1、首先确认面前的人是该商户的负责人Keyman；
2、了解KM对POS机的认识以及商户是否有使用POS机，使用何家POS，使用感受怎么样，即判断商户需求；
3、找到切入点，我们产品如何能更好的满足商户的这种需求，即无限放大我品的优势（忌谈竞品的劣势）；
4、主推我品的配套服务；
5、促使KM快速成交。OVER
一、收银员怎么使用pos机？
此笔交易不规范操作有以下几点：
1、收银员没有和持卡人确认卡是不是其本人名下，
2、收银员没有要求持卡人在签购单上签字，
3、收银员应该把客户存根联交给持卡人，商户存根联留下。 正确的POS机刷卡使用方法： pos机使用步骤详解： 1、签到：检查电源是否插好，电话线是否连接在POS机上，开机后先签到，然后等待连接。 2、刷卡： 机子上显示刷卡，核对输入金额（这时候“0”键进位，“清除”键退位）， 正确后按确认，让客户在小键盘上输密码再按确定， 自动打印消费凭条（此时刷卡成功）， 客户在凭条上签字， 核对签名是否与卡后面签字至完成。
二、POS收款机的怎样找客户谁需要啊
APE-4000R税控收款机中如何才能把保存的客户名称打印时调出来
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