农家休闲山庄，如何策划才能一年挣1000万呢？-乐刷收款码

农家休闲山庄，如何策划才能一年挣1000万呢？-乐刷收款码

                        作为庭院设计师，看惯了很多休闲农家的倒闭，也深知其无法经营获利的弊病。既然谈起来，今日就多谈一点。免得很多人重蹈覆辙。所谓休闲农庄，是在讲一门生意，而不是一个创意，很多人颠倒主次，得不偿失。1目标客户:你得知道，你的目标客户是谁。如果项目本身在游览圣地，会有很多的旅游基础，你的客户，应该是随意闲逛的人，这些人，他的订票渠道是什么？通常是网络，那么你应该在网络上下功夫。如果是城市周边的农家乐，则需要贴近参与感，隐蔽感，人们是冲着世外桃源而来，切不可让人从城里来，再体验城市感。2投资成本:如果你的资金有限，切不可囫囵吞枣，把所有的资源都投进去，造成后来无力承担运营成本。资金越小，越需要精准计划。比如房子院落为自己的，本来感觉也不错，小桥流水，古道西风。那么，你可以用两三万外加一个懂得设计并以此为梦想的人，大凡这种设计师，作品就是他的一切，挣不挣钱无所谓，他都会亲力亲为，然后怎么做？体验获得自来水【自动传播的粉丝】，每一样菜品，住宿，打牌，遐想都做到精致。挣到的钱，反复的投到细节里去改善客户的体验，用独创的礼品反馈客户，达到连锁效应。如果你的资金充沛，一定要把自己的店做到极致的同时，联合其他的农舍，做到精致规模化，做世界的市场。3客户体验:为什么很多农舍倒闭呢？这是一个成本问题，一个8~10间精舍建立起来后，实际上用人成本是1.5个人。但这1.5个人，必是良人，不但应对客户得心应手，自身修养，学术，行为也是佼佼者。虽然每人工资是普通人的两倍多，但在客户流失率上节省下来的成本和客户传播率上增长的利润足够了，负责卫生打杂的是半个人[普通工资的]，不应对客户，只做到回复原样。4饮食和住宿:很多民宿，误以为大锅饭农家菜是主打，而此类门槛太低，家家都有，毫无新意。成功的民宿店家上菜顺序应该是这样。客人有没有喝酒的雅致？有没有决定后一道程序。【切记使用分盘制，即每人一份】首先，上[菜品均为大碟小份]果拼，而后是酸奶开胃，然后是一点肉类，然后是粥。此时就好了，劝说客人吃完以上几道菜品。开始上凉菜【这道手续是利润的关键】，很多人喝酒的时候，并没有吃好，又不愿意杯盘狼藉，档次有了，喝什么酒看客户了。住宿看装修，好的装修，是简单原生的装修，杜绝任何花里胡哨。5宣传和利润模式:客户少要精致，回头客或者听风客不可忽视。网络很重要，但体验更重要，不要心急，要用儒雅的心对待，守候。仿佛这是自己，一生的爱好。懂得人，应该知道回馈，回馈，回馈。切记，一门心思赚钱的人，往往赚不到钱，推诿的不想赚钱，守住初心的人，才能赚钱。6后，说一下，不要动不动就一千万两千万的胡说，量入为出，一个认真负责和有理想的人，不会轻易去判断几千万的嘘头。一个屋子，值得，花五百住一晚，花一千也可以住一晚。不值得，说几十万都是胡说八道。请切记，想挣农庄挣钱，用心。想挣几千万，用脑。农庄未必不可整理上市，做好收益报表和发展评估，不是不可以。人才很关键。<p><b>整理网友回复</b></p>个人理解你现在需要的不仅仅是一套营销方案的问题，只是这个营销事情看起来紧迫。通过问题描述，感觉需要的是一套休闲农庄“提档升级”的运营方案，其中一小部分是如何推广营销吸引游客。给你的思路是八个字“开源节流，火烧连营”。开源：增加新的盈利性活动项目。目前的基础设施已经可以实现一些会议会展、婚庆宴会等项目接待能力；但是需要常规性的具有爆发性的盈利性项目进行植入。这里不能新增太多的建设项目，只需要一些关键的活动道具和布景就可以了。比如六一儿童节前后的亲子活动项目、春游秋季的学校实践活动、企业集团的团建拓展活动、集团客户回馈型的体验活动等等主要依托场地开展活动的项目。如果能够做到年游客人次到3-5万人次，这些人如果能够在农庄消费一天半左右的时间，人均消费在200-500元，整体收入就非常可观了。节流：解决跑冒滴漏问题。好多农场、农庄的收入低是一方面问题，其实更严重的是到处跑冒滴漏，隐性成本占比非常高。这包括组织架构、企业文化建设、物料管理、进度管理、质量管理和执行力等方面进行企业诊断，逐个攻破。尤其是物料管理里面的精简节约和人工效率的积极主动，很关键。在业务量从500万到一千万翻番的时候，人员组织管理，就会尤为重要。火烧：追热点活动，赶快消节奏。这是营销环节的事情，也是题主关心的内容，要能够借“热点”，造“话题”，推“活动”，树“品牌”。通过不同的主体群体吸引周边的消费人群来园消费，对于吃货就要能够调动他们味蕾的视觉挑逗，对追星的人就要想办法找一个人来讲和他/她有关的故事，让情怀、热点吸引人。在借助自己的网站、行业网站及自媒体平台形成爆款文章和产品，尤其是头条新闻的自动推送机制，非常容易找到潜在客户。连烧三把火，就能给农庄建立起来固定的品牌知名度，集合后续的活动推广，就能够迎来人流量。当然这些需要进一步的策划和强执行力。连营：包括联合抱团，共同盈利。除了上面提到的和集团客户、大型机构、旅行团体联合做活动，形成直接客流量之外，还可以尝试联合农庄周边的差异化农场，共同策划组织活动，做成流量共享，项目互补促升的连营格局。<p><b>整理网友回复</b></p>梦想还是要有的，万一实现了呢？现在的休闲农庄越来越火,很多人都向往绿水青山的田园生活,只要休闲农庄策划得好，挣1000万也不是梦。首先，休闲农庄的选址非常重要，地址选得好他能带将人流量大化你的农庄，例如选在大城市周边、著名景点的附近，或者交通便利的路段，这些都能让你的农庄引来大量的人流。人流量大了自然生意就好做了。（详情可以参考《从规划到运营-休闲农庄108式》一书）其次，引来了人流，就要有相应的体验项目吸引顾客，促进顾客来农庄消费。例如，可以在农庄里设计亲子活动体验项目，现如今，很多家庭都有孩子为中心，孩子去哪他们就跟着去哪。有些商家也发现，其实孩子的钱是好赚的，只要能装的体验项目设计的好，能够吸引住孩子们的眼球，就能带动孩子的全家一起过来消费。再次，农庄应该配备餐厅。据了解，休闲农庄有80%的现金流量来自餐饮，因此，餐饮的收入不得不引起庄主们的重视。餐饮要做出特色，结合当地的风土人情，推出吸引力的餐饮，这能迅速拉拢人气。后，农庄应该配备住宿。让游客可以在农庄吃喝玩乐，后住在农庄，我农庄的住宿也是一笔不小的收入。一些高大上的农庄还建起了民宿，让游客来到农庄能够亲近大自然，感受当地的风土人情，促进他们的消费。总之，休闲农庄有做的好的，当然赚钱也很快，但这也考验庄主们的能力，设计的项目是否能够吸引游客，这才是关键所在。<p><b>整理网友回复</b></p>首先要精准定位：乡村农庄能守住原始纯真的美，能远离繁华留住自然，能让你见到古老生活方式的当地人，那里山明水秀、林木葱茏、空气纯净…它们不应该是荒芜的土地，它们的美并不空洞，它们是乡村美农庄。休闲农庄要发展重要的是要办有意义、有心灵体验性的活动，把人带进去。仅仅一时的热闹远远不够，必须有长远的规划。而首要问题就是找到属于农庄的目标客户人群，至少要找到主流目标客户群。有了这个目标客户群，农庄更要讲究有所为有所不为，需通过主题化提升将有所为的部分创造出极致化体验，这样农庄才会系统提升经营和赚钱能力。第一，聚焦一个核心主题。农庄切忌贪多求全，什么都想要，后很可能什么都做不好；什么都想突破，后没一样能够杰出。第二，将主题差异化表达。有了主题后，让主题概念化、精致化、时尚化或趣味化，使之容易被目标客户群所接受。如果主题不经过包装，很容易陷入同质化陷阱。如果大家都做番茄主题、奶牛主题，那么就很难彰显特色。第三，围绕主题找支撑点。基于主题，农庄必须善于找到支撑载体，帮助主题落地，否则，主题就只能变成空洞的口号。作为农庄经营者，要思考我这个农庄有多少体验项目、景观设计、产品以及其他内容是否与主题匹配。第四，立足主题做好文化。具体的项目、产品和设施是硬指标，要想让主题落地生根，形成氛围弥散整个农庄，关键是要形成基于主题的文化。资源会枯竭，硬件会折旧，唯有文化生生不息，能够给人留下难以磨灭的印象，能够提升农庄品牌内涵，提升农庄品位，成为农庄吸引顾客、留住顾客、倍增顾客的重要力量。如果一个农庄的文化是空洞的设计，没有灵魂的话，是有缺陷的。各地发展农庄旅游，首先应该强调的就是有别于风景名胜以及酒店的旅游体验。其次需要靠山吃山靠海吃海，让游客充分融入当地的生活。第五，借力主题做盈利模式。如果主题不能帮你赚钱，那么很可能是农庄选错了主题。一个好的主题一定能够帮助农庄提升魅力，提高营收。农庄要懂得围绕主题做好盈利模式。比如，香港有个hellokitty农庄。这个只有18亩的小园子，先前没有主题的时候，与周边所有农园一样，游客寥寥。后来经过主题化提升后，整个园子植入了hellokitty主题，让这个主题弥散在每一处细节。他们分别从门票、喂动物、烧烤区、小农夫课堂、精品专卖店等方面入手提升营业收入。这样，农庄通过主题吸引孩子，围绕孩子设计一系列增收项目，终提升了盈利水平。综上所述，休闲农庄要持续发展，必须要懂得主题化运作，通过上述五步法，休闲农庄需要为自己量身定制做好主题，然后通过差异化表达、支撑点塑造、文化植入和盈利模式改造来夯实主题，将主题做深做透做到极致，休闲农庄才能真正走向市场化，打造出备受欢迎的知名品牌，成为行业典范。其次要留得住人：对于游客，很多休闲农庄常常面临这样的困惑：人来了却留不住，好不容易人留住了，却又留不住钱。因此，更不要留住游客的心，让其来了不想走，走了还想来，而且不仅自己来，还能带更多人来了。对于那些做得好的农庄，其留人、留钱、留心的秘诀到底是什么，秘密即将揭开。在个性化消费日趋明显的时代，不少去过休闲农庄的人都会发出一种感叹：去过农庄千千万，没有几个值得玩。　确实，各类休闲农庄如一夜春风，开遍大江南北，似乎给人们带来了触摸大地的机会。然而，问题并不少。农庄缺个性、产品缺特色、休闲缺品位、游赏缺精致，千人一面，品质雷同，成为休闲农庄经营江河日下的内在原因。不要说来了一次还想来第二次，就是到此一游后，也是兴味索然。　　以创新的思维，融创意元素，用多元手法，打造满足人们追随乡野生态风情，深度体验休闲的需求的农庄，是在这场没有硝烟的战场上制胜的法宝。　　做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：奋斗，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。秘诀1:超前的规划，合理的布局所谓麻雀虽小，五脏俱全。即使再小的休闲农庄，也包括了管理、生产、加工、营销、景观设置、配套设施等多方面的建设。况且区位交通、气候条件、生态环境、产品内容等等都是与农庄成败息息相关的，事先必须有一个清晰的思路。在农庄的市场定位、功能分区、项目设置、开发原则与时序、经费预算、效益分析等方面做好规划设计。农庄的布局，既包括内部功能区划和景观设计，也包括在整个区域中的选址和互动性。在外部布局上，要选择区位交通条件便利的地方，能与周边同类项目及景区景点构成互补性，能与整个区域发展形成互动，这样能够获得较为广泛的客源。例如苗栗县南庄乡休闲民宿区就是由近80家乡村民宿庄园构成，并依托这些民宿将具有百年历史的桂花小巷开发成特色旅游街，带动了客家特色餐饮、特色风味小吃、特色手工艺品等相关行业的发展。使游客来到这里之后，能体验不同的农家风貌，并全方位地感受有当地特色的客家文化。同时，区域内部各休闲农业经营单位在资源、客源、产品和市场等方面形成了相互带动、相互补充的良好局面。这样，景观效应和产业集聚效应就出来了，能为城市旅游者提供一日、两日乃至多日的旅游产品组合，从而提高各个经营单位的经济效益。在内部布局上，要将生产区、观赏区、加工区、休闲区等有机合理搭配，尤其是景观设计和游憩设施，要充分考虑游客的感受和舒适性，尽量做到移步换景，不走回头路，累了有地方可以暂停休息。如游憩设施类，要尽量就地取材，在形式上进行创意运用。或石凳、或竹椅、或木条横座等等，各种材料和形态都可以利用。秘诀2:鲜明的个性，特色的主题无论是人、或者事物、或者产品，有个性才能吸引眼球，让人过目不忘。休闲农庄也是如此。鲜明、突出的个性和主题就是休闲农庄独一无二的靓丽名片。休闲农庄的个性往往与农庄经营者的风格、追求和修为有关。例如台湾的农庄主几乎都有一个普遍的共同点，他们特别热爱乡村，钟情于田园生活，致力于自然生态的涵育和环境保护。他们将目光放得很长远，不奢求短期的暴利，能静下心来做长线投入，悉心打理自己的庄园。同时，在建设与经营过程中，他们会将农庄视为自己的艺术作品，不断融于自己的个性化创意，精雕细琢，丝丝入微，务求精益求精，游客可以明显感受庄主的艺术风格和个性追求。这是别人怎么学也学不来的东西。主题也同样重要，主题要能够突出休闲农庄的有特色的部分，好在农庄名称上就能有所体现。是侧重休闲、还是侧重教育、还是做民宿，要让人一目了然，顾客可以根据自己的喜好，能有针对性地做出精准的选择；而不是听到某某农庄时不知所闻。台湾在这方面就做得比较好。很多农庄一看名字，就知道农庄的主题和特色，如“飞牛牧场”以奶牛为主题，可体验牧场生活；“薰之园”以香草为主题，可感受浪漫温馨的场景，“花开了农场”则以珍稀花草苗木为主题，可畅游由奇花异草编织的梦幻仙境。秘诀3:以产业为本，精细化雕琢休闲农庄的基础是农业种养殖产业，这也是农庄能够持续经营下去的根本。无农不强，无旅难富。脱离了农业，就成了“休而不农”，名不副实。开发多元化的新、奇、特农产品是农庄经营的核心竞争力。要精心选择有特色、有市场前景的种养殖产品，做出农庄自身的品牌，达到“人无我有，人有我新”的效果。如台湾很多农庄都根据种植的产品开发了深度产品，这些产品一般是市面上和其它农庄购买不到的，成为自己吸金的秘密武器休闲农庄很容易陷入假日经济的泥潭，淡季无游客，旺季无招待。产品的精深加工显得尤为重要，要将生鲜产品向干货制作、开发功能饮品、提炼美容保健品、旅游商品等方向发展，延长产业链，同时解决淡季无事可做的问题，提高经营效益。秘诀4:创意要用心，体验要深化有创意的产品，才具有恒久的生命力，能带给游客以心灵的共鸣和别样的感受，强化游客的粘性。无论是产品、包装，还是景观小品，都要注入创意的思维，可适当结合时尚元素，让游客有耳目一新，眼前一亮的效果。如金勇DIY农场每年都培育新的番茄品种，将来自各国的西红柿组合在一起，设计成“联合国西红柿礼盒”，让游客轻松享受一顿番茄盛宴，品尝到来自不同国度的形状、颜色、风味各不相同的西红柿，真令人爽口爽心。头城农场的叶拓T恤，总是别出心裁，常出新意，不断推出新的创意图案，吸引很多客人不断重复前来消费。时尚元素则很切合年轻人的胃口。如蓝调庄园在产品设计时，将时尚、休闲要素融入其中，通过求婚、求爱等动态的新奇体验，打造“爱的艺术”大地景观，设计时尚的休闲方式如为年轻团体或情侣提供露营、户外休闲娱乐、健身、特色餐饮等，营造出一个颇具浪漫情调的“爱的伊甸园”，吸引了大量的年青人和情侣。项目的设置要加强互动环节，引导游客深入体验，从中获得知识、技能或者新鲜的经历。例如在休闲牧场，游客不仅可以观察动物的习性，还可以亲自喂养动物，感受人与动物的和谐共处。也可以参与体验喂奶牛、挤牛奶、喝生奶的全过程，感受牧场农家的生活，并学习到一些动物饲养知识、挤奶的手法等等，给人留下一段难忘的经历。秘诀5:将资源用活，画龙更点睛休闲农业可用的资源很多，举凡自然资源、农业资源、乡土文化、乡村建筑、民间技艺、民俗节庆、传统手工等等，只要善加利用，都是难得的宝贵素材。只要运用得当，加入一定的创意改造，能够起到意想不到的效果。资源的挖掘重在突出地方特色，要有乡土韵味，要有乡土风格。休闲农庄可以发现和挖掘本土历史文化与当地特色资源，如草织、藤编、雕刻、手工艺品、地方舞蹈、戏剧、音乐、古迹、传说，通过新奇创意，包装打造出特色品牌。如台湾的桃米村本是一个地震废墟，该村利用本土蕴藏的丰富生态资源，将23种不同形态的青蛙和56种色彩斑斓的蜻蜓作为特色，依据两种小动物设计出各种可爱的卡通形象，遍布乡村醒目位置，并鼓励村民用纸、布、石头等乡村材料，制成手工艺品，很快成为畅销旅游商品，也使整个村子成为远近闻名的昆虫生态文化体验休闲区，每年都有大量游客前往体验和观光。民俗风情和农业节庆也是休闲农庄可以充分利用的资源。我国有悠久的农耕文化历史，也由此形成了很多丰富的节庆习俗，如民俗文化类的传统二十四节气、泼水节、火把节等，农作物类的采摘节、赏花节等，以及垂钓节、农业嘉年华等活动类节会。在休闲农庄中举办节庆节会，可以丰富农庄的休闲娱乐内容，又能提高游客量，带动农庄的餐饮、观光和产品销售。或者主动融入区域性的大型节会，利用机会扩大影响。<p><b>整理网友回复</b></p>农业项目投资是个无底洞，建议暂停基础设施的投资，做精细化运营的投资。休闲农闲不在于设施设备等基础设施有多么的完善，更重要的是让消费者过来后觉得这个地方怡然自得，住的舒服玩的开心，摆脱城市的浮躁，能够安下心来享受自然之美。很重要的一点就是打造优秀的服务团队，也就是服务人员的精细化管理，完善服务细节，这比基础设施投资更重要！回到问题，您的问题是怎么做营销才能达到1000万的营业额，下面结合您提供信息谈谈我的想法：1、葡萄马上成熟了，举办采摘节，方式和传统的一样，收门票和采摘称重卖。门票可以便宜点，10元一个人，葡萄定价比市场上便宜一点。营销方案就是生态蔬菜采摘每人免费送2斤！蔬菜地不用做的很漂亮，让菜随意长不要投入成本进行维护，保持自然的状态，这样成本控制了而且消费者摘的也开心！2、户外婚礼场地免费用！笔者所在地一个郊区农庄做了户外婚礼的场地租赁生意，效果非常好，现在年轻人喜欢这种感觉，投入小效益好！您这有餐饮和住宿，建议可以把场地免费给新人用，通过住宿和餐饮挣钱！3、年终公司年会场地免费用！通过住宿、餐饮、年货赚钱！您这有养殖场，可以养殖鸡鸭等，年底做成腊制品，卖给企事业单位做礼品发员工、回馈客户。4、日常的营销就是来农庄玩就送生态蔬菜！持续的把这个活动做下去，低成本的把人吸引过来，卖矿泉水也能赚钱！<p><b>整理网友回复</b></p>不能盲目扩建，必须要有规划，客户的要求可以听取，但是要斟酌，不然你投资是无底洞，而且有些投资会打水漂。而且东一下西一下看起来没有规划，必须要有主题思想，项目不在多，在于精准然后是广告投入，这里的广告投入并不是要铺天盖地的打广告，你要组建一个小型策划团队，策划团队的事情除了管理你的网站，公众号，微信以外，就是策划广告，活动内容，说白了，就是一个花钱的部门，但是每一分必须花到点子上你必须针对的地区，人群，比方说你有会议厅，你可以联系公司，有公司组织旅游的，要开会的可以派转车接送，有婚礼礼堂，可以联系婚纱摄影店，给他们提成返点，我同学是婚礼策划公司，专门给婚纱店培训的，全省的婚纱店全部有很好的关系，你能把这种关系牵上，你就成功一半，抓住婚礼消费非常重要，也是免费的广告，而且一传十十传百，建议修个很大的草坪，摆展台，举行户外婚礼，吃自助餐，收费按人头算，一般3线城市婚礼酒席按每桌800算，每桌8人，人均100，酒水不算，100元的自助餐谁能吃完，而且档次还不低。三线城市也能办出外国档次婚礼，满足人们喜欢装逼的心理。园内有葡萄园，草莓园，可以到幼儿园，小学门口发传单，亲子活动，假期游等活动把会议厅改一下，买个大型投影，不开会的时候就是一个小型电影院，毕竟会议不是天天都有，能节约一个场地就节约一个前期为了打开人气，可以送住宿卷或者住宿折扣卷，因为你的园肯定是在郊区，一般人选择住宿都会在闹事区，这样方便，如果你能用低价格的住宿吸引客户在这里住一晚，相当于你把客户又留住多消费一天，但是住宿金额不能低，这样会显得很低档，只能用低折扣或者园内满多少金额可以免费住宿，客人多住一天也就是损失点电费，但是你空一天就损失一个客户暂时先说这么多，有不对的请大家批评<p><b>整理网友回复</b></p>同质化太严重了……得有特色。1、体验很重要，体验当农民的感觉，像真人秀节目里那样的。做农活儿…2、搭售农产品，游客参与手工制作的、比如跑山鸡、粗粮面、手工辣椒酱、咸菜、腊肉什么的3、一定要留下客人，不能只吃顿所谓的“农家饭”就回城了。起码周末两天放松娱乐4、认养地块5、结合民宿发展我现在的想法就是民宿、生态农业、养老、体验农俗、生态养殖、生态乡村改造、会议、户外拓展、餐饮、农家乐有机结合<p><b>整理网友回复</b></p>农家休闲是很有前景的事，但是创意走对了才是关键。我去过一些没什么特色的地方，去过就再也不会去第二次。结合当地风土人情开发适合自己的主题乐园才会吸引人去，特色，特色，特色才是王道<p><b>整理网友回复</b></p>很难，汇源公司在我们这投资十亿，已建几年，打着国家级旗号，上月下旬试业。人流也不大。试着回答下，因为我有点地，也准备上农家乐。目前树长得还行，环境不错。楼主硬件不错，会议进餐住宿，特种养殖种植。投入也很大。我个人有以下一些想法，较杂乱，供参考，勿笑。1是环境，卫生。2，特色，服务。3，人为什么来?来了留得住吗?人以类聚，物以群分。是共同的爱好让人们扎堆。以垂钓，棋牌，文体运动，书画琴棋。这些休闲类为一个人气方向。4，因为会议住宿餐饮的供给强大。多与团体企业旅行社包括政府相关职能部门多联系。谋求团体消费。，，，，<p><b>整理网友回复</b></p>我也正考虑寻找合伙人搞休闲农家旅游山庄，因为我没有足够的资金不敢搞，地方都是我自己的自留田地，就在山脚下。我屋后背靠大山，山上有上百年的神庙，香火不断，方圆百里的人都来此拜神。海拔八百多米高，三座大山相连，是粤东北有名的山。每年重阳和春节，都有无数游客开车前来游玩爬山。山里山背都还没有人搞，连饭店都没有，只有神庙那有当地人摆摊。我估计投资五百万可以搞个很不错的休闲旅游山庄，而且按政策农民搞农庄农家乐第还有补贴。 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