亚联发展2018年半年度董事会经营评述
8月4日消息，亚联发展（002316）2018年半年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
(一)主营业务分析
2018年上半年，公司依托专网通信业务和金融科技业务双轮驱动，在夯实专网通信业务的基础上，大力发展金融科技业务，公司专网通信技术解决方案业务与金融科技业务双主业稳步发展。报告期内，公司实现营业总收入165,734.6万元，较同期增长667.46%,公司业务规模、营业利润等财务指标均有一定程度提升。
(二)报告期内主要工作回顾及经营情况分析
1、深耕专网通信技术解决方案业务
报告期内，在电力行业领域，公司与全球最大的通信设备制造商华为公司合作，在南方电网区域中标云南省干光传输B网建设工程，中标金额约5,500万，中标云南电网公司局域网建设工程框架项目，占据该项目30%市场份额；公司积极与华为技术有限公司在云计算和大数据领域展开合作，计划在三季度推出基于华为云的变电站视频分析系统解决方案；国网电力业务开始逐步由传统业务向电力智能化、信息化业务转型，已在4G无线专网建设工程、电力整站招标、电力安全防护等领域有所建树，其中已中标了浙江嘉兴4G无线专网建设工程3,000多万，标志着国网电力业务的转型已取得了阶段性的成功。
在交通行业领域，轨道交通业务2018年上半年中标”深圳地铁三期工程10号线通信系统设备及服务采购项目(D标)“1.7亿元，”苏州轨道交通一号线警用通信系统及四号线公共区域视频监控系统维保”910万元，”在新市场及维保服务业务取得了较好成绩。上半年公司相继参与了杭州、苏州、合肥、呼和浩特、成都等地轨道交通项目的投标，积极拓展公司市场领域同时长沙地铁3号线及郑州地铁5号线项目也在按计划进行施工中。
高速公路业务方面，2018年在保持原有高速机电市场规模的情况下，继续加强对城市智能交通的开拓，同时向产品领域发展，城市交通雷达的研发工作持续推进，上半年完成销售额达8,000万，净利润174万。
报告期内，专网通信技术解决方案业务共实现营业收入25,629.63万元，同比增长18.68%。
2、积极拓展金融科技业务
上海即富从事的业务涵盖第三方支付、数据服务、电子商务等，其中核心业务为第三方支付业务，报告期内，上海即富围绕”小微商户数据服务商”的战略定位，通过销售多种MPOS,智能POS等市场主流的POS机型，为个人、小微企业及行业客户提供第三方支付服务，扩大银行卡受理渠道对各行业的渗透，实现了终端销售收入和手续费收入的高速增长。
报告期内，上海即富实现营业收入140,104.97万元，同比增长85.07%;净利润18,002.78万元，同比增长33.86%;归属于上市公司股东的净利润为7,709.53万元。上海即富始终注重研发投入，核心技术团队经验丰富、人员稳定，技术及产品开发人员规模不断壮大，技术研发人员数量及投入金额占比一直处于较高水平，为其后续持续发展提供有力保障。
报告期内，上海即富在MPOS智能收单领域的行业地位进一步提升，根据第三方智库易观千帆的统计，截至2018年6月30日，公司品牌”点刷”APP(不包括旗下其他品牌APP,下同)应用活跃用户数量在其统计的国内88款移动支付APP中处于8位，”即付宝”APP处于第48位；截至2018年6月30日，上海即富通过认证的注册小微商户累计达790.01万户，累计售出MPOS支付终端1,967.89万部。
报告期内，公司在大数据业务及金融业务领域投资的公司业务发展情况良好。公司通过前期投资、合作、并购重组拓展了在金融科技业务领域的布局，有效实现了客户范围和业务领域的拓展，优化、丰富了公司的收入结构，创造公司新的利润增长点。
3、加强内控体系建设，提升公司抗风险能力
报告期内，公司按照上市公司对内部控制的要求，搭建、优化更加适合公司管理模式的内部控制体系，不断完善公司内部风险管控制度；公司财务部门在报告期内严格按照《会计准则》及内控制度的要求，对公司发生的每一笔业务做好风险控制的把关工作。通过以上各环节的衔接以及公司全体员工的共同努力，保障了公司在报告期内的整体抗风险能力。
4、提升公司治理水平，保障公司规范、高效运营
报告期内，公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《深圳证券交易所股票上市规则》和中国证监会、深圳证券交易所有关法律法规等的要求，不断完善公司治理结构，建立健全内部管理和控制制度，持续深入开展公司治理活动，保障公司规范、高效运营，提升公司治理水平。
(三)报告期内经营情况分析
报告期内，公司实现营业总收入165,734.6万元，较上年同期增长667.46%;实现利润总额17,870.20万元，较上年同期增长578.96%;实现归属于上市公司股东的净利润3,625.37万元，较上年同期上升189.62%。公司报告期末总资产为291,211.47万元，较期初下降4.45%;归属于上市公司股东的所有者权益为87,072.79万元，较期初上升4.50%。
二、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济环境和政策风险
公司从事的专网通信技术解决方案业务主要面向电力、交通行业，上述行业的固定资产投资规模与国家的行业政策和宏观调控政策紧密联系。第三方支付行业正处在快速发展期，行业监管政策逐步完善，政策变化可能改变行业竞争格局，公司第三方支付业务可能受到因政策变化导致的不利影响。如果宏观经济环境和政策出现不利变化，将会对公司经营业绩产生影响。
2、市场竞争风险
公司在专网通信技术解决方案业务方面，具有技术、经验和品牌优势，但由于公司目前主要的竞争对手为行业内规模较大、技术水平较高的大中型企业，公司面临的竞争压力较大。伴随着市场集中度的不断提高，竞争不断激烈，对公司的产品质量、价格、服务和市场开拓能力等方面都提出了更高的要求。如果公司不能继续强化自身的竞争优势，可能在日趋激烈的市场竞争中处于不利的地位。
经过多年的经营积累，上海即富及下属机构已经赢得了一定的市场声誉，与客户建立了良好的合作关系，形成一定的竞争优势。目前，我国提供第三方支付相关产品或服务的企业较多，随着市场规模的扩大、新技术的出现、行业竞争的加剧以及监管政策的逐步完善，市场竞争格局可能发生变化。如上海即富不能继续准确分析市场发展规律并保持前瞻性、加大服务创新和市场开发能力，不能在竞争中建立、保持和扩大自己的竞争优势，则可能导致业务拓展困难，影响经营业绩。
3、商誉减值风险
截至2017年6月30日，公司由于重大资产重组形成商誉8.59亿元。根据《企业会计准则》规定，本次重大资产重组形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了进行减值测试。如上海即富经营所处的经济、技术或者法律等环境以及其所处的市场在当期或者将在近期发生重大不利变化，或者有证据表明其经营绩效已经低于或者将低于预期，则公司存在商誉减值的风险。若该部分商誉发生减值，则可能对上市公司当期损益造成不利影响。
4、业务整合及经营管理风险
2017年，公司完成重大资产重组，资产规模和业务范围，得到一定程度扩大，公司需要在保持上海即富独立运营的基础上，从企业文化、业务、资产、财务、机构、人员等方面进行整合，实现优势互补与业务协同。若未能及时有效的实施整合，会对经营产生不利影响。公司将完善法人治理结构和组织架构，健全运营体系，加强风险管控，以降低整合风险。
随着公司的快速发展，公司的资产规模、运营规模、人员规模等将可能进一步扩张，对于公司的人员素质、管理水平等方面提出了更高要求。如果公司管理水平和机制不能适应公司业务发展，将可能影响公司实际经营和市场竞争能力。
5、应收账款和现金流的风险
随着公司业务的快速发展，人员机构、投资项目不断增加，对公司现金流提出了更高要求，同时，公司重大资产重组贷款一定程度上提高了公司的资产负债率，较高的资产负债率可能带来财务费用较高、经营效率下降等风险，如果公司现金流不能支撑公司业务快速扩张将对公司造成很大财务风险，影响公司未来发展。公司将通过资本结构优化以及上海即富分红等方式回收部分现金，逐渐降低资产负债率和财务风险。随着公司业务规模的扩大和销售收入的增加，公司应收账款也可能随之增长。如果出现应收账款无法收回而发生坏账的情况，将对公司业绩和生产经营产生不利影响。
三、核心竞争力分析
软件与信息技术服务业经过多年的积累与沉淀，公司的专网通信技术解决方案业务及金融科技业务在产品、技术、团队、渠道及服务、客户关系、风控能力方面均形成了具有优势的核心竞争力。
1、产品及技术优势
专网通信技术解决方案业务主要为能源、交通等行业提供信息通信技术解决方案，定位于专网信息通信的集成服务，凭借着对行业客户需求的深刻理解，以及多年在行业内持之以恒的积累与沉淀，具备了为客户提供量身定制的解决方案及高品质产品与服务的能力，持续致力于将信息通信的最新技术成果引入能源、交通等领域，并与专网的具体应用相结合，长期的技术积累和具体实践经验保证了公司能精准提炼需求模型、为客户量身定制、开发的系统和产品能够达到专业控制系统的严格要求，以强大的系统方案整合能力、快速的定制开发能力，以及高效的项目管理能力为基础的服务平台，铸成了公司专网通信技术解决方案业务的核心竞争优势。同时，在专网通信信息技术领域的长期积累使公司掌握了客户所处行业具体应用的核心技术。截止目前，公司已累计申请和获得专利36项，其中发明专利17项，实用新型13项，外观设计专利6项，并获得了计算机系统集成一级资质、安防一级资质等国内高等级的资质证书。
第三方支付业务方面，上海即富专注于小微商家数据服务，通过提供基于场景的支付服务，为小微商家提供专业的移动互联网综合服务解决方案。上海即富可以根据商户需求，提供灵活方便的MPOS硬件和智能手机客户端软件APP,实现企业收单以及便民支付等有卡支付终端的智能化和移动互联。MPOS硬件芯片实现加解密过程，全过程保证用户数据安全，并充分发挥了有卡支付安全、大额的优势，实现了”便捷+安全”支付。上海即富的智能POS产品，基于智能支付模块研发，其技术规范严格按照中国银联智能销售点终端规范、以及PCIPTS4.X标准设计，同时支持磁条/IC/NFC等银行卡和1D/2D条码支付(摄像头软件解码实现)。上海即富提供的支付终端产品及技术系统平台均通过了中国银行卡检测中心的检测及中金认证中心的认证，达到了高安全、高可靠、高稳定、高性能的系统标准，为用户提供了安全便利的使用环境。上海即富核心技术、风险控制系统、数据处理系统均为自行研发，拥有46项软件著作权，在产品创新及系统稳定性等方面拥有优势。
2、团队优势
专网通信技术解决方案业务管理团队与核心员工从事专网信息通信技术领域几十年，拥有丰富经验和较强影响力，能够及时准确地把握市场发展动态，对专网信息通信技术的未来发展具有准确预判。
第三方支付业务核心团队成员均为来自支付、金融、审计、信息技术等领域的专业人士，均拥有多年从业经验，在行业发展、技术研发、风险控制和团队建设等方面拥有丰富的实践经验。
3、渠道及服务优势
公司专网通信技术解决方案业务目前已在全国主要的重点城市设立营销服务平台，客户群体遍布全国20余个省、市、自治区，服务范围覆盖全国。公司根据ISO9001质量控制体系的技术服务标准，形成标准化的作业流程和严格的追诉制度，并形成以深圳总部为中心，以分布全国各地的办事处为拓展的二级服务网络，确保第一时间响应客户的服务需求，同时，通过建立定期巡访制度，主动了解产品使用情况及用户需求。
第三方支付业务通过长期、持续地拓展及服务，累积了良好的行业口碑和强大的市场营销渠道。目前上海即富已累计服务855.02万客户，并在各省市建立38家分支机构，业务范围已覆盖全国。针对不断的市场变化，上海即富依托业务创新和技术创新，制定了标准化、规范化的统一的服务体系，形成了后台管理、前台销售、集中运维、机具适配采购供应等一站式服务模式，满足市场上的个性化需求。同时，为加强服务能力建设，上海即富在浙江湖州专门成立了专业化客服中心，每天超过100人的客服团队通过电话、互联网、移动APP等多种渠道，及时影响客户需求，为客户提供实名认证、账户查询、业务咨询与投诉等多种服务。
4、客户关系优势
经过多年耕耘，公司在电力行业的多种通信系统解决方案已经覆盖国家电网的各级省市，建立了长期稳定的客户关系。
近年来，公司将电力调度通信技术上的综合优势拓展到交通领域，分别都在轨道交通、城市智能交通等领域建设了许多优秀且在行业具有代表性的大型成功案例，开发的智能系统方案在行业内广泛推广。
上海即富凭借对支付用户需求的深度了解和对新兴支付技术的深刻理解，自成立以来即定位于拓展及服务小微商户，为小微商户提供高效快捷的支付服务同时，为其提供新零售模式的线下线上经营互动服务。上海即富对小微商户实施高准入门槛审核，并搭建客户信用累积体系，逐步积累了规模庞大、优质的小微客户；同时，上海即富利用移动终端”终端即客户”的特征，长期不懈地进行客户教育并提供一系列增值服务，牢牢绑定客户，培养客户支付习惯，增强客户黏性。
5、风控能力优势
专业的风控能力一直是第三方支付机构的核心竞争力之一。上海即富始终高度重视风控能力建设，通过商户实时交易位置监控、实时交易行为监控、实时风险监控、事后风险跟踪、终端安全管理、交易软件安全管理等多个体系，建立起动态、立体化的风险管理模式。在商户管理方面，通过外包服务商管理、商户准入、外部数据核查、征信评分等方式，对商户风险进行控制；严格按照中国人民银行、中国银联的风险交易监控系统规范建设，通过风控系统规则的设置，限制用户的单卡单笔刷卡额度、日/月刷卡笔数、日/月刷卡累计总金额上限、日/月可使用的卡张数、可交易的时间段、可交易地理位置等；同时，按照可疑交易的特征对交易进行实时监测和事中、事后分析，并具备风险预警提示和系统自动风险应急处理功能，从而更好地防范包括银行卡欺诈在内的各种欺诈行为的发生。上海即富的风险损失发生率以及发生额较低。
