《信用卡方案》信用卡方案力度大,望领导

《信用卡方案》信用卡方案力度大,望领导

今天给各位分享信用卡方案的知识，其中也会对信用卡方案力度大,望领导进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

浦发信用卡调整续卡方案：多卡客户要注意

;     浦发信用卡品种丰富，权益也各不相同，有不少人办了多张浦发信用卡，这就需要注意了，根据浦发信用卡官网发布的公告，并非名下所有的浦发卡都能续卡成功，下面一起来看看。

浦发信用卡调整续卡方案

      浦发银行信用卡中心在官网发布了一则《关于浦发银行信用卡多卡客户续卡方案调整的公告》，称为了便于用卡管理和用卡安全，浦发银行将从2020年7月1日起对持有2张及以上的个人信用卡账户续卡方案进行调整：

      1、如果信用卡在到期月前12个月没有产生任何交易，则到期自动失效，银行不会给续卡的。有多张卡的客户赶紧看下手里头每张卡的使用期限，要是有到期12个前还没有交易的卡，想要续卡就赶紧刷起来。

      2、如果信用卡到期有超过5张信用卡在到期月前12个月产生过交易，则要按照每张信用卡的核批时间进行排序，排在前5名的信用卡，要是没有向银行提出自动续卡的，系统会自动续卡；从第6张起如果有免年费的、无版面费的，都是不会续卡的，到期就会自动注销。

      3、如果信用卡想续卡，但是排名在前5张卡之外的，就需要单独在到期前一个月向银行提出续卡申请，如果有没有及时申请，到期后同样会被自动注销。

      而浦发的这则公告，让银行卡友陷入了选择困难症，如果实在是不清楚保留哪些浦发卡，建议可留下浦发ae白，以及各种联名卡，具体还是要自身需求选卡比较关键。

交行信用卡提额技巧以及封卡降额解决方案

交通银行 信用卡 提额技巧：

一、交通银行信用卡提额要点

1、交通银行容易下卡，网申下卡快，一般有信用卡的或者资质好的都可以秒下卡，交行还会给优质客户带来独立额度的好享贷。

2、活动多，周周刷，日日刷，推荐送礼品，一般交行2w的卡操作起来才有价值，2w以上的卡可以直接邀请你办白金卡，额度5w起步，额度2w以下的卡就操作好享贷和固定。

3、一定不要一开卡就把所有额度都刷完，新卡留30%的钱在里面，并且新卡前3个月不要分期。

4、临时额度最好不要提，提了也不会给你出好享贷和邀请白金卡。

二、交通银行信用卡提额技巧

5、交行提额很难，但是总是会忽然的会给降额，所以在使用交行的时候，一定要注意用卡，但是如果碰到交行提额的机会，那就赶紧提，因为提升的额度是很疯狂的。

6、经常参加周周刷活动，在账单日前一天把钱存进去，等第二天消费，但不要马上消费完。

7、最好有一张交行的储蓄卡，开通手机网银，绑定信用卡，平常在借机卡里走走流水。

8、单笔消费最多超过1w，交通对笔数多少不是很敏感，但是刷什么样的商户要有准备，高费率行业尽量多刷。有条件的去交通银行的合作商户（合作商户比如最红的星期五超市）去消费，合作超市，合作加油站，合作餐饮商户，每月刷几笔，效果是最好的。

9、冷冻信用卡半年或者一年：可以试试把卡片放到抽屉里两个月不用，也许就会收到提额短信，这种可能性也是比较大的。

10、打电话注销卡片：客服会和你说是优质客户，会在5天左右时间有专人联系你，一般过一两天再查额度，发现额度会有所提高。

三、交通银行信用卡提额注意点

11、外币消费，一定要记得要开通储蓄卡还款。

12、交通新卡头两个月切记不要刷风控商户（手刷商户、低端商户）和单笔大于7k的金额。

13、不喜欢分期客户，最好分期不要连着做，分期时间最好是3-6个月。

14、不要分期太频繁，不要经常刷封低端商户，刷卡多元化。

15、交通银行封卡冻结最没有预兆，现在更是大面积不明原因封卡降额，较之以前幅度更大更广，持有交通银行信用卡多年的持卡人和有正常用卡的都有可能在误伤范围内。

很多人常说信用卡的额度不在于高，在于养，不管下卡额度高低，只要用心的去养，肯定能养成高额信用卡，这种说法也不能说是不对，毕竟很多信用白户确实没有办理过，银行对个人的 征信 无从考究，当然，如果下卡额度高那后续的养卡额度就事半功倍的了。

办理信用卡，相信谁都想发卡行给下一张大额信用卡，但是并不是每个人都符合条件的，怎样才能申请高额信用卡哪？今天，我就给大家讲解如何在申卡时办理一张额度相对较高的卡。

一、以卡办卡

前面给大家也讲到过，推荐大家都拥有一张四大行之一的信用卡然后把额度给养的高一些，用处有很多的。

前不久我收到了给我办信用卡的业务员的电话，说他现在换了银行工作，可以给我办信用卡而且下卡就会有五万的额度，因为他知道我手上有一张工商的信用卡额度是五万，当时办其他行的信用卡也是以工商的信用卡以卡办卡进行的，只不过当时工商的额度还有这么高。

后面我问他，我一个朋友的广发信用卡有十万的额度，如果以卡办卡可以下多少的额度？

他说不保证，但是只要四大行的有五万的额度再办其他行就可以保证最少有五万的额度，为啥哪？以为四大行都敢给你这么高的额度那其他行还怕个啥？意思就是四大行就是门脸呗！

二、拥有好的工作单位

我一个朋友的工作单位是上市公司，而且是做的财务类工作，她和同事一起申请的信用卡，一下卡额度就给了10万整，普通用卡族养卡多少年都没有办法把额度提升到这么高呀，但是人家一下卡就有这么高的额度，为什么呀？

不就是因为单位好吗，单位好就意味着收入高呀，而且做财务的职业也好，就依现在的行情来说金融行业的员工，从事财务职业的下卡不仅速度快而且给的额度也是相对很高的，真的是让人羡慕嫉妒恨呀！拼爹拼妈拼单位呀，所以，知识改变命运啊，多读书总没坏处！

三、利用固定资产

如果拥有固定资产去柜台办理信用卡并且提供固定资产证明一样的可以下高额信用卡。我一个朋友通过业务员申请信用卡额度都是只给一二万，后面他拿着房产证到建设银行申请直接给下了10万的额度哦，看来银行是最最嫌贫爱富的地方了。

所以说，在办理 银行卡 的时候，建议大家找准方式，不然可能就给你批个几千块的额度，拿下来感觉很鸡肋。所以在办理卡的时候建议大家都通过资料证明自己的还款能力和征信能力，这样银行在给额度的时候就会高起来了。

有的朋友跟我反应信用卡用着用着突然降额封卡了，我就问他是不是不合规用卡了？一般不合规用卡就会触发银行的风控系统，会对你的卡片做降低信用额度或者直接冻结处理。那么什么样的行为是会造成这样结果呢？

1，经常性的逾期，有的朋友事情一多，来了还款短信忘记了还款，一而再再而三的逾期，你不重视，不养卡，只知道刷不知道还，视 个人征信 如儿戏，银行多次催缴你都不为所动的话，你只能被银行降额、冻结信用卡了。

2，经常大额刷，甚至就是长期空卡套现。用信用卡消费大额，是不会让给银行认为你有TX的嫌疑的，但是，你单笔刷卡金额都在授信额度的90%及以上，多以整数，刷卡时间在大早上或半夜的话，才会被银行认为你有TX的嫌疑，想让银行认为你不是在TX的话，还是在线下都刷些小额的交易。

3，拿信用卡当做生意货款支付工具。为了图省事，不用银行 贷款 ，一直用信用卡的钱做周转，经常刷卡进货，多在批发类、建材类的POS机上使用，还都是大额交易，这些消费都没有积分消费，银行分润很低，长期以往下去，银行没有利润而言，很容易被银行风控的。

4，乱用来路不明的跳码手刷POS机和一些二清机器。不少朋友为了养卡买过POS机，卖POS机的人告诉你，想提额就要多频率刷信用卡，开始用很顺手，用不上几个月就降额封卡了，之所以这样，就是这机器不是落地机器，乱跳码，前一笔在北京消费，下一次几分后就在深圳消费，这样的话风控系统不盯上你才怪。还比如长期用一台POS机刷卡，这个POS机是二清机等等，都会被风控。

5，利用一些代还软件还款。现在所有代还软件都是代扣和代缴协议，必须把银行卡所有安全信息提供给平台，说实话就像一个人裸奔在别人面前一样，根本就是透明的，信息泄露和安全隐患暂且不说，那些代扣协议消费的都是一水的单一扣款，而且完全没有积分，用上两个月一准出问题。

6，躺枪形风控。有的朋友还有一种情况，正常刷卡交易，没有套现，但是刚好遇到个商家用的POS机经常帮人套现，或其商家的POS机是封顶类的，你刚好在那刷了大额，因此被银行怀疑你在套现了，所谓交叉风控，做了一次无辜的躺枪着。

信用卡活动策划方案

为了确保事情或工作有效开展，常常需要预先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么我们该怎么去写方案呢？以下是我整理的信用卡活动策划方案，欢迎大家分享。

一.信用卡的卖点实质

信用卡的实质就是借贷消费，这是信用卡的主打卖点。各大银行针对性推出各种主题，各种附加价值和服务只能是锦上添花，而不能成为雪中送炭。

信用卡的卖点主要可以分为两类：

（一）调剂资金

生活中很多人可能会因为现金购买大件商品从而导致资金流紧缺，带来不必要的烦恼，而信用卡可以解决这个问题。

（二）透支消费

在一些消费场所，对于个别价格比较昂贵，暂时手头没有足够现金的时候，透支消费能实现购买者的购物需求。

二.信用卡的目标客户

根据网上搜索的一些相关信息和本人对信用卡产品的理解，信用卡的目标客户主要是年轻的时尚人群和中年的商务人士以及政府官员。

这两者的共同点都是信用卡的消费基于一定的比较稳定的收入上。

按照对这类目标人群的消费特征分析，主要有以下几个特点：

（一）冲动型消费

这点在年轻的时尚人群体现的比较明显。年轻时尚的男女对于潮流的追逐和新鲜事物的好奇和尝试，让他们愿意为之而支付一定的费用。而且年轻人的消费观念比长辈们要先进的多，这类人群消费都有冲动性消费特征。尽管买来的东西或许不是必要的支出，但是基于对商品的感性认识，从而愿意刷卡消费。

（二）虚荣型消费

信用卡是良好信誉的象征。拥有信用卡体现了卡主人在信用方面得到了银行的认可。在当着朋友或者亲戚的面刷卡消费，有一种虚荣的潜意识在其中，当然不排除使用信用卡获得的其他便利因素。

（三）理性消费

鉴于购买大件商品使用现金会挤占手头的资金，从而导致购物之后的开支紧张，使用信用卡消费可办理分期付款，虽然需要支付一定的手续费用，但是用较少的资金代价换取长期的资金使用宽松条件，是划算的。使用信用卡进行分期付款表明卡主人有一定的理性消费倾向。

（四）长远消费

使用信用卡消费，根据消费记录可以进行透支额度的调整，体现了卡主人在银行方面的良好信誉，对于以后贷款买房买车等，能提供一定的便利。

三.信用卡的营销方式

（一）社区营销

社区营销带有一定的主题营销性质。通过在目标客户集中的住宅小区或者人流量比较大的商业场所进行设点推广，能最大限度吸引潜在客户关注，并提出成交的要求。

（二）扫楼

作为陌生客户拜访的最常见方式，扫楼尽管工作量大，但是对于发现陌生的潜在客户具有重要作用。特别是在拿下商业写字楼内各家公司的关键任务以后，对于团办信用卡有较好的作用。

（三）熟人介绍

熟人介绍是信用卡营销成功率最高的方法。中国特色的人际关系对于营销非常有帮助。在陌生客户变成熟客或者自己的亲朋好友的帮助下，有利于病毒式的推广。前提是在客情维护方面做的足够出色。

四.信用卡销售流程

根据对信用卡从客户的寻找和营销的过程的总结归纳，大概讲信用卡的销售流程总结如下：

提出需求（15%）――――疑问解答（40%）――――提出成交（20%）――――办理业务（5%）――――客情维护（20%）

对每个环节用百分比来进行权重分配，可以看出哪些步骤是重要的。

（一）提出需求：分为两种情况。

第一，如果是客户主动提出办卡的需求，说明客户对信用卡已经了一定的初步认识，销售人员要做的就是努力解答客户对于信用卡产品的其他疑问，这样的主动上门客户比较好拿下。

第二，如果是销售人员主动出去寻找潜在客户。这种情况下，客户是没有体现显性需求的。需要通过暗示等方法，引出客户的潜在需求，这里可以用到SPIN销售法。

S:通过询问，了解客户目前的资金使用情况，比如一个月的主要支出用在哪些方面等。

P：找出客户平时消费中出现的一些问题，比如是否出现赤字，储蓄方面的情况以及理财等

I：刺激强化。本来有支出现金购买进行消费的需求，但是因为暂时的资金短缺无法实现从而放弃。

N：提出解决这类问题的办法就是通过办理并且合理使用信用卡，通过信用卡来解决平时现金支出导致资金周转不灵以及大额消费带来的资金短缺等问题。

（二）疑问解答

这部分是进行信用卡推广的最重要部分。这也是战士银行销售人员专业的一面，在解答关于客户疑问的同事，提供关于信用卡的相关规则说明以及个人的使用建议，对促进成交有一定的帮助。

比如：1.最长免息期如果最优利用

2.分期付款和最低还款的区别，说明规则并提出个人建议

3.根据之前了解客户的实际情况，推荐相应的信用卡产品，比如客户经常网购，可以推广中银淘宝信用卡。这里最主要是为客户选择合适的附加价值。

4.根据自己的理解为客户提供信用卡的合理使用方法。

总之，不同人群面临的P是不一样的。女性消费者购物具有冲动型消费的特征，看上的商品害怕过了就买不到了，或者是过时了。男性消费者除了一定的冲动消费特征之外，更多的是一种虚荣性心里在其中。中年消费者进行信用卡消费，稍微要理性一点，可以主打分期付款占用资金额度的卖点。

（三）提出成交

在经历了之前的几个步骤之后，客户对于是否要办理信用卡已经心中有数，这时还要及时提出成交，抓住客户，这一阶段的话术是很有讲究的：

1.客户沉默

客户沉默，说明还处在权衡之中，这时候需要及时火上浇油

2.客户婉转拒绝

要弄清楚拒绝的真实理由。其中有主要包括以下几个问题：

（1）对超前消费的价值观不认同

（2）嫌办理的程序麻烦

（3）对可以透支的额度不满

（4）认为信用卡收取的年费过高

（5）已经办理了其他信用卡

以上5个原因是客户拒绝的常见话语，因此事先要做好充分的准备，遇到相应的回馈时可以针对性提出解决办法。

（四）客情维护

在信用卡办理之后，整个销售流程还没有结束。客户介绍客户是效率最大化的营销方式，因此做好客情维护是非常有必要的。

从达成意向开始办理信用卡开始，站在客户的角度上进行优质的服务非常重要。办理信用卡需要填写一些表格，有时候客户会先麻烦，这个时候销售人员只需要让客户在表格上填写几处关键的地方，比如申请人签名等，其余的相对不重要的信息可以下来由销售人员代填。这样就省去了客户的时间，提高了销售的效率。

即使在信用卡办理好之后，也需要及时跟进。电话联系客户，询问是否收到了信用卡，使用情况，是否还有疑问并及时解决，对客户办理信用卡表示感谢，希望以后能有更多交流的机会等。服务好现有的客户，对于日后通过他们发展新的客户非常有帮助。

五．销售疑问书

1.我平时只用现金，不用信用卡

这种拒绝的话语，其实潜意识反应了客户对于信用卡产品没有太清晰的认识，只是通过不少传言了解到很多人因为滥用信用卡成为“卡奴”，其本质还是对于传统的“量入为出”的价值观的奉行和对超前消费和透支消费的不理解。

想要改变消费者心智是成本最高而且效果最差的，因此销售人员不要在这一点上纠缠客户，只要简单表明，信用卡的主要功能不是用来超前消费和透支消费，而是用于现金的’周转，并且简单举例说明关于现金周转方面的情况。这类客户的消费观念比较保守，因此也注重资金支出的成本，通过讲述信用卡的使用可以缓解资金紧张带来的一系列问题，相信会有一定的改善。

2还款手续太麻烦

潜在客户认为信用卡还款需要到柜台办理，且目前很多银行网点整合导致的办理业务人多，效率低下，让客户觉得不满意。这个时候只需要点明信用卡还款只要是在免息期之内的任意一天还款都行，并且说明ATM可以还款，借记卡只要勾连了信用卡也可以自动还款，无需到柜台办理，方便简洁。

3.我已经办理了其他银行的信用卡

这也许是一种推托，也可能是一个事实。这时候需要销售人员问明白客户办理了什么银行的什么信用卡，最长免息期是多久，额度是多少，附加服务怎样等问题，就可以针对性的推广自己的信用卡的优势。同时可以告知客户，多办一张信用卡并不会带来多大的成本，反而可以利用多张信用卡进行资金的互相拆调。注意要利用本行信用卡的优势来转移客户的注意。

4.是否收年费，费用太贵等问题

对于年费问题，告知客户只要在一年之内刷卡消费，不限金额大小，达到几次，就可以免年费，相信客户的担忧是站不住脚的。其余的费用成本上，告知客户本行的信用卡的手续费等费用的情况，通过进行比较，来说明使用本行的信用卡能让客户的成本更低。

六．总结

综上所述，信用卡在中国市场发展才刚刚起步，很多人的观念都还没有转变，因此在进行推广的过程中难免会遇到各种阻碍。中国人是一个精明的人群，因此在推广的时候要站在客户的角度上，说明使用信用卡带来的成本的降低。这就需要建立在对自己的产品和对其他竞争者的产品的充分了解上。

并且，在寻找潜在客户的方法上，非常灵活，不要局限在固有思维中。放眼望去，街上的行人都是你的潜在客户，关键是找到一个科学的分类标准，然后根据这个标准制定合理的推广和拜访方法。

关于信用卡方案和信用卡方案力度大,望领导的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。