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乡农行走，枝江。
到武汉，再乘坐高铁从荆州出来，突然想起来大意失荆州的关二爷，只是年代已经很遥远了。
继续上路，一路到湖北的西南端：枝江。再过去，就是湖南地界了。
夜色如水
枝江有鱼
一路东来西去
枝江因为离广东很近，所以土地规模化比较早。
农村改造的现状是：开始土地集中，住宅统一，土地租赁，开始有人建设标准农业大棚，一般是半亩的标准+灌溉设备。而旧村改造后，移民村土地集中，村民大多是临时租赁，从事农业生产的积极性不高。
当地农民一般有土地4-5亩，收入2-3万，农资投入3000元/年。在农业生产上，农资需要确保及时性，可以通过预售来解决，一般通用肥不赊销需要现款现货，而推广的新产品可以赊销让农民进行试用。农资还有一个问题是物流配送的及时性，尤其是100公里以内的短途运输，量可能不大或者随机，所以需要备货车一辆，自提或者小货车送农资。
作为一个区域市场，枝江跟各地都类似，有闲置的旧粮库。这些粮库改造成为自营仓库存放化肥：差不多存量为40吨，20吨一个堆头，一层5袋围圈叠放，20层是0.5吨，最小单位是0.5吨，堆头是20层-40层。基本上这是化肥的堆放特点。
当地化肥生产家比较多，产品比较分散，集约化比较弱。在这个基础上，区域网点重叠，但是产品不重叠，存在整合的可能性。这里大户的种植作物是茶叶、水果，要能够通过解决农产品销售来推动产品。而一般推广和宣传方式也是：宣传单页、会议营销、推广会。
农药的渠道下沉比较深，区域价格差异大。而且大户赊销，散户现金。村店一般是村里的人多年经营，不会倒闭。村级网点，一个镇4-5家或者10家村店，有些村店就是村里的杂货店，很简陋，摆满了产品和东西。柜台上乱乱的，依稀还有以前的网络和POS机，但看着颜色好似很久没有用了。店主虽然是50多岁的中年人，用的却是很时尚的iPhone6手机。除了那好久没用的POS之外，再就是这客户档案簿了。
在农村，不仅仅要销售农资，还要提供农化服务，比如购买后的售后服务、农技团队、农技师或者农技专家提供服务；目前的现状是零售点的土专家提供服务。
而这个店主也说到，要做村级网络点就要打造成以服务为导向的“服务点+体验店+零售点”。有时候，方向地头的人也能够看到。
离开的时候，一位六十多的老大爷来买种子和化肥，问了问他的手机是个老年机，没有卡，从怀里掏出一堆百元票子付款，付完又装回怀里。小半袋青豆种子200多，一袋化肥100多，来一趟300多花出去了。
站在田头，突然想，要做三农应该安安静静的，两三个月的时间，住下来，认真做田野调查。
只是，现在的人太浮躁了，没有人能够有这样的心境，包括我。
据说，昨天的月亮好大…
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