不错的目标。
每天一有什么跑的不对的地方就改进，开发新客户维护老客户，没事在公司发QQ小广告，只要你用心，会越来越轻松的，天道酬勤。
pos机一天最多可以刷多少钱安全
pos机刷卡一天最高30万。如果是银行信用卡，根据用户信用卡的额度来决定最多能刷多少。是银行储蓄卡的话，不能超过卡的活期现金的数量。
pos机刷卡对最低限额也是没有规定的，无论消费金额多少都可以刷卡，顾客不承担任何手续费。
常见的POS刷卡额度是多少
POS机的刷卡额度主要是私人POS机的关注重点，额度的使用直接关系到POS的通用程度，因为这本来就是POS机与其他支付方式的根本区别，只有额度达到用户的满意程度，别人才会接受你的品牌。
常见的刷卡额度
一般的额度都是四位数，有特殊的银行服务就是五位数，这就是POS的最大魅力，还有一种特殊的情况就是透支支付，比如信用卡POS的使用，信用卡就是用自己的信用作抵押，来短期或长期的套额度使用，这个月花下个月还的那种。这种支付往往就会在POS机里面刷个几千，便于很多人的使用。
刷卡跟POS的关系
刷卡跟POS就是载体和用户的关系，卡的种类很多，有信用卡、商业卡、ETC卡等，只要是用得上银行支付的卡，在POS里面几乎都可以用，极大的便利人们的生活，在人工智能的时代更会有明显的利益驱动。
使用pos机我们应该注意什么
第一，额度的防范，不要有了刷卡的机会，就大额套现，这是违法行为，一旦被银行查出来有大额的、多次故意套现，你的优质头衔就会消失，很多权限也就离你而去。
第二风险的防范，有些POS打着高额刷卡的头衔来引诱很多人使用，却不成想那是陷阱，真正的额度根据POS机本身和银行的给你的额度共同决定！
拓展资料：
POS机办理注意事项
第一：选择一清机，资金安全的保障
选择一清机很简单，只要可以在中国人民银行官网查询到牌照的就是一清机，央行下发了牌照的支付公司才有收单资格，现在全国有支付牌照的支付公司200多家，其中可以做线下pos收单的45家，全面开展收单业务的只有10多家。但是二清没有牌照违规收单的全国有2000多家。
很多二清公司都会说我们是一清结算，用的某某一清公司通道，这样的话不必相信，二清本来就是用的一清的通道，国家颁发了牌照的公司才有通道，没有牌照的都是租用的一清公司的通道，但是二清都是经过2次结算。并且第二次结算没有国家的监管因此存在风险。
第二：认准pos机绑定信息
现在出现pos机刷卡不到账的现象有2种情况，一种是办理了二清机，二清结算的老板携款跑路导致，另外是遭遇了pos机诈骗。商户提交资料以后，骗子并没有用商户的身份证银行卡绑定pos机而是用骗子自己的银行卡绑定的机器，商户刷卡后先进骗子的银行卡，商户刷卡初期，刷卡金额小时候，骗子会把钱打到商户账户，让商户以为可以正常到账。刷卡金额大的时候骗子就卷款逃跑。正规的银联pos机都有商户后台，可以在后台查询绑定信息，如果给您办理pos机的业务员不提供后台就有蹊跷。
pos机推销技巧和话术怎么写
pos机推销技巧和话术
1、熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
2、熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
有关于银行方面pos机的刷卡问题：我公司办理了一台工行的pos机，在我出差期间，我其中的一个股东跟
银行后台的风险监控系统会对一些疑似风险的交易做出判断和预警。有些会被拦截直接拒绝交易，有些交易成功但是会预警提示，需要银行工作人员核实交易的真实性和合规性。
虽然不太明白你说的银行终端是指银行的pos终端还是其他终端，但外卡交易确实存在交易不成功也会在后台记录以及拒绝信息。
判断题：pos一般由终端机，密码键盘，电源，打印机四部分硬件组成?
POS也有好多种的，您说的组成部分也差不多，但是如果是银行卡自付终端的话是要包含刷卡器，而且应该可以上网，如果是投币的，应该还有个钱柜。您说的终端部分应该包含显示器吧？现在的POS一般都是体积较小，尤其是银行卡支付的，跟电话长得一个样。
图片是一个无线网络的银行卡支付POS，升腾的
到商店买东西，刷POS机，为什么每次可以便宜十几块钱？
看两方面，刷的什么卡和办POS的条件，如果是信用卡里面的配套服务的话，消费返现或者优惠的话，你要自己去问，如果是POS机的对应服务，要确认在那里办的和那个银行的，相信一般都会有此类的推广活动。
pos机案频发，如何判断pos机是否安全
简单认定央行办法支付拍照的一清机或银行pos机，勿贪小便宜，pos机合理费率是在0.6%左右！
2010电子商务师模拟试题及答案
一、单选题
1．中央处理单元（CPU）的两个主要组成部分是运算器和（）。C
（A）寄存器
（B）主存储器
（C）控制器
（D）辅助存储器
2．计算机网络是用通信线路把分散布置的多立计算机及专用外部设备互连，并配以相应的（）所构成的系统。D
（A）系统软件
（B）应用软件
（C）操作系统
（D）网络软件
3．下列电子商务网站中，（）属水平B2B电子商务。（C）
（A）Dell电脑
（B）Cisco
（C）环球资源网
（D）上海书城
4．网络广告策略属于（）的研究范围。D
（A）价格策略
（B）渠道策略
（C）产品策略
（D）促销策略
5．（）是指利用交通工具一次向单一目的地长距离地运送大量货物的移动。（C）
（A）运输
（B）配送
（C）输送
（D）物流
6．在市内运输中，由生产厂经由物流企业（如配送中心）为用户提供商品时，从配送中心到用户之间的物品空间移动称为（）。（C）
（A）运输
（B）输送
（C）配送
（D）物流
7．企图利用漏洞达到恶意目的的威胁代理称之为（）。（B）
（A）邮件爆炸
（B）攻击
（C）漏洞
（D）威胁
8．电子商务系统（）保护数据不被篡改、破坏和非法。 C
（A）硬件安全
（B）运行安全
（C）软件安全
（D）安全立法
9．电子商务过程中，人们需要用（）来相互证明各自的身份。（C）
（A）电子邮箱账号
（B）电子指纹
（C）电子签字机制
（D）IP地址
10．典型的电子商务支付应该是（）。（D）
（A）银行转帐
（B）电话支付
（C）货到付款
（D）网上支付
11．在HTML中，（）是网页主体的标记。（D）
（A）head
（B）title
（C）html
（D）body
12．在 HTML中，type属性用来显示不同形状的项目符号，它使用在（）标记中。（C）
（A）ul
（B）p
（C）li
（D）ol
13．在 HTML中，（）标记符是非成对标记符。（A）
（A）br
（B）p
（C）ul
（D）a
14．使用外部样式文件需要在文档的头部区域使用的标记是（）。（A）
（A）link
（B）class
（C）style
（D）a
15．样式表文件的后缀名是（）。（A）
（A）css
（B）htm
（C）html
（D）asp
16．（）无法单独存在，必须附属在HTML中执行。 A
（A）VBScript
（B）JavaScript
（C）Delphi
（D）C语言
17．FTP常用的服务是（）。（B）
（A）超文本传输
（B）下载
（C）ls
（D）远程登录
18．在（）中计算机可以使用超终端通信。（A）
（A）对等网络
（B）广播式网络
（C）非对等网络
（D）VPN
19．（）类邮件列表，只有经过邮件列表管理者许可的电子邮件才能发送给其他订户。C
（A）公开
（B）阻止
（C）管制
（D）封闭
20．移动存储设备最大的优势在于（）。（C）
（A）标准存储单位成本低
（B）存储量大
（C）易保存，受外界影响更小
（D）方便易用
21．关系数据库使用（）表示实体及其联系。（C）
（A）记录
（B）字段
（C）数据表
（D）SQL
22．新闻组中（）顶级类别表示关于新闻组本身的主题。（B）
（A）alt
（B）news
（C）misc
（D）talk
23．网络市场调研问卷的问题一般不要超过（）个。C
（A）10
（B）15
（C）20
（D）30
24．在对竞争对手的调研活动中，（）发挥着重要作用。（B）
（A）网上直接调研
（B）网上间接调研
（C）E-mail问卷
（D）Focus-Group
25．在网络调研中，（）一般用来再次向填写者表示感谢或致意，此外注明公司的标志性信息（如公司名称、网站、联系方式），这是宣传公司形象的好机会。（D）
（A）卷首说明
（B）调研问题
（C）调研内容
（D）结束语
26．（）主要是为顾客提供一个友好的购物环境，包括用户注册、店面浏览，商品定购等部分。（A）
（B）后台商务系统
（C）店面管理系统
（D）站点管理系统
27．（）是为了让上网的用户不用等到多媒体文件完全下载完就开始播放的一种技术。D
（A）条形码技术
（B）射频技术
（C）多媒体技术
（D）动画流技术
28．因为网络广告（）的特征，使得公司在网络上许多位置放置公司的广告和相关产品介绍。（C）
（A）回馈快
（B）效率高
（C）成本低
（D）交互强
29．物流信息系统分析工作的总结称之为（）。（B）
（A）物流环境分析报告
（B）信息分析报告
（C）数据流分析报告
（D）业务分析报告
30．在网上单证设计过程中，要注意保证订单在商城未确认前的（）。（C）
（A）可转换性
（B）可传递性
（C）可修改性
（D）可追述性
31．客户的购买记录属于（）信息。（D）
（A）客户的静态
（B）客户的操作
（C）客户的动态
（D）客户的行为
32．电子合同是通过计算机网络系统订立的、以（）的方式生成、储存或传递的合同。（D）
（A）数据文件
（B）数字电文
（C）数字文件
（D）数据电文
33．数字化信息附着在软件光盘上，称为（）。A
（A）有形信息产品
（B）无形信息产品
（C）非信息产品
（D）信息服务
34．在电子商务中，合同的（）发生了极大的变化。（C）
（A）意义
（B）作用
（C）形式
（D）功能
35．（）是SSL协议的基本特点。（D）
（A）能对通信双方的身份进行认证
（B）进行协商的双方的秘密是安全的
（C）协商是可靠的
（D）连接是专用的
36．SET协议是在（）之上的应用层的网络标准协议。（D）
（A）数据链路层
（B）物理层
（C）传输层
（D）对话层
37．安全电子交易是基于互联网的支付，是授权业务信息传输的安全标准，它采用（）公开密钥体系对通信双方进行认证。（D）
（A）HASH
（B）DES
（C）RC4
（D）RSA
38．下列属于网络客户服务工具的是（）。A
（A）FAQ
（B）ERP
（C）CRM
（D）SCM
39．（）是指完成交易之后为顾客提供的服务。主要包括产品的技术支持和技术服务及为客户提供的增值服务。（D）
（A）售前服务
（B）售中服务
（C）售后服务
（D）沟通服务
40．网络客户反馈信息通常都是以（）方式传递的。（B）
（A）电话
（B）E-mail
（C）上门访问
（D）邮局邮件
41．（）条形码包括生产日期、有效日期、运输包装的序号、重量、地址等信息。（D）
（A）EAN-13
（B）DUN-14
（C）DUN-16
（D）EAN-128
42．配装成本中包括（）。A
（A）配装材料费用
（B）配送间接费用
（C）物流中心制造费用
（D）分拣设备折旧费用
43．物流运输企业与供应链参与各方整合在一起形成（）。（C）
（A）物流企业
（B）供应链结合体
（C）第三方物流
（D）物流供应链
44．条码是由一组规则的、不同宽度的条和空组成的标记，其中对光线反射率低的是（）。（A）
（A）条
（B）空
（C）相同
（D）粗条
45．电子订货系统简称是（）。（D）
（A）POS
（B）EPS
（C）GPS
（D）EOS
46．（）属于物流组织结构与功能分析的主要内容。（A）
（A）物流数据分析
（B）组织结构分析
（C）业务过程与组织结构之间的联系分析
（D）业务流程分析
47．应用（）技术的车辆运行管理系统只适用于小范围的通信联络。A
（A）MCA
（B）通信卫星
（C）GPS
（D）GIS
48．企业采购和付款业务循环内部控制使用的基本文件中，（）是由采购部门编制的授权供应方提供商品的预先编号的文件。（B）
（A）请购单
（B）订单
（C）验收单
（D）借项通知单
49．采购申请模块的功能包括（）。D
（A）对于已通过的采购申请，邮件通知申请者
（B）对于已通过的采购申请，提交给采购管理模块
（C）制定年度或月份采购计划
（D）接受企业ERP系统自动提交的原材料采购申请
50．报价采购中，报价单的有效期是指（）。（A）
（A）报价送达对方所在地时的日期
（B）报价日期
（C）报价单发送日期
（D）开标日期
51．逾期率是供应商评价指标中的（）指标。（C）
（A）价格
（B）品质
（C）交期交量
（D）配合度
52．（）是企业对供应商最基本的行为约束，也是二者保持合作关系的基本保障。（C）
（A）供应商评价体系
（B）供应商考核体系
（C）供应商行为准则
（D）供应商行业规范
53．设计加密系统时，真正需要保密的是（）。A
（A）密钥
（B）加密算法
（C）解密算法
（D）密文
54．使用DES算法加密的算法步骤是（）。（A）
（A）将明文分组、初始置换，迭代过程，逆初始置换，输出64位码的密文
（B）初始置换，将明文分组、逆初始置换，迭代过程，输出64位码的密文
（C）初始置换，迭代过程，将明文分组、逆初始置换，输出64位码的密文
（D）将明文分组、初始置换，逆初始置换迭代过程，，输出64位码的密文
55．在安全电子邮件中，收信的协议是（）。（C）
（A）SMTP
（B）HTTP
（C）POP3
（D）FTP
56．OSI是（）。（B）
（A）国际标准化组织
（B）安全体系结构
（C）质量管理体系
（D）国家标准的环境管理体系
57．瞬时技术是（）。（A）
（A）使计算机在某一灾难时刻自动数据的技术
（B）快速产生和维护一份或多份数据库数据的
（C）在远程备份中心提供主数据中心的磁盘镜像
（D）人工快速备份数据
58．用特征代码法检测病毒（）。（C）
（A）能检测未知病毒
（B）误报率高
（C）可识别病毒的名称
（D）不能做解毒处理
59．引导型病毒将病毒寄生在硬盘（）。（A）
（A）逻辑0扇区或软件0扇区
（B）逻辑1扇区或软件1扇区
（C）逻辑2扇区或软件2扇区
（D）逻辑3扇区或软件3扇区
60．判断病毒的触发条件，实施病毒的破坏功能的模块是（）。（C）
（A）传染模块
（B）引导模块
（C）表现模块
（D）以上都不是
二、多选题
61．计算机网络的分类标准很多，按拓扑结构可分为（）。（BCD）
（A）广播型
（B）星型
（C）总线型
（D）环型
62．电子商务的基本组成要素包括用户、商家以及（）等。（ABCD）
（A）物流配送
（B）认证中心
（C）银行
（D）网络
63．网络产品策略包括（）。AD
（A）产品选择策略
（B）网络直销策略
（C）网络广告策略
（D）销售服务策略
64．计算机信息系统安全产品是用来保护计算机信息系统安全的专用的硬件和软件产品，如（）。（AC）
（A）网络防火墙
（B）解密软件
（C）防病毒软件
（D）压缩软件
65．在电子商务条件下，买方应当承担的义务包括（）。（ABD）
（A）按照网络交易规定方式支付价款的义务
（B）按照合同规定的时间、地点和方式接受标的物的义务
（C）对标的物的质量承担担保义务
（D）对标的物验收的义务
66．下列关于字体标记color属性的描述正确的有（）。ACD
（A）定义文字的颜色
（B）定义文字的字体
（C）可以用颜色的英文名称表示颜色
（D）可以用16进制的RGB代码表示颜色
67．在 HTML中，（）是表格使用的标记。（BCD）
（A）ul
（B）table
（C）tr
（D）td
68．在FrontPage中，能加入DHTML效果的事件有（）。（ABCD）
（A）单击
（B）双击
（C）鼠标悬停
（D）网页加载
69．关于CSS的应用，正确的说法有（）。（ABCD）
（A）外部样式是独立的CSS文件
（B）内联式样式只包含在与它有关的标记内
（C）应用嵌入式样式，要将CSS代码置于HEAD和/HEAD之间
（D）应用嵌入式样式，要将CSS代码置于!–和–之间
70．网络下载软件JetCar具有的特点包括（）。（ACD）
（A）支持断线续传
（B）能创建有限数目的类别
（C）支持MMS和RTSP协议
（D）具有预防病毒侵害的安全机制
71．下列关于音频技术的描述正确的有（）。BCD
（A）存储介质磁性变化不影响模拟音频的回放质量
（B）MIDI音乐是电脑特有的
（C）数字音频技术将声波波形转换成二进制数据
（D）Sound Forge是一种音频编辑工具
72．以下（）SQL语句属于数据操纵语言。（BD）
（A）Alter
（B）Select
（C）Create
（D）Update
73．撰写网络市场调研计划书需要（）。ABCD
（A）确定调研的目标和范围
（B）制定调研计划
（C）说明调研人员组成
（D）明确调研时间和资金限制
74．网上市场调研项目的范围包括（ABCD）
（A）背景
（B）目的
（C）委托人
（D）项目负责人
75．网上市场调研的相关计划有（）。（ABC）
（A）时间计划
（B）沟通计划
（C）人力资源计划
（D）营销计划
76．网络感性诉求广告的创意方法有（）。（ABC）
（A）感知效应
（B）情趣效应
（C）情感效应
（D）利益效应
77．进行网上购物的消费者可以分为（）等类型。（ABCD）
（A）简单型
（B）冲浪型
（C）议价型
（D）接入型
78．设计网上商店单证种类和格式需要（）AB
（A）列出所需网上单证种类的名称
（B）列出各种单证的有关数据项
（C）列出各网上单证为方便客户所需要的提示语内容
（D）确定各网上单证色彩、字体、字形
79．网上订单的后台处理的过程主要包括（）等。（ACD）
（A）订单准备
（B）订单传递
（C）订单储存
（D）订单登录
80．认证机构一般需承担（）。（ABCD）
（A）信息披露义务
（B）信息通知义务
（C）安全义务
（D）举证义务
81．电子合同的特点有（）。ACD
（A）电子数据易消失
（B）电子数据不易改动
（C）电子合同局限性
（D）可能受到计算机病毒攻击
82．SET最初是由（）合作开发完成的。（AB）
（A）VISA CARD
（B）MASTER CARD
（C）AMERICAN EXPRESS CARD
（D）CITIBANK CARD
83．SET通过使用（）方式加密保证了数据的保密性。（AD）
（A）公共密钥
（B）公开密钥
（C）私有密钥
（D）对称密钥
84．处理客户投诉的原则包括（）。ABCD
（A）预防原则
（B）及时原则
（C）责任原则
（D）管理原则
85．FAQ是指利用网站页面向顾客提供有关（）等问题的现成答案。（ABC）
（A）产品的使用
（B）技术支持
（C）企业情况
（D）订单状态
86．网上售后服务的主要特点包括（）。（ABCD）
（A）方便
（B）直接
（C）个性化
（D）快捷
87．条码在仓库内部管理中的作用是（）。（AC）
（A）存货盘点形成盘点报告
（B）方便入库
（C）出库备货
（D）条理存放
88．物流信息按照物流的功能分类可以分为（）。（ABCD）
（A）计划信息
（B）控制及作业信息
（C）统计信息
（D）支持信息
89．判定配送合理与否的是多方面的，（）属于合理范畴。（BCD）
（A）慢
（B）库存周转快于原来各企业库存周转
（C）缺货次数下降
（D）即时配送速度快
90．选择配送方法包括（）。BCD
（A）确定物流服务商
（B）确定配货作业方法
（C）确定车辆配装方法
（D）确定配送路线
91．企业可以（）了解供应商的能力，选择合适的供应商。（ABCD）
（A）根据供应商的信誉对比类似产品的历史情况及其他用户的使用情况
（B）根据供应商提供的样品进行评价
（C）对供应商的能力进行现场调查和评价
（D）根据是否取得有关质量认证机构的质量体系认证
92．防止企业采购中暗箱操作的措施“三统一分”，其中“三统”是指所有采购商品要（）。（BCD）
（A）统一控制费用
（B）统一采购验收
（C）统一审核结算
（D）统一转账付款
93．对供应商进行调查，调查表应尽量用（）进行表述。（BC）
（A）文字
（B）数据
（C）量值
（D）实例
94．电子商务信息保密性需求包括（）。AB
（A）信息的隐私问题
（B）交易内容的保密性
（C）服务器的真实性
（D）交易双方身份的真实性
95．对电子邮件的加密主要方法有（）。（AB）
（A）使用PGP插件
（B）使用数字证书
（C）用系统自带的加密功能
（D）用压缩加密软件
96．安全交易体系中具有代表性的交易规范协议有（）。（BC）
（A）TCP/IP
（B）SET
（C）SSL
（D）HTTP
97．支撑软件的维护需要做到（）。ABCD
（A）定期清理日志文件
（B）定期清理临时文件
（C）定期执行整理文件系统
（D）处理运行中死机情况
98．计算机安全是指一种确定状态，使计算机化数据和程序文件不致被（）访问、获取或修改。（BCD）
（A）授权人员
（B）计算机
（C）程序
（D）非授权人员
99．校验算法的缺点是（）。（ABD）
（A）不能识别病毒名称
（B）不能对付隐蔽性病毒
（C）不能发现未知病毒
（D）容易误报警
100．堡垒主机的系统软件可用于（）。（ABC）
（A）维护系统日志
（B）硬件日志
（C）远程日志
（D）用户操作日志
