推销刷卡机？推销pos机技巧
本文目录
一、让客户换pos机的话术
1、销售前做好背景调查，了解客户情况
对要接待的客户一定要提前了解，通过同事或者领导等其它途径，简单了解该客户的性格，喜好习惯等相关情况。
思考客户最需要什么，对什么最感兴趣？得到pos机的价值是什么。
把和客户见面的目的写出来，思考见面的内容谈什么，怎样谈，用什么语言可以更好的表达出来，反复演练多遍，其次还要认真塑造自己的专业形象，着装是否整洁、卫生、得体。
1、POS系统基本原理是先将商品资料创建于计算机文件内，透过计算机收银机联机架构，商品上之条码能透过收银设备上光学读取设备直接读入后（或由键盘直接输入代号）马上可以显示商品信息（单价，部门，折扣…）加速收银速度与正确性。每笔商品销售明细资料（售价，部门，时段，客层）自动记录下来，再由联机架构传回计算机。经由计算机计算处理即能生成各种销售统计分析信息当为经营管理依据。
2、POS机是通过读卡器读取银行卡上的持卡人磁条信息，由POS操作人员输入交易金额，持卡人输入个人识别信息（即密码），POS把这些信息通过银联中心，上送发卡银行系统，完成联机交易，给出成功与否的信息，并打印相应的票据。POS的应用实现了信用卡、借记卡等银行卡的联机消费，保证了交易的安全、快捷和准确，避免了手工查询黑名单和压单等繁杂劳动，提高了工作效率。磁条卡模块的设计要求满足三磁道磁卡的需要，即此模块信唤竖要能阅读1/2、2/3、1/2/3磁道的磁卡。
1．方便消费者的购物消费结算，方便快捷，能刺激大额采购和冲动性购物，增加商户营业额。据统计，安装移动POS机的商户销售的增长达40%以上。
2．减少商户清算现金、交存银行等环节，增加资金周转速度。
3．有效规避假币和现金管理安全风险。
4．提升交易处理速度，加快商户资金使用。
5．增加商户在银行的现金流水量，有益于将来有需要时贷款的办理。
6．吸引30亿银联卡消费者，尤其是信用卡持卡消费群体（消费者看中了贵单位喜欢的商品，但苦于口袋没有足够的资金，如用信用卡消费的话，不但能解决了滑大资金的问题，而且他还可以轻松的申请分期还款）。
7．提升商户品位和形象，帮助商户在激烈的市场竞争中树立优势。
二、银行的POS机怎么办理
1、准备齐上面的那些证件，会有银行相关工作人员上门考察，并签订合同。
2、银行信审部门进行审核，通过后，会通知你具体安装的时间。
3、上门安装，对相关人员进行POS机的使用和维护培训。
4、大概需要15个工作日左右，各家银行时间不等，有快有慢，不过都需要交押金，此押金可以退回。
申请银行pos机需要提供的以下相关证件：
1、营业执照(复印件加盖公章)，现在三证合一，所以组织机构代码证和税务登记证就不用再提供了。
2、银行开户许可证复印件加盖公章。
3、法人身份证(正反面)复印件加盖公章。
4、法人个人银行卡(正反面)复印件加盖公章。
一、核对购物单据上的金额是否正确。
消费者在商场内持卡消费时，根据银行卡交易要求，收银员都会要求消费者在交易单据上签字。
需要提醒消费者的是，签字以前，应先确认是否为自己的卡号，并仔细核对签购单上的金额及猛销币种是否与实际消费情况一致，只有正确无误才可签名。
二、信用卡操作与储蓄卡不同的是，信用卡除了不需要本金之外，为了更方便消费者使用，很多信用卡在使用时都不需要输入密码，收银员只需核对使用者的签名。
当然这种方便也给信用卡制造了一些不安全因素，消费者的信用卡一旦丢失或者遗落都很可能遭遇被盗刷的可能，
因此，消费者保存信用卡应该格外小心，最好将其视作现金予以保护。
三、使用POS机刷卡交易错误时勿忘撕毁交易单据。
若发生交易错误或取消交易的情况，消费者应该将错误的交易单据当场撕毁，此外，应要求销售员开具一张抵消签账单以抵消原交易，再重新进行交易，或取得商家的退款说明。
交易单据是交易凭证，因此，交易单据一定要妥善保仿芦存，除了以备日后核查外，还可以避免被仿冒使用。
四：一次刷卡没成功，再刷卡后要认真检查信用卡消费明细，发现问题及时与消费单位和有关银备知带行联系，避免资金损失。
三、建设银行pos机怎么使用
建设银行POS机使用方法，具体步骤如下：
1、开机使用前，屏幕会提示需要操作员输入编号，按01，后按确认；接着输入密码，按0000后按确认键，签到成功。如下图：
1、按“1”键进行刷卡，确认桐闹后输入金额按确认键，持卡人输入密码（注意核对卡号和金额），请持卡人在签购单上局扮罩签名，在核对签名与客人银行卡后预留签名一致，签购单和结算单须保留一年，以备今后银行调单。如下图：
1、为避免POS机长期不结算，导致机具交易速度变慢，需要定期执行结算操作。根据POS机屏幕提示信息进行操作，按“9”键，再选择“6”键，后按“1”键，如下图：
1、当遇到交易成功但由于打印机缺兄卡纸或缺纸没打印出签购单时，请重新安装打印纸后进行重打印操作，根据屏幕信息提示，按“8”键后按“1”键，选择“1”打印上笔流水，请不要再次刷卡以避免客人卡被重复扣款引起客人投诉。如下图：
1、金融类POS机主要用于银联商务体系、各商业银行、各地信用合作社等银行系统。
2、非金融类POS机可广泛适用于各种规模、各种类型的会员、连锁、加盟店；餐饮娱乐企业，汽车养护中心、化妆品专卖店、旅游景点等领域。
3、对公POS机：对公取钱是在银行排队填资料取钱，费率高，与对公账户对应，办理手续复杂。
4、对私POS机：对私取钱可在自动取款机上取钱，费率低，与个人账户对应，办理手续简单。
5、根据国家税务总局、财政部、信息产业部、国家质量监督检查检疫总局联合下发的《关于推广税控收款机加强税源监控的通知》（国税发[2004]号）规定，凡是使用POS系统、MIS系统或者ERP系统进行企业管理、财务管理的大型零售商场、超市、大卖场以及大型连锁快餐业、鉴于其核算相对健全，并且系统建设投资不菲，不宜全部更换成税控收款机，况且税控收款机也无法替代进行企业管理、财务管理，因此，待相关国家标准出台后再实施税控改造。
四、如何在银行申请pos机
一、pos机可以直接去银行办理，也可以找第三方代理机构，它们还是很乐意办理的，毕竟pos机刷卡都会有一定的费率，一般都是商家支付，个人使用信用卡或者储蓄卡刷卡不会产生任何影响。办理pos机的流程是：
1、申请人准备好自己的身份证、营业执照、税务登记证、固定蠢拆首的经营场所证明等材料到银行;
2、在柜台上申请办理pos机，提供材料;
3、银行会进行审核，审核通过后会给你办理pos机。，等待银行审批，公司业务一般在3个工作日到10个工作日不等，费率在0.38-0.6之间，有些银行需缴纳押金，有些是在账户冻结一部分资金作为押金。
4、POS机核发下来后，业务员会联系上门安装，匹配终端和商户，设置POS机登录帐号和密码。
5、最新的机型需要对POS机进行定位和测试，老的机型只需要测试能否使用即可。新机型可以直接扫描二维码，收款更简单方便。
二、POS机的选择。POS机一般有银行发行和第三方支付发行两种。企业最多选择的还是银行的POS机，联系比较方便，服务好，也更安全。缺点是流程多，局限性大，通常需要在开户行办理。个人或个体户使用第三方POS机较多，流程简单，办理方便，很多上门办理的几乎不用自己麻烦。
三、办理POS机所需材料御帆：企业需要提供营业执照复印件，开户许可证复印件，法人身份证复印件，银行帐号，开户行，业务办理申请表（由业务员提供）。原件也会验证，加盖公章。个人只需要提供身份证、银行卡，开户行。
扩展资料：pos机是一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点带数中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转账，它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来安全、快捷、可靠。pos机现在都免费办理，在办理时一定要注意费率的问题，毕竟消费者刷卡消费后， pos机持有者会付出一定的费用，不过每个行业国家都做出了明确的规定，比如百货的刷卡手续费为0.6%，超市为0.38%，餐饮类费率为0.6%。
五、推销pos机技巧
1、推销pos机技巧？下面就这个话题跟大家一起来说一下
2、首先我想说的是，你要找到潜在的客户，很多推销pos的销售宏燃往往在大街发单页或者上门推销，其实这是错误的，潜在的客户是在金融方面比较活跃的人，尤其是小额贷这一部分人潜力最大，可以花钱买数据，然后打电话推销。
3、另外很多的pos机推销人员已经从线下转到线上来做了，大家可以学习一下这个技巧。在线蔽迹虚上朋友圈或者其他的直接发自己pos的优势
4、另外推广活动必须有，现在很州蔽多的银行都推出了自己的pos，那么关键点在哪里呢？在于套现利息多少，如果你的利息少，那么你的pos机就一定赢得市场的认可
5、最后我想说的是，推销pos其实是站在对方的角度上考虑问题，如果你的pos机性能强大，能够给于对方帮助，对方是很难拒绝的。
