售后客户服务与管理
售后服务的原则与管理要点
我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳。
服务流程方面，顾客在售后服务最需要的是公平和便捷，特别是服务补救的时候，惠普的笔记本售后门引起的全国数百个维权群，丰田的召回门，都需要在流程上体现出来。
售后服务的三大核心要点有：保持友好的态度 处理客户的投诉始终要保持友好的态度，这样才能更好地与客户沟通。
、 责任 销售分公司经理负责售后服务工作，综合管理部售后服务管理人员负责流程和信息传递，售后服务人员、各驻外机构、业务部和制造部负责协调、处理售后服务具体工作。、 处理程序 本公司售后服务流程按附图所示执行。
网上售后服务的特点及原则如下：方便快捷性、利于网络的跨时空、地域的特点，客户可以随时随地寻求网上支持和服务；如在SONY的网站，客户可以自行下载数码产品的驱动程序，还可以查询一些不需要人工服务，更不用等待答复。
售后服务管理细则为加强客户服务的管理，提高售后服务水平，特制定本制度。售后服务部门职能a）搜集、接收和受理客户对公司产品的咨询与意见。b）处理各类客户及市场投诉，第一时间整理反馈。
客户服务管理的范畴包括哪些方面
1、客户服务管理的范畴包括： 关系管理：通过建立良好的客户关系来提高品牌/企业的服务质量。 客户反馈：让客户可以及时反馈自己的满意度和意见，以便改进客户服务体验和避免出现同样的问题。
2、客户服务与管理包括走近客户服务、分析目标客户、沟通客户需求、处理客户投诉、培育忠诚客户和管理客户关系6个学习型项目。服务就是以客户为中心。设身处地站在对方立场，本着关怀的态度去帮助其解决问题。
3、客户管理的实质是通过调查分析，进行客户开发、客户服务、客户促销、客户维护等一系列操作，让客户为自己创造更多的价值。现阶段，很多企业纷纷借助CRM客户关系管理系统来帮助自己解决客户关系管理上的问题和烦恼。
4、客户服务管理：处理客户的问题和投诉，提供满意的解决方案。建立客户服务流程和反馈机制，及时收集客户的反馈和建议，并采取措施改进产品和服务质量。
5、客户管理包括7种主要内容，分别为：1，客户概况分析（Profiling）包括客户的层次、风险、爱好、习惯等。2，客户忠诚度分析(Persistency）指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等。
怎样做好售后服务管理?
向顾客提供服务 推销是一种服务，优质服务就是良好的销售。只要推销员乐于帮助顾客，就会和顾客和睦相处；为顾客做一些有益的事，就会造成非常友好的气氛，而这种气氛是任何推销工作顺利开展都必须的。
以“客户为中心”为宗旨，以“客户满意度”为目标，努力做好客户服务的工作；树立精品服务形象，提高售后服务管理水平，建立专业化队伍，将售后服务提高到一个新的高度和水平。
提升顾客满意度 售后服务做得好，能够满足顾客提出的要求，顾客对你的满意度就会不断提高；反之售后服务工作做得不好，满意度就会降低。
提高服务意识，真正将售后服务工作当成服务行业，摆正自己的服务位置。提高服务质量，不但要提高技术水平，还要耐心解释收费依据、收费标准。售后服务是企业品牌的延伸，对维护企业品牌具有举足轻重的作用。
