2020年POS机市场全景解析，现状评估与发展趋势展望 - 乐刷收银通pos机
目前POS机市场现状：发展如何？
1、当前POS机市场的发展态势如下：大部分支付公司推出的POS机，代理商在拿货时需支付每台机器的机具费用，代理商在拓展市场时，通过激活机器并达到一定的交易量，支付公司会为每台机器提供一定的奖励，POS机从代理商到用户的流转过程中，普遍采用收取一定押金，用户在刷卡达到一定交易量后返还押金的模式。
2、现阶段，POS机市场竞争异常激烈，即便是成功推广出去的机器，也可能在短时间内被其他品牌抢走，想要保持稳定的用户群体变得愈发困难，打算进入这一行业的从业者必须对竞争的激烈程度有清晰的认识。
3、随着央行和银联推出多项新政策，2021年POS机行业可能迎来费率统一的新趋势，大型机构的议价能力将减弱，各品牌POS机的费率将更加接近，在这样的背景下，低费率分销模式在市场竞争中的地位将受到限制，企业直接接触更多潜在客户将成为打破现状的新途径。
4、从目前的发展趋势来看，刷卡支付正逐渐被边缘化，过去出门需携带现金和银行卡，是因为扫码支付的便利性尚未被广泛认知，人们普遍认识到扫码支付的便捷性和安全性，只需一部手机即可轻松完成支付，因此刷卡支付终将被历史淘汰。
5、简要探讨一下POS机市场，POS机市场竞争激烈，但无论是当前还是未来，市场仍具有一定的增长潜力，竞争激烈的环境下，仍有生存和发展的空间，分析指出，当前社会已经呈现出人手一卡甚至多卡的现象，未来的发展趋势也将逐步显现，这并非偶然，而是必然的趋势。
6、当前市场状况是：大部分支付公司推出的机器，代理商在拿货时需支付每台POS机的机具费用，代理商在市场拓展过程中，通过激活机器并达标一定交易量，支付公司会给予每台机器一定的奖励（即补贴返现），POS机从代理商到用户的流转过程中，通常采用收取一定押金，用户在刷卡达到一定交易量后返还押金的模式。
POS机行业获客渠道
1、迎客莱精准获客平台作为一种新兴的大数据精准获客工具，为POS机行业带来了全新的客户获取方式，该平台具有强大的数据整合和治理能力，以运营商大数据为基础，通过成熟的数据模型筛选，帮助企业识别指定行业APP/URL的高频用户，轻松锁定潜在客户群体，有效触达目标客户，从而提升获客成功率。
2、在代理商层面，除了设立总代理外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理，并与终端销售商合作，这样，代理商从单纯的销售角色转变为具有管理职能的渠道维护者，除了业务管理外，还具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等多重职能。
3、需要确定目标客户是个人还是企业，针对商户的POS机，传统的推广方式是实地拜访，例如写字楼或街边商家，而针对个人的POS机，通常针对信用卡用户或经常进行大额交易的用户需求较大，POS机是否可以24小时使用？是的，POS机可以24小时不间断使用。
4、选择品牌是关键第一步，如拉卡拉、开店宝、银盛通、瑞银信等三方支付公司或中国工商银行、中国银行等银行POS机，确定品牌后，才能决定通过何种渠道购买，每个支付品牌，其POS机办理渠道各不相同，购买渠道包括：在支付公司官网购买，安全性高但可能需支付一定费用。
5、电销POS机的 码获取渠道众多，原因各异，通过短信运营商筛选，大多数机器注册时会发送验证码，从而可通过短信通道商的大数据筛选出与POS机相关的信息资源，网络信息流爬虫也能捕捉到搜索相关信息的手机 。
现在流行扫码付款刷卡会边缘化吗朝什么方向发展
1、移动支付大化地利用了公共道路通过率，网购便是其中一种形式，用户通过互联网检索商品信息，并通过电子订单发出购物请求，然后通过私人支票账户或信用卡支付，厂商通过邮购或快递方式发货，网购一般采用款到发货、在线汇款和担保交易等付款方式。
2、刷卡支付确实正逐渐被边缘化，这一趋势难以逆转，原因不仅在于移动支付的冲击，还在于刷卡支付本身就是为了减少携带现金的不便，面部支付和NFC支付等新兴支付方式也对刷卡支付构成了挑战。
3、对于老年人来说，要求他们使用手机进行验证的做法并不人性化，对于他们来说，操作简单的手机和电脑都是一项挑战，因此他们更倾向于使用功能简单的老年手机。
POS机代理怎么做
1、POS机代理的利润来源有四点：首先是机具利润，每台机器的拿货价格可能是500元，但售价可以自行控制，通常根据当地市场情况来定价。
2、线上推广可以采用标签管理、微信群、自媒体等渠道；线下推广则可以合作店铺、地推、招聘代理等方式，在选择POS机代理商时，应关注企业资质、招商政策、售后服务、分润周期和结算、技术创新等因素。
3、对于刚入行的POS机代理来说，寻找精准客户可能是一项挑战，不同行业和市场环境可能需要采取不同的策略，以下是一些建议的方法：分析竞争对手，提取竞品公司竞价推广页面上的意向客户联系方式，获取竞品公司咨询座机接通的客户信息。
刷卡机业务好做吗
1、目前来看，刷卡机业务相对容易开展，随着信用卡的普及，POS机不再是店内放置的设备，消费者通过绑定支付宝、微信、云闪付等方式直接刷卡消费，在无现金社会，很少有人再使用现金支付。
2、POS机业务员的职位并不容易，因为市场竞争激烈，业务员需要不断开拓新市场，寻找潜在客户，并努力促成交易。
3、刷卡机业务虽然存在一定的挑战，但如果能够紧跟行业趋势，选择有支付牌照背景的品牌，并具备足够的资金和耐心，仍然是一个有利可图的业务。
POS机的业务员好做吗
1、POS机销售主要面向B端商户，提供POS机具及售后服务并收取佣金，由于收单市场竞争激烈，业务员在起步阶段可能会遇到困难，但一旦建立了客户基础，工作就会变得轻松，主要任务是维护这些客户。
2、在当前市场环境下，POS机业务员的工作难度增加，主要原因是行业利润透明化，由于利润空间较小，很多业务员难以维持生计，因此选择转行，POS机业务需要长期的投入和坚持，这种工作模式并不适合所有人。
3、POS机业务员面临巨大的工作压力、收入不稳定以及职业发展受限等问题，因此难以长期坚持，为了改善这一状况，企业和相关部门需要关注业务员的工作环境和职业发展，提供更多支持和帮助，以激发他们的工作热情和忠诚度，促进POS机业务的持续健康发展。
为什么现在的POS机都免费送的
1、POS机免费赠送的根本原因在于银行在个别地区的业绩不佳，通过这种方式吸引存款，提升业绩。
2、许多支付公司大力推广POS机，主要利润来源于刷卡时的手续费，因此POS机往往免费赠送，有些商家与支付公司合作，利用免费送POS机的噱头进行联合营销，POS机的资金账户归商户所有，刷卡资金在账户中沉淀一天后再清算，商户可以利用这部分资金赚取利息或用于其他投资。
3、所谓的免费POS机是指办理过程中无需支付激活服务费，免费的原因主要是市场竞争激烈，企业为了抢占市场份额而采取的策略，目前免费POS机主要针对部分手刷MPOS和电签POS，其他类型POS机仍需支付激活服务费，但在规定时间内交易满一定金额可以返还。
4、免费送POS机并不意味着没有利润，支付公司的主要盈利点在于刷卡分润和提成，为了激励代理商积极送机，总部有返现政策，激活一台就送一台，只要成功占领市场，后续就有持续盈利的可能。
