像苹果干掉诺基亚那样，这款POS机可能要干掉所有的传统POS了！

像苹果干掉诺基亚那样，这款POS机可能要干掉所有的传统POS了！

今天早上起来一看微信，银行纷纷都在推送他们支持 Apple Pay 的消息。 恩，好多人说自己绑卡不成功。小创创告诉你们是，“我绑卡成功了呀。”

借着这股支付风，小创创今天分享的是一款颠覆传统支付模式的POS机。

传统POS机能刷银行卡，却没办法进行微信、支付宝支付；手机可以进行在线支付，但没法刷银行卡进行大额交易，又没办法出小票。这个困扰很多商户的问题，因为旺POS机：一款能联网，可触屏，兼容传统刷卡和网络支付，能打印小票的智能POS机的出现，有了解决方案。

这款互联网POS机，未来要做的是互联网金融的生意，通过采集来的数据，为小微企业出具征信报告，打造小微企业的借贷平台。

好的模式得到了资本方的青睐，去年5月份这家公司拿到了IDG和尚心资本联合投资1亿元人民币。

创客ABC

A. 他们是谁？

微智全景的创始人兼CEO李岩是一位互联网老兵，他先后创建了亿美软通和微智全景两家公司。联席CEO林琛，人称木叔，曾当过西班牙GRUPO EUROLIN集团副总经理、乐淘网供应链副总裁、探路者集团副总裁兼电商总经理、银泰网任COO和CEO、拍拍网运营副总裁。

B. 在做什么？

打造全球第一款互联网POS，也是中国首款通过银联最新安全体系认证的全触屏互联网POS：旺POS。这是一款基于Andriod系统深度定制、搭载交互界面和商家应用市场的一体化智能终端，可以帮助商家更简单地实现多种支付、验证功能，也可以更轻松地接入各类互联网资源和服务，比如外卖、会员营销、团购、促销等服务。

C. 投资人怎么说？

这个项目有着非常强商业逻辑，团队核心成员运营实力也很棒。——IDG资本

切口：把线下企业连到线上的入口

2012年年底，李岩创立了微智全景公司。公司注册第二天，就获得 IDG 400万美元投资。IDG方面称，看重的是项目的商业逻辑和团队核心成员的运营实力。

微智虽是个初创公司，但团队核心成员都是有过创业和运营管理经验的老炮。

微智全景的创始人兼CEO李岩

李岩曾是亿美软通的创始人兼CEO。团队其他成员也都大有来头，联席CEO林琛之前是银泰网CEO，大客服部负责人是国美电商的第一任总经理，BD负责人曾是腾讯旅游的负责人，而项目的硬件团队则是原来诺基亚唯一一个做安卓的团队。“所以我们这个团队都是干过一票的，这次想做点狠点的事儿。”

创业找到合适的切入口至关重要。李岩画了一张图。

目前市场可分为2B、2C、online和offline组合成的四个象限。腾讯占据2C online市场；百度占据2B online市场；阿里巴巴实际是消费者购买产品线下的入口，所以是2C offline市场；支付宝在中间，沟通线上线下。

另外，携程、京东、美团也都在市场中占有一席之地，唯有2B offline中存在较大的市场空缺，即缺少一个把线下企业连到线上的一个入口。

而打造一款可以联网的POS机，通过为商户提供便捷的支付硬件，将其纳入到互联网体系中，实现普通商户的电商化，无疑是个符合市场需求的切入点。

一番思虑后，李岩和他的团队将目光瞄准移动支付市场，开发了智能POS机：旺POS。

优势：全支付平台

作为一款智能POS机，和传统POS机相比，旺POS的优势体现在哪里？

李岩解释，主要表现在全支付平台、全新的联网方式、可接入电商、触屏、可移动几个方面。

全支付平台是旺POS与传统POS机相比最显著的差异。通过与现有的移动支付平台合作，目前旺POS支持，支付宝、微信、易付宝、京东钱包以及百度钱包、Apple pay等多平台全渠道支付。

除了线上支付，旺POS同时也继承了传统POS机的刷卡支付功能。旺POS第三代已经通过了中国银联安全认证，成为首款获得安全认证证书的全触屏互联网POS机。

除此以外，旺POS构造了和传统POS机完全不同的联网形态。

李岩介绍，旺POS组网是点对点的网络结构，区别于传统银联的层级网络结构，必须层级递进到唯一的中心。简单理解就是，每个POS 的商户作为节点都可以自由组成亚网络。比如支付宝组成自己的亚网络，大众点评的商户组成点评的亚网络。目前，旺POS和联通合作，专门开设物联网金融专网：数字专网，支持LAN、Wifi、3G等多种网络环境切换。

为了方便用户操作，旺POS通过NFC、低功耗蓝牙4.0、高速热敏打印机、500万像素摄像头、3轨双向解码加密磁头等硬件的使用，实现了触屏和可移动化。商户可以摆脱以往POS机中固定化的束缚，像玩手机一样，随时随地使用旺POS完成接单、支付等一系列行为。

李岩称，旺POS对传统POS机的升级，就像是iphone取代诺基亚。

诺基亚只能发短信、打电话、做通讯以及偶尔玩玩小游戏，没有连接到互联网上，但iphone完全在互联网上，形成一个全新的生态。POS机也如此，传统POS只能刷卡，收款。而对旺POS来讲，刷卡收款只是它的十分之一功能，它的主要的功能是把企业的电商业务放进去，所以已经不再是个收银的工具，而是一个企业连接互联网的节点。

其实，不只是旺POS嗅到了其中商机。硅谷的创新公司Poynt也发布了其第一款互联网 POS终端，公司创始人奥萨马?贝迪耶(Osama Bedier)以前曾负责领导谷歌钱包和 PayPal的开发。

POS机上实现互联网资源连接

旺POS可以成为企业连接互联网的节点，帮助线下商务电商化。

李岩表示，互联网POS的精髓不是机具怎样，而在于连接互联网资源。旺POS与120家电商企业达成合作，使其入驻旺POS，和它的数据做打通。美团点评、饿了么、百度外卖、易淘食、京东等电商企业，都成为旺pos客户。

经过两次升级的旺POS三代机目前具有电商开放平台无缝对接“排队”、“点餐”、“外卖”、“预订”等服务，“收银”、“电子卡劵”和“会员”五种服务。

旺POS机如何定价，又是通过哪些销售渠道推广？

李岩介绍，目前每台旺POS机定价为1999元。产品主要有三条销售渠道。一是通过电商客户，让电商合作伙伴铺下去。比如旺POS的第一家电商合作伙伴美团点评，一次性采购1万台，用于验券、验码、排队和外卖接单等业务；二是直接做连锁店直营，目前，西少爷、黄太吉、呷哺呷哺、权金城、权味、和合谷、味多美和必胜客等多家连锁店都统一配备旺POS机；三是通过代理做。这条线2015年下半年才开始。通过打通渠道，增加分销速度，扩大出货量。

公司已售出旺POS机十万余台。

为小微企业做征信报告

从销售数据看，公司像是做硬件销售的。

李岩否认了。他称，未来团队真正想做的是抓住使用POS机商户的流水数据和客户数据，做大数据的生意。

使用旺POS机进行结算、会员管理，自然会产生商家流水、用户的数据。因为POS机可以实现银行卡、支付宝、微信支付、百度钱包等全渠道支付，所以与传统POS机只体现刷卡数据不同，POS机里可以显示企业的总流水数据。与此同时，通过会员卡的发放和使用情况，就可以看到商户有多少会员，黏性高不高等第一手企业用户数据；另外，因为商户可以在POS机上对接很多电商，上面还会留存电商交易频次的数据。

掌握企业的流水数据和用户数据做什么？卖给需要这些数据的对口公司吗？

李岩表示，旺POS不会出卖企业的任何数据，只会通过企业数据，帮助有实体店的小微企业提供征信报告，帮助其获得小额贷款。

在现有的金融环境中，小微企业贷款非常困难是共识。一方面，由于小微企业没有权威的报表、企业流水数据，银行难以对其经营情况进行征信；另一方面，传统的银行贷款业务需要走的流程很繁琐，不管是多少金额的贷款，均需要进行风控和行长签字。在这种情况下，小微企业向银行贷款非常困难。

如果利用现有的P2P平台或者民间借贷，因为有投资经理、平台方的中间提点，贷款的利率一般都会超过12%。而旺POS数据征信报告的出现，可以帮助小微企业用较低利率获得贷款。

李岩介绍说，通过POS机不仅可以采集企业的流水数据、用户数据，而且根据行业、业态，可以知道大概毛利率，根据企业位置，可以知道商户的租金、经营成本，这样就可以算出放多少贷款是真正合适、安全的。

未来：打造线上借贷平台

公司下一步计划打造线上借贷平台，让借贷方和贷款方相互寻找。李岩举例， “比如我是借贷方，我有意向一家实体商户贷款，那么通过协商和商户许可，平台就可以向借贷方提供商户的征信报告，为其贷款风控提供依据。”

通过征信报告和借贷平台作为桥梁，一方面帮助商户以更低的利率获得贷款，另一方面也可以帮助有理财需要的个人或企业找到合适的贷款方，而且由于直接通过平台对接，可以省去中间费用，提高理财收益。另外，借贷双反可以直接在平台上签约，省去繁琐的贷款步骤。

通过硬件切入，采集商户的第一手数据

平台自身会不会发放贷款，如何保证征信报告的客观性和可信性？与目前的借贷平台相比，旺POS计划搭建的平台又有哪些优势？

李岩表示，平台不会发放贷款，而会始终作为第三方，保证征信报告的客观性。平台的盈利，主要来源于征信报告的收益。

提到拟建平台的优势，李岩解释，互联网金融的本质实际上要用互联网技术采集数据做好风控和资金匹配。旺POS通过硬件切入，采集商户的第一手数据，据此提供的征信报告可以最大化实现风险控制，保证借贷双方的利益。对于平台的上线计划，李岩表示，由于目前POS机刚通过银联验证，暂时不能提供有三个月以上数据的征信报告，所以平台会等时机成熟后推出。

作为一家“做大数据生意”的公司，李岩向记者透露，除了建立平台，提供征信报告，收取报告费用，未来的另一种重要盈利手段是实现金融消费的场景化。由于目前80后、90后乃至00后成为消费主体，而他们的消费存在感性消费、冲动消费的特征，因此，在消费的时候通过POS机将贷款即时消费线索发送给消费金融公司，实现即时借贷就存在很大的市场。

此外用POS机承载更新的支付体系，推广apple pay 、三星pay 和华为pay，推动智能产品的支付载体化，也是公司下一步的发展方向。

所有智能东西都成为支付载体，使支付更便捷。

新京报记者郭永芳、实习生李笑寒 乔竞杰

编辑 闫妍