合伙创业，我们常见的是三五个人的合伙方式，超过五个人的就比较少见。而对于股权的分配来说会因为人数的不同有很大的区别，合伙规则中股权设计的基本原则：一是要有一个老大、二是股权不能平分、三是合伙人要平等、四是要有创业者的基因。
案例情况
现有10个人合伙，主要是针对POS机、收银系统等进行的项目。前期的启动资金只需要5万左右。创始团队希望把大家组在一起，做一个平台型的公司，先以原始的项目做为切入点，进行市场的开拓，然后嫁接各种项目，比如贷款、信用卡方面的业务等。没有生产，没有技术，公司更像是一个中介，相对比较空。
这10个人怎么合伙，大家股权怎么分，如何能做到公平，毕竟大家都是销售出身，大部分还是同事。
对于同样是销售出身的来说，会存在一个比较核心的问题，那就是谁当老大大家能服气？对于公司来说是一个整体，所涉及的不仅仅是销售这么简单，还会涉及到运营、管理、组织管理、人员培养等方方面。而往往很多销售出身的人会偏销售，业绩做的好不一定综合能力也好。创业不比打工，在公司里有人帮你抗，有人帮你分担，出来了好坏都要自己抗。不懂的要学，不会的要问，不知道的要商量。
这个案例中比较特殊的是，所有的股东大家能力几乎相当，分工上都一样，不存在互补和特别明显的强弱关系。所以要想从中选出一个老大，实属不易。直接的任命，谁来任命呢？谁都想任命自己或者自己认为行的人，若大家选举，一定会出现黑暗关系，看似是选举，实则是在拉帮结派，这公司还没开始就有了这种风气，那以后还不得早晚干散伙。
目前我们能看到的能力都是销售能力，或者说带团队的基础能力。但是对于一个企业来说，销售固然重要，运营和管理是必不可少的。
对于核心老大来说，谁至少要拥有整合资源的能力、可以做他人的精神领袖、品牌宣传的能力、团结人的能力、定战略的能力、融资的能力。这些能力在这10个人当中还是很难发现谁拥有这全部的能力。因为大家之前都没创过业，也没真正当过总经理，虽然说人都有潜力和学习力，那能力的显现也需要一定的环境支撑才能挖掘潜力，通过学习力提升自己的综合能力。
本来股权就不好分，而且是10个人，如果从控制权的角度来看，这10个人选一个人当老大，给他52%，剩下的49%另外9个人来分，平分每个人也不过只有5.4%左右。万一以后工作中大家意见不一致的话，会有人不干，等着分钱也说不定。
还有就是如何让股权分的体现出公平性，激励性、合理性，这是对这个案例最核心的关键点。
建议思路
1.股权平分定基础
先按照100%的比例进行平分，10个人分平相当于每个人10%，然后核算公司前期的运营资金，大家按照对应的比例进行出资。这里讲的只是一个比例的形态，并不意味着股权。
把100%的比例分成两大块，一块是资金投入权重比，一块是人力贡献权重比。比如资金投入占20%，人力贡献占80%，或者其他比例，可以按照项目对资金和人力贡献的需求度进行确定比权重比。
按照原来大家工作时的业绩或者项目的发起人来确定一个总经理，做来首届总经理。其他的股东按照公司的岗位进行划分和定岗定责，或者说大家都先是销售，其他的辅助性工作招聘一个专职人员来干也可以。
2.动态策划定规则
股权确定政策：可以考虑以一定的年限，比如3－5年为一个期限，年底进行分红的时候，先按照前面约定的资金和人力贡献的权重比，把资金对应的部分收益按照大家的出资进行分配，人力贡献按照每年个人业绩在总业绩中的占比进行分配。等到期限结算，算出该期限内个人的总业绩或者总的分配数量，就能算出基本的股比，以这个做为最终的股权比例确定。
这中间涉及到大家具体怎么分，业绩、分工怎么定。这些是需要进行细化和明确的，不然只定个思路框架不足以实现最终理想的效果。
关于总经理的任命，可以轮值的方式进行，设置一定期限和评选方式，在整个期限内，根据轮值的期间，公司产间的总体业绩进行指标的设定。还需要涉及其他的管理指标，比如人员流失、公司外部资源的匹配、目标的确定等。并约定任职期间，出现什么样的问题要下台。
形成这样的规则之后，就能够让这个公司转起来。这样既能做到公平，就是看能力和贡献，没有偏颇，又能很好的激励大家干好活。你干的得分的多，股权比例多，话语权也会多。
3谨防外部资本对公司控制
外部资本控股存在很多问题，不利于公司的长期发展。首先，创始团队感觉是在为别人打工，没有足够的工作动力；其次，没有预留足够的股权利益空间吸引优秀的合伙人加入，影响公司的长远发展；最后，外部资本对公司的实际经营状况了解有限，容易做出错误决策。
因此，在做股权架构时，事先要考虑到未来融资对股权稀释的问题，谨防外部资本控制公司。
一般来说，一个公司从初创到上市，需要4~5轮融资，最好采用小步快跑的方式，多融资几轮没关系，但每一轮融资都不要对股权稀释太多，确保核心控股股东的地位。
4.持股平台持股
比如，现设立一个持股平台，由多个众筹股东作为这个持股平台的投资人，把资金投入持股平台；然后持股平台再把这笔投资投入到众筹公司，由持股平台作为众筹公司股东，这样这些众筹股东在众筹公司里只体现为一个股东，即持股平台。持股平台可以是有限责任公司，也可以是有限合伙，两者对于众筹股东来说都是有限责任的。按照公司法规定，通常有限合伙人不参与公司管理，而是由普通合伙人进行管理。这样，众筹发起人就可以以普通合伙人的身份，管理和控制持股平台，进而控制持股平台在众筹公司的股份，也就实际上控制了众筹股东的投资及股份。
总结
对于这个案例来说，从股权设计的角度是先平分、再不同，以贡献论英雄。重点和难点在于怎么设计这其中的规则，规则设计不好，容易体现不出公平性和激励性。对于股权设计来说一定要一事一议，即使人数一样，但是人不一样，能力不一样，项目也不一样，股权的设定方式也会不一样。
股权结构是一个弹性可塑的动态交互模式，创业者应充分考虑公司的发展方向、经营状况和融资需求，以及出资人价值、投资额、收益兑现等因素，在进行深入分析后合理设计股权结构，并根据公司的发展变化及合伙人变动等实时调整股权架构。
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