pos机销售的目标市场 pos机销售的目标市场有哪些
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本文核心数据：联网POS机具数量;企业出货量;POS机销量
全文统计口径说明：本文数据来源蛀牙有尼尔森、中国人民银行与中国银联，其中尼尔森对出货量统计口径为企业在全球范围内的出货量，中国人民银行统计口径为每年第四季度至少发生1笔成功交易的POS机具数，而中国银联统计口径为企业相关产品的销售量，两者统计口径不同，数据存在一定误差，本文对POS机行业规模预测以中国人民银行统计口径为主。
行业概况
——定义
POS(Point of
sales)的中文意思是“销售点”，人民银行定义POS机为“移动销售点终端”，主要用途是为消费者提供非现金结算服务，银行会向签约POS机业务的商家提供本外币资金结算服务。
商用POS机是属于银行的商户大POS机，个人办理较难，一般只能是商户才能办理，需营业执照、对公账户证明以及门头照片等资料。
——分类
POS机按智能程度可以划分为传统POS机和智能POS机;按通讯方式分主要分为固定POS机和无线POS机两大类，按打印方式分类分为热敏POS机、针打POS机、套打POS机。按其机型分还有移动手机POS机、手持POS机、台式POS机;其操作系统还可分为Windows系统POS机、安卓系统POS机。
——产业链剖析
商用POS机上游主要是POS机具所需的原材料、芯片及模组等零配件;中游主要是POS机具生产商以及运营服务机构;下游主要面对个体商户、金融机构等商户。还有基础支持供应商、第三方服务机构以及一些配套行业。基础支持供应商主要有通讯运营商、软硬件技术供应商、渠道服务机构等;配套行业主要有生活服务行业如美团、大众点评等。
商用POS机上游芯片供应商主要有高通、海思、英特尔与紫光展锐等企业，提供模组的企业主要是移远通信、广和通、有方科技、美格智能、日海智能等;中游具有POS机具生产能力的企业主要有华智融科技、新国都、新大陆、百富科技、升腾资讯与惠尔丰等，主要POS机运营商有拉卡拉、通联支付、快钱支付。深圳瑞信银等。
行业发展历程：迎来升级发展期
自19世纪70年代开始，我国开始探索商用POS机行业，1981年商业部组织北京市商业部门率先引进日本OMRON公司528型收款机，分别用于北京市各大商场，POS机行业开始启动。随着中国银联的成立以及第三方支付机构的兴起，我国商用POS机行业进入高速发展期。随着市场逐渐进入饱和，增长乏力，商用POS机行业顺应市场需求，开始转型升级，扫码支付、生物识别支付等智能POS终端不断出现，目前行业进入转型升级发展期，未来发展方向将是拥有聚合支付功能的智能商用POS机。
行业政策背景：政策推动行业健康发展
近年来，国家出台多项政策支持规范商业POS机行业发展，年9月21日，国务院办公厅发布《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》，其中，在优化金融服务方面，《意见》提出优化与新型消费相关的支付环境，鼓励银行等各类型支付清算服务主体降低手续费用，降低商家、消费者支付成本，推动银行卡、移动支付在便民消费领域广泛应用，利好行业发展;与此由于网络信息的开放性特征影响，商用POS机支付也存在着一定的风险。年10月12日，中国人民银行发布《中国人民银行关于加强支付受理终端及相关业务管理的通知》，从支付受理终端管理、特约商户管理、收单业务监测、监督管理等几个方面进一步规范支付受理终端相关业务管理，维护支付市场秩序。与此年3月1日开始，个人收款码不得再用于经营收款的规定，也给终端行业带来新的增量市场。
行业发展现状
——行业供给现状：向智能POS机方向发展
中国POS机制造行业重点企业供给情况如下：
——行业需求现状
1、市场整体需求情况：需求增长乏力
根据央行统计数据显示，2013-年，我国联网POS终端每年都以上百万台的数量增加，年我国联网POS机具数量达到3414.82万台，比上年新增295.96万台，跨行支付系统联网商户数量达到2733万户。
年，由于市场逐步饱和，以及遭遇政策大改，我国跨行支付系统联网商户和POS机具规模双双下降，截至年末，银行卡跨行支付系统联网商户2362.96万户，联网POS机具3089.28万台，较上年末分别减少370.04万户、325.54万台，年，受到315曝光影响，POS行业更加严格;政策要求自年6月15日起所有的自选商户均被要求关闭。
年-年，虽受疫情影响，但POS机行业的换机潮带动行业出现了逆势增长，截至年底，联网POS机具数量为3893.61万台，跨行支付系统联网商户数量出现下降，至2798.27万户。
总体看来，近年来POS机行业需求市场增长乏力，由于市场饱和，传统POS机生产厂商规模扩张受到限制，面临转型压力。
2、企业出货量情况：华智融、魔方电子发展迅速
年全球出货量排名前十的企业中国占了8席，分别是华智融、魔方电子、天喻信息、百富、新大陆、升腾、艾体威尔、新国都。这八家企业的POS终端出货量在-年整体呈现上升的趋势，尤其是华智融与魔方电子，在年时出货量远小于百富、新大陆等老牌企业，到年出货量就已将居中国第一与第二。
注：截至年5月11日，《全球POS与收单市场报告》暂未发布，故更新到年数据。
3、产品需求趋势：传统POS机销售量开始下降，但仍是市场主要产品
-年，传统POS终端'销售量呈先升后降走势，但销售占比均超过51%，且逐年递增，分别为51.5%、88.2%、88.6%;智能POS终端POS和mPOS终端销售量均持续降低，三年来分别降低了57.9%、91.0%;云闪付受理终端销售量整体呈上升趋势，年达到103万合，较年增加了25万合，增幅32.1%。
注：由于统计口径不同，此数据与上文联网POS终端数量存在误差。
行业供需平衡情况：需求存在缺口
我国是全球最大的POS机生产国，但由于我国信用卡等行业与欧美发达国家相比仍有一定差距，我国人均POS机拥有量较低，年我国每万人对应的POS机具数量为275.63台，而日本和韩国在2016年这一数据就分别达到660台和642台，我国POS机需求仍存在一定缺口。
行业竞争格局
根据中国银联统计数据，年中国传统POS终端销售量排名前5的厂商分别为华智融、魔方电子、天喻、新大陆、新国都;智能POS终端销售量排名前5的厂商分别为联迪、惠尔丰、新大陆、新国都与升腾。
注：此为年数据，截至年5月13日，年统计数据暂未公布。
其它答案：
1、套现户，现在市场最大利润最好的客户群，也是各第三方在绞尽脑汁争抢的
2、小微商户，如果你办理手续简便甚至帮对方做假执照申请低费率，还有一定市场空间
这方面拉卡啦是鼻祖，其它第三方的代理商紧随其后，套码现象普遍，行业混乱
3、刷卡额较大的商户，这部分基本被银行和银商以免费投放占据了，你想卖出去没戏
