揭秘POS机推销员利润分配与费用承担，推销员的收入来源与盈利模式解析 - 乐刷收银通pos机
POS机推销员如何分配利润和费用
1、定向开发代理：银行的卡员、中介的老板均可作为潜在合作伙伴进行拜访和洽谈，以下建议仅供参考，希望对从事POS机业务的伙伴们有所裨益，开发代理时，需明确利润分配机制，确保双方利益大化。
2、对于市场人员，每月设定保底销量为30台POS机，完成销售任务后，每台POS机奖励市场人员60元；若销量超过30台但低于50台，每台奖励80元，这样的激励机制有助于提高市场人员的积极性。
3、继续开发定向代理：银行的卡员、中介的老板都是潜在的合作伙伴，建立良好的合作关系，共同开拓市场，以上内容仅供参考，具体情况需根据实际业务进行调整。
4、在销售过程中，客户往往会听到天花乱坠的承诺，但终能否实现，还需看推销员自己的努力和造化。
5、关于分润比例，如果按照一定比例分配，那么商户刷卡量越大，推销员的收入也就越高，推销得越多，商户的刷卡量也会相应增加，实现所谓的“躺赚”。
如何做好POS机销售
1、刚开始从事POS机销售，可以先列一张清单，将认识的人进行初步筛选，确定潜在客户，针对筛选出的人群，有针对性地推荐POS产品，这样可以快速在朋友圈内树立个人品牌，让需要的人主动找到你。
2、使用POS机能够提高工作效率，降低假钞风险，减少现金管理成本，加快资金回笼，在销售POS机时，要深入了解客户需求，提供合适的解决方案，并站在客户的角度思考问题。
3、在销售过程中，保持积极的心态，面对挑战和拒绝时要有韧性，积极的心态能够激发创新思维，寻找解决问题的新方法，合理管理时间，保持良好的工作状态。
4、选择合适的客户群体和销售渠道，针对不同类型的商家制定相应的推广策略，零售商店可以选择年轻人、白领等购买力较强的消费者作为目标客户。
5、强调POS机的解决方案和重点功能优势，让客户明白为什么选择你的产品，强调POS机的快速结算功能、详细的交易报告和实时库存管理等特点。
POS机销售的有效推广方法
1、作为POS机行业的新手，可以尝试以下推广方法：陌生拜访、收集潜在客户资料、关注行业动态、解决客户问题，通过电话沟通和网络渠道，逐步拓展业务。
2、刚接触POS机销售，可以采用地推方式，如摆摊设点、跑商家等，虽然这种方式较为辛苦，但效果显著，要具备承受压力的能力。
3、采用幽默式推广，“老板，你好，你做什么的？使用信用卡吗？”等，逐步引导客户了解产品，准备一些适合发朋友圈的POS机推广文案，以便积累潜在客户。
4、完善社交媒体形象，发布真实头像、姓名和 码，每天发布3-5条朋友圈广告，这样可以让朋友们了解你的业务，增加潜在客户。
5、勤奋是成功的关键，可以将推广渠道分为线上和线下，利用各种平台和社区进行推广。
POS机推销话术开场白
1、面对已有POS机的客户，可以说：“没关系，让我为您展示我们的产品，您不妨比较一下。”对于“没时间”的客户，可以说：“只需两分钟，了解一下可能对您有帮助，您可以当作一种了解新选择的机会。”
2、强调产品的安全措施，如密码保护、短信验证等，同时承诺对异常交易立即采取措施。
3、开场白示例：“您好，我是XX公司的销售代表，我们近推出了一款新型POS机，相信它能为您的业务带来极大的便利和效率提升，占用您几分钟时间，让我为您详细介绍一下。”
4、针对不同客户群体，可以采用不同的开场白，如：“您好，我了解到您的店铺经常处理信用卡交易，我有一款新的POS机可以提高您的交易效率，减少排队时间，不知道您是否有兴趣了解一下？”
为什么POS机公司总是招人
1、POS机市场潜力巨大，主要面向个体经营户，这是一个庞大的群体，POS机公司需要不断招聘人员来进行市场推广。
2、POS机推广的收入主要来自硬件利润和提成分润，为了扩大市场份额，公司需要不断补充新鲜血液。
3、从事POS机推广工作，待遇与付出成正比，业绩突出者，还能获得更多的职位提升和收入。
如何推销POS机
1、寻找合适的销售渠道，如社交媒体平台、商场、超市等，方便消费者使用，利用销售代理商和销售员等渠道进行推销。
2、明确目标客户，了解POS机的使用人群，如小型商户和个体企业，根据不同客户群体制定相应的推销策略。
3、在推销POS机时，开场白要简洁明了，同时能够引起潜在客户的兴趣。
4、寻找潜在客户，可以利用数据购买和电话推销等方式，线上线下结合，提升销售效果。
5、利用人脉资源进行转介绍，提升服务水平，形成老客户推荐新客户的良性循环。
6、关注店面招租广告，了解新开店铺的需求，建立良好的客户关系，整理客户资料，以便进行精准推广。
