为何中国的KOL做不起来，原因有这些
互联网营销市场进入下半场，从之前的聚合、过滤、到筛选。
聚合——最早的形式是集市，我们小时候都赶过集，买卖都去那儿，大家进行交换，这是最原始的聚合。再后来有百货大楼、超市、购物中心，所有角色都是一件事：聚合。当然淘宝出来以后，聚合的定义开始放大了。
过去任何一个场景只能容纳有限的人，而淘宝变成一个无限的聚合，它在一个虚拟世界里，但确确实实地完成了这个工作，把买的人请来，把卖的人请来。
我8年前给中国银联做咨询的时候，从根上明白了这个道理。如果没有刷卡的地方，你就不拿信用卡，但是没有人拿信用卡，商店就不装POS机，这是一个鸡和蛋、蛋和鸡的双边市场。
双边市场启动非常难，但是一旦启动就不得了。所以我也希望《销售与市场》将来搭建的一定是一个双边市场。只有你理解了双边市场，你才能够玩平台，你才能跟未来的这些商业模式真正地理解、挂钩。
聚合，把买方和卖方聚集在一起，这个现在大家都能做得到。不管是电商都一样，过去我们通过电视，买的人通过电视了解产品，再通过百货店、购物中心和厂家进行联系。现在都回到手机上，手机替代了电视，替代了手电，把闹钟都替代了，都在一个手机上，这都是聚合。
过滤——淘宝的最大问题是没有过滤，是建立在一个假货的帝国，但是京东解决了这个问题，所以京东一直攻击淘宝天猫，买了假货了吧？就是因为京东认为它在过滤方面更胜一筹。
筛选——但是淘宝、天猫和京东他们都没有走到筛选这一步。随着商品越来越多，我相信你不可能成为医疗专家，也不可能成为建筑专家，也不可能成为烹饪专家，我们每一个人都不可能成为360行的专家。
怎么办？需要有人成为专家，我只需要讲我的需求，你来告诉我，用哪一个最合适，这一定是未来新零售的核心，这就是筛选，能够帮客户做筛选。
于是KOL诞生了。
什么是KOL？
KeyOpinionLeader，简称KOL，翻译成中文我们可以理解成为“关键意见领袖”。
在营销学上，为各厂家宣传的专家或权威被称为“关键意见领袖“，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
与“意见领袖”不同的是，关键意见领袖通常是某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别出来。
与之前的网红不同的是，他具有某个领域的专业人士或者专家。例如：
B2C方面，像摄影领域的“关键意见领袖”，不仅仅懂得摄影，同时也摄影器材的专业人士；美食领域的“关键意见领袖”不仅仅是懂得品尝美食，还会是个专业的厨师或者营养师；等等。
B2B方面，像CNC行业，不仅仅会操作，更会组装、识别部件等专业知识；电子部件行业，对于参数、性能都了如指掌等等。
然而在中国，就目前来说，KOL还是处于网红阶段，算不上在某个行业领域的专家，也就谈不上什么关键意见领袖了。
B2C方面，例如美食领域，大部分还是停留在品尝阶段，吧唧着嘴，Q弹等形容词，离专家还差得很远，距离健康营养美食还差得很远。
B2B方面，目前还没有一个像样的互联网平台给与展示。之前的论坛都逐渐消失了。
总体来说：
B2C来说，KOL其实是非常难的，只有高端产品，例如汽车、摄影器材等，才会有真正的KOL，因为这些的确需要关键意见领袖的专业需求。而日常消耗品很难有KOL的存在，因为消费者没专业知识的需求。
B2B来说，KOL是将来的一个趋势，因为B2B的需求是非常理性的，并且实实在在需要专业性的知识和产品，例如具体参数，性能等等。国外社交媒体上很多这样的。
所以，KOL的发展一定是在B2B领域中的，而我们目前的互联网媒体大部分还停留在吃喝玩乐、新闻之类的内容。因此，很难出现真正的KOL。
